成功營(yíng)銷的六項(xiàng)思維

1、課件-成功營(yíng)銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維曹操在用人上曾說(shuō)：“治平尚德行，有事賞功能，曹操是個(gè)“大和尚，所以用人能做到“唯才是舉 當(dāng)我們奉行“做事先做人的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，注定了只能當(dāng)個(gè)“小和尚。以“小和尚思維是永遠(yuǎn)造成不了“大和尚，成功的營(yíng)銷總監(jiān)一定是有著“大和尚的思維。這里，我們想邀你共同探討一個(gè)問(wèn)題：我們認(rèn)為成功的營(yíng)銷總監(jiān)需要突破三項(xiàng)瓶頸：個(gè)體的聰明，整體的愚鈍中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷文化的瓶頸 計(jì)小而不計(jì)大，難謀天下一一中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的瓶頸 天才夢(mèng)想下的平庸現(xiàn)實(shí)一一中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新瓶頸【邀請(qǐng)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理】【主講】：【講座核心內(nèi)容】：第一項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的方案管理思維一一培

2、育戰(zhàn)略方案管理能力咨詢要點(diǎn)：你是不是經(jīng)常忙于為營(yíng)銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)？是不是方案與實(shí)際銷售工作反差巨大？是不是無(wú)法確實(shí)一項(xiàng)100萬(wàn)的推廣費(fèi)用是否值得?第一步：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷方案的重要性第二步：學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)環(huán)境第三步：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)第五步：制定銷售目標(biāo)與方案第六步：銷售目標(biāo)與方案第七步：營(yíng)銷資料的配置與預(yù)算第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測(cè)第二項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的渠道變革思維培育渠道變革管理能力咨詢要點(diǎn)：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無(wú)可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四 伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢(shì)？? 第一步：構(gòu)建緊密

3、型廠商伙伴關(guān)系？ 第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理? 第二步：建立渠道模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商? 第三步：做好渠道的深度開(kāi)發(fā)與管理第三項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的品牌投資思維一一 培育品牌籌劃與管理能力咨詢要點(diǎn)：你是不是對(duì)品牌的投入總是信心缺乏？花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見(jiàn)增長(zhǎng)？是不是 總是認(rèn)為品牌定位會(huì)有礙于市場(chǎng)的時(shí)機(jī)？是不是總想改變消費(fèi)者對(duì)自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知？ 不是在銷售困難時(shí)總想以廣告來(lái)拉動(dòng)銷售？是不是總想找個(gè)天才的籌劃來(lái)力挽狂瀾？? 第一步：樹(shù)立品牌投資性思維方式？ 第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑第二步：認(rèn)識(shí)品牌定位與營(yíng)銷策略第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架

4、第六步：如何判斷廣告的籌劃創(chuàng)新 第七步：如何對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理第四步：品牌根底設(shè)計(jì)的內(nèi)容第四項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維一一 拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道 咨詢要點(diǎn)：銷售隊(duì)伍總是流動(dòng)性大？企業(yè)員工總是個(gè)體責(zé)任不強(qiáng)？員工總是缺乏獨(dú)立工作能力？ 員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來(lái)激發(fā)員工激情？是不是總相信中國(guó)傳統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？?第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹(shù)立現(xiàn)代管理思維?第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工特別是80后?第三步：建立虎狼之師而非和合之師? 第四步：建立攻擊性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧第五項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的價(jià)值管理思維一-? 第五步：掌握卓越的銷售鼓勵(lì)思維與方法? 第六

5、步：進(jìn)行有效的授權(quán)? 第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為 決定執(zhí)行力培育財(cái)務(wù)思維分析的框架咨詢要點(diǎn)：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？是否在臨銷售額與利 潤(rùn)的雙重壓力？是否在增長(zhǎng)中現(xiàn)多乏力？第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行定價(jià)決策第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行品牌決策 第八步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策第一步：認(rèn)識(shí)現(xiàn)金在銷售中的作用？ 第五步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行渠道決策第二步：通過(guò)經(jīng)營(yíng)杠桿認(rèn)識(shí)銷售與利潤(rùn)的關(guān)系第三步：銷售增長(zhǎng)與資金需求第四步：營(yíng)銷中的資金管理資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等第六項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維一一培育現(xiàn)代市場(chǎng)人脈關(guān)系咨詢要點(diǎn)：你是否感覺(jué)傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場(chǎng)上不

