會(huì)籍顧問銷售問與答

1、銷售問與答1、你們這里辦卡方式有幾種？ 答：回答此問題時(shí)店內(nèi)技巧是主推“年卡”在會(huì)員強(qiáng)烈要求下適特殊情況下再向會(huì)員推薦其 他卡種，而不是一下介紹所有的卡種。我們健身中心全部實(shí)行會(huì)員制，年卡價(jià)格為。 。2、為什么沒有短期的卡？ 答：此問題圍繞以下幾個(gè)方面：會(huì)員制健身中心、保障健身效果： 我們的健身中心全部實(shí)行會(huì)員制，也就是說我們會(huì)員比較穩(wěn)定，鍛煉的時(shí)間比較長(zhǎng)，要 想使會(huì)員達(dá)到理想的目標(biāo)，是需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。所以，我們不賣短期卡。所有的會(huì) 員都有自己的體測(cè)報(bào)表和健身計(jì)劃。3、團(tuán)隊(duì)辦卡有優(yōu)惠嗎？ 答：此問題店內(nèi)不做過多的解釋，如接待來店參觀或電話咨詢的客戶，需立即將客戶資源轉(zhuǎn) 到店內(nèi)店長(zhǎng)或銷售總監(jiān)

2、處，由店長(zhǎng)繼續(xù)解答。如果店長(zhǎng)不在，必須留下客人的姓名及電 話，并在最短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)交店長(zhǎng)或經(jīng)理處。6、你們的會(huì)籍時(shí)間可以轉(zhuǎn)讓嗎？轉(zhuǎn)讓需要付手續(xù)費(fèi)嗎？ 答：可以轉(zhuǎn)讓，每個(gè)會(huì)籍時(shí)間只能轉(zhuǎn)讓一次，需要交納 100 元做為手續(xù)費(fèi)用。如果您送給朋友希望換一張卡，還需交納 30 元制補(bǔ)卡費(fèi)用。（具體見會(huì)員入會(huì)合同須知）7、如果我介紹朋友入會(huì)，我有沒有優(yōu)惠？我的朋友有沒有優(yōu)惠？ 答：當(dāng)然會(huì)有優(yōu)惠，但是不同時(shí)期我們的優(yōu)惠政策不同。目前您如果推薦朋友加入成為我們 的會(huì)員，只需提前告訴我們會(huì)籍顧問，您就將會(huì)得到我們贈(zèng)送的一個(gè)月會(huì)籍時(shí)間，您的朋友 入會(huì)也會(huì)以低于新會(huì)員入會(huì)的價(jià)格 （會(huì)籍顧問及時(shí)將現(xiàn)行的銷售政策傳達(dá)給會(huì)

3、員， 并以此價(jià) 格辦理入會(huì)） 注：會(huì)員推薦朋友若享受加月政策需提前在會(huì)籍顧問處填寫會(huì)員推薦資料8、你們的場(chǎng)地有多少平方米？ 答：1店900多平米， 2店1000多平米， 3店 1300平米， 4店1000平米， 6店1200平米， 7店1400平米 8店2000平米。9、為什么器械擺放的這么密？ 答：回答此問題主要集中在以下幾個(gè)方面：塑身工廠、器械種類全面體積大，但如果您在健 身中也就是在跑臺(tái)上不會(huì)有擁擠的感覺、器械數(shù)量多，可以使會(huì)員做充足的選擇，在您 的健身時(shí)間充分健身而不必為等待器械而占用您的健身時(shí)間。 再者所使用的器械全是商 用器械，顧而體積大，顯得密集。10、頂層為什么沒有吊頂？（ 7

