美容院周年慶的活動(dòng)方案

1、. . . .2015美容院周年慶活動(dòng)方案方案一：美容院周年慶活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女？北京美容院在開業(yè)2 周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。二、活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)主題美從"心" 開始四、活動(dòng)時(shí)間安排（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段這個(gè)階段就是宣傳。 目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過店外的 POP海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：1、活動(dòng)時(shí)間的安排2、活動(dòng)場(chǎng)地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是 30 萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入3、確定參加的會(huì)員名單4、活動(dòng)所需要的物品

2、（二）活動(dòng)實(shí)施階段1、活動(dòng)時(shí)間： xxxx 年 xx 月 xx 日上午： 9：00-12 ：00 下午： 2：00-5 ：002、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店3、活動(dòng)方式：自愿五活動(dòng)程序：1、主持人開幕2、經(jīng)理上臺(tái)演講3、節(jié)目表演4、有關(guān)美容知識(shí)講座。1）什么是美？2）什么是美容？3）如何保養(yǎng)？從心告訴會(huì)員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。（美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額）5、中午的營養(yǎng)午餐6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。7、下午 2 點(diǎn)開始美容的課程。包括動(dòng)作，知識(shí)，生活方面的美容。8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說

3、明9、感謝詞10、結(jié)束六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)： 50 元海報(bào)制作費(fèi)： 200 元橫幅的制作費(fèi)： 2*80=160 元中餐： 1000 元學(xué)習(xí)資料. . . .總計(jì)： 1410 元活動(dòng)方案：我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。 店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。 而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括

4、多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。從這些基本方面去交大家。 同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。 大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。 所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo) 20 萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。方案二：美容院周年慶活動(dòng)方案現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前 " 活動(dòng)一搞，生意 *" 的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返

5、了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是 "促而不銷 " 。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)， 以前做過的活動(dòng)方式也不少。 因此我們認(rèn)為， 普通的買贈(zèng)或打折方式 （例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送 30%消費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)， 從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行 "會(huì)員記名卡 " 模式方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額 10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可

6、辦理 5 張記名卡。 而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的 100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)， 美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人 （不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘?" 借" ，這是 " 送" ，在人際關(guān)系中差別大了） ，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)， 對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡

7、的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加， 而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。二、推廣 " 女士消費(fèi)、男士花錢 "模式一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是， 當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣 （當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳） ，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)

8、在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)） ，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員， 就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具學(xué)習(xí)資料. . . .專業(yè)性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇， 但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。四、借鑒會(huì)議營銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、 家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，

9、在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。方案三：美容院周年慶活動(dòng)方案本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營的成本、回利時(shí)間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客； （暫定）活動(dòng)

10、時(shí)間：一個(gè)月；活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi)；活動(dòng)內(nèi)容：1、" 友情" 主題卡新鮮出爐；2、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡；3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受 "充值就送充值金額 40%的原價(jià)消費(fèi)"；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為 " 友情" 主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡） ，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在 3500 元以上（不含余額，即每人最少充值額度為 2500元）；兩人需同時(shí)辦理。2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則三人均享受 "充值就送充值金額 50%的

11、原價(jià)消費(fèi)"；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為 " 友情" 主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡） ，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額，即每人最少充值額度為 2000元）；三人需同時(shí)辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)， 則兩人均享受 "充值就送充值金額 30%的原價(jià)消費(fèi) "；回收原顧客療程卡， 并免費(fèi)更換為 " 友情" 主題卡 （原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額，即每人最少充值額度為 2300 元）；兩人需同時(shí)辦理。4、持有療程卡的原顧客攜兩

12、名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)， 則兩人均享受 "充值就送充值金額 40%的原價(jià)消費(fèi) "；回收原顧客療程卡， 并免費(fèi)更換為 " 友情" 主題卡 （原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額，即每人最少充值額度為 2100 元）；三人需同時(shí)辦理。5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠 20%，充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額，即最少充值額度為 2500 元）；免費(fèi)更換友情主題卡。6、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠 10%，充值后卡上金額需在3000 元以上（不含余額，即最少充值額度為 2700 元）；

13、免費(fèi)更換友情主題卡。學(xué)習(xí)資料. . . .單店活動(dòng)預(yù)算：預(yù)算單店 100 名原會(huì)員的 50%參加本次活動(dòng)， 100 名療程卡顧客的 50%參加本次活動(dòng)， 個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1、30%原會(huì)員帶一人：30*2*2500=150000 （元）2、20%原會(huì)員帶兩人：20*3*2000=120000 （元）3、30%療程卡顧客帶一人：30*2*2300=138000 （元）4、20%療程卡股卡帶兩人：20*3*2100=126000 （元）單店總收入： 534000（元）活動(dòng)形式：活動(dòng)形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在 "主題卡 "

14、; 、活動(dòng)的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。學(xué)習(xí)資料. . . .四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的，最后又開始羨慕起孤單的人。五、戀愛，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方

15、的欲望。六、沒有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)資料. . . .八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無論我們愛過還是就這樣錯(cuò)過，我都會(huì)感謝你。因?yàn)橛鲆娔?，我才知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆娔?，我才知道感情真的不能勉?qiáng)；因?yàn)橛鲆娔?，我才知道我的心不是真的死了；因?yàn)橛鲆娔悖也胖牢乙材軗碛忻利惖挠洃?。所以，無論你怎么對(duì)待我，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對(duì)

16、方談?wù)勑模瑢?duì)方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對(duì)方的需求，至少可以讓對(duì)方知道，在自己身邊的感覺是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來有人愛是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。十三、有一些人，這一輩子都不會(huì)在一起，但是有一種感覺卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛對(duì)方，但千萬不可當(dāng)?shù)谌?。?xì)想，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開始便注定了結(jié)局，一開始就注定在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷。離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。十六、什么叫快樂？就是掩飾自己的

17、悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。十七、愛情與視力無關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛里只有模糊。因?yàn)樘斆魈碇蔷蜎]有辦法戀愛，愛情根本是盲目的。十八、戀愛就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個(gè)人皆大歡喜，無人保障，但是一切都是自己的選擇。十九、因?yàn)閻圻^，所以慈悲：因?yàn)槎?，所以寬容。二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神，仿似落寞詩人的愛情詩句，一段一段，錯(cuò)落成行。孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過時(shí)間切割的頹敗，我們憂傷的仰望陽光，看流年未亡，年華盡耗。二十一、一個(gè)人一生可以愛上很多的人，等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會(huì)明白一起的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。

18、二十二、愛一個(gè)人，由天由人卻由不得自己。不由自主只因刻骨銘心，不離不棄只因無法代替。總是心有期待，才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待，才有心甘情愿地付出所有，習(xí)慣的依賴。也許你的世界一無所有，但在愛你人的心里，你就是全世界。珍惜一個(gè)深愛你的人，更要珍藏一顆為你融入生命的心。二十三、就在我以為一切都沒有改變只要我高興就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來的時(shí)候，其實(shí)一切都已經(jīng)滄海桑田了，我像是一躲在殼里長眠的鸚鵡螺，等我探出頭來打量這個(gè)世界的時(shí)候，我原先居住的大海已經(jīng)成為高不可攀的山脈，而我，是一塊僵死在山崖上的化石二十四、幸福，不是長生不老，不是大魚大肉，不是權(quán)傾朝野。幸福是每一個(gè)微小的生活愿望達(dá)成。當(dāng)你想吃的時(shí)候有得吃，想被愛的時(shí)候有人來愛你。二十五、有時(shí)，愛也是種傷害。殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己。二十六