(完整word版)城市氧吧——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、第一章第二章摘要 團(tuán)隊(duì)介紹 -一、城市氧吧二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略第三章 項(xiàng)目介紹 -一、主要營業(yè)項(xiàng)目介紹二、可行性研究三項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)11第四章 市場分析 -12、市場介紹12二營銷策略12第五章 競爭分析 -14一、競爭者14二、潛在進(jìn)入者14三、顧客14四、貨源規(guī)劃14五、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部環(huán)境15第六章 產(chǎn)品與服務(wù)15一、產(chǎn)品的來源15二、產(chǎn)品的運(yùn)輸15三、產(chǎn)品的包裝15第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 -16、資金需求16第八章 企業(yè)退出機(jī)制 附錄 1“城市氧吧 ”問卷調(diào)查 附錄 2“城市氧吧 ”問卷調(diào)查分析 -171819第一章摘要“城市氧吧”花店是以鮮花、盆景、懶人花卉為主，以提供相應(yīng)服務(wù)為輔的團(tuán) 隊(duì)。城市氧吧應(yīng)時(shí)代要求而

2、生，如今對綠樹成蔭、楊柳拂面，是現(xiàn)代喧囂都市中 的人們向往的生活。隨著城市規(guī)模的急劇擴(kuò)張，高樓大廈林立，城市建筑密度無 序增加，使得人們越來越渴望擺脫鋼筋水泥和城市壓抑空間的束縛，越來越注重 追求人類與自然的親近與和諧。改善城市生態(tài)，美化城市形象，越來越多的城市 重視綠化和園林化建設(shè)，以實(shí)現(xiàn) 空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)良好，人居和諧”的目 標(biāo)。隨著生活水平的提高，人們越來越注重生活質(zhì)量。而長年生活在城市里的人 們，呼吸著渾濁的空氣，總希望上班、下班、散步都能夠有一個(gè)更愜意的環(huán)境， 城市氧吧為三坊七巷，為福州人民新添綠色。取“城市氧吧”這個(gè)店名是源于從人類誕生至今，我們從自然走出來，在建 立定居點(diǎn)

3、，又從鄉(xiāng)村走到城市，似乎離自然越來越遠(yuǎn)。但人與自然與生俱來的聯(lián) 系，卻從來沒有隔斷。先不說自然提供的果實(shí)讓我們?nèi)祟惸軌蚬股?，世代?衍，單就那開在枝頭，萬紫千紅的花朵，那在不知不覺中萌發(fā)的新芽，已經(jīng)足夠 讓居住在城市的我們興奮不已，為城市家庭新添綠意，為上班場所新添綠意，為 城市環(huán)境新添綠意，綠色花草凈化空氣，為人類提供源源不斷的氧。第二章 團(tuán)隊(duì)介紹、城市氧吧“城市氧吧”花店即將建于三坊七巷古街一個(gè)綜合性花店，取名城市氧吧寓意 給現(xiàn)代城市提供綠色氧氣站，為福州文明城市建設(shè)增添新色，為人與自然和諧共 存創(chuàng)造新契機(jī)?；ǖ曛饕?jīng)營范圍有：1鮮花，立于三坊七巷文明古街，針對眾多的年輕人，推出鮮花的

4、業(yè)務(wù)必然 會(huì)受到青昧，尤其玫瑰、百合突出，因?yàn)樗鼈兿笳髦啻?、活力和激情，為時(shí)不 長的開放更警示人們青春易老，惜時(shí)惜春。以至更加勤奮學(xué)習(xí)，敢于探索。2盆景，與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基 業(yè)長春。同時(shí)，對于年輕人，更看重其對空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異 味、吸收有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用說了。但好多盆景 都不好種，或者是沒時(shí)間打理而死亡。我們將推出“懶人花卉” ，提供容易管理， 創(chuàng)新提供自動(dòng)化花盆和簡易化打理，易養(yǎng)護(hù)盆栽花卉， ，為城市白領(lǐng)，上班族們提 供綠色新方式。我們的團(tuán)隊(duì)將提供這方面的咨詢服務(wù)。3服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)項(xiàng)目即是對前兩個(gè)項(xiàng)目的補(bǔ)

