房地產(chǎn)銷售月計劃

1、 精選公文范文房地產(chǎn)銷售月計劃篇一：房地產(chǎn)月度營銷計劃XX項目X月份營銷計劃模板（試 行版）一、上月重點工作回顧1、銷售情況2、貨量盤點剩余貨量（達到銷售條件但尚未認 購，同庫存）盤點（貨量分布圖示意如下）、剩余貨量的盤點總結重點闡述下階段重點去化的房源方 向。3、上月營銷費用使用情況4、市場分析當?shù)卦露仁袌龇治龈偲贩治觯o新開盤情況，則填寫當月銷售 套數(shù)及均價）二、下月營銷計劃1、某月任務1精選公文范文 精選公文范文、銷售指標（只需要指標總額）（1） 認購：（2）簽約：（3）回款：、指標說明（1）庫存盤點及認購指標（2）簽約說明（3）回款說明2、下月推盤計劃3、推廣計劃、下月營銷費用計劃、推

2、廣主題、核心策略、渠 道計劃簡要文字說明三、項目銷售難點篇二：房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文2010年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文房 地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重 要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房 地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生 了很多的泡沫，導致全球金融危機到來 之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了精選公文范文# 精選公文范文應付這次危機，我們相處了很多的辦法， 但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號 的辦法和計劃來。2010年房地產(chǎn)銷售工 作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必 須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營 銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指 導和協(xié)

3、調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想 提高市場營銷效能，必須學會如何制訂 和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內容在房地產(chǎn) 市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計 劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1 .計劃概要：對擬議的計劃給予扼要 的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2 .市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn) 品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面 的背景資料。3 .機會與問題分析：綜合主要的機會 與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的 產(chǎn)品所面臨的問題。4 .目標：確定計劃在銷售量、市場占 有率和盈利等領域所完成的目標。5 .市場營銷策略：提供用于完成計劃 目標的主要市場營銷方法。6 .行動

4、方案：本方案回答將要做什 么？誰去做？什么時候做？費用多少？7 .預計盈虧報表：綜述計劃預計的開 支。8 .控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對 本計劃的主要目標和建議作一扼要的概 述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目 錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、 產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背 景資料。1 .市場情勢應提供關于所服務的市場的資料， 市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總 額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還 應列出有關顧客需求、觀念和購買行為 的趨勢。2 .產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要 產(chǎn)品的銷售量

5、、價格、差益額和純利潤 的資料。3 .競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們 的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、 市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行 為的其他特征等方面加以闡述。4 .宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏 觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術 的、政治法律的、社會文化的趨向。5精選公文范文 精選公文范文三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基 礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣 勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題 等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會 與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的 因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的 行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出

6、輕重急緩， 以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上 面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到 前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我 們最實際的情況來工作的，這樣我們的 銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會 很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場 一定會恢復繁榮。項目建筑方案已基本 確定，目前正在進入項目各項報建和工程 動工的籌備中，雖然項目未精選公文范文7精選公文范文進入實質營銷工作，但為了項目今后 的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著運籌帷幄，全程把控”的運作理念，積極作好前期各 項營銷準備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié) 是能有計劃的運行。房地產(chǎn)全程營銷工作是一

7、項工作量 大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作，若 前期沒有一個完整的全盤計劃，在面對變化情況時 往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應急措施，而給 將來留下后遺癥。因此,在目前情況下，營銷工作應 該進入前期準備階段，在營銷的前期準備 中分為四個階段：1、項目價格體系研究、論證和制定 階段2、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定彳艮大程度上決定項 目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司 精選公文范文7 精選公文范文不能從單一方面進行考察和評定，任何代理 公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因 此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還 需考察該公司對我項目的提出的針對性 措施。我公司在選擇代理公司時，

8、應通過 以下四個個方面進行綜合考察和評定：2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考 察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā) 企業(yè)的評價；2-2、對代理公司關于我項目的營銷 策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了 解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是 否結合我公司及項目的實際情況、是否 可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公 司的實際執(zhí)行能力。3-3、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和精選公文范文15精選公文范文委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等，以評定 代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。3-4、對代理公司的合同進行審定 考察重點除代理價格之外

9、，還要重點對代 理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié) 審核,確保代理公司在合同中約定的服務 內容落到實處，并達到要求。通過以上四個方面的考察進行綜合 評分來確定項目最后的代理公司。3、項目廣告公司的選定階段在代理 公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司 是非常必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行 表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察 其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對 項目營銷方向的理解程度，對項目理解越 透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打 動目標群。因此，廣告公司的選擇也應遵 行四個方面的原則。3-1、考查公司的歷 史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力；