4、 店） 答：回答此問題可以與新風(fēng)相結(jié)合在一起回答。突出特點(diǎn)：健身中心的新風(fēng)非常適合有氧運(yùn) 動(dòng)后您的需求；所以可以在這里可以建議他有機(jī)會(huì)感受一次，增強(qiáng)他對(duì)中心的好奇心。 設(shè)計(jì)理念相一致。原因一；體現(xiàn)場(chǎng)地的簡(jiǎn)單化與空曠，讓會(huì)員一進(jìn)場(chǎng)地就有一種強(qiáng)烈的 運(yùn)動(dòng)感。原因二：為了保障室內(nèi)的空氣質(zhì)量，本中心引進(jìn)了幾套新風(fēng)系統(tǒng)，故管道特別 多， 如果在安裝吊頂： 一、與我們的設(shè)計(jì)理念相違背。 二、會(huì)使場(chǎng)地的空氣分布不均勻， 影響會(huì)員鍛煉的質(zhì)量。12、你們這里的空氣怎么樣？ 答：我們引進(jìn)了整套的通風(fēng)和新風(fēng)裝備，水制冷的空氣保障空氣濕度，室內(nèi)的濕度比室外高 15%。新風(fēng)在引入室內(nèi)的同時(shí)通過制氧機(jī)向新風(fēng)加氧，室內(nèi)的氧

5、氣含量比室外高30%。主要保證有高質(zhì)量的空氣提供會(huì)員呼吸。13、你們現(xiàn)在有多少會(huì)員？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)人員擁擠？ 答：各店具體多少我們也沒有統(tǒng)計(jì)過，大概各店都有 2000 多。我們健身中心不會(huì)出現(xiàn)人員 擁擠這種情況，我們這里的每天的人流量最多為 150-200 多人左右，這些人在 1000 多 平米的俱樂部健身非常的寬松。14 你們這里投資了多少資金？是誰投資的？ 答：由于我們的器械比較全面，故價(jià)格也比較貴。投入了數(shù)百萬資金，我們中心隸屬長(zhǎng)沙閃 亮健身有限公司。18、你們場(chǎng)地是租的還是買的？ 答：是租的，租期是十年，我們要坐的是一個(gè)長(zhǎng)期的健身事業(yè)，我們要把閃亮打造成為中國(guó) 健身行業(yè)的“健身航母” 。1

6、9、短期之內(nèi)你們會(huì)不會(huì)倒閉？ 答：不可能，因?yàn)楸局行氖?2008年 5月 18日正式開業(yè)的，本身投資健身行業(yè)回報(bào)周期是一 個(gè)很長(zhǎng)的過程，短期之內(nèi)是不可能盈利的。我們投入了數(shù)百萬資金，并且投資該中心對(duì) 于我們來說是一個(gè)長(zhǎng)期的預(yù)算。所以在短期之內(nèi)是不可能倒閉。20、你們的教練有多少人？水平如何？ 答：回答此問題時(shí)，技巧在于不一下把教練數(shù)量都說出來，而是逐一的介紹。尤其是明星教 練的特點(diǎn)需要銷售非常清楚。 不要忘了介紹我們的明星教練， 這是一個(gè)商業(yè)健身房的亮 點(diǎn)。我們的器械教練有 5 人左右，都是具有多年健身中心教練經(jīng)驗(yàn)，都擁有私人教練證 書。21、你們這有教練指導(dǎo)嗎？ 答：會(huì)員加入我們知道中心后，

7、首先我們的教練會(huì)先給您做體能測(cè)試，是為了了解自身的體 驗(yàn)狀況， 科學(xué)準(zhǔn)確的檢測(cè)數(shù)據(jù)幫您指定系統(tǒng)的健身計(jì)劃。 通過教練的指導(dǎo)使您達(dá)到健康 目標(biāo)。22、你們的教練是兼職還是專職？ 答；我們的教練都是簽約教練，也是專職教練，因?yàn)橹挥袑Ｂ毜慕叹毑拍芙o會(huì)員帶來更周全 的服務(wù)。23、什么是動(dòng)感自行車？什么是瑜珈？練習(xí)瑜珈有什么作用和好處？ 答：此答案見會(huì)籍培訓(xùn)資料中有。24、私人教練和巡場(chǎng)教練有什么區(qū)別？ 答：私人教練簡(jiǎn)單的說就是一對(duì)一的服務(wù)。需要另外付費(fèi)，價(jià)格從120 元/小時(shí)到 200 元/小時(shí)。私人教練必須具有專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，持有私人教練認(rèn)證方可上崗。在會(huì)員購(gòu) 買的時(shí)間段只針對(duì)此會(huì)員本人服務(wù)，

