茶葉銷售工作總結(jié)報(bào)告

1、茶葉銷售工作總結(jié)報(bào)告#茶葉專業(yè)合作社在政府及各有關(guān)部門的關(guān)心支持 下，通過(guò)合作社全體成員的共同努力，度過(guò)了不平凡的一年，并已逐步向正常有序的趨勢(shì)發(fā)展，回顧一年來(lái)我們主要做了 以下幾個(gè)方面的工作：一、以茶農(nóng)及成員的思想認(rèn)識(shí)為突破口，做好宣傳發(fā)動(dòng) 工作。受07年茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷中相互炒作的影響，造成08、09年茶葉產(chǎn)業(yè)的不景氣，導(dǎo)致09年茶農(nóng)、茶廠對(duì)茶葉生產(chǎn)失去信心，對(duì)茶園不認(rèn)真管理，茶廠不愿加工，甚致出現(xiàn)茶農(nóng) 毀掉茶園的現(xiàn)象，面臨如此困境，合作社擔(dān)起自己的職責(zé)， 組織人員分別到合作社服務(wù)的村寨，進(jìn)行正面宣傳，耐心細(xì) 致的跟茶農(nóng)解釋，茶葉產(chǎn)業(yè)是我縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要產(chǎn)業(yè)之 一，很多人在茶葉生產(chǎn)上得到過(guò)實(shí)惠

2、，價(jià)格處于低谷是暫時(shí) 的，茶葉產(chǎn)業(yè)是我們農(nóng)民朋友不能丟，也丟不起的產(chǎn)業(yè)。通 過(guò)我們的宣傳提高了茶農(nóng)的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，調(diào)動(dòng)了茶農(nóng)和茶葉 初制廠的生產(chǎn)、加工積極性。二、加強(qiáng)茶園改造管理近年來(lái)，當(dāng)?shù)卣透饔嘘P(guān)部門對(duì)龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)比較重 視，安排了不少的扶持資金，部分茶區(qū)有了改觀，但大部分 地區(qū)仍處于粗放管理， 低產(chǎn)茶園比重大，平均每畝單產(chǎn)僅 50多公斤，經(jīng)濟(jì)效益低下，為整合和優(yōu)化資源配置，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)， 加大低產(chǎn)茶園改造和良種推廣力度，提高質(zhì)量，提高單產(chǎn)， 以點(diǎn)代面帶動(dòng)全縣茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們專業(yè)合作社投資 30萬(wàn)元對(duì)低產(chǎn)茶園實(shí)施改造，分片區(qū)示范，重點(diǎn)在龍江鄉(xiāng)勐外 壩基地實(shí)施低產(chǎn)茶園標(biāo)準(zhǔn)化改造轉(zhuǎn)

3、換示范400畝，其次是有代表性的在其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進(jìn)行改造示范和新品種引進(jìn)示范，目 前，茶園示點(diǎn)、示范已初見(jiàn)成效，同時(shí)也帶動(dòng)了周邊茶農(nóng)的 效仿。三、強(qiáng)化科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民技能龍陵縣有豐富的茶葉資源，是國(guó)家農(nóng)業(yè)部全國(guó)出口茶葉 生產(chǎn)基地縣，云南省有機(jī)茶、無(wú)公害茶示范縣。近年來(lái)，隨 著歐盟對(duì)進(jìn)口茶葉農(nóng)殘的檢測(cè)范圍幅度擴(kuò)大，農(nóng)藥殘留限量 標(biāo)準(zhǔn)提高，茶葉出口面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，特別是當(dāng)?shù)氐蜋n次茶葉 市場(chǎng)需求相對(duì)飽和，在國(guó)內(nèi)、國(guó)外出現(xiàn)賣茶難，經(jīng)營(yíng)效益差 的現(xiàn)象，如果我們專業(yè)合作社不轉(zhuǎn)變觀念，不提高科技意識(shí)，在今后的運(yùn)作中就會(huì)很被動(dòng)。為此，專業(yè)合作社雖處于起步 困難的時(shí)期，仍然決定聘請(qǐng)市、縣有關(guān)專家和技術(shù)人員對(duì)合 作

4、社成員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，一是種植栽培、加工技術(shù)培訓(xùn)；二是對(duì)有機(jī)茶、無(wú)公害茶示范培訓(xùn)。方法是：代表集中統(tǒng)一培 訓(xùn)；到外地實(shí)地參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)；接受培訓(xùn)的代表又到鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織茶農(nóng)培訓(xùn)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，很多茶農(nóng)對(duì)種植、采摘 技術(shù)有所提高，加工技術(shù)有所改進(jìn)，知道茶葉發(fā)生病蟲(chóng)害如 何防治，哪些化肥農(nóng)藥可以在茶園上施用，哪些不能用，用 了有農(nóng)藥殘留的會(huì)對(duì)人體有害。09年我們專業(yè)合作社開(kāi)展技 術(shù)培訓(xùn)940人（次），相關(guān)費(fèi)用開(kāi)支14萬(wàn)元。四、加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入和改造民豐茶葉專業(yè)合作社有茶葉初制廠30個(gè)，很多設(shè)備已是上世紀(jì)80、90年代購(gòu)置的，現(xiàn)在有很多廠房和機(jī)械設(shè)備 已老化淘汰，合作社未成立前，有部分茶廠靠自身的條件

