勁酒方案精品專業(yè)課件

1、中國勁酒全案營銷1精品 PPT 歡迎下載 可修改 在物質(zhì)生活需求日益豐富性與多樣性的現(xiàn)代社會，“酒香不怕巷子深”這句樸素的名言，正在逐漸淡出。與之對應(yīng)的是，年輕人日趨喜歡嘗試豐富多彩的新生事物，對傳統(tǒng)的東西日漸疏遠不感興趣。在這樣的消費趨勢之下，酒類作為國粹文化傳承的特殊載體，不可放任產(chǎn)業(yè)傳承的“聽天由命或看天吃飯”，應(yīng)當(dāng)理性著眼未來行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，共同關(guān)注酒類消費者的引導(dǎo)與潛在培育。 據(jù)調(diào)查，酒類2545歲年齡段消費者占比為46.7%；人均單次飲用量二兩以下的超過68.7%；每周均要喝酒類的消費者占比僅為39.3%。長此以往，未來的酒類消費者在哪里？ 2精品 PPT 歡迎下載 可修改 國內(nèi)市

2、場從不缺消費者，而是缺乏有足夠吸引力來滿足特定消費群體需求的產(chǎn)品。 關(guān)注消費者，不是關(guān)注將產(chǎn)品如何銷售給消費者這一單獨的營銷層面，而是要從產(chǎn)品構(gòu)思開始，就要關(guān)注其和消費者及市場的聯(lián)系：3精品 PPT 歡迎下載 可修改 消費者培育，要從其尚未踏入自主消費時代開始。 這就是為什么外資企業(yè)通過各種大學(xué)校園活動、品牌推廣體驗等去開發(fā)與培育新一代消費者，即使進行巨額投入致使企業(yè)虧損也在所不惜，為的就是將來消費市場的繁榮。 另一方面，為迎合廣學(xué)生群體的公益性活動也層出不窮，品牌在尚未形成消費能力前就已形成。各層次學(xué)校的品牌傳播、產(chǎn)品體驗活動，為的就是將來消費市場的可持續(xù)發(fā)展。 4精品 PPT 歡迎下載 可

3、修改 2月18日，勁牌公司正式發(fā)布“勁牌慈善陽光班項目開班拓展規(guī)劃”：進一步加大捐贈力度，2021年，將勁牌慈善“陽光班”拓展至全國各省份的貧困地區(qū)，后期隨之?dāng)U大各省開班數(shù)量。 借此為了更好的培育市場，借用及延展勁牌慈善陽光班在武漢地區(qū)的影響面，開拓武漢高校市場，全力打造“第一口酒”的市場概念，同時介于高校內(nèi)商業(yè)營銷的限制， 首屆企業(yè)會長單位由勁酒擔(dān)任。5精品 PPT 歡迎下載 可修改湖北日報報業(yè)集團聯(lián)合團省委及勁酒共同成立 首屆6精品 PPT 歡迎下載 可修改品學(xué)兼優(yōu)的貧困生、少數(shù)民族學(xué)生，各院校內(nèi)學(xué)業(yè)名列前茅的學(xué)生，藝術(shù)特長生，外籍留學(xué)生，以及一系列在校內(nèi)各社團有代表性的杰出學(xué)生。伴隨每年

4、以聯(lián)合會名義開展和校內(nèi)、校際間舉辦的各類活動與賽事，勁酒以聯(lián)合會的名義，通過各種方式資助此類會員學(xué)員或團體，通過他們在各領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)為載體，促成更多的高校師生對聯(lián)合會與勁酒品牌潛移默化的認(rèn)同。7精品 PPT 歡迎下載 可修改 為了達成聯(lián)合會與勁酒的影響，讓勁酒品牌以最完美的方式進入高校學(xué)生消費者眼簾，讓校園消費群體在一定時間內(nèi)多次接觸到品牌的信息，培養(yǎng)第一口酒群體，完全控制終端客戶，將營銷觸角延伸至銷售第一線。 特此建議勁酒與聯(lián)合會開展一系列推廣活動，建議首期以湖北大學(xué)生籃球聯(lián)賽來開展活動，具體方案附后。而后可開展如兵乓球賽、足球賽等體育類賽事，校園十大歌手，十大文學(xué)之星等文藝類評選活動，借