8、會(huì)員的鍛煉中指導(dǎo)的更仔細(xì)， 并且會(huì)督促及監(jiān)督會(huì) 員完成當(dāng)日的健身計(jì)劃。巡場(chǎng)教練同樣也是給會(huì)員指導(dǎo)，但不屬于某個(gè)人。因?yàn)樗虝?huì) 會(huì)員健身計(jì)劃的內(nèi)容后， 然后會(huì)由會(huì)員自己鍛煉， 巡場(chǎng)的教練會(huì)在自己的所屬的區(qū)域內(nèi) 來回巡視，同時(shí)給予會(huì)員動(dòng)作等方面的指導(dǎo)。 并且隨時(shí)解答會(huì)員在鍛煉中所遇到的問題。25、每天你們這里當(dāng)班的器械教練有幾位？ 答：我們器械教練是按區(qū)域劃分的，每個(gè)區(qū)域都有教練，一般當(dāng)班器械教練有4 至 6 人。26、你們每天都有幾節(jié)健身操？每天的課程是不是固定的？ 答：目前為止我們每天安排 4-6 節(jié)健身操課程， 我們的課程是根據(jù)會(huì)員的需求及意見反饋而 進(jìn)行合理制定的， 并且每月都會(huì)有新的變化

9、， 每位會(huì)員都可以到前臺(tái)索取每月的課程表， 因?yàn)槲覀兊恼n程非常豐富，您可以根據(jù)您的喜好來提前安排時(shí)間，選擇中意的課程，希 望您成為我們的會(huì)員后給我們提一些寶貴的意見。28、收費(fèi)項(xiàng)目有那些？ 答：鋼管舞和瑜伽。29、你們有停車場(chǎng)嗎？需不需收費(fèi)？ 答：在回答會(huì)員此問題時(shí)，可以先問會(huì)員是什么時(shí)間段來健身？ 我們有充足的停車位，供會(huì)員使用。而且是免費(fèi)的。30、我買完會(huì)員卡自己不來鍛煉可不可以借給別人使用？答：此問題圍繞我們是“會(huì)員制”的健身中心來回答。很抱歉，因?yàn)槲覀兊臅?huì)員卡只限本人使用，所以每位會(huì)員都有自己的會(huì)員資料，包括體 能測(cè)試和健身計(jì)劃。如果，此卡轉(zhuǎn)給別人使用，別人的身體狀況和您的完全不一樣，

10、如 果按照您的計(jì)劃運(yùn)動(dòng)反而起到相反的效果。 不過如果你一定要有此需求的話， 可以辦理 不記名卡。31、辦完會(huì)員卡后可以享受那些免費(fèi)服務(wù)？限不限時(shí)間和次數(shù)？ 答：器械健身、各種操課、桑拿、洗浴、健身計(jì)劃、免費(fèi)的體能測(cè)試服務(wù)。你成為會(huì)員之后 在我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不限時(shí)間和次數(shù)來健身。32、辦完會(huì)員卡后可以不可以帶孩子來？答：很抱歉，因?yàn)?14 歲以下的兒童處于發(fā)育期，健身運(yùn)動(dòng)會(huì)對(duì)孩子的發(fā)育造成影響。所以 器械區(qū)是不接待兒童的。33、每次來運(yùn)動(dòng)健身中心提供衣服和洗浴用品嗎？ 答：我們健身中心會(huì)在您入會(huì)后免費(fèi)的贈(zèng)送您一個(gè)運(yùn)動(dòng)包、 可供您鍛煉使用，并且本中心 長(zhǎng)期為您免費(fèi)提供拖鞋。34、平時(shí)可以帶朋友來健

