服裝進(jìn)貨的門(mén)道

1、9服裝進(jìn)貨的門(mén)道開(kāi)服裝店進(jìn)貨，得到批發(fā)老板的認(rèn)可，無(wú)非就是兩個(gè)方 面：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常 到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你 的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而 且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是 批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi) 商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。9開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他 們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸 漸了解消費(fèi)者的市

2、場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大， 再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方 式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)， 要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià) 格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利 潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu) 買(mǎi)，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己 的選貨眼光有絕對(duì)的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng) 意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類(lèi)， 單個(gè)商品種類(lèi)及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應(yīng)該盡可

3、能的 多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定 了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總 是有限的，只有把資金集中投入到某類(lèi)產(chǎn)品中， 你才可能增 大單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量， 要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數(shù)量可以 細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持 一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價(jià)格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品 單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不 償失的，而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。 但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷(xiāo)售完這5個(gè)產(chǎn)品的 期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去 補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支