5、充，也是一種延伸。既能有效 地留住老顧客，也能吸引新顧客。在開業(yè)初期，推出的服務(wù)項(xiàng)目主要分兩個(gè)類型。 一種是收費(fèi)的，主要是為顧客裝扮宴會(huì)現(xiàn)場，用我們的鮮花與盆景使會(huì)場變得極 為融洽。另一種是免費(fèi)的服務(wù)，主要是配合鮮花與盆景的銷售而推出的，包括教 顧客扎花送人，匿名送花和為盆景“治病”等。在以后章節(jié)將詳細(xì)介紹實(shí)施過程。二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略團(tuán)隊(duì)的基本戰(zhàn)略是采取縱向一體化的戰(zhàn)略模式，即我們的團(tuán)隊(duì)前期不向上游 或下游發(fā)展，只在花和盆景行業(yè)橫向擴(kuò)展。我們有網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)花店將采用實(shí)體店加網(wǎng)店共同發(fā)展模式，可以迅速提升 花店知名度與銷量。隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，將會(huì)有更加多樣的產(chǎn)品和服務(wù)，也將會(huì)把各種成功的 經(jīng)營管理經(jīng)

6、驗(yàn)擴(kuò)大到各個(gè)連鎖花店，最后創(chuàng)出一個(gè)全國知名的花店名牌。第三章 項(xiàng)目介紹作為一個(gè)項(xiàng)目，對項(xiàng)目的主營業(yè)務(wù)、可行性、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行介紹：、主要營業(yè)項(xiàng)目介紹1) 鮮花 玫瑰花玫瑰花一名赤薔薇，為薔薇科落葉灌木。莖多刺?；ㄓ凶?、白兩種，形 似薔被和月季。一般用作蜜餞、糕點(diǎn)等食品的配料。花瓣、根均作藥用，入 藥多用紫玫瑰。玫瑰花又稱徘徊花、刺玫花，每年4或5月花蕾將開時(shí)采集，用文火迅速烘干，烘時(shí)將花攤成薄層，花冠向下，使其最先干燥，然后翻轉(zhuǎn)烘干其余 部分。如曬干，顏色和香氣均較差。入藥以氣味芳香濃郁、朵大、瓣厚、色 紫，鮮艷者為佳。玫瑰花性溫味甘微苦，入肝、脾二經(jīng)，具有理氣解郁、和 血散瘀的功效 百合花科屬

7、：百合科百合屬 拉丁語學(xué)名： Lilium brownii var. viridulum 英文名字： Lily中文別名： 強(qiáng)瞿、番韭、山丹、倒仙 花藝用途： 百合在插花造型中可以當(dāng)主體花、焦點(diǎn)花、骨架花 功效：百合，甘寒質(zhì)潤，善養(yǎng)陰潤燥。歸肺，心經(jīng)。 入肺經(jīng)，補(bǔ)肺陰，清肺熱，潤肺燥而止咳；入心經(jīng)，養(yǎng)心陰，益心氣， 清心熱而安心神。常與知母、生地同用，治虛煩心悸，失眠多夢 郁金香學(xué)名 Tulipa gesneriana 拉丁語名 Tulipa德語名 Tul pe英語名字Tuli p別名 洋荷花、旱荷花、草麝香、郁香中藥名稱郁金香（本草拾遺），郁香（太平御覽），紅藍(lán)花、紫述 香（綱目） 康乃馨拉丁

8、語學(xué)名：Dian thus caryop hyllus英語名字 :grenadine 或 clove pink , earnation中文別名：麝香石竹、香石竹，石竹科屬域：真核域Eukarya界：植物界P la ntae門：被子植物門Mag nolio phyta綱：雙子葉植物綱Mag nolio psida目:石竹目Caryop hyllales科：石竹科Caryop hyllaceae石竹屬 Dia nthus康乃馨 Dian thus cary op hyllus屬：種：概述多年生宿根草本植物，原產(chǎn)地中海地區(qū)。因花瓣具繸緣及香郁氣味，而廣 受栽培。一般分為花壇康乃馨與花店康乃馨兩類?；?/p>