11、身中心嗎？可以辦理延期嗎？ 答：可以，但需要另外付費(fèi)，價(jià)格為每次 48 元。每一位年卡會(huì)員每年有兩個(gè)月公共假期， 如果您需要，可向會(huì)籍顧問申請(qǐng)。35、成為會(huì)員我們有固定的更衣柜嗎？需不需要另外付費(fèi)？ 答：中心為每一位會(huì)員提供有免費(fèi)的臨時(shí)更衣柜，離開后您需要配合本中心將更衣柜清空， 因?yàn)槲覀兠刻於记逑春拖尽?如果會(huì)員要把隨身物品長(zhǎng)期放在本中心， 需要到前臺(tái)登記 出租柜子，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為半年起租， 20 元/ 月，押金 100 元36、我這么胖來鍛煉會(huì)不會(huì)被別人笑話？ 答：回答這個(gè)問題需要揣摩“準(zhǔn)會(huì)員”的心理，他多半是希望得到你的鼓勵(lì)或是他一些“成 功的案例”。首先你需要給他一個(gè)肯定的回答。并且在本

12、中心有很多成功“減肥”的例 子，那些短期的會(huì)員是最好的例子。不要擔(dān)心別人會(huì)笑話你，健身是減肥的最好方法， 只要你每抽出點(diǎn)時(shí)間跟著我們一起做運(yùn)動(dòng)就可以了。37、你們現(xiàn)在有幾家店？都在什么位置？答：我們目前有 7 家店，各店地址必須知道。38、會(huì)員的男女比例如何？都在多大年齡段？ 答：回答此問題需要一些技巧，根據(jù)來訪者的年齡來說出本中心的會(huì)員年齡段，主要是建立 “準(zhǔn)會(huì)員”信心，是他對(duì)中心減少 “陌生感”本中心女性稍微多一點(diǎn)， 其實(shí)都差不很多， 年齡段大都在 25-45 之間，也有一部分退休的老人和少部分學(xué)生。39、你們現(xiàn)在營(yíng)業(yè)時(shí)間？答：營(yíng)業(yè)時(shí)間為 9：30 22：0040、你們節(jié)假日休息嗎？ 答：

13、原則上來說沒有休息，但是根據(jù)情況另行通知。41、你們這里的高峰期是什么時(shí)間段？ 答：我們這里的高峰期為 16：30 至 20：3043、辦完卡后我有事找誰？ 答：本中心任何一名工作人員都可以為您服務(wù)， 但是成為我們的會(huì)員后您的會(huì)籍顧問主要幫 助您解決在中心遇到的一切問題。44 、會(huì)員卡丟失為什么需要 30 元的費(fèi)用？答：因?yàn)?30 元的價(jià)格補(bǔ)的是會(huì)員的補(bǔ)卡手續(xù)費(fèi)而不是會(huì)員卡的成本價(jià)。45、你們有休息區(qū)嗎？答： 每家連鎖店都為會(huì)員準(zhǔn)備了充足的休息空間，各店的風(fēng)格和面積不同您可以根據(jù)您的 喜好選擇。47、我在健身過程中會(huì)不會(huì)受到其他會(huì)員的影響？ 答：當(dāng)然不會(huì)了。我們的格局完全是分開的。操房和單車教

14、室、器械區(qū)，而且我們的力量器 械區(qū)和有氧器械區(qū)也是分開的。49、你們的器械夠使嗎？ 答：絕對(duì)夠。我們有氧器械除了跑臺(tái)之外，還有一個(gè)有氧綜合教室，自行車。力量器械區(qū)配 置各式時(shí)尚健身器械，可以感受全方位的鍛煉。無論任何時(shí)間段，都保障有空閑的器械 供您使用。50、你們的更衣室夠用嗎？答：我們?yōu)闀?huì)員提供 100 個(gè)免費(fèi)更衣柜，無論任何時(shí)間段， 都保障有空閑的更衣柜供您使用。 并且更衣柜上自配有柜鎖。57、我們不太會(huì)練來你們這里有人教嗎 答：我們這邊對(duì)新會(huì)員都會(huì)安排私人教練免費(fèi)給會(huì)員做一個(gè)體能測(cè)試 , 而后再給會(huì)員做器械 的講解和指導(dǎo) ,在這之后, 會(huì)員如果想專門找一個(gè)教練進(jìn)行針對(duì)性鍛煉時(shí) ,可以額外

