初級(jí)講師培訓(xùn)班資料

1、講師培訓(xùn)班日程表日期時(shí)間課程名稱備注第一天主題曲：不能這樣活上 午08: 3012: 00開訓(xùn)相見歡自我介紹一分鐘小組組名，組呼，培訓(xùn)期許五大技能介紹演講演練（每人 5分鐘）小組內(nèi)選題不重復(fù)填寫表A準(zhǔn)備表A: 60份下 午13: 4518: 00公眾演說(shuō)與表達(dá)30條演講準(zhǔn)備演講演練每人5分鐘填寫表B準(zhǔn)備表B: 60份做終身的學(xué)習(xí)者作業(yè)：讀講師手冊(cè)心得第二天主題曲為了誰(shuí)上 午08: 3012: 00輔導(dǎo)詢問(wèn)分析技能向被輔導(dǎo)對(duì)象詢冋哪些 開放式問(wèn)題？演講演練30分鐘，填寫表C分享（每組5分鐘）下 午13: 4518: 00演練操作技能1、PTT心態(tài)2、克服恐懼方法3、開心金庫(kù)4、陳明利第三天主題曲

2、母 親上 午08: 3012: 00工具制作技能講師特質(zhì)和原則陳安之講課風(fēng)采演練下 午13: 4518: 00激勵(lì)、鼓動(dòng)技能作業(yè)：每人演講5分鐘小組分享第四天主題曲不白活一回上 午8: 3012: 00講師宣言團(tuán)隊(duì)工作的四大準(zhǔn)則作業(yè)：一生成功的計(jì)劃填寫表C下 午13: 4518: 00增員、留人技能三十二問(wèn)演講比賽頒獎(jiǎng)，結(jié)訓(xùn)注：波克曼公司需做以下準(zhǔn)備工作1、共分10組，6人/組2、需準(zhǔn)備：大白紙 40張，白板筆20支，小白板筆50支，表A 80份，表B 80份,表C 200份，排名表80份3、需準(zhǔn)備：筆記本電腦一臺(tái)，電腦投影機(jī)（2500流名以上）一臺(tái)、才亠 、亠 刖言如果你對(duì)自己的能力、工作、

3、未來(lái)發(fā)展感一絲焦慮和擔(dān)憂，不要煩惱，你并非孤身一人。原有的組織、職位、學(xué)歷、職稱、產(chǎn)品、技能、關(guān)系等再不能向你保證什么，它們本身就是秋風(fēng)中的樹葉。我們所能依靠的，只是我們的智慧、勇氣、能力和運(yùn)氣。我們只能靠自己！人要自救，你必須學(xué)習(xí)、完善那些足以應(yīng)對(duì)變化的新智慧、新II 技能。不為養(yǎng)老，不是好玩，而是別無(wú)選擇，只為你能夠保住目前的工作、保持精神的健康正常和滿意的生活條件，爭(zhēng)取日后的更大成就。你必須經(jīng)歷一場(chǎng)蛻皮似的痛苦。你得拋棄大量你熟悉的、得心 應(yīng)手的，但目前已毫無(wú)用處的東西。固守老東西的代價(jià)是非?？膳碌?。培根說(shuō)過(guò)：“能夠突破自我，I:自己不斷樹立前進(jìn)目標(biāo)的人，必定事業(yè)有成?！背晒Σ⒎歉卟豢膳?/p>

