初級講師培訓班資料

1、講師培訓班日程表日期時間課程名稱備注第一天主題曲：不能這樣活上 午08: 3012: 00開訓相見歡自我介紹一分鐘小組組名，組呼，培訓期許五大技能介紹演講演練（每人 5分鐘）小組內(nèi)選題不重復填寫表A準備表A: 60份下 午13: 4518: 00公眾演說與表達30條演講準備演講演練每人5分鐘填寫表B準備表B: 60份做終身的學習者作業(yè)：讀講師手冊心得第二天主題曲為了誰上 午08: 3012: 00輔導詢問分析技能向被輔導對象詢冋哪些 開放式問題？演講演練30分鐘，填寫表C分享（每組5分鐘）下 午13: 4518: 00演練操作技能1、PTT心態(tài)2、克服恐懼方法3、開心金庫4、陳明利第三天主題曲

2、母 親上 午08: 3012: 00工具制作技能講師特質(zhì)和原則陳安之講課風采演練下 午13: 4518: 00激勵、鼓動技能作業(yè)：每人演講5分鐘小組分享第四天主題曲不白活一回上 午8: 3012: 00講師宣言團隊工作的四大準則作業(yè)：一生成功的計劃填寫表C下 午13: 4518: 00增員、留人技能三十二問演講比賽頒獎，結訓注：波克曼公司需做以下準備工作1、共分10組，6人/組2、需準備：大白紙 40張，白板筆20支，小白板筆50支，表A 80份，表B 80份,表C 200份，排名表80份3、需準備：筆記本電腦一臺，電腦投影機（2500流名以上）一臺、才亠 、亠 刖言如果你對自己的能力、工作、

3、未來發(fā)展感一絲焦慮和擔憂，不要煩惱，你并非孤身一人。原有的組織、職位、學歷、職稱、產(chǎn)品、技能、關系等再不能向你保證什么，它們本身就是秋風中的樹葉。我們所能依靠的，只是我們的智慧、勇氣、能力和運氣。我們只能靠自己！人要自救，你必須學習、完善那些足以應對變化的新智慧、新II 技能。不為養(yǎng)老，不是好玩，而是別無選擇，只為你能夠保住目前的工作、保持精神的健康正常和滿意的生活條件，爭取日后的更大成就。你必須經(jīng)歷一場蛻皮似的痛苦。你得拋棄大量你熟悉的、得心 應手的，但目前已毫無用處的東西。固守老東西的代價是非?？膳碌?。培根說過：“能夠突破自我，I:自己不斷樹立前進目標的人，必定事業(yè)有成。”成功并非高不可攀

4、，人人均堪造就。關鍵是你以什么樣的態(tài)度來對待這個問題。I 美國作家佛格森說過：“我們每個人都守著一扇只能從內(nèi)開啟的I改變之門，不論動之以情或說之以理，我們都不能替別人開門”。一個成熟的人并不是一個懂得許多知識的人，而是一個在心理上習慣于不斷獲取知識，明智地運用知識的人。i 本學員手冊共分為四部分：第一部分：三階九進 CF教育培訓系統(tǒng)第二部分：講師理念第三部分：輔導第四部分：講師的五大技能第一節(jié)：詢問分析技能第二節(jié)：演練操作技能I 第三節(jié)：制作工具技能第四節(jié)：激勵鼓動技能第五節(jié)：增員留人技能第一部分三階九進CF教育 培訓系統(tǒng)!三階九進CF教育培訓系統(tǒng)概述I三階九進CF教育培訓系統(tǒng)是二一世紀的最佳

5、教育培訓方式。I它通過教練式管理方法這種有力的溝通方式，幫助人們在團隊績效與個人生活之間建立緊密聯(lián)系，從而打造高績效團隊。“CF系統(tǒng)”面對三層面隊伍，既經(jīng)銷商隊伍、講師隊伍和公司管理服務團隊，- 并使之有機結合，形成良好的互動性，低跨度，有效輔導的體驗式- 營銷團隊。三階九進CF教育培訓系統(tǒng)（以下簡稱“ CF系統(tǒng)”）是將200多年的保險教育培訓體系、50多年的直銷教育培訓體系與中華民族I5000年的教育文化精髓進行融合、創(chuàng)新、涅磐的結晶。I 其本質(zhì)特征和實施目標就是利用精心設計的直銷事業(yè)伙伴成長I模式，花費兩年時間分階段穩(wěn)步塑造一大批忠誠于直銷企業(yè)的優(yōu)秀復合型人才，讓直銷事業(yè)伙伴創(chuàng)造價值，使直