5、由以勁酒及聯(lián)合會推選的大學(xué)生代表或團隊在各種體育比賽和文藝交流活動的表現(xiàn)促進勁酒在各院校的推廣，同期可加強校內(nèi)宣傳活動，并配合勁酒贈飲活動，打造第一口酒宣傳概念。8精品 PPT 歡迎下載 可修改9精品 PPT 歡迎下載 可修改活動概況活動線下線上推廣（內(nèi)容媒體選擇及方式）終端規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)人氣推廣（網(wǎng)絡(luò)選擇及方式）10精品 PPT 歡迎下載 可修改9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-2-52022-2-5Saturday, February 05, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-2-52022-2-52022-2-52/5/2022 2:25:19 AM11、人

6、總是珍惜為得到。2022-2-52022-2-52022-2-5Feb-225-Feb-2212、人亂于心，不寬余請。2022-2-52022-2-52022-2-5Saturday, February 05, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022-2-52022-2-52022-2-52022-2-52/5/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年2月5日星期六2022-2-52022-2-52022-2-515、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年2月2022-2-52022-2-52022-2-52/5/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2

7、022-2-52022-2-5February 5, 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022-2-52022-2-52022-2-52022-2-5醇厚悠長 新 口感健康飲酒 新 理念 市場培育 新 契機12精品 PPT 歡迎下載 可修改9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-2-52022-2-5Saturday, February 05, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-2-52022-2-52022-2-52/5/2022 2:25:20 AM11、人總是珍惜為得到。2022-2-52022-2-52022-2-5Feb-225-Fe

8、b-2212、人亂于心，不寬余請。2022-2-52022-2-52022-2-5Saturday, February 05, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022-2-52022-2-52022-2-52022-2-52/5/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年2月5日星期六2022-2-52022-2-52022-2-515、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年2月2022-2-52022-2-52022-2-52/5/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022-2-52022-2-5February 5, 202217、一個人即使已登上

9、頂峰，也仍要自強不息。2022-2-52022-2-52022-2-52022-2-5活動概況活動背景健康飲酒新概念：勁牌酒長期以來給受眾概念即保健酒，作為保健酒單方面強化其保健功能而弱化其酒類的口感，不利于其品牌競爭優(yōu)勢的增長。勁酒酒度適中，酒體醇厚，讓消費者享受飲酒樂趣的同時也起到養(yǎng)生保健的作用，本次活動充分考慮到這一點，提出健康飲酒的新概念，培育文明飲酒習(xí)慣，使其具有營養(yǎng)保健高附加值的消費類酒類；市場培育新契機：應(yīng)著力開發(fā)18-28歲群體，通過傳播品牌健康理念的過程中，培育對“中國勁酒”品牌的認(rèn)知度，增強青年群體的健康生活意識，培育市場，搶占先機；而此群體在湖北武漢市場，主要密集于高校（

10、備注：武漢已成為全球高校生數(shù)量最多城市，137萬在校大學(xué)生。）；以體育競技類活動，能獲得高度關(guān)注度，配合媒體的功能宣傳，有效的切入高校推廣。14精品 PPT 歡迎下載 可修改活動概況消費習(xí)慣培養(yǎng) 傳播“健康飲酒新概念”的活動理念，培養(yǎng)消費者認(rèn)知中國勁酒品牌，建立消費習(xí)慣。擴展傳播通路聯(lián)合主力媒體，運用網(wǎng)絡(luò)推動，整合公司媒體資源，結(jié)合線下活動，組合高校校季賽事熱點形成傳播廣度。建立消費關(guān)聯(lián)性建立年度化的“中國勁酒高?；@球聯(lián)賽”品牌，通過賽事紐帶，形成以高年級生帶動新生終端促進中國勁酒品牌的口碑傳播和聯(lián)動推廣，并產(chǎn)生消費關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品擴充進店整合公司、媒體、高校及經(jīng)銷商資源，實現(xiàn)高校周邊餐飲網(wǎng)點的擴充