4、，人人均堪造就。關(guān)鍵是你以什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。I 美國(guó)作家佛格森說(shuō)過(guò)：“我們每個(gè)人都守著一扇只能從內(nèi)開啟的I改變之門，不論動(dòng)之以情或說(shuō)之以理，我們都不能替別人開門”。一個(gè)成熟的人并不是一個(gè)懂得許多知識(shí)的人，而是一個(gè)在心理上習(xí)慣于不斷獲取知識(shí)，明智地運(yùn)用知識(shí)的人。i 本學(xué)員手冊(cè)共分為四部分：第一部分：三階九進(jìn) CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)第二部分：講師理念第三部分：輔導(dǎo)第四部分：講師的五大技能第一節(jié)：詢問(wèn)分析技能第二節(jié)：演練操作技能I 第三節(jié)：制作工具技能第四節(jié)：激勵(lì)鼓動(dòng)技能第五節(jié)：增員留人技能第一部分三階九進(jìn)CF教育 培訓(xùn)系統(tǒng)!三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)概述I三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)是二一世紀(jì)的最佳

5、教育培訓(xùn)方式。I它通過(guò)教練式管理方法這種有力的溝通方式，幫助人們?cè)趫F(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人生活之間建立緊密聯(lián)系，從而打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)?！癈F系統(tǒng)”面對(duì)三層面隊(duì)伍，既經(jīng)銷商隊(duì)伍、講師隊(duì)伍和公司管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，- 并使之有機(jī)結(jié)合，形成良好的互動(dòng)性，低跨度，有效輔導(dǎo)的體驗(yàn)式- 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱“ CF系統(tǒng)”）是將200多年的保險(xiǎn)教育培訓(xùn)體系、50多年的直銷教育培訓(xùn)體系與中華民族I5000年的教育文化精髓進(jìn)行融合、創(chuàng)新、涅磐的結(jié)晶。I 其本質(zhì)特征和實(shí)施目標(biāo)就是利用精心設(shè)計(jì)的直銷事業(yè)伙伴成長(zhǎng)I模式，花費(fèi)兩年時(shí)間分階段穩(wěn)步塑造一大批忠誠(chéng)于直銷企業(yè)的優(yōu)秀復(fù)合型人才，讓直銷事業(yè)伙伴創(chuàng)造價(jià)值，使直

6、銷企業(yè)贏得成功。:II三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)模型緊密的個(gè)人關(guān)系成功模式：簡(jiǎn)單、易救、易學(xué)、易復(fù)復(fù)制三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)內(nèi)容:一、什么是三階九進(jìn) CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)？“三階九進(jìn)”是直銷事業(yè)伙伴在兩年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中的歷程: 描述。CF是Coach Formality 的英文縮寫，意為教練式管理模式。二、三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)的內(nèi)涵和外延是什么？第一階6個(gè)月，第二階8個(gè)月，第三階10個(gè)月，共24個(gè)月。每階中均有三個(gè)進(jìn)步標(biāo)志，每個(gè)進(jìn)步標(biāo)志為2-3天的短期封閉訓(xùn)練。具體描述如下：第一階經(jīng)銷商之路一一團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)（6個(gè)月）此為初級(jí)入門階段，是事業(yè)伙伴成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。I 第一進(jìn)如何選擇終身事業(yè)第二進(jìn)成為復(fù)

7、合型直銷人才第三進(jìn)如何實(shí)現(xiàn)增員增效第二階店長(zhǎng)之路一一經(jīng)營(yíng)與管理（8個(gè)月）此為中級(jí)階段，是事業(yè)伙伴跨越的橋梁。第四進(jìn)如何掌握專業(yè)化營(yíng)銷流程第五進(jìn)如何制定周密的工作計(jì)劃如何養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣第六進(jìn)如何保持團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展一花獨(dú)放不是春 萬(wàn)紫千紅才是春第三階領(lǐng)導(dǎo)人之路一一夢(mèng)想與實(shí)踐（10個(gè)月）此為高級(jí)階段，是事業(yè)伙伴夢(mèng)想定能成真的孵化器。第七進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)如何制定制勝謀略第八進(jìn) 沒(méi)有落后的群眾因?yàn)橛羞M(jìn)步的領(lǐng)導(dǎo)第九進(jìn)建立產(chǎn)業(yè)帝國(guó)成就終身事業(yè)三、三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)成功的核心理念是什么？以訓(xùn)代管，教練互動(dòng)；分級(jí)成長(zhǎng)，復(fù)制成功。四、三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)成要素I（一）三階九進(jìn) CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)

