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文檔簡介
1、中國通和與直銷(傳銷)的區(qū)別中國通和電子商務的會員在向人們介紹電子商務時,經(jīng)常遇到的問題是:中國通和電子商務是不是直銷(傳銷)?公司有沒有直銷牌照?通和這樣做合不合法等等問題。因此,只有弄清楚通和電子商務與傳統(tǒng)直銷(傳銷)的本質(zhì)區(qū)別,才能消除人們的各種疑慮,把通和電子商務做大、做好、做久。 所謂傳統(tǒng)直銷(傳銷),就是登入我國近20年,在世界上已經(jīng)實行了七、八十年的一種營銷模式。即生產(chǎn)商不需要經(jīng)過店鋪和其它流通環(huán)節(jié)將產(chǎn)品銷售給客戶的一種營銷方式。客戶包括兩種成分:一是參與經(jīng)營活動并獲取利潤的直銷(傳銷)人員(亦稱經(jīng)銷商);二是終端客戶純消費者。直銷與傳銷是同一事物的不同稱謂,根本不存在本質(zhì)的區(qū)別
2、。在國外一般都稱其為傳銷,這種叫法筆者認為才名符其實,最能體現(xiàn)此種營銷模式的本質(zhì)特點,即無店鋪多層次靠口碑宣傳方式的營銷,其精髓是依據(jù)倍增原理無限發(fā)展營銷人員和尋找終端消費客戶,并從中獲取最大利潤。2005年我國制定了【直銷管理條例和禁止傳銷條例】,視直銷為合法.傳銷為非法,并把多層次團隊計酬劃歸傳銷范疇。然而,即是獲得直銷牌照的公司,除了雅芳實行單層次營銷外,其余所有公司仍然實行多層次團隊計酬模式。如果傳統(tǒng)直銷(傳銷)丟掉了這個賴以生存的靈魂支柱,它就失去了吸引眾多人參與的魅力。之所以傳銷禁而不止,其根本原因就在于以直銷為名.傳銷為實的獲牌直銷公司是被批準允許的“傳銷”。至于有些不法之徒,利
3、用傳統(tǒng)直銷(傳銷)的營銷模式實施詐騙,那才是國家真正要打擊、禁止的行為?,F(xiàn)在人們之所以把這種營銷模式視為是傳統(tǒng)直銷(傳銷),不僅因為它有了半個多世紀的歷史,更因為它是一種時代特征-即工業(yè)時代的產(chǎn)物。而當今社會已經(jīng)成為信息時代,必將產(chǎn)生與時代相適應的嶄新營銷摸式-電子商務。 中國通和與雅姿精華集團順應時代潮流,在中國電子商務年的2006年,即開始實行電子商務這一最為先進的營銷模式。任何事物的性質(zhì),不僅由其形式更由其內(nèi)容所決定。比如傳統(tǒng)直銷(傳銷)、非法傳銷、安格電子商務,這些看似一樣的事物,但卻各自有著不同的本質(zhì)特性,絕不能混為一談。下面主要分析一下通和電子商務與直銷(傳銷)的本質(zhì)區(qū)別究竟表現(xiàn)在
4、哪些方面: 一、營銷的形式有著本質(zhì)的不同。通和電子商務主要是通過網(wǎng)上交易完成銷售,而傳統(tǒng)直銷(傳銷)主要是通過地面交易完成銷售。一個是以最先進的計算機網(wǎng)絡技術(shù)為工具,一個是以交互式經(jīng)營為手段,二者不可同日而語。 二、服務的方式有著本質(zhì)的不同。通和電子商務實行的是會員制,所有會員的購貨、服務全部由公司直接承但。會員之間既沒有買賣關(guān)系,也沒有服務關(guān)系。而傳統(tǒng)直銷(傳銷)在中國實行的是店鋪加雇傭推銷員(亦可稱為直銷員或營業(yè)代表)制,其銷售和服務主要由直銷(傳銷)員自行承擔。 三、獎勵制度有著本質(zhì)的不同。通和電子商務實行的是消費積分返利,其根據(jù)是生產(chǎn)消費的最新理論,讓消費者有權(quán)參與利潤分配。而傳統(tǒng)直銷
5、(傳銷)實行的基本上是級差制,完全是根據(jù)經(jīng)銷商的級別、銷售業(yè)績來分配利潤。 四、獲利的指導思想有著本質(zhì)的不同。安格電子商務由于是網(wǎng)上交易,從而大大的降低了各方面的成本。盡管如此,她還是讓利于民,給會員的價格可以說是出廠價,這對絕大多數(shù)公司來說是難以做到的。而傳統(tǒng)直銷(傳銷)雖然在培訓教育時,一再宣稱直銷(傳銷)沒有了以往銷售中的許多中間環(huán)節(jié),但其產(chǎn)品普遍昂貴,說其是暴利一點都不過份。 五、電子商務營銷模式是未來發(fā)展的趨勢,必將取代傳統(tǒng)直銷(傳銷)的暴利銷售模式。人類終極消費模式可謂電子商務。電子商務的總稱叫網(wǎng)上交易,亦叫網(wǎng)上購物,是一種低成本高效率的商務行為。其優(yōu)勢是:1.不受時間地域的限制,
6、商業(yè)全球化,可以隨時隨地在網(wǎng)上交易;2.廣闊的環(huán)境,商家可以面對全球的消費者,而消費者也可以在全球任何商家購買商品;3.更快捷的疏通和低廉的價格。由于減少了所有中間流通環(huán)節(jié),從而節(jié)省了大量開支.大大降低了商品流通和交易成本;4.符合時代要求,在網(wǎng)上購物更能體現(xiàn)個性化的購物過程??傊娮由虅帐且粋€趨勢性的行業(yè),是快捷取代慢速.簡單取代復雜.先進取代落后的一種最為先進的商業(yè)模式。而傳統(tǒng)直銷(傳銷)已經(jīng)落后于時代,其暴利性將決定其會不斷走向衰亡。 通過對上述事實的分析不難看出,中國通和電子商務,既不是直銷(傳銷),更不是非法傳銷,她是信息時代出現(xiàn)的一種嶄新營銷模式。對公司而言,也可視為廠家“直銷”,但它絕不是傳統(tǒng)意義上的直銷(傳銷),還需要直銷(傳銷)員為其銷售產(chǎn)品;對于顧客而言,也可視為直購,但它又不是傳統(tǒng)意義上的單純的消費者,在消費的過程中還有利潤分享。這種不沾錢、不沾物、不賣貨、不服務、不開會、不上課、不傷人的生產(chǎn)
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