中建三局項目商務策劃書(共25頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)中建三局項目商務策劃書中建三局項目商務策劃書（范本）（范本）編制單位： 編制人： 審核人： 編制時間： 批準人： 批準時間： 精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)前前 言言為化解履約風險，提高項目盈利水平，指引策劃方向，統(tǒng)一策劃格式，局商務管理部在下發(fā)中建三局項目商務策劃管理辦法的基礎上，特編制項目商務策劃書（范本） ，以拋磚引玉，供各項目借鑒。本范本由投標商務策劃、簽約商務策劃、施工商務策劃、結(jié)算商務策劃四部分組成，并側(cè)重于策劃引起盈虧波動等經(jīng)濟指標變化的內(nèi)容。各項目可結(jié)合自身實際情況相應添加文字描述或修改表格。關于勞務分包、專業(yè)分包、材料設備

2、等招標計劃及配置計劃等日常事務性實施方案或規(guī)章制度等可在項目管理策劃書中體現(xiàn)。各項目應舉一反三，通過項目商務策劃取得更好的效益。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)目目 錄錄精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一、投標商務策劃一、投標商務策劃1、工程概況、工程概況以文字和表格結(jié)合的形式，簡述本工程的主要結(jié)構(gòu)形式、規(guī)模、功能、結(jié)構(gòu)特點。工程概況和主要指標情況表建設單位設計單位監(jiān)理單位工程地點投資性質(zhì)國資 企業(yè)自籌 外資 民營 其他工程類別公建 廠房 住宅 路橋 其他結(jié)構(gòu)類型基礎類型建筑面積（m2）建筑物高度（地上 /地下）層數(shù)（地上/地下）總包合同范圍指定分包工程范圍工期目標質(zhì)量標準

3、安全（文明）施工目標攔標價（標底）： 萬元投標價在攔標價基礎上降低 %工程投標價： 萬元其中土建： 萬元；安裝： 萬元（給排水： 、強電： 、暖通： 、消防： 、弱電： ）；其他： 萬元。土建： 元/平方米造價指標： 元/平方米安裝：（給排水： 元/平方米、 強電： 元/平方米、 暖通： 元/平方米、 消防： 元/平方米、 弱電： 元/平方米）填表人： 年 月 日備注：本表由公司（分公司）市場部和商務部填寫，其他部門配合。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)2、標前成本測算一覽表、標前成本測算一覽表 要求投標小組仔細研究招標文件和投標圖紙，核對工程量清單和編制投標方案，開標前 3 天完成

4、成本測算工作，并進行評審，確定投標策略及最終報價。標前成本測算匯總表（明細表可自行展開）項目名稱： 單位：萬元序號費用項目投標報價測算成本盈虧額備 注一直接費1人工費2材料費3機械使用費4措施費周轉(zhuǎn)材料費安全費臨建費CI 費現(xiàn)場管理費其中其 他 二間接費（企業(yè)管理費）三專業(yè)分包四規(guī)費五稅金六計劃利潤七合 計八備 注精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)商務部經(jīng)理： 編制人： 編制時間：3、投標價與市場價對比表、投標價與市場價對比表（1） 、人工費、人工費序號項目名稱包括內(nèi)容投標單價市場單價備注一、勞務單價（清包工） 1鋼筋制作安裝2砼（現(xiàn)場攪拌）3砼（商品砼） 4模板搭拆5砌筑6內(nèi)墻抹灰7

5、外墻抹灰8雙排腳手架搭拆9貼地磚10貼外墻磚11貼內(nèi)墻磚二、擴大勞務分包1模板搭拆（含支撐、模板等周轉(zhuǎn)材料）2模板搭拆（不含支撐鋼管）3砌筑4內(nèi)外墻抹灰5貼墻磚（不含面磚含鋪材）6腳手架精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)合 計（2） 、主材及周轉(zhuǎn)材料費、主材及周轉(zhuǎn)材料費序號項目名稱規(guī) 格投標單價市場單價備 注主主 材材C15C20C25C301商品砼抗?jié)B抗凍各加 元/立方，汽車泵加 元/立方，地泵 元/立方。（線材）6.58圓鋼10-12冷扎帶勒鋼筋螺紋鋼20 級級鋼36 2鋼 筋3水 泥.4砂 子中砂5碎 石6砌 體周轉(zhuǎn)材料周轉(zhuǎn)材料中枋7木 枋大枋8木模板鋼管扣件9料具租賃10合 計

