工業(yè)品營銷分析考試答案

1、工業(yè)品營銷分析考試答案單選題正確 1.工業(yè)品營銷的“五唯誤區(qū)”是指：（） 1.  A 唯價值論、唯利益論、唯品牌論、唯性能論、唯現(xiàn)實論 2.  B 唯價值論、唯利益論、唯品牌論、唯金錢論、唯品質(zhì)論 3.  C 唯價格論、唯利益論、唯品牌論、唯關系論、唯現(xiàn)實論 4.  D 唯價格論、唯品質(zhì)論、唯品牌論、唯利益論、唯現(xiàn)實論 正確 2.工業(yè)品營銷對內(nèi)面臨著()的局面。（） 1.  A 如何強化市場定位 2.  B 如何構(gòu)建科學的營銷管理系統(tǒng) 3.  C 如何強化

2、產(chǎn)品定位 4.  D 如何實現(xiàn)產(chǎn)品的價值提升 正確 3.檢驗營銷人員是否具備學者頭腦的方法是（） 1.  A 通過布置一項任務，提交報告 2.  B 通過進行拓展訓練的方式判斷 3.  C 通過是否能做出業(yè)績來驗證 4.  D 通過是否具備雄厚的背景來識別 正確 4.工業(yè)品營銷研究的方面不包括：（） 1.  A 原材料 2.  B 零配件 3.  C 基本設備 4.  D 營銷人員 正確 5.一個團隊要具備戰(zhàn)斗力，一

3、定要均衡()三者的關系。（） 1.  A 人員、績效和職位 2.  B 目標、方法和利益 3.  C 目標、考核和分配 4.  D 目標、考核和利益 正確 6.工業(yè)品營銷實際操作中常出現(xiàn)的誤區(qū)是（） 1.  A 重視行業(yè)的領袖 2.  B 營銷前期準備充足 3.  C 由業(yè)務代表單槍匹馬出戰(zhàn) 4.  D 善于幫客戶算賬 正確 7.不屬于工業(yè)品營銷精英4H標準的是（） 1.  A 學者的頭腦 2.  B

4、60;技術者的手 3.  C 勞動者的腳 4.  D 藝術家的行為 正確 8.工業(yè)品營銷的最大的特征是（） 1.  A 專家購買的理性決策 2.  B 營銷過程的長鏈公關 3.  C 成交的促進需要規(guī)劃 4.  D 榜樣客戶的重要作用 正確 9.工業(yè)品營銷中自建團隊容易出現(xiàn)的矛盾有：（） 1.  A 團隊中因性格不同而導致的矛盾 2.  B 團隊成員因意見不和導致的矛盾 3.  C 渠道商和公司的矛盾 4. 

5、0;D 團隊成員因競爭而導致的矛盾 正確 10.工業(yè)品營銷的三大要義不包括（） 1.  A 關系營銷和合約營銷的交叉 2.  B 技術與商務的融合 3.  C 營銷人員的能力 4.  D 贏得客戶的信任 正確 11.尋找有特殊關系的人和組織，要考慮的問題中，不包括：（） 1.  A 確定尋找的時機 2.  B 關系網(wǎng)的重心在哪里 3.  C 可否找到這種有影響力的人或組織？ 4.  D 競爭對手在這方面是怎么做的 正確 12.

6、屬于工業(yè)品營銷的八大困惑之一的是（） 1.  A 營銷部門和生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)太快 2.  B 市場部門和銷售部門的配合太過緊密 3.  C 價格競爭平緩與銷售成本居高不下之間的矛盾 4.  D 交貨期短和產(chǎn)能不均衡之間的矛盾 正確 13.工業(yè)品營銷的六大步驟不包括（） 1.  A 市場開發(fā) 2.  B 客戶開發(fā) 3.  C 招聘營銷人員 4.  D 分類跟進 正確 14.SPIN中的“S”代表的是（） 1.  A 問題詢問 2.  B 狀況詢問 3.  C 暗示詢問 4.  D 滿足詢問 正確 15.工業(yè)品營銷過程管理要素的兩張牌是指：（） 1. &