9、壇康乃馨包括許多變種 與雜交種，植株高約 30 -75公分（1 -2.5市尺）;花色繁多，直徑多小于5公分（2吋），生長于硬直的莖干上；葉狹長，藍(lán)綠色，在莖上形成葉鞘；莖節(jié)膨大。花店康乃馨可能是花壇康乃馨與中國石竹（China pink,學(xué)名D. sinensis）的雜交后代，植株較高，可達(dá) 1公尺（3市尺），較粗壯，花朵也較大；在溫室里幾 乎可以連續(xù)不斷開花。此外，花店康乃馨還有迷你型以及枝飾變種（S prayvariety）?？的塑笆亲钍軞g迎的切花之一，可供作插花、胸花等。1907年，美國費(fèi)城的賈維斯（Anna Jarvis）曾以粉紅色康乃馨作為母親節(jié)的象征。而在歐洲， 康乃馨曾被用來治療

10、發(fā)燒，在伊利莎白時(shí)代亦曾被用為葡萄酒與麥酒的香料 添加劑，以代替價(jià)錢較貴的丁香。以及其他鮮花和話語：紅 掌：大展宏圖、鴻運(yùn)當(dāng)頭、心心相應(yīng)；白 掌：一帆風(fēng)順；天堂鳥：熱戀中的情侶、瀟灑的多情公子；牡 丹：富貴吉祥、繁榮昌盛；蝴蝶蘭：我愛你；菊花：清靜、高潔、長壽； 翠菊：追慕、遠(yuǎn)慮；勿忘我：永恒的愛、濃情厚意；鳶尾：好消息的使者、想念你； 馬蹄蓮：博愛、圣潔虔誠；非洲菊：神秘、興奮、有毅力； 水 仙：高雅、清逸、芬芳脫俗；杜鵑：艷美華麗、生意興??；仙客來：天真無邪、迎賓；風(fēng)仙子：喜悅、愛意、濃情密意。（2）盆景盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫和山水園林有著相似之處，很重視寫意 和抒情。雖然師法造化，

11、以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。 在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然 又高于自然的審美效果。盆景藝術(shù)源于中國，約1,000多年前，中國人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培樹木，將天然情景移入咫尺盆中，後來這技術(shù)又被日本人接受和發(fā)展。 日本有關(guān)樹樁盆景的紀(jì)錄，最早見于高階隆兼所畫的 春日權(quán)現(xiàn)驗(yàn)記（1309）。盆景藝術(shù)是直接受自然界的啟迪而產(chǎn)生。生長于高山巖縫中或懸掛于峭壁上 的樹木，終生低矮而扭曲。從美學(xué)觀點(diǎn)看，日本人在盆栽方面欣賞的是：枝 干老態(tài)龍鍾，上部根條露出土外，顯得飽經(jīng)風(fēng)霜；這被視為體現(xiàn)了萬物無常 的哲學(xué)概念。（3 ）懶人花卉“懶人花卉”新時(shí)尚-栽

12、在各種玻璃瓶或陶瓷瓶水中的“水培花卉”一一“滴水觀音”、“巴西鐵”、“福建茶”、“百合”、“桂花”、“桃花”、“榕樹”、“六 月雪”、“黃楊樹”等靜靜地?cái)[放在小店的四周，水底清晰可見的植物的根莖 以及五栽在各種玻璃瓶或陶瓷瓶水中的“水培花卉”一一“滴水觀音”、“巴西鐵”、“福建茶”、“百合”、“桂花”、“桃花”、“榕樹”、“六月雪”、“黃楊樹” 等靜靜地?cái)[放在小店的四周，水底清晰可見的植物的根莖以及五顏六色的小 鵝卵石，使得這些普通的花卉看上去更加養(yǎng)眼美觀。水培花卉是通過現(xiàn)代生物工程技術(shù)，對普通的植物、花卉進(jìn)行馴化，使 其能在水中長期生長，愛花的人平常只要加點(diǎn)自來水就可，很方便，因此水 培花卉