6、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)（3） 、設備租賃費、設備租賃費序號項目名稱規(guī)格型號市場單價備 注1塔吊2施工電梯電泵3輸送泵柴油泵4施工吊籃合 計（4） 、分包費、分包費序號項目名稱規(guī) 格投標單價市場單價備 注1人工挖土方2機械挖土方3回填夯實4防水工程5保溫工程6鋼結(jié)構(gòu)7門窗工程8裝飾裝修工程9精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)4、投標商務策劃、投標商務策劃 著重策劃經(jīng)營伏筆、重大盈虧項投標策略及擬定應對措施。序號清單項合同收入測算成本盈虧額投標策略擬定應對措施責任部門備注一虧損點12小計二贏利點12小計合計公司（分公司）商務部經(jīng)

7、理： 項目經(jīng)理： 填表人： 年 月 日精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)二、履約商務策劃二、履約商務策劃1、合同銷項表、合同銷項表根據(jù)招標文件中合同范本及投標報價情況，針對合同履約要求、投標承諾和公司（分公司）的履約能力，逐一對人員組織、資源配置（勞務、分包、材料、設備等） 、工期、質(zhì)量、安全、文明施工目標等履約要素進行合同銷項。對于不能銷項的要制定應對措施。合 同 消 項 表工程名稱: 時間： 年 月 日能否消項序號類別條款分項能（）否（）銷項原因不能消項原因備注（簽字人）簽訂合同雙方是否具備法人資格1業(yè)主資信條件2是否另行簽訂備案合同，兩份合同執(zhí)行是否存在歧義和風險項目班子能否滿足

8、招標文件和工程施工要求現(xiàn)有的勞務隊伍儲備能否滿足施工要求現(xiàn)場是否具備開工條件3雙方一般權力和義務開工所需的手續(xù)是否已辦理完畢，雙方責任是否明確4施工組織設計和工期施工方法和技術手段能否滿足工程要求總工程師：精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)工期能否滿足合同要求工期獎罰能否接受合同要求墊資能否接受（如有墊資附資金流量表和資金解決方案）保函（或保證金）的額度和方式能否接受工程款支付方式能否接受總會計師：5合同價款與支付測算的項目純盈利預計在 左右質(zhì)量目標能否達到合同約定要求6質(zhì)量與檢驗質(zhì)量罰款比例能否接受安全目標能否達到合同約定要求安全罰款比例能否接受工程安全防護、文明施工措施費是否符合規(guī)

9、定要求和滿足施工需要7安全施工是否能夠承受業(yè)主指定分包單位的安全風險8材料設備供應材料價格確定、采購方式是否與招標文件一致，能否接受9工程變更工程變更條款中關于變更價款的確認和支付方式能否接受10竣工驗收及結(jié)算結(jié)算的具體時間和方式能否接受雙方的權力和義務是否明確？違約、索賠及爭議處理條款是否明確11違約，索賠和爭議違約、索賠及爭議處理方式能否接受精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)12其它補充條款示范文本條款以外另行增加的其它條款和特殊約定13法律風險的評價公司分管生產(chǎn)領導：公司分管經(jīng)營領導：公司總經(jīng)理批示意見：2、合同洽談對策及反饋表、合同洽談對策及反饋表根據(jù)談判合同樣本，公司（分公司