10、3-2、考察對我 項目提出的初步整合推廣策略、廣告理 念及設計作品。3-3、考察委派負責我 項目專案人員的資歷、專業(yè)設計能力，文 案撰稿能力以及與開發(fā)公司,代理公司對接的模式和團體溝通 能力。3-4、考察廣告公司服務報價，廣 告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。4、項目預熱期執(zhí)行階段在確定代理公司、廣告公司后，項目 要進入前期的市場形象預熱階段，以代理 公司和廣告公司制定的項目全程營銷策劃大 綱和整合推廣策劃大綱為總的指 導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市 場預熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場的初 步反映情況調整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段精選公文范文 精選公文范文附件一:項目價格體系

11、研究、論證和制定 工作計劃范文工作時間工作內容工作方式 完成時間 完成情況 2005年12 月122005年12月26日 市場調查 委派銷售人員對項目一公里范圍內在售樓盤的價格進行收集、比較、整理2005年12月122005年12月26 日制定價格策略為項目價格制定擬出 定價公司和依據(jù)；制定平面戶型差距分數(shù)表 2005年12月27日2006年1月9日 完成項目價格體系制定報告。包括項目 的均價，各樓層均價，各戶型價格表，銷售基 本優(yōu)惠策略、價格入市、提價策略等 整 理數(shù)據(jù)，分析對手和目標群，計劃銷售進度、預測銷售 量情況等等2006年1月10日2006 年1月16日價格表初步討論和修改 將 完

12、成后的價格報告提交公司領導審閱，并組織第一次價格 業(yè)務討論會。附件二:項目營銷代理公司一.、11精選公又范又 精選公文范文考察計劃一、考察方式一公開招標第一步：通 過在報紙發(fā)布招標廣告和書面向代理公 司發(fā)出招標函件，收集代理公司的提交標書,標書內容包括：1、公司營業(yè)執(zhí)照復印件，公司簡介及 業(yè)務、案例情況介紹。2、根據(jù)項目招標函件提供的項目內 容，提交項目全程營銷策劃提案第 二步：公開提案，公布結果在收集各公司提交的提案報 告后，組織公開提案會，并邀請行業(yè)專家 進行評分，設置入圍獎3名和中標獎1名，入圍公司 獎勵現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進入 下一步合同及團隊服務能力的考察范圍中，中標公司獎

13、 勵現(xiàn)金10000元,并簽定合作意向書。第 三步:與中標公司進一步洽談，中標公司 提交合同樣本和委派的專案組人員人員 資料以19精選公文范文 精選公文范文及對接計劃模式，我公司組織專案組 人員座談，深入了解情況。 第四步:與第 三步同步進行合同內容的洽談，簽定正式 代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達不成一致，我公司有權另 行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標準標準一:通過代理公司提交的公司資 料和到各公司參觀溝通了解代理公司的 綜合情況，并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質、 案例解說、我項目的初步意見等給予評 分 標準二:通過代理公司提交的項目 全程營銷策劃提案，對其專業(yè)能力進行 考察，并

14、根據(jù)提案的裝訂、提案撰稿結 構的工整度來考察對我項目的認真度和 基本專業(yè)度；通過提案中的市場分析、項目分析、項目 目標群定位、項目價格定位依據(jù)策略、 項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目精選公文范文21精選公文范文的理解程度和全程營銷整合能力標準三:通過與中標公司的專案組人 員的座談，對服務隊伍的專業(yè)能力和對項 目服務的態(tài)度進行考察，并根據(jù)人員的資力，專 業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整 體服務水平，不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司 調整或更換。篇二：房地產(chǎn)銷售工作計 劃范文房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一 個好的計劃書，以在整體上把握整個營 銷活動。市場

15、營銷計劃更注重產(chǎn)品與市 場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力 的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必 須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷 計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內容在房地產(chǎn) 市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計 劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1 .計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2 .市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn) 品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面 的背景資料。3 .機會與問題分析：綜合主要的機會 與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的 產(chǎn)品所面臨的問題。4 .目標：確定計劃在銷售量、市場占 有率和盈利等領域所完成的目標。5 .市場營銷策略：提供用于完成

16、計劃 目標的主要市場營銷方法。6 .行動方案：本方案回答將要做什 么？誰去做？什么時候做？費用多少？7 .預計盈虧報表：綜述計劃預計的開.控制：講述計劃將如何監(jiān)控一、計劃概要計劃書一開頭便應對 本計劃的主要目標和建議作一扼要的概 述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目 錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、 產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背 景資料。1 .市場情勢應提供關于所服務的市場的資料， 市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總 額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且 還應列出有關顧客需求、觀念和購買行 為的趨勢。2 .產(chǎn)品情勢應列出過去幾年