8、：1、200多年的保險(xiǎn)教育培訓(xùn)體系2、50多年的直銷教育培訓(xùn)體系3、5000年的中華民族教育文化精髓|（二）三階九進(jìn) CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)核心成員的組成：1、春風(fēng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專家學(xué)者團(tuán)委派教練2、直銷企業(yè)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)委派專職講師3、經(jīng)銷商隊(duì)伍委派兼職講師五、三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)促進(jìn)直銷企業(yè)培訓(xùn)程序化 職責(zé)明確化。（一）專家學(xué)者團(tuán)、管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商隊(duì)伍的工作內(nèi)容1、專家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃，準(zhǔn)備師資力量，實(shí)施 三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)。2、管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定目標(biāo)，分析需求，提供支持，做 好督導(dǎo)服務(wù)和教學(xué)評(píng)估。3、經(jīng)銷商隊(duì)伍負(fù)責(zé)需求調(diào)研，提供培訓(xùn)需求，做好訓(xùn) 后評(píng)估調(diào)查，反饋培訓(xùn)效果。（二）教練、專

9、職講師和兼職講師的培訓(xùn)職責(zé)1、教練專門訓(xùn)練講師、管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)和實(shí)施系統(tǒng)運(yùn)作，教會(huì)專職講師三階九進(jìn) CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)的運(yùn)作理念 和模式，教會(huì)兼職講師三階九進(jìn) CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)的 運(yùn)作流程、技巧和方法，引領(lǐng)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)走向成 熟。2、專職講師負(fù)責(zé)給兼職講師和經(jīng)銷商復(fù)制公司制度、 愿景、成果，分享產(chǎn)品。3、兼職講師負(fù)責(zé)提供給專職講師訓(xùn)后評(píng)估調(diào)查、團(tuán)隊(duì):反饋需求，負(fù)責(zé)給經(jīng)銷商分享團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷技巧方法。六、三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)為直銷企業(yè)和事業(yè)伙伴帶來(lái)超值回報(bào) 運(yùn)用三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)，一般素質(zhì)的經(jīng)銷商，在兩年時(shí)間內(nèi)，只要能做到分段、穩(wěn)步的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，相信就一定會(huì)鍛造成 為直銷企業(yè)所需要的優(yōu)

10、秀人才，為直銷企業(yè)創(chuàng)造輝煌；事業(yè)伙伴也 必將為自己創(chuàng)造價(jià)值、贏得成功。（一）幫助直銷企業(yè)打造三支隊(duì)伍經(jīng)銷商隊(duì)伍、講師隊(duì)伍、管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)（二）讓直銷企業(yè)收獲三出出人才、出經(jīng)驗(yàn)、出思路1（三）使直銷經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)一簡(jiǎn)二易 簡(jiǎn)單、易學(xué)、易復(fù)制（四）在直銷事業(yè)中復(fù)制三會(huì)I 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理會(huì)I三階九進(jìn)CF教育培訓(xùn)系統(tǒng)所達(dá)到效果I:I1. 原來(lái)少數(shù)人唱主角， 輔導(dǎo)跨度大，無(wú)暇顧及，不能及時(shí)解決問(wèn)題 現(xiàn)在是多數(shù)人當(dāng)教練、高意愿度，輔導(dǎo)跨度小，及時(shí)解決問(wèn) 題。2. 企業(yè)倫理清楚，團(tuán)隊(duì)士氣空前高漲。3. 業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，倍增效果顯著4. 人才引進(jìn)和留住人才有了質(zhì)的改觀5. 會(huì)議生動(dòng)活潑、有效賦于創(chuàng)新激勵(lì)，解決實(shí)際問(wèn)題。6. 講