10、）組織各部門評審，分析樣本合同中的風險點，擬定需修改的合同條款,洽談后及時填寫反饋結(jié)果。合同洽談對策和反饋表序號合同條款號原合同條款建議修改的合同條款狀態(tài)（是否已修改）未修改擬采取應對措施精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)合同洽談負責人： 洽談人： 年 月 日精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)三、施工商務策劃三、施工商務策劃1、責任目標指標一覽表、責任目標指標一覽表自行完成額： 萬元其中：土 建： 萬元；安 裝： 萬元；鋼結(jié)構(gòu)： 萬元合同價： 萬元甲指分包： 萬元其中：土建： 元/平方米安裝：給排水： 元/平方米強 電： 元/平方米暖 通： 元/平方米消 防： 元/平方米 弱

11、電： 元/平方米造價指標： 元/平方米鋼結(jié)構(gòu)： 元/平方米項目目標責任成本： 萬元（土建/安裝/其他）上繳貨幣 萬元（不含稅）上交比例： %（不含稅）項目成本控制目標：在公司（分公司）簽訂的項目管理目標責任書的基礎上，超成本降低比例 %，另行化解投標及市場風險金額共計 萬元。填表人： 年 月 日備注：本表由公司（分公司）市場部和商務部填寫，其他部門配合。2、成本測算、投標交底、合同交底、成本測算、投標交底、合同交底工程開工后在規(guī)定的時間內(nèi)完成成本測算，確定上繳比例。對合同明示或暗示風險條款、投標不平衡報價和投標策略及成本測算中重大盈虧項進行交底，并進行責任分解，明確責任人和時間，簽訂責任狀。精

12、選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)3、風險識別和對策、風險識別和對策序號風險因素最不利影響擬應對措施責任部門責任人風險化解效果獎罰兌現(xiàn)情況4、施工商務策劃（動態(tài)）、施工商務策劃（動態(tài)）商務策劃目錄 序號策劃內(nèi)容策劃屬性策劃狀態(tài)策劃預期目標責任人實施時間實施效果責任書簽訂情況獎罰兌現(xiàn)情況注：（1）策劃屬性為開源策劃、節(jié)流策劃、稅費策劃、資金策劃、總包管理策劃、甲指分包策劃、其他風險策劃。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) （2）策劃狀態(tài)為準備實施、正在實施、已完成。（1） 、單項策劃之一、單項策劃之一開源策劃開源策劃通過施工過程中“二次經(jīng)營” ，運用技術經(jīng)濟手段，通過設計變更、簽證

13、、索賠等對外經(jīng)營手段達到增加效益或較少虧損的活動均列入開源策劃。序號策劃內(nèi)容單位合同收入測算成本盈虧比較擬采取措施及目標（量價策劃、設計變更等）責任人實施時間策劃效果精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)（2） 、單項策劃之二、單項策劃之二節(jié)流策劃節(jié)流策劃通過加強內(nèi)部管理，優(yōu)化資源配置，在成本測算的基礎上，通過技術變更、方案比選或內(nèi)部控制手段，運用價值工程理論達到成本降低的活動均列入節(jié)流策劃。 單項策劃表（編號： ）詳細內(nèi)容費用名稱工程量單價合價總價優(yōu)化前優(yōu)化后成本降低額責任人實施時間落實情況精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)（3） 、單項策劃之三、單項策劃之三稅費策劃稅費策劃序號

14、稅費名稱合同收入擬采取策略預期目標責任人實施時間實施效果1合同印花稅2城市維護費3大宗資源采購稅務策劃4保險費5勞保統(tǒng)籌（4） 、單項策劃之四、單項策劃之四資金策劃資金策劃序號時間預計產(chǎn)值收入計劃支出計劃資金余缺擬采取措施（5） 、單項策劃之五、單項策劃之五總包管理策劃總包管理策劃除業(yè)主明確給定的總包管理費外，著重策劃從分包方爭取更多的利潤。序號指定分包工程名稱合同金額總包管理費水電費、配合費等策劃方案責任人實施時間實施效果精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)（6） 、單項策劃之六、單項策劃之六甲指分包策劃甲指分包策劃利用工程在建時與業(yè)主的良好關系，將甲指分包部分工程內(nèi)容爭取我方施工或進