5、沒(méi) 有辦法改造和更新，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)次，成本高，產(chǎn)品不適應(yīng) 市場(chǎng)需求，為提升產(chǎn)品質(zhì)量，合作社投資40萬(wàn)元，對(duì)10個(gè)茶廠的廠房和設(shè)備進(jìn)行更新改造，從而改善了加工環(huán)境，也 提高了產(chǎn)品質(zhì)量。五、加大力度拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)專業(yè)合作社的組建旨在按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，拉 動(dòng)茶葉從產(chǎn)前到產(chǎn)中、產(chǎn)后的加工，儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的縱 向合作，合作社能把一家一戶分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民組織起來(lái)，由 各茶葉初制廠有計(jì)劃、有規(guī)模的組織生產(chǎn)，形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、 利益共享”的利益機(jī)制。從而，產(chǎn)品銷售渠道是否順暢，銷 售得好與差，是整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，在營(yíng)銷上 不等客上門，主動(dòng)出擊，在充分調(diào)查了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，組 織營(yíng)銷人員到全國(guó)各

6、地跑市場(chǎng)、找信息、要訂單。市場(chǎng)需要 什么類型，什么檔次的產(chǎn)品，我們就組織生產(chǎn)什么產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)行情的變化做到心中有數(shù)。目前，我們專業(yè)合作社已投 50萬(wàn)元在下關(guān)、昆明、廣西、廣東、湖南等地設(shè)立了銷售點(diǎn)。 形成生產(chǎn)、加工、銷售一體化的專業(yè)合作組織，產(chǎn)品已銷往 全國(guó)各地，并有部分產(chǎn)品出口。通過(guò)合作社的努力，在國(guó)際 金融危機(jī)，茶葉行業(yè)不景氣的情況下，生產(chǎn)、銷售干茶1060余噸，產(chǎn)值、產(chǎn)量都有所提升。六、強(qiáng)化合作社內(nèi)部管理，健全財(cái)務(wù)制度民豐茶葉專業(yè)合作社是由農(nóng)民種茶大戶、茶葉加工廠、 營(yíng)銷人員在傳統(tǒng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，由茶農(nóng)自愿入股成立 的，實(shí)行“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我服務(wù)、民主管理”的 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)

7、有入社成員 470戶（農(nóng)民占98%），注冊(cè)資 金526萬(wàn)元，有規(guī)?；N植茶園園4000余畝，茶葉加工廠30個(gè)，輻射5鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）23個(gè)行 政村，服務(wù)茶農(nóng)40560人，可采茶園25000畝?？伤愠蹙咭?guī) 模的專業(yè)合作社，如果沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和規(guī)范的財(cái)務(wù)制 度，即變它的模式符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，最終會(huì)因 管理不善，賬務(wù)不清而中途妖折，為使合作社健康，持續(xù)發(fā) 展，發(fā)揮它應(yīng)有的作用，專業(yè)合作社健康、持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮 它應(yīng)有的作用，專業(yè)合作社根據(jù)章程選舉并成立了理事 會(huì)和監(jiān)事會(huì)，建立健全財(cái)務(wù)制度。 實(shí)施措施是：全社一盤棋， 合作社根據(jù)市場(chǎng)行情，制定的收購(gòu)價(jià)略高行情價(jià)，由茶葉初 制廠統(tǒng)一收購(gòu)鮮葉，統(tǒng)一加工

8、產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后再由合 作社統(tǒng)一銷售，誰(shuí)不按規(guī)定執(zhí)行都要受到相應(yīng)的處罰。這樣 的運(yùn)作模式，節(jié)約了流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，有了規(guī)模效益，降低了 生產(chǎn)成本。通過(guò)年終核算，專業(yè)合作社20xx年收購(gòu)鮮葉4240 余噸，生產(chǎn)銷售干茶 1060余噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1007萬(wàn)余元，實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)（已提取公積金和公益金），幫助茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn) 元。成員鮮葉收購(gòu)價(jià)高元 /kg，加利潤(rùn)分配，入社成員凈增 61萬(wàn)元，戶均凈增 1298元。七、專業(yè)合作社目前存在的問(wèn)題主要是：1、基地標(biāo)準(zhǔn)培裁技術(shù)示范推廣范圍小，很多茶區(qū)學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)，有待推廣；2、種植加工技術(shù)落后，產(chǎn)品價(jià) 值提升不高，有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn) ；3、產(chǎn)品市場(chǎng)銷售份額小， 有待加強(qiáng)市場(chǎng)培植和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。解決存在問(wèn)題，需要投 入大量的資金和人力，需要全體成員共同出主意，想辦法， 鑒于我們專業(yè)合作社處于起步階段，籌資困難，要辦好專業(yè) 合作社，需要得到政府和各有關(guān)部門的關(guān)心支持，在科技信 息、資金項(xiàng)目上請(qǐng)給予扶持?？傊?，#茶葉專業(yè)合作社的成立，從經(jīng)營(yíng)理念上帶動(dòng)了龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高了茶農(nóng)的種植、加工等技術(shù)，很大成度的解決了農(nóng)民存在的實(shí)際問(wèn)題，茶農(nóng)得到實(shí)惠，出 現(xiàn)很多茶農(nóng)要求入社的良好勢(shì)頭。同時(shí)，由于我們合作社在 經(jīng)營(yíng)上講誠(chéng)信，價(jià)格合理公道，目前經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)