15、請(qǐng)私 人教練為您服務(wù) ,具體事宜私人教練將與您進(jìn)行溝通 , 我們場(chǎng)內(nèi)還有巡場(chǎng)教練如果會(huì)員 在使用鍛煉設(shè)備時(shí)有問題 , 巡場(chǎng)教練會(huì)為其做講解指導(dǎo) , 在會(huì)員做一些有一定危險(xiǎn)的鍛 煉設(shè)施時(shí) , 巡場(chǎng)教練也會(huì)給會(huì)員做保護(hù) ,巡場(chǎng)教練的服務(wù)是無償?shù)?.58、這里上午為什么沒有課程 答：我們健身中心的會(huì)員大部分都是公司白領(lǐng)或政府機(jī)關(guān)人員 , 會(huì)員鍛煉的時(shí)間基本上是在 下午和晚上 , 白天的人數(shù)很少 , 課程屬于集體項(xiàng)目 , 人數(shù)多鍛煉氣氛好 , 如果只有 2_3人鍛 煉會(huì)感到比較枯燥 .59、成為你們的會(huì)員哪家店我都可以去嗎答：我們是連鎖店經(jīng)營(yíng)模式，目前根據(jù)每家店的投資規(guī)模場(chǎng)地面積相對(duì) A級(jí)店小,所以辦

16、理B 級(jí)店的卡只可以在B級(jí)使用，如您辦理的是通卡可以在所有店使用60、交費(fèi)后可以開具什么項(xiàng)目的發(fā)票？ 答：根據(jù)稅務(wù)局規(guī)定我們可以開具項(xiàng)目為體育用品、運(yùn)動(dòng)器材及健身行業(yè)的發(fā)票。交費(fèi)后持 銷售小票開具發(fā)票。62、你們會(huì)所的卡價(jià)為什么比別的會(huì)所的價(jià)格貴那么多？ 答：因?yàn)槲覀冮W亮是長(zhǎng)沙市目前為止最大的連鎖健身會(huì)所， 同時(shí)我們是以服務(wù)的質(zhì)量來引入顧客的，而不是靠?jī)r(jià)格。63、你們幾家店，為什么價(jià)格不一樣？ 答：因?yàn)閹准业甑沫h(huán)境設(shè)施不同、服務(wù)項(xiàng)目不同、市場(chǎng)定位不同，所以我們的價(jià)格體系也不同。64、為什么我的健身計(jì)劃（增肌）和別人的完全一樣，不是要量身打造嗎？ 答：對(duì)于剛?cè)霑?huì)的會(huì)員根據(jù)健身的目的不同，制定的健

17、身計(jì)劃也不同，健身目的相同所采用相同的健身計(jì)劃，是因?yàn)椋瑒側(cè)霑?huì)的 1-2 個(gè)月是恢復(fù)期，這時(shí)所采用的是同樣的計(jì)劃， 但是當(dāng)您鍛煉了一段時(shí)間之后由于個(gè)人的體質(zhì)不同， 所產(chǎn)生的效果也不一樣， 這時(shí)我們 才會(huì)從新為您量身打造適合您的健身計(jì)劃。65、你們的服務(wù)比別人好在哪里？答：我們采用的服務(wù)模式是： “1+1”的服務(wù)（會(huì)籍顧問 +專業(yè)教練），就是會(huì)籍顧問可以定期 的進(jìn)行電話的跟進(jìn)，督促您來健身，幫您解決在會(huì)所內(nèi)遇到的問題，教練為您制定和及 時(shí)修改您的健身計(jì)劃，并且進(jìn)行全程的指導(dǎo)。店內(nèi)銷售問答之補(bǔ)充（一）1、你們這里怎么消費(fèi)？有哪些項(xiàng)目？ 答：我們這里是會(huì)員制健身中心，我們只針對(duì)會(huì)員服務(wù)，我們的最低會(huì)

18、員購(gòu)卡限期為1 年，在會(huì)員期限內(nèi)， 可以免費(fèi)享受各種健身器械， 時(shí)尚前沿流行的健身操、 休息、洗浴、等。2、你們目前怎么收費(fèi)？ 答：目前是活動(dòng)期，在俱樂部沒有取消促銷之前，活動(dòng)期間是 xxx 名入會(huì)者，可以享受本中 心推出的超值特價(jià)會(huì)員年卡，僅售 xxxx 元?；顒?dòng)完后，我們的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格是 xxxx 元。3、你們現(xiàn)在還剩多少名額？ 答：我們的價(jià)格是由公司統(tǒng)一制訂的，目前為止，我們賣了多少名，我也無法統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)的 價(jià)格何時(shí)截止，我們是按照公司的規(guī)定執(zhí)行的。（據(jù)我了解，現(xiàn)在好像賣了 XX名了）4、我現(xiàn)在入會(huì)，具體怎么辦理？ 答：填寫入會(huì)合同，交納費(fèi)用，領(lǐng)取會(huì)員卡就可以了。5、如果不辦會(huì)員卡，單次怎么