15、行分包，提高我方盈利水平。序號甲指分包工程名稱暫定金額對接對象與業(yè)主對接責任人招（議）標時間安排實施效果(7)、單項策劃之七、單項策劃之七其他風險化解其他風險化解序號風險描述化解目標責任人實施時間實施效果精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)附件一：附件一： 商務策劃（風險化解）責任書商務策劃（風險化解）責任書項目名稱：單項策劃名稱實施時間策劃前后經(jīng)濟效益對比表合同收入目標收入盈虧額策劃內(nèi)容單價工程量合價單價工程量合價測算盈虧：策劃（風險化解）描述：獎罰約定：項目經(jīng)理： 時間：經(jīng)辦責任人： 時間：備注：單項商務策劃（風險化解）產(chǎn)生效益（減虧）金額在 50 萬元以內(nèi)不予獎勵，超過 50 萬元

16、以上（含 50 萬元）者按照中建三局項目目標責任管理考核兌現(xiàn)辦法第二十八條第 3 條商務策劃獎標準執(zhí)行。難易系數(shù)由（分）公司經(jīng)理在獎金審批時確定。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)四、結(jié)算商務策劃四、結(jié)算商務策劃1、積極推行、積極推行“一六一一六一”結(jié)算工作結(jié)算工作工程局推行“一六一”結(jié)算控制法：工程竣工一個月內(nèi)報出結(jié)算，六個月內(nèi)辦理完竣工結(jié)算，一年以內(nèi)收回除工程保修金以外的所有工程價款。（合同另有約定除外）2、確定項目最終成本、確定項目最終成本在工程完工結(jié)算報出前，公司（分公司）應組織相關部門對項目成本進行清理，鎖定工程最終成本。工程實際成本核實表 分公司經(jīng)理： 分公司總會： 項目經(jīng)

17、理： 年 月 日確認內(nèi)容確認金額確認人員和意見1、人工費：2、材料費（是否含甲供材）：3、機械費：4、其他直接費：5、分包：6、間接費：7、稅金：8、其他費用：一、該工程實際發(fā)生的成本。（注：土建、安裝）小計：項目成本員：二、若有未完的勞務（或分包）結(jié)算，預估金額進入成本1、勞務預估成本2、分包預估成本：項目預算員：三、若有未完的材料結(jié)算，預估金額進入成本；是否有甲供材1、材料預估成本：2、甲供材金額：項目材料員：1、工程經(jīng)營費：2、工程維修費：3、結(jié)算人員工資：4、預估結(jié)算獎金和兌現(xiàn)獎金：四、后期費用5、其他費用：結(jié)算負責人：合 計工程最終成本：結(jié)算負責人： 精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-

18、專注-專業(yè)3、下達結(jié)算指標，確定確保值、理想值、力爭值。、下達結(jié)算指標，確定確保值、理想值、力爭值。工程名稱合同造價（萬元）包括工作內(nèi)容合同開竣工時間實際開竣工時間工程產(chǎn)值報量（萬元）其中：工程實際成本（萬元）項目目標管理責任書上繳比例其中：合同內(nèi)造價 設計變更簽證報出結(jié)算金額（萬元） 索賠及其他確保結(jié)算金額（萬元）確保利潤率理想結(jié)算金額（萬元）理想利潤率力爭結(jié)算金額（萬元）力爭利潤率結(jié)算書報送時間結(jié)算責任人精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)結(jié)算流程及時間安排：精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)4、竣工結(jié)算商務策劃、竣工結(jié)算商務策劃（1） 、主要工程量和單價策劃匯總表、主要工程量和單價策劃匯總表成本策劃量價序號主要內(nèi)容工程量單價合價工程量單價合價預測效益責任部門責任人合 計（2） 、針對結(jié)算中可能存在爭議問題的策劃、針對結(jié)算中可能存在爭議問題的策劃（3） 、對外關系策劃、對外關系策劃序號外部相關人員項目主要對接人員（分）公司主要對接人員對接事項和目的12序號結(jié)算中可能存在爭議的問題擬采取的措施擬達到的目標責任人實施時間備注精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)附件二：附件二： 工