服裝進(jìn)貨的門道

1、9服裝進(jìn)貨的門道開服裝店進(jìn)貨，得到批發(fā)老板的認(rèn)可，無非就是兩個方 面：第一個是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常 到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你 的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而 且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是 批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類 商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。9開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他 們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸 漸了解消費者的市

2、場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大， 再決定去補(bǔ)貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但這種方 式也有一個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時， 要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價 格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利 潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購 買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己 的選貨眼光有絕對的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠 意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。進(jìn)貨數(shù)量包括多個方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類， 單個商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可

3、能的 多，因為你需要給顧客各種產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定 了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總 是有限的，只有把資金集中投入到某類產(chǎn)品中， 你才可能增 大單個產(chǎn)品的進(jìn)貨量， 要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以 細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗 的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持 一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品 單獨補(bǔ)貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不 償失的，而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。 但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的 期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去 補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支