中國通和與直銷的區(qū)別

1、中國通和與直銷（傳銷）的區(qū)別中國通和電子商務(wù)的會員在向人們介紹電子商務(wù)時，經(jīng)常遇到的問題是：中國通和電子商務(wù)是不是直銷（傳銷）？公司有沒有直銷牌照？通和這樣做合不合法等等問題。因此，只有弄清楚通和電子商務(wù)與傳統(tǒng)直銷（傳銷）的本質(zhì)區(qū)別，才能消除人們的各種疑慮，把通和電子商務(wù)做大、做好、做久。 所謂傳統(tǒng)直銷（傳銷），就是登入我國近20年，在世界上已經(jīng)實行了七、八十年的一種營銷模式。即生產(chǎn)商不需要經(jīng)過店鋪和其它流通環(huán)節(jié)將產(chǎn)品銷售給客戶的一種營銷方式。客戶包括兩種成分：一是參與經(jīng)營活動并獲取利潤的直銷（傳銷）人員（亦稱經(jīng)銷商）；二是終端客戶純消費者。直銷與傳銷是同一事物的不同稱謂，根本不存在本質(zhì)的區(qū)別

2、。在國外一般都稱其為傳銷，這種叫法筆者認為才名符其實，最能體現(xiàn)此種營銷模式的本質(zhì)特點，即無店鋪多層次靠口碑宣傳方式的營銷，其精髓是依據(jù)倍增原理無限發(fā)展營銷人員和尋找終端消費客戶，并從中獲取最大利潤。2005年我國制定了【直銷管理條例和禁止傳銷條例】，視直銷為合法.傳銷為非法，并把多層次團隊計酬劃歸傳銷范疇。然而，即是獲得直銷牌照的公司，除了雅芳實行單層次營銷外，其余所有公司仍然實行多層次團隊計酬模式。如果傳統(tǒng)直銷（傳銷）丟掉了這個賴以生存的靈魂支柱，它就失去了吸引眾多人參與的魅力。之所以傳銷禁而不止，其根本原因就在于以直銷為名.傳銷為實的獲牌直銷公司是被批準允許的“傳銷”。至于有些不法之徒，利

3、用傳統(tǒng)直銷（傳銷）的營銷模式實施詐騙，那才是國家真正要打擊、禁止的行為。現(xiàn)在人們之所以把這種營銷模式視為是傳統(tǒng)直銷（傳銷），不僅因為它有了半個多世紀的歷史，更因為它是一種時代特征-即工業(yè)時代的產(chǎn)物。而當今社會已經(jīng)成為信息時代，必將產(chǎn)生與時代相適應(yīng)的嶄新營銷摸式-電子商務(wù)。 中國通和與雅姿精華集團順應(yīng)時代潮流，在中國電子商務(wù)年的2006年，即開始實行電子商務(wù)這一最為先進的營銷模式。任何事物的性質(zhì)，不僅由其形式更由其內(nèi)容所決定。比如傳統(tǒng)直銷（傳銷）、非法傳銷、安格電子商務(wù)，這些看似一樣的事物，但卻各自有著不同的本質(zhì)特性，絕不能混為一談。下面主要分析一下通和電子商務(wù)與直銷（傳銷）的本質(zhì)區(qū)別究竟表現(xiàn)在

4、哪些方面： 一、營銷的形式有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)主要是通過網(wǎng)上交易完成銷售，而傳統(tǒng)直銷（傳銷）主要是通過地面交易完成銷售。一個是以最先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為工具，一個是以交互式經(jīng)營為手段，二者不可同日而語。 二、服務(wù)的方式有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)實行的是會員制，所有會員的購貨、服務(wù)全部由公司直接承但。會員之間既沒有買賣關(guān)系，也沒有服務(wù)關(guān)系。而傳統(tǒng)直銷（傳銷）在中國實行的是店鋪加雇傭推銷員（亦可稱為直銷員或營業(yè)代表）制，其銷售和服務(wù)主要由直銷（傳銷）員自行承擔(dān)。 三、獎勵制度有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)實行的是消費積分返利，其根據(jù)是生產(chǎn)消費的最新理論，讓消費者有權(quán)參與利潤分配。而傳統(tǒng)直銷

5、（傳銷）實行的基本上是級差制，完全是根據(jù)經(jīng)銷商的級別、銷售業(yè)績來分配利潤。 四、獲利的指導(dǎo)思想有著本質(zhì)的不同。安格電子商務(wù)由于是網(wǎng)上交易，從而大大的降低了各方面的成本。盡管如此，她還是讓利于民，給會員的價格可以說是出廠價，這對絕大多數(shù)公司來說是難以做到的。而傳統(tǒng)直銷（傳銷）雖然在培訓(xùn)教育時，一再宣稱直銷（傳銷）沒有了以往銷售中的許多中間環(huán)節(jié)，但其產(chǎn)品普遍昂貴，說其是暴利一點都不過份。 五、電子商務(wù)營銷模式是未來發(fā)展的趨勢，必將取代傳統(tǒng)直銷（傳銷）的暴利銷售模式。人類終極消費模式可謂電子商務(wù)。電子商務(wù)的總稱叫網(wǎng)上交易，亦叫網(wǎng)上購物，是一種低成本高效率的商務(wù)行為。其優(yōu)勢是：1.不受時間地域的限制，

6、商業(yè)全球化，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易；2.廣闊的環(huán)境，商家可以面對全球的消費者，而消費者也可以在全球任何商家購買商品；3.更快捷的疏通和低廉的價格。由于減少了所有中間流通環(huán)節(jié)，從而節(jié)省了大量開支.大大降低了商品流通和交易成本；4.符合時代要求，在網(wǎng)上購物更能體現(xiàn)個性化的購物過程?？傊?，電子商務(wù)是一個趨勢性的行業(yè)，是快捷取代慢速.簡單取代復(fù)雜.先進取代落后的一種最為先進的商業(yè)模式。而傳統(tǒng)直銷（傳銷）已經(jīng)落后于時代，其暴利性將決定其會不斷走向衰亡。 通過對上述事實的分析不難看出，中國通和電子商務(wù)，既不是直銷（傳銷），更不是非法傳銷，她是信息時代出現(xiàn)的一種嶄新營銷模式。對公司而言，也可視為廠家“直銷”，但它絕不是傳統(tǒng)意義上的直銷（傳銷），還需要直銷（傳銷）員為其銷售產(chǎn)品；對于顧客而言，也可視為直購，但它又不是傳統(tǒng)意義上的單純的消費者，在消費的過程中還有利潤分享。這種不沾錢、不沾物、不賣貨、不服務(wù)、不開會、不上課、不傷人的生產(chǎn)