11、和進場，通過消費引導(dǎo)，促進產(chǎn)品銷售。活動目的15精品 PPT 歡迎下載 可修改賽事時間：活動概況“中國勁酒杯”湖北大學(xué)生籃球聯(lián)賽2021.11-2021.12(預(yù)計)湖北省體育局、湖北日報傳媒集團、共青團湖北省委湖北日報社實業(yè)發(fā)展公司 湖北大學(xué)生籃球協(xié)會楚天世紀(jì)廣告公司湖北及武漢市高等院校（32支隊伍）預(yù)熱及征集隊伍1個月，比賽1個月16精品 PPT 歡迎下載 可修改慶功聚會及高校班級聚餐免費品飲其他報道媒體整合賽事（湖北及武漢20所高校32支隊伍）荊楚大學(xué)生聯(lián)合會高校報名設(shè)置校內(nèi)氛圍營造（賽場、主干道、食堂）校外周圍終端（餐飲及商超）的氛圍布置校園內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)及QQ、微信群迅雷看看湖北視覺門戶看

12、看湖北全程賽事官網(wǎng)及視頻推廣騰訊效果營銷平臺（12個產(chǎn)品組合）活動推廣湖北日報、楚天都市報、楚天金報、荊楚網(wǎng)為宣傳推廣主體公司媒體關(guān)系平臺勁酒校園推廣17精品 PPT 歡迎下載 可修改賽事及周邊賽事賽程慶功聚會及高校班級聚餐免費品飲荊楚大學(xué)生聯(lián)合會高校報名設(shè)置校內(nèi)宣傳氛圍布置校內(nèi)廣播校內(nèi)團體宣傳終端宣傳餐飲終端布置展架臺卡等終端鋪貨到位重點終端布置產(chǎn)品展示區(qū)線 下 推 廣1、建議給予大力度促銷政策2、活動啟動儀式起，建議校園周邊終端鋪貨率達80%，活動期間至少2輪鋪貨。3、重點終端節(jié)假日、校內(nèi)賽事活動日邀請促銷人員推介。促銷建議18精品 PPT 歡迎下載 可修改1、賽事賽程2、慶功聚會及高校班

13、級聚餐免費品飲，憑學(xué)生證在學(xué)校周邊指定餐廳就餐領(lǐng)取免費裝品嘗。3、荊楚大學(xué)生聯(lián)合會高校報名設(shè)置；活動期間，在賽事場館周邊建立“荊楚大學(xué)生聯(lián)合會”高校報名，宣傳勁酒的慈善公益面，極大的推動品牌好感度。 1、校內(nèi)氛圍營造：賽場周邊圍欄廣告、橫幅、展架、地面廣告；主干道布置刀旗或燈箱廣告；食堂內(nèi)海報布置或品牌氣球展示等；2、校內(nèi)廣播：通過校園廣播實時報道賽程近況及品牌廣告。3、校內(nèi)團體：聯(lián)合校內(nèi)團體，做賽事附加活動，例籃球?qū)氊惖?，制作活動板報。校外周圍終端（餐飲及商超）的氛圍布置?；顒忧捌诩盎顒悠陂g，在校內(nèi)及校外周邊終端，全面布置覆蓋各類活動主體宣傳及促銷宣傳物料，增強品牌更廣泛的認(rèn)知度。線 下 推

14、 廣賽事及周邊校內(nèi)宣傳終端宣傳19精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣20精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣21精品 PPT 歡迎下載 可修改采用1對1淘汰賽，8進4,4進2新聞發(fā)布會及啟動儀式小組賽：4隊一組的循環(huán)積分賽，選出8強決賽產(chǎn)生前3名的球隊，頒獎20所院校，32支球隊選拔，五人制線 下 推 廣主要活動高校體育場戶外籃球比賽22精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣宣傳物料橫幅、噴繪、海報易拉寶展架品牌展示臺刀旗、地標(biāo)23精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣地標(biāo)張貼24精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣在比賽現(xiàn)場旁設(shè)置3*3m報名點，布置展架