19、消費(fèi)？ 答：我們是會(huì)員制俱樂部，我們只針對(duì)會(huì)員服務(wù)，但是您想單次消費(fèi)，非會(huì)員 48 元，會(huì)員28 元，通用 68 元。6、地板是否有點(diǎn)硬？答：這是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)地板， 有一定的減震能力， 對(duì)您的踝關(guān)節(jié)、 膝關(guān)節(jié)都有一定的保護(hù)作用， 可以有效地降低您在跳躍中地板與踝關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)產(chǎn)生的沖擊。7、來入會(huì)需提供健康證嗎？ 答：不需要。我們會(huì)為您做一個(gè)全面的體能測(cè)試，具體項(xiàng)目有：心率、血壓、肌肉耐力、脂肪含量、身高體重比，身體柔韌性等，教練會(huì)通過您的要求，根據(jù)這張數(shù)據(jù)表為您制定 更安全有效的健身計(jì)劃。8、短期卡怎么辦？ 答：健身是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，短期鍛煉是得不到很好效果的。比如您煉一個(gè)月，您的效果可 能微乎

20、期微，因?yàn)樵谝粋€(gè)月中，您身體的基本素質(zhì)還沒有得到一個(gè)完全的提高，更談不 上有什么效果了。9、女生煉器械會(huì)不會(huì)變得粗壯？ 答：這個(gè)您大可放心，不會(huì)的。器械可以幫助您達(dá)到任何的健身目的，或減肥，或增肌、塑 型、主要是和訓(xùn)練度、負(fù)荷量、訓(xùn)練方法有關(guān)，我們會(huì)有健身教練為您制訂專門的健身 計(jì)劃。比如說我想增加力量，這時(shí)的訓(xùn)練方法是90%勺負(fù)荷量，每組做3次，做N組，來完成力量訓(xùn)練；要是70%勺負(fù)荷量，每組做12次，做N組，就可以達(dá)到肌肉圍度的 增長(zhǎng)的目的； 20%的負(fù)荷量，做多次的運(yùn)動(dòng)，可達(dá)到減肥的效果。長(zhǎng)肌肉主要是由雄性 激素的分泌量來決定的，男性想練出肌肉來都很困難，更別說女性了，女性的雄性激素 分

21、泌量只有男性的 10%。10、在俱樂部跑步機(jī)上跑步和在外面跑步有什么區(qū)別嗎？ 答：當(dāng)然有了，外面天氣不好就不能訓(xùn)練，俱樂部一年四季都沒有問題。 。11、有氧運(yùn)動(dòng)有什么作用？ 答：燃燒脂肪和增強(qiáng)心肺功能。12、無氧運(yùn)動(dòng)有什么作用？ 答：對(duì)肌肉進(jìn)行雕塑，增加肌肉的力量、體積、耐力。13、俱樂部里哪些是有氧運(yùn)動(dòng)，哪些是無氧運(yùn)動(dòng)？ 答：跑步機(jī)、游泳、跳操、瑜伽和動(dòng)感單車都屬于有氧運(yùn)動(dòng)，組合器械和自由重量器械、杠 鈴、啞鈴屬于無氧運(yùn)動(dòng)。14、哪些反應(yīng)屬于健身效果？ 答：體能充沛、工作效率提高、改善睡眠質(zhì)量、增強(qiáng)新陳代謝水平、面色紅潤(rùn)、肌肉圍度發(fā) 生變化、肌肉脂肪比例趨于合理水平、心肺功能增強(qiáng)。15、一般

