精品資料（2021-2022年收藏）門市薪酬運營辦法確認版本

1、中山順泰軒紅木銷售薪酬協(xié)議順泰軒吉象門第門市運營機制一、 模式運營的背景隨著行業(yè)競爭加劇，企業(yè)利潤降低，銷售市場低迷；進行公司成本核算，合理定價，理性績效成為企業(yè)課題。紅博城門店開張，面臨新增人員，為保持團隊穩(wěn)定性，理清薪酬結構是現(xiàn)實問題。公司現(xiàn)有人員不多，都是骨干，所以我們營銷薪酬模式調整過程，須采取雙軌運作，以保證平穩(wěn)。2、 門店運營主體構思(1） 、營銷部門組織結構（二）、營銷工作流程（三）、門市人員的薪酬結構底薪+職務補貼+工齡工資+業(yè)務提成+月度PK+年度獎勵+全勤考核姓名底薪職務補貼工齡提成PK獎全勤獎年終獎說明：此薪酬只針對銷售系統(tǒng)人員（含銷售跟單）薪酬結構組成各部分說明：1、底

2、薪（三個等級）：A實習生：2500元/月，適用招聘新手或無銷售基礎人員B導購：2800元/月，適用2年以下銷售經驗的銷售人員C優(yōu)秀導購（含店長）：3000元/月，適用2年以上銷售經驗人員2、職務補貼A店面經理：1000元/月，適用于公司店、紅博城店管理人員B代理店長：500元/月（適用于優(yōu)秀導購和儲備管理人才）(說明：本崗位補貼為在崗位補貼，不在崗位則無此補貼。銷售跟單參照執(zhí)行)3、工齡工資 （1）為保持員工穩(wěn)定性，體現(xiàn)公司對員工的關愛，公司設立工齡工資。（2）工齡滿一年按50元/月計算，最多不能夠超過、業(yè)務提成（）根據公司情況，業(yè)務提成分為三檔：（A） 經銷商老客戶的提成1店面經理的老經銷商

3、客戶的提成：共同計算平均分配計算提成的金額：當月所有老經銷商客戶的到帳金額提成比例：動態(tài)提成比例以當月公司所有產品的銷售總額（指接受訂單總額）來決定老經銷商客戶的提成比例 300萬以下/月1.5300-400萬/月1.7400-500萬/月2500-600萬/月2.2600萬以上/月2.5老客戶定義：之前一直在公司進行實質性訂單合作的客戶或者由銷售人員開發(fā)六個月后轉變成老客戶。店面經理的個人老客戶經銷商提成分配金額為：當月到帳老客戶銷售金額*提成比例/2銷售跟單參照店面經理的提成比例執(zhí)行。2普通導購人員的老經銷商客戶的提成 計算提成的金額：當月所有老經銷商客戶的到帳金額 提成比例：總共提成比例

4、為1由全部導購人員平均分配（此部分公司根據情況和人員狀況最多可設定為1.5）（B） 經銷商新客戶提成1新經銷商客戶定義：凡是從未在公司進行成交的經銷商和雖然曾經與我公司合作，但中斷供貨2年以上的經銷商。凡是新開發(fā)的經銷商與我公司成交后6個月內，公司都會運用新客戶的提成比例進行提成（注意員工員工成交新客戶6個月后，轉為老客戶后，提成調整為3）2新經銷商客戶的提成比例：門店經理的提成比例：3普通導購的提成比例：53、新經銷商客戶的提成分配方式： 門店經理的新經銷商客戶提成及分配A在紅博城店沒有正式開業(yè)前，所有新經銷商客戶的提成，根據實際情況實行門店經理平均分配；B在紅博城店正式開業(yè)后，再開發(fā)新經銷

5、商實行四、六分配。其中開發(fā)成功的門店經理為：銷售金額*3*60%，另外一個門店經理為：銷售金額*3*40%C當新開發(fā)經銷商滿6個月后，客戶轉變?yōu)槔峡蛻簦T店經理層級的提成自動變?yōu)楣敬_定的老客戶階梯提成模式。分配方式就轉變成為二個門店經理平均分配。D老板介紹的新經銷商；由二門店經理平均分配門店導購的新經銷商提成及分配A提成比例：5B 當新開發(fā)經銷商滿6個月后，客戶轉變?yōu)槔峡蛻簦岢烧{整為3。C導購自己開發(fā)的新經銷商客戶的享受5提成比例高一些。其他導購提成少一些.(6個月內本客戶都是按此規(guī)則計算，6個月后只由成交導購個人獨自享受屬于導購的提成3)具體分配方案為：設定:成交人另行增加系數3，導購正

6、常系數為1舉例：紅博城有店員ABC,公司店有店員DE,店員A完成30萬的新客戶銷售,則紅博城總提成為30萬*5=1500元紅博城店內員工積分: A店員:1+3=4;BC店員積分:1公司店: D/E店員店員積分:1A:積分為1+3=4BCDE:積分分別為1所以 A店員為:1500*(3+1)/ (4+1+1+1+1)=750 B/C/ D/E店員分別為: 1500*1/ 9=187.5D老板提供經銷商由二店門店導購平均分配。（C）零售的提成及分紅1出廠價格1.2倍以內的提成全部按5提成,成交提成系數分配。系數設定：成交系數：3；導購：1也就是成交員工的總系數為（3+1）4. 具體分配方法同新經銷

7、商分配模式。舉例：紅博城有店員ABC,公司店有店員DE,店員A完成30萬的零售,則總提成為30萬*5=1500元紅博城店內員工積分: A店員:1+3=4;BC店員積分:1公司店: D/E店員積分分別為:1A:積分為1+3=4BCDE:積分為1所以 A店員為:1500*(3+1)/ (4+1+1+1+1)=750 B/C/ D/E店員分別為: 1500*1/ 9=187.5D老板朋友的零售，按照系數進行平均分配。2超出公司出廠價格1.2倍以上的金額，按10%進行分紅。分紅的方式為公司店長、導購、財務、跟單平均分配。（） 不同人員、不同檔次的具體提成比例：老客零售新經銷商零售門店經理動態(tài)提成比例35門市導購1-1.55門市跟單店面經理老客戶提成的一半備注5超出1.2倍的額度按10%分紅（4）提成的支付時間提成具體支付時間為當月工資發(fā)放日。（5）提成的計算辦法到款計算提成；離職時，提成需到款方結算。5、 公司內部業(yè)務激勵（1）業(yè)務人員內部PK（按季度） PK個人季度業(yè)績總額，冠軍獎勵500元/次（經理、總監(jiān)不參加）（2）個人年度業(yè)績總量PK（按年度）銷售人員年度業(yè)績總額PK；冠軍獎勵3000元（經理、總監(jiān)不參加）6、 月度全勤考核（1） 公司另行給予300元每月。（2） 遲到10