13、又稱“懶人花卉”。水培花卉還可以任意組合培養(yǎng)，使花卉搭配相互映 襯，達(dá)到完美協(xié)調(diào)的視覺效果，、可行性研究此項(xiàng)目在技術(shù)上和組織上的可行性上沒有太高的要求，也不是什么新的技術(shù), 不存在什么技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，主要研究經(jīng)濟(jì)上是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng) 濟(jì)目標(biāo)，在此，對這種不確定性分析，從盈虧平衡、敏感性兩個(gè)方面對此項(xiàng)目進(jìn) 行分析。(1)盈虧平衡分析 由于此項(xiàng)目的銷售由兩部分組成(且不考慮服務(wù)項(xiàng)目的收入，因其存在太多 不確定性)，我們要找一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)，這就有兩種情況需要考慮，一種是兩種商 品的銷售量相同時(shí)的盈虧平衡點(diǎn)，另一種是單一銷售量時(shí)的盈虧平衡點(diǎn)(因?yàn)榛?這種商品存在很大的季節(jié)性，特別是鮮花)

14、?，F(xiàn)分別討論如下：先設(shè)幾個(gè)基本參數(shù)：C為總成本，Cf為固定成本，CV1為鮮花的銷售單位變動(dòng) 成本，Cv2為盆景的銷售單位變動(dòng)成本，Q為銷售量，B為銷售收入，Pi為鮮花的 銷售平均單價(jià)，P2為盆景的銷售平均單價(jià)。Q*為鮮花與盆景銷量相同時(shí)的盈虧平 衡點(diǎn)，Q*i為單獨(dú)鮮花有銷量時(shí)的盈虧平衡點(diǎn)， Q*2為單獨(dú)盆景銷量時(shí)的盈虧平衡 點(diǎn) 當(dāng)兩項(xiàng)目的銷量一樣時(shí) 盈虧平衡分析：總成本： C= CF+ Q(CV1+ CV2)總收入： B=P X Q列出盈虧平衡方程： C=BP X Q = Cf+ Q ( Cvi+ Cv2 )盈虧平衡點(diǎn)： Q*= CF /(P- CV1- CV2)P=P1+P2=47.35+1

15、4.2=61.55CF = 42800CV1=33CV2=10代入我們的數(shù)據(jù)可得，Q*=2308，即當(dāng)鮮花和盆景的銷售量同時(shí)都達(dá)到 2308 件時(shí)，企業(yè)處于盈虧平衡狀態(tài)。 當(dāng)只有鮮花一種商品有銷量時(shí) 盈虧平衡分析：總成本： C= CF+ Q1X CV1總收入： B=P X Q列出盈虧平衡方程： C=BPiX Q = Cf+ QX CV1盈虧平衡點(diǎn)：Q*1= Cf / ( Pi- Cvi)代入數(shù)據(jù)可知，Q*i=2983,即當(dāng)單獨(dú)鮮花的銷售量在2983件時(shí)，企業(yè)處于盈 虧平衡狀態(tài)。 當(dāng)只有盆景一種商品有銷售量時(shí)盈虧平衡分析：總成本： C= CF+ Q2XCV2總收入： B=P XQ2列出盈虧平衡方

16、程： C=BP2X Q= Cf+ Q2X Cv2盈虧平衡點(diǎn)：Q*2 Cf / （ P2- Cv2 ）代入數(shù)據(jù)可知，Q*2=10191，即當(dāng)單獨(dú)盆景的銷售量在10191件時(shí)，企業(yè)處于 盈虧平衡狀態(tài)。而我們預(yù)計(jì)的盆景銷量只有 7840,也就是說，此時(shí)只有鮮花 還達(dá)到一定數(shù)量的才能達(dá)到平衡，設(shè)此時(shí)鮮花要達(dá)到的數(shù)量為 P1,則：Pi X Q1+7840 X P2= Cf+ QiCvi+ 7840X CV27840時(shí)，鮮花的數(shù)量再達(dá)到得：Qi=688，也就是說，當(dāng)盆景的數(shù)量達(dá)到極限數(shù) 688時(shí)，達(dá)到盈 虧平衡狀態(tài)。2308時(shí)，或當(dāng)單獨(dú)鮮花的銷 時(shí)，企業(yè)剛好達(dá)到盈虧平衡，而 5600,盆景的最低銷售量是7