22、來健身的都有些什么目標(biāo)要求??？ 答：減脂、增肌、塑造形體、增強(qiáng)體質(zhì)、其他目的。16、要是健身的話每周訓(xùn)練幾次？ 答：最佳的鍛煉時(shí)間是隔一天練一次，最少保證一周兩到三次。17、每次訓(xùn)練要多長(zhǎng)時(shí)間？ 答：每個(gè)會(huì)員訓(xùn)練時(shí)間都不一樣，一般來說，新會(huì)員每次訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)左右就夠了。18、為什么不能天天練？答：健身是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，每天拼命練，反而會(huì)起到相反的效果。 1、肌體過度運(yùn)動(dòng)， 超過身體的承受能力，代謝速度不會(huì)加速反而會(huì)減慢或停滯。 2、身體疲勞，不宜恢復(fù)。3、缺乏以后調(diào)整的空間。19、健身對(duì)服裝、鞋子有什么要求嗎？答：健身應(yīng)穿著寬松透氣性好的純棉T恤，長(zhǎng)短袖都可以。也可可以穿緊身的，但是不要緊

23、 繃的，以吸汗透氣性為主。鞋子最好是鞋底有一定厚度的，鞋幫高度適中，這樣可以有 效的緩沖地面對(duì)膝、踝關(guān)節(jié)的沖擊力。跑步最好穿專業(yè)的慢跑鞋。20、餓著肚子能鍛煉嗎？ 答：長(zhǎng)期空腹鍛煉會(huì)影響消化吸收器官的功能，并且由于體內(nèi)缺少能量（糖元）鍛煉時(shí)很容易疲勞，所以應(yīng)在鍛煉前半小時(shí)適當(dāng)補(bǔ)充一些碳水化合物，如水果、蔬菜等易于消化的 食物，最好不要超過3 0 0克。21、剛吃完飯可以鍛煉嗎？答：吃完飯最好休息6090分鐘后再參加訓(xùn)練，如吃的過飽馬上參加訓(xùn)練，會(huì)造成肌肉 與內(nèi)臟的供血矛盾，影響胃的健康。22、一天中什么時(shí)間鍛煉最好？答：只要神經(jīng)興奮、精力充沛。任何時(shí)間鍛煉都可以，但盡量避免在睡覺前2個(gè)小時(shí)內(nèi)訓(xùn)

24、練， 通過訓(xùn)練可以引起神經(jīng)興奮，臨睡前鍛煉，會(huì)導(dǎo)致遲遲無法入睡。23、每天鍛煉的時(shí)間越多，時(shí)間越長(zhǎng)，是不是效果就越好？ 答：健身是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程， “胖也不是一天吃出來的” ，胖與瘦都是每天變化一點(diǎn)一點(diǎn)積累的結(jié)果，很多人剛參加訓(xùn)練，心態(tài)很急，每天拼命的練，反而會(huì)起到相反的結(jié)果。1、肌體過度運(yùn)動(dòng)，負(fù)荷超過身體的承受能力，代謝速度不會(huì)加速反而回減慢或停滯。2、身體疲勞，不宜恢復(fù)。3、大量消耗能量，營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充不足會(huì)導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)失衡，危害 健康。24、手臂、腰、腿粗能夠局部減脂嗎？ 答：從哪個(gè)部位開始減是由遺傳基因決定的，目前的科學(xué)還無法改變遺傳基因，練哪減哪是一種誤導(dǎo)，或教練專業(yè)水平欠缺，根本就不懂

25、得減脂的原理。25、有氧運(yùn)動(dòng)的必備條件是什么？ 答：1、必須全身參與而不是做局部運(yùn)動(dòng)。2、必須持續(xù)二十分鐘以上才可以消耗脂肪，個(gè)體有差異，二十分鐘前主要是消耗糖原。3、必須達(dá)到有氧目標(biāo)心率的6 08 0%之 間，超過8 0%是無氧運(yùn)動(dòng)，靠糖原供能，低于60%雖然是有氧運(yùn)動(dòng)，但能量消耗太 低，不能很好的達(dá)到減脂的目的。26、瘦人會(huì)越練越瘦嗎？ 答：針對(duì)會(huì)員的訓(xùn)練目的制定訓(xùn)練計(jì)劃，瘦人身上也存在脂肪分布不均的現(xiàn)象。通常會(huì)存在一種假性肥胖，通過有氧運(yùn)動(dòng)消耗掉多余脂肪，配合器械訓(xùn)練，增加局部肌肉體積，使 身體變的結(jié)實(shí)、勻稱，增加肌肉線條的流暢，才能達(dá)到塑造優(yōu)美形體的目的。27、訓(xùn)練中頭暈、胸悶的原因是