15、介紹聯(lián)合會機構(gòu)及組成，以及參與條件報名須知，也可設(shè)置動態(tài)展示?，F(xiàn)場可接受學(xué)生報名。主要活動荊楚大學(xué)生聯(lián)合會25精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣宣傳物料品牌展示臺（產(chǎn)品堆碼展示、易拉寶）26精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣宣傳物料獨立報名咨詢點（噴繪、橫幅、X展架、報名表）展示區(qū)展示區(qū)展示區(qū)報名咨詢點荊楚大學(xué)生聯(lián)合會27精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣主要活動“勁酒成功人生”免費品賞活動一、活動地點：學(xué)校及周邊餐飲、超市，結(jié)合勁酒大學(xué)生籃球賽活動進行二、活動規(guī)模：勁酒贈飲臺+冰桶+X展架三、人員配置：1、2名促銷人員四、活動形式：現(xiàn)場贈飲+導(dǎo)購五、活動重點：所

16、有宣傳物料突出“勁酒成功人生”主題概念物料明細物料類別物料明細數(shù)量校園及周邊餐飲、超市試飲臺1個臺卡若干插電冰筒1個促銷員服裝1-2套垃圾筒1個托盤2個紙巾若干耳麥1個插線板1個X展架2-3個贈飲產(chǎn)品3-5件28精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣宣傳物料通過贈飲體驗繽紛美味的感覺(示意圖)促銷小姐、贈飲臺X展架臺卡贈飲杯促銷服冬夏款（男女裝）冰桶29精品 PPT 歡迎下載 可修改線 下 推 廣延伸活動籃球?qū)氊愒u選為豐富大學(xué)生籃球賽內(nèi)容，增加活動參與人群及擴大活動影響力，契合 “大學(xué)生籃球比賽” 活動日程安排，延伸成校級“籃球?qū)氊悺毕盗羞x拔活動，展現(xiàn)積極、健康、活力的精神風(fēng)貌。流程概況

17、：1、以學(xué)校為單位，自愿或是社團推薦，個人或組團參與。賽制分為海選、封閉訓(xùn)練、總決賽組成。2、在校級每場籃球賽的前期做預(yù)熱活動，以球場賽區(qū)為舞臺，由報名的籃球?qū)氊惡蜻x人展示個人才藝，要求學(xué)校專業(yè)老師及大眾評審現(xiàn)場投票選出6-10名組成團隊，由專業(yè)老師封閉訓(xùn)練，最后參與校與校之間的總決賽。3、總決賽配合大學(xué)生籃球賽總決賽同期舉行，分別選出冠亞季軍籃球?qū)氊悎F隊，和最佳上鏡寶貝個人，參與勁酒年度宣傳計劃推廣，并推薦免試參與中國超模大賽。30精品 PPT 歡迎下載 可修改1、楚天都市報作為活動主辦單位，將整合集團湖北日報、楚天金報、荊楚網(wǎng)作為主力傳播媒體，針對賽事及相關(guān)推廣環(huán)節(jié)，進行細致全方位報道；2

18、、整合公司區(qū)域媒體資源，配合開展活動報道，形成廣泛層面的宣傳陣容；3、整合武漢其他傳統(tǒng)主流媒體，配合重要節(jié)點（啟動儀式媒體發(fā)布會、賽事各重要環(huán)節(jié)、陽光慈善班、免費贈飲等）進行覆蓋宣傳推廣。線 上 推 廣31精品 PPT 歡迎下載 可修改新聞報道全程跟蹤活動報道，詮釋活動意義，報道品牌公益活動，大力宣傳勁牌陽光班、籃球賽品質(zhì)認(rèn)知報廣大力推廣健康飲酒概念，指定餐飲機構(gòu)配合，讓消費者持報紙禮券消費本酒時，享受優(yōu)惠折扣系列軟文從陽光班感人事例、籃球賽新星報道、籃球?qū)氊悎蟮赖确矫妫瑖@健康向上的品牌正能量，側(cè)面豐富品牌形象。線 上 推 廣32精品 PPT 歡迎下載 可修改網(wǎng) 絡(luò) 推 廣1、中國勁酒微信及

19、微博作為活動官方微信及微薄，圍繞活動開展宣傳，每日抽獎，話題營造等工作；2、荊楚網(wǎng)、學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)作為活動主體新聞宣傳平臺；3、騰訊效果營銷平臺，最為主要的活動信息推送平臺；4、看看湖北，作為活動的視頻官網(wǎng)，全程上載重點活動及賽事全程。020406080100迅雷看看（湖北）荊楚網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)品牌官方微博微信騰訊效果營銷平臺網(wǎng)絡(luò)推廣組合33精品 PPT 歡迎下載 可修改1、利用騰訊效果營銷系統(tǒng)，精準(zhǔn)定位武漢市及周邊學(xué)生群體，根據(jù)賽程安排定時推送賽事消息及品牌廣告。消費者可網(wǎng)上下載優(yōu)惠券，到指定餐飲消費。2、編輯賽事視頻上傳至迅雷看看，受眾通過網(wǎng)絡(luò)或手機隨時隨地收看賽事，并通過關(guān)注微博，定期抽取1-5名