17、480，所以,企業(yè)的各種盈虧平衡點(diǎn)是很容綜上所述，當(dāng)即當(dāng)鮮花和盆景的銷售量同時(shí)達(dá)到 售量在2983時(shí)，或當(dāng)單獨(dú)鮮花的銷售量在 10191 據(jù)我們調(diào)查研究可知，鮮花的最低銷售量是 據(jù)此分析，除了只有盆景有銷售量時(shí)沒有達(dá)到盈虧平衡， 易達(dá)到的。（2）敏感性分析敏感性分析是在考慮各種條件變動(dòng)的條件下，企業(yè)凈現(xiàn)金流量等指標(biāo)的變化 情況，經(jīng)過調(diào)查整理，得出如下現(xiàn)金流量表：（設(shè)基準(zhǔn)利率為20%）項(xiàng)目20122013201420152016投資額50006000銷售收入371376431222534060613034.5697312經(jīng)營成本-343541.3-393891.7-523437.8-559553

18、-610641.4期末殘值00000凈現(xiàn)金流量63576833675924488104.38114892.5計(jì)算可知，在基準(zhǔn)利率下，企業(yè)的凈現(xiàn)金流量為145427.24,大于0。因?yàn)槠髽I(yè)的投資額很小，且不考慮投資額變化的影響，僅考慮收入下降10%、經(jīng)營成本上升10%和基準(zhǔn)利率上升10%時(shí)對凈金流量等值的影響。 當(dāng)銷售收入下降10%寸，現(xiàn)金流量表如下：項(xiàng)目20122013201420152016投資額-5000-6000銷售收入334238.4388099.8480654551731.1627580.8經(jīng)營成本-343541.3-393891.7-523437.8-559553-610641.4

19、期末殘值00000凈現(xiàn)金流量-14302.9-5791.9-48783.8-7821.916939.4此時(shí)，凈現(xiàn)金流量為-49265.75，由此可知，當(dāng)銷售收入下降 10%寸，項(xiàng)目不可行 的。 當(dāng)經(jīng)營成本上升10%寸，現(xiàn)金流量表如下:項(xiàng)目20122013201420152016投資額-5000-6000銷售收入371376431222534060613034.5697312經(jīng)營成本-377895-433281-575782-615508-671705.54期末殘值00000凈現(xiàn)金流量-11519-2058.87-47721.6-2473.825606.46此時(shí)，凈現(xiàn)金流量為-33817.3，由

20、此可知，當(dāng)經(jīng)營成本上升10%寸，項(xiàng)目還是 不可行的。 當(dāng)基準(zhǔn)利率變?yōu)?0%時(shí)，現(xiàn)金流量表如下：項(xiàng)目20122013201420152016投資額-5000-6000銷售收入371376431222534060613034.5697312經(jīng)營成本-343541.3-393891.7-523437.8-559553-610641.4期末殘值00000凈現(xiàn)金流量63576833675924488104.38114892.5此時(shí)，凈現(xiàn)金流量為108250.21由此可知，當(dāng)基準(zhǔn)利率上升10%寸，項(xiàng)目還是 可行的。綜上所述，當(dāng)收入下降10%和經(jīng)營成本上升10%時(shí)，項(xiàng)目是不可行的?；鶞?zhǔn) 利率上升10%時(shí)，項(xiàng)

21、目可行。所以要嚴(yán)格控制成本和銷售收入。三項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一個(gè)好的項(xiàng)目要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)支撐，我們的團(tuán)隊(duì)：（ 1） 組成 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：李 萌，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司主管兼顧問。顏正杰，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)兼 顧問。圣，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司財(cái)務(wù)部門總監(jiān)。 濤，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司財(cái)務(wù)部門副總監(jiān)。 挺，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司財(cái)務(wù)部門副總監(jiān)。 鵬，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司市場營銷部門總戴曉清，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司產(chǎn)品技術(shù)副總監(jiān)。 胡翰翔，無錫商