17、來產(chǎn)品線中各主要 產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤 等的資料。3 .競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們 的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、 市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行 為的其他特征等方面加以闡述。4 .宏觀環(huán)境情勢25精選公文范文 精選公文范文應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏 觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術 的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基 礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣 勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題 等。1 .機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會 與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的 因素。寫出這些

18、因素是為了要建議一些可采取的 行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩， 以便使其中之重要者能受到特別的關注。2 .優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑 戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者 為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用 的某些策略，公司的劣勢則是公司要改 正的東西。3 .問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢 與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中 必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導 致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并 要作為與目標有關的基本決策，這些目 標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-財務目標和市場營 銷目標需要確立。1

19、.財務目標每個公司都會追求一定的財務目 標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期 投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2 .市場營銷目標 財務目標必須要27精選公文范文 精選公文范文轉化為市場營銷目標。例如，如果公司 想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,那么，必須 確定一個銷售收益為1800萬元的目標， 如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90 套房屋。目標的確立應符合一定的標 準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 標應保各個目31持內在的一致性。如果可能的話， 目標應分層次地加以說明，應說明較低 的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策

20、略應在此列出主要的市場營銷策略綱 要，或者稱之為”精心策劃的行動在 制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每 一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如， 增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋 精選公文范文平均售價來取得，也可以通過增大房屋 銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可 用多種方法取得。如促進房屋銷售可通 過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行 深入探討后，便可找出房屋營銷的主要 策略。策略陳述書可以如下所示：目標 市場：高收入家庭，特別注重于男性消 費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家 兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要

21、通過各大著名房地產(chǎn)代 理公司代理銷售。 服務：提供全面的 物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告 活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧 客預購情況作及時的調整。使顧客能夠 得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10% 精選公文范文2的費用來提高對消費者選擇過程的了 解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè) 目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市 場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回 答：將做什么？什么時候去做？誰去 做？將花費多少？等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一

22、個支持 該方案的預算，此預算基本上為一項預 計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批 準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控 制整個計劃的進程。通常，目標和預算 都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門精選公文范文 精選公文范文有些計劃的控制部分還包括意外應急計 劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不 利的情況時公司應采取的步驟。篇三：15年 房產(chǎn)銷售工作計劃范文15年房產(chǎn)銷售工 作計劃范文:房地產(chǎn)月工作計劃東方銀座銷售部七月工作計劃銷售目標：5000萬明確的目標既是公司階段性的奮斗 方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增 加動力。目標分解：1、分解到人：

23、已上崗 員工每人420萬/月任務，新入職未上崗 人員190萬（實際分配給老員工500萬/ 人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務 分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680 萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配： 孫立志組2500萬，騰格勒組2000萬， 劉佳組1500萬）。2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200 萬需銷售2100平米左右、公寓回款100033精選公文范文 精選公文范文萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款 800萬需銷售1150平米左右。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，只 有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正 確的銷售手段，完成既定目標。銷售策 略不是一成不變的，在執(zhí)行

24、一定時間后， 可以檢查是否達到了預期目的，方向是 否正確，可以做階段性的調整。1、外拓工作關系的初步建立并開 展。團體利用，加入一些商會、俱樂部、 宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛 在客戶資源?？锢茫瑥狞S頁、電話 薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上， 也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。2.、開展行坐銷結合，每天上下午各 派4-6人（主管領頭）出去貼海報、填 門店調查表、發(fā)放DM單，來快速積累 客戶（DM單半天200張，門店調查表 15 份）。地點：如大型商場，商檔居住小區(qū) 精選公文范文37附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等時間：每天上午9 : 001 2 : 00 下午4 : 00 7: 0

25、03、電銷的開展，每人半天打 50組 電話。4、對于意向強而遲遲不下定的客 戶，采取換主管來幫追，或者約到之后 由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項 跟進6、對于前期積累的A類客戶，充分 利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。（以上內容由曹玉琪負責實施，銷 售部本體人員參與。）培訓計劃：1、培訓內容：房地產(chǎn)基礎知識 培 訓時間：13: 0016: 00培訓目標： 讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎 知識，了解商業(yè)的基本模式。2、培訓內容：直銷工作的開展培訓 培訓時間：13: 30 16: 00培訓目 標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)， 精選公文范文 精選公文范文掌握正確開展工作的方法。3、培訓內容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓時間：14: 00 16: 00培訓目 標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀 約的技巧。4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓 培訓時間：14: 00 16: 00培訓目 標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠 道與方發(fā)。5、培訓內容：銷售逼定技巧 培訓 時間