20、博友，贈送參茸勁酒500毫升1瓶。3、在賽場周邊設(shè)置宣傳展位，通過手機微信搖一搖，加入勁牌官方微信，隨時隨地發(fā)布賽事現(xiàn)場照片，定期抽取1-5名幸運觀眾，可參與“跟著勁酒去旅行”活動。4、通過荊楚網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布活動的正式報道，即報紙新聞報道內(nèi)容，加大活動的公益性、公信力。主要以聯(lián)合會最新資訊、籃球賽新星報道、籃球?qū)氊悎蟮赖确矫?，圍繞健康向上的品牌正能量，側(cè)面豐富品牌形象。34精品 PPT 歡迎下載 可修改 武漢作為湖北省會，華中地區(qū)最大的城市，本屆賽事核心地區(qū)，高校云集，屆時眾多知名高校將聯(lián)袂登場；因此作為核心執(zhí)行區(qū)域。 賽事覆蓋高校（958、221及重點一本）約20所，四個階段（小組賽，晉級賽

21、，半決賽，決賽）、正規(guī)賽制、分組將進行近30多場比賽，影響人次預(yù)計達120萬； 院校周邊不少于100家終端網(wǎng)點參與線下宣傳及進行促銷活動。35精品 PPT 歡迎下載 可修改請輸入您要的內(nèi)容2021.11.202021.11.20-12.12021.12.5-62021.12.12-132021.12.19-202021.12.26媒體宣傳造勢：各環(huán)節(jié)報媒重點報道,微博微信話題,網(wǎng)絡(luò)報道，視頻上傳分享；免費贈飲進行，陽光班登記歸檔。啟動儀式新聞發(fā)布會終端網(wǎng)點選擇物料設(shè)計制作院校及團隊選拔小組循環(huán)賽8強淘汰賽4強半決賽決賽及頒獎36精品 PPT 歡迎下載 可修改媒體類媒體類媒體名稱媒體名稱報道力度

22、報道力度媒體價值媒體價值報媒報媒楚天都市報楚天都市報全程主力報道全程主力報道4 4個整版量的新聞版（個整版量的新聞版（A A疊）疊）啟動儀式及決賽頒獎各半個版圖文新聞啟動儀式及決賽頒獎各半個版圖文新聞其它各環(huán)節(jié)其它各環(huán)節(jié)1212個四分之一版新聞個四分之一版新聞4P4P* *1818萬萬=72=72萬萬湖北日版湖北日版 楚天金報楚天金報武漢晚報武漢晚報 地鐵時代地鐵時代重點環(huán)節(jié)新聞報道重點環(huán)節(jié)新聞報道（啟動儀式（啟動儀式/ /決賽頒獎決賽頒獎/ /聯(lián)合會聯(lián)合會等）等）1010萬萬網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)荊楚網(wǎng)荊楚網(wǎng)體育頻道全程專題，專頁，滾動大圖體育頻道全程專題，專頁，滾動大圖1010萬萬看看湖北看看湖北全程賽

23、事視頻，花絮專題頁面（含首頁）全程賽事視頻，花絮專題頁面（含首頁）5 5萬萬騰訊效果營銷平臺騰訊效果營銷平臺活動前期（促銷信息活動前期（促銷信息+ +活動信息）活動信息）點擊點擊1 1萬次，曝光率萬次，曝光率300300萬次萬次2.52.5萬萬37精品 PPT 歡迎下載 可修改湖北日報實業(yè)發(fā)展有限公司38精品 PPT 歡迎下載 可修改9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。22.2.522.2.5Saturday, February 05, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*2/5/2022 2:25:22 AM11、人總是珍惜為得到。22.2.5*Feb-225-Feb-2212、人亂于心，不寬余