22、業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司財(cái)務(wù)部門總監(jiān)兼 顧問。王馬徐王 監(jiān)兼顧問。杜 強(qiáng)，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司市場營銷部門副 總監(jiān)。 花藝師，待招中，要求具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，還要求其對花草有較 深的認(rèn)識(shí)，并能熟練地運(yùn)用到實(shí)際工作中。 普通員工，待招中，高中或以上文化程度，要求對花草有一熱愛，動(dòng)手能 力強(qiáng)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心。（ 2） 團(tuán)隊(duì)分工 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施、營銷策略的制定和實(shí)施以及 外部控制事宜和各項(xiàng)管理工作。 花藝師，花藝師是個(gè)藝術(shù)活，主要負(fù)責(zé)鮮花的保養(yǎng)、包扎以及盆景的種植 和養(yǎng)護(hù)，還包括各種今后服務(wù)和上門服務(wù)，是個(gè)實(shí)際操作者。 普通員工，普

23、通員工負(fù)責(zé)總經(jīng)理和花藝師以外的所有雜項(xiàng)工作， 主要包括： 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行營銷工作，協(xié)助花藝師扎花、護(hù)花工作。第四章市場分析、市場介紹經(jīng)過調(diào)研，我們獲得了比較詳細(xì)的市場信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào)查 信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了具體的各章節(jié)二.營銷策略營銷策略主要從4P進(jìn)行討論1, 產(chǎn)品在第三章的主要營業(yè)項(xiàng)目和第四的章的營銷策略中有比較詳細(xì)的介紹。2, 定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測選項(xiàng)鮮花顧客認(rèn)同價(jià)格254575105130所占比例50%30%8%1%11%加權(quán)平均價(jià)格47.35盆景顧客認(rèn)同價(jià)格7.512.517.522.5所占比例11%60%13%16%加權(quán)平均價(jià)格14.2懶人花卉顧客認(rèn)同

24、價(jià)格305080100所占比例34%30%20%16%加權(quán)平均價(jià)格57.2由此可知，鮮花的平均的價(jià)格是 47.35元，盆景的平均價(jià)格為14.2元，懶人 花卉平均價(jià)格是57.2。3, 促銷本企業(yè)采取多樣化的促銷策略，包括：（1）傳單，我們發(fā)的各各種傳單不是一般店里發(fā)的那種，我們寧可提高傳 單的成本，也要把它做得好一些，上面畫一些漂亮的鮮花或美麗的山 水盆景，讓人舍不得扔掉。（ 2） 海報(bào)，與傳單相比，海報(bào)就更能畫出好的花和好意境的山水盆景，給 人們貼在墻上，也是他們一種美感的享受。（ 3） 條幅，這種宣傳方式要盡量少用，又費(fèi)錢，還沒有上述兩種的效果好， 當(dāng)然，在一些重大活動(dòng)中用的話，也能取得比較

25、好的效果。（ 4） 會(huì)員卡，這是本企業(yè)推出的最有效的促銷方式，只要在本店購買任意 一件商品，都能獲得一張會(huì)員卡，憑這張會(huì)員卡，就可以享受本店的 免費(fèi)服務(wù)，包括上門送花、匿名送花、免費(fèi)給盆景“治病”等等4，渠道 本店通過店面直接面向消費(fèi)者，即店面銷售是主要的銷售渠道，除此之外， 還有一種比較重要的銷售渠道就是臨時(shí)銷售員的形式。臨時(shí)銷售員的形式是各大學(xué)校在校生提供兼職崗位，招聘一批一臨時(shí)業(yè)務(wù)員， 沒有基本工資，如果介紹了一個(gè)顧客，成功購買商品之后，此業(yè)務(wù)員就有提成。網(wǎng)站銷售模式，在網(wǎng)上設(shè)立相應(yīng)網(wǎng)店承接訂單，由實(shí)體店直接發(fā)貨，送貨上 門等服務(wù)；第五章 競爭分析競爭分析從波特的五力模型開始：、競爭者在