26、什么？ 答：一種是由疾病造成的，要咨詢醫(yī)生。二是心肺功能不強(qiáng)，心腦血管供氧不足，出現(xiàn)這種現(xiàn)象后應(yīng)慢慢停止運(yùn)動(dòng)后，走到空氣流通的地方，呼吸新鮮空氣，增大攝氧量。28、肥胖的種類有哪些？ 答：根據(jù)有無明顯的神經(jīng)內(nèi)分泌疾病，一般把肥胖分為單純性肥胖和繼發(fā)性肥胖兩類：一、單純性肥胖： 1、體質(zhì)性肥胖：又稱幼年起病型肥胖，從嬰兒期開始一直肥胖，主要由 遺傳因素加上營(yíng)養(yǎng)素過剩造成， 導(dǎo)致脂肪細(xì)胞增多且肥大， 這種肥胖是不易受飲食控制， 較難減。 2、獲得性肥胖：成年后才發(fā)生的肥胖，主要是營(yíng)養(yǎng)過剩，這種肥胖僅有脂肪 細(xì)胞肥大而數(shù)量并不增加。經(jīng)飲食控制后較易減脂。二、繼發(fā)性肥胖：有明顯病因引起 的肥胖稱之為繼

27、發(fā)性肥胖。常見的病因有神經(jīng)系統(tǒng)疾病和內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病。29、少運(yùn)動(dòng)的人為什么在運(yùn)動(dòng)后特別容易感到肌肉酸痛？ 答：少運(yùn)動(dòng)的人，有氧代謝能力通常較低，偶爾進(jìn)行運(yùn)動(dòng)時(shí)，肌肉內(nèi)的血液供應(yīng)不族，就會(huì) 產(chǎn)生一些酸性物質(zhì)。 由于未能把這些物質(zhì)及時(shí)排出體外或者氧化掉， 積聚起來就會(huì)刺激 到肌肉中的神經(jīng)末梢， 或引起滲透壓的變化， 令水分增加滲入肌肉纖維內(nèi)， 使肌肉膨脹， 這些現(xiàn)象都會(huì)導(dǎo)致肌肉酸痛的感覺。 而經(jīng)常從事體育鍛煉的人， 由于心肺及循環(huán)系統(tǒng)能 得到該上，能較有效地排出或氧化此等酸性物質(zhì)，以至不會(huì)大良堆積在肌肉內(nèi)，引起肌 肉酸痛。而且就算仍有一些酸性物質(zhì)積累在肌肉內(nèi)，因?yàn)榻?jīng)過長(zhǎng)期而有規(guī)律的訓(xùn)練，肌 肉對(duì)這些物質(zhì)的適應(yīng)能力也有所提高，所以就不會(huì)感到酸痛。因此，只要勤加鍛煉，運(yùn) 動(dòng)后就不會(huì)那么容易感到肌肉酸痛了。30、運(yùn)動(dòng)員為什么停止訓(xùn)練后容易發(fā)胖？ 答：運(yùn)動(dòng)員或經(jīng)常參與運(yùn)動(dòng)的人，在長(zhǎng)期體育鍛煉的影響下，腸胃及消化道吸收營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的 功能會(huì)有所增強(qiáng)，體內(nèi)的能量代謝水平也要比一般人高。為了攝取更多的食物，以補(bǔ)充 因運(yùn)動(dòng)而消耗的熱能，反映在大腦皮層的便是食欲的增進(jìn)，因此，運(yùn)動(dòng)員及經(jīng)常參與運(yùn) 動(dòng)的人，他們的食欲都是比較好的。停止運(yùn)動(dòng)后，在短期內(nèi)食欲仍是旺盛的，再加上腸 胃及消化