6、銷企業(yè)贏得成功。:II三階九進CF教育培訓系統(tǒng)模型緊密的個人關系成功模式：簡單、易救、易學、易復復制三階九進CF教育培訓系統(tǒng)內(nèi)容:一、什么是三階九進 CF教育培訓系統(tǒng)？“三階九進”是直銷事業(yè)伙伴在兩年的系統(tǒng)學習成長中的歷程: 描述。CF是Coach Formality 的英文縮寫，意為教練式管理模式。二、三階九進CF教育培訓系統(tǒng)的內(nèi)涵和外延是什么？第一階6個月，第二階8個月，第三階10個月，共24個月。每階中均有三個進步標志，每個進步標志為2-3天的短期封閉訓練。具體描述如下：第一階經(jīng)銷商之路一一團隊與業(yè)績（6個月）此為初級入門階段，是事業(yè)伙伴成長的基礎。I 第一進如何選擇終身事業(yè)第二進成為復

7、合型直銷人才第三進如何實現(xiàn)增員增效第二階店長之路一一經(jīng)營與管理（8個月）此為中級階段，是事業(yè)伙伴跨越的橋梁。第四進如何掌握專業(yè)化營銷流程第五進如何制定周密的工作計劃如何養(yǎng)成良好的工作習慣第六進如何保持團隊協(xié)調(diào)健康發(fā)展一花獨放不是春 萬紫千紅才是春第三階領導人之路一一夢想與實踐（10個月）此為高級階段，是事業(yè)伙伴夢想定能成真的孵化器。第七進領導如何制定制勝謀略第八進 沒有落后的群眾因為有進步的領導第九進建立產(chǎn)業(yè)帝國成就終身事業(yè)三、三階九進CF教育培訓系統(tǒng)成功的核心理念是什么？以訓代管，教練互動；分級成長，復制成功。四、三階九進CF教育培訓系統(tǒng)的構成要素I（一）三階九進 CF教育培訓系統(tǒng)的理論基礎

8、：1、200多年的保險教育培訓體系2、50多年的直銷教育培訓體系3、5000年的中華民族教育文化精髓|（二）三階九進 CF教育培訓系統(tǒng)核心成員的組成：1、春風教育培訓機構專家學者團委派教練2、直銷企業(yè)管理服務團隊委派專職講師3、經(jīng)銷商隊伍委派兼職講師五、三階九進CF教育培訓系統(tǒng)促進直銷企業(yè)培訓程序化 職責明確化。（一）專家學者團、管理團隊和經(jīng)銷商隊伍的工作內(nèi)容1、專家團隊負責制定培訓計劃，準備師資力量，實施 三階九進CF教育培訓系統(tǒng)。2、管理團隊負責制定目標，分析需求，提供支持，做 好督導服務和教學評估。3、經(jīng)銷商隊伍負責需求調(diào)研，提供培訓需求，做好訓 后評估調(diào)查，反饋培訓效果。（二）教練、專

9、職講師和兼職講師的培訓職責1、教練專門訓練講師、管理服務團隊和實施系統(tǒng)運作，教會專職講師三階九進 CF教育培訓系統(tǒng)的運作理念 和模式，教會兼職講師三階九進 CF教育培訓系統(tǒng)的 運作流程、技巧和方法，引領管理服務團隊走向成 熟。2、專職講師負責給兼職講師和經(jīng)銷商復制公司制度、 愿景、成果，分享產(chǎn)品。3、兼職講師負責提供給專職講師訓后評估調(diào)查、團隊:反饋需求，負責給經(jīng)銷商分享團隊管理經(jīng)驗和營銷技巧方法。六、三階九進CF教育培訓系統(tǒng)為直銷企業(yè)和事業(yè)伙伴帶來超值回報 運用三階九進CF教育培訓系統(tǒng)，一般素質(zhì)的經(jīng)銷商，在兩年時間內(nèi)，只要能做到分段、穩(wěn)步的學習和成長，相信就一定會鍛造成 為直銷企業(yè)所需要的優(yōu)

10、秀人才，為直銷企業(yè)創(chuàng)造輝煌；事業(yè)伙伴也 必將為自己創(chuàng)造價值、贏得成功。（一）幫助直銷企業(yè)打造三支隊伍經(jīng)銷商隊伍、講師隊伍、管理服務團隊（二）讓直銷企業(yè)收獲三出出人才、出經(jīng)驗、出思路1（三）使直銷經(jīng)營實現(xiàn)一簡二易 簡單、易學、易復制（四）在直銷事業(yè)中復制三會I 創(chuàng)業(yè)說明會、產(chǎn)品說明會、經(jīng)營管理會I三階九進CF教育培訓系統(tǒng)所達到效果I:I1. 原來少數(shù)人唱主角， 輔導跨度大，無暇顧及，不能及時解決問題 現(xiàn)在是多數(shù)人當教練、高意愿度，輔導跨度小，及時解決問 題。2. 企業(yè)倫理清楚，團隊士氣空前高漲。3. 業(yè)績突飛猛進，倍增效果顯著4. 人才引進和留住人才有了質(zhì)的改觀5. 會議生動活潑、有效賦于創(chuàng)新激勵，解決實際問題。6. 講