26、三坊七巷附近，能與我店進(jìn)行直接競爭的花店有三家，都分布在三坊七巷 主街外，而我們把店開設(shè)在三坊七巷主街內(nèi)，必然能贏得比較好的優(yōu)勢競爭力。、潛在進(jìn)入者如果我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入花市場是很正常的事，但我們先進(jìn)入，占 有先機(jī)，而且我們利用會(huì)員的形式給客人提供花卉養(yǎng)護(hù)的同時(shí)能留住大部分的顧 客，我們提供的會(huì)員服務(wù)也是比較誘人的，之外，新的進(jìn)入者與我們形成競爭末 必不是件好事，這樣一來，花的市場就會(huì)被告開發(fā)得更充分，反過來對我們的經(jīng) 營也是有好處的。三、顧客我們面對的顧客群主要是發(fā)展城市白領(lǐng)階層、學(xué)生、游客，而且以年輕人為 主，據(jù)調(diào)查分析，有 8%的人經(jīng)常買花，有 46%的人有時(shí)買花，可見我們的市場

27、容 量還是很大的。四、貨源規(guī)劃我們前期將從福州花鳥市場批發(fā)進(jìn)貨，中期發(fā)展到全國花卉種植基地廠家進(jìn)貨，到后期我們要發(fā)展自己的花卉種植基地，保障貨品供應(yīng)。五、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部環(huán)境團(tuán)隊(duì)內(nèi)部環(huán)境在介紹項(xiàng)目時(shí)就有比較詳細(xì)的介紹，在此就不多講解。第六章產(chǎn)品與服務(wù)在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，在此，我們就介紹 產(chǎn)品和服務(wù)的形成過程，即產(chǎn)品的來源、運(yùn)輸和包裝及服務(wù)的支撐過程。、產(chǎn)品的來源我們的產(chǎn)品來源主要是批發(fā)市場，鮮花和盆景都是，至于盆景，我們會(huì)慢慢 自己種，畢竟能節(jié)省不少的進(jìn)貨成本。、產(chǎn)品的運(yùn)輸我們距離福州花鳥市場不是特別遠(yuǎn)，運(yùn)輸鮮花的確是不成問題，我們每天就 進(jìn)購一次鮮花，一個(gè)星期進(jìn)一次盆景

28、，考慮到鮮花比較容易壞，且易腐爛，不能 進(jìn)得太多。、產(chǎn)品的包裝我們把鮮花買回來后，自己包裝，而且我們還可以教顧客新手包扎花束，這 樣也能更好地提供服務(wù)。盆景禮盒包裝，盒裝懶人花卉。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃即財(cái)務(wù)預(yù)算和控制，現(xiàn)從資金來源和預(yù)算進(jìn)行說明、資金需求資金來源將要兩個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人共同出資。1,費(fèi)用預(yù)測項(xiàng)目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年房租3600039600435604791652707工人工資2880039600576005760057600水電費(fèi)用15001700360036003600設(shè)備費(fèi)用50000600000裝修費(fèi)用500001000000廣告促銷2

29、0002500500040004000服裝費(fèi)用10001000250025003000周轉(zhuǎn)材料12001200360036003600進(jìn)貨成本259600301855361516406262454322備注：房租將以每年百分之十的速度遞增。2,資金需求及融資方案所需資金都通過自有資金實(shí)現(xiàn)。第八章企業(yè)退出機(jī)制在正常情況下，企業(yè)不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營不下去的情況，若出現(xiàn)了，投資者可隨時(shí) 退出，因?yàn)橥度胍膊皇呛艽?，很容易收回投資。12.您希望我們的花店提供什么樣的特殊服務(wù)？（)附錄 1“城市氧吧” 問卷調(diào)查您好：我們是 “城市氧吧 ” 花店的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組。為了論證創(chuàng)業(yè)的可行性，特做以下調(diào)研。希望沒耽誤您太長時(shí)間。謝謝合作！1您的性別是？ （ ）B .女A .男2您經(jīng)常買鮮花嗎？（A 經(jīng)常B 不經(jīng)常C 從不買3您都什么節(jié)日買花？（A 情人節(jié)B 教師節(jié)C 其它節(jié)日（4您一般都買什么花？（A 玫瑰花B 百合C 郁金香D 康乃馨E 仿真花F.其它（5您買花都是送給誰（多選）？A 戀人B 朋友C 父母（長輩）D 病人E 同學(xué)（事）F 老師G 客戶6您認(rèn)為一束鮮花在什么樣的價(jià)位（平均）比較合適？（