6、再適用了？是否覺(jué)得越是哥們生意越不好做了？是 否覺(jué)得客戶越來(lái)越理性了？? 第三步：客戶開(kāi)發(fā)的四步法? 第四步：客戶維護(hù)與管理? 第一步：了解客戶需求的變遷? 第二步：樹(shù)立商務(wù)根底上的客戶關(guān)系【客戶評(píng)價(jià)】：時(shí)代縱橫團(tuán)隊(duì)具有實(shí)戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，又有理論化的深刻思考，對(duì)美的廚衛(wèi)咨詢效勞，幫助美的廚衛(wèi)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)與全國(guó)市場(chǎng)體系建設(shè)提到了一個(gè)新的高度。周 懿美的廚衛(wèi)總經(jīng)理比亞迪這幾年的成功實(shí)踐，證明了當(dāng)時(shí)吳洪剛給我們提岀的咨詢方案和建議是有很高的價(jià)值。夏治斌比亞迪汽車銷售總經(jīng)理就中國(guó)的營(yíng)銷現(xiàn)狀而言，更需要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓實(shí)的戰(zhàn)略思維。缺乏對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略性的思考，使得企業(yè)總是在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中尋 找生存空間，吳老師的課程給予了我們

7、更高的營(yíng)銷思維高度。我個(gè)人和神舟電腦都受益非淺。鄒偉強(qiáng)神舟電腦營(yíng)銷總經(jīng)理我是很喜歡聽(tīng)吳老師講課，我們的區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商都應(yīng)該好好聽(tīng)一聽(tīng)，相信會(huì)有很大的啟發(fā)！余學(xué)斌盈彬大自然總裁吳老師講的內(nèi)容與我們的營(yíng)銷現(xiàn)狀結(jié)合緊密，長(zhǎng)城的開(kāi)展需要營(yíng)銷人員的進(jìn)一步提高與學(xué)習(xí)！ 汪深海長(zhǎng)城電腦顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理經(jīng)銷商的管理，特別是方案管理一直是個(gè)難題，吳老師在這方面的課給予了我們解決這些問(wèn)題的有效措施。何新明東鵬陶瓷董事長(zhǎng)時(shí)代縱橫給前鋒的整體營(yíng)銷籌劃，使前鋒的中高層轉(zhuǎn)變市場(chǎng)觀念，推廣企業(yè)的品牌化和市場(chǎng)化運(yùn)作起到了巨大的推動(dòng)作用楊鋼前鋒集團(tuán)董事長(zhǎng)聽(tīng)了吳洪剛老師的課，轉(zhuǎn)變了我以前很多看法，特別是在品牌觀念和用人兩方

8、面，讓我有了重新的認(rèn)識(shí)，也讓我下 決心把公司做成最優(yōu)秀的品牌地產(chǎn)公司。朱大俊駿東房產(chǎn)董事長(zhǎng)我們的經(jīng)銷商聽(tīng)了吳老師的課，一致認(rèn)為吳老師抓住了葡萄酒行業(yè)的特征，是歷年來(lái)請(qǐng)的最懂市場(chǎng)的老師。郝景民古井雙喜總經(jīng)理這是我聽(tīng)過(guò)最有價(jià)值的一個(gè)講座。曹 艇長(zhǎng)安福特市場(chǎng)總監(jiān) 盡管公司內(nèi)不同的位置有不同的態(tài)度，但我們一致認(rèn)為：吳洪剛先生的看法是中肯的，是切中新天實(shí)際情況的。何小安新天國(guó)際酒業(yè)董事長(zhǎng)對(duì)管理本質(zhì)的透視是管理專家們的終極追求，透視實(shí)踐主義的偽本質(zhì)反映的是當(dāng)今管理學(xué)家的使命和責(zé)任，吳洪剛 先生在管理實(shí)踐之冰川下面是管理思想的波濤洶涌，而這正是管理的真正源泉所在。尹傳高 華制威瑪董事總經(jīng)理Word是學(xué)生和職

9、場(chǎng)人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實(shí)，這個(gè)軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開(kāi)啟新世界的大門(mén)。Tab+Enter,在編過(guò)號(hào)以后，會(huì)自動(dòng)編號(hào)段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤(pán)操作吧Ctrl + L左對(duì)齊， Ctrl + R 右對(duì)齊，Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問(wèn)！有時(shí)候Word文檔中有許多多余的空行需要?jiǎng)h除，這個(gè)時(shí)候我們可以完全可以用查找替換來(lái)輕松解決。翻開(kāi) 編輯菜單中的 替換對(duì)話框，把光標(biāo)定位在 查找內(nèi)容輸入框中，單擊 高級(jí)按鈕，選擇 特殊字符中的