【精華】實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

1、【精華】實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告3篇實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 .實(shí)踐是邁上.的基礎(chǔ)，.實(shí)踐讓我們閱歷豐富。生活中的大小事情每時(shí)每刻都在錘煉著我們。在經(jīng)受了超市的工作之后，我明白了許多事情看起來簡(jiǎn)潔，但事實(shí)上與我們的想象是有很大差距的。即使一個(gè)小小超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要細(xì)心、周全，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要全面地考慮,仔細(xì)地對(duì)待。 一 實(shí)習(xí)目的 嘗試經(jīng)商的味道，增加自己的閱歷，積累.閱歷。作為一個(gè)高校生，究竟身在學(xué)校，接觸.的機(jī)會(huì)很少，我們需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)受，為我們以后就業(yè)做好預(yù)備。同時(shí)還可以通過自己的雙手賺取一部分生活費(fèi)，減輕家里的負(fù)擔(dān)。 二 實(shí)習(xí)時(shí)間 *年*月*日*年*月*日 三 實(shí)

2、習(xí)地點(diǎn) *超市 四 實(shí)習(xí)人 健健康康 五 實(shí)習(xí)內(nèi)容 究竟這是我人生中第一份工作，我很珍惜。開頭工作之前，我承諾：我會(huì)盡我最大的力量來為我人生中第一份工作留下一個(gè)美妙的開頭。一個(gè)人對(duì)待工作的看法打算一個(gè)人的素養(yǎng)，不論什么樣的工作都需要同樣仔細(xì)的心態(tài)。從邁進(jìn)*超市的那一步起，我就明白我已經(jīng)是一名員工了，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個(gè)高校生的素養(yǎng)，更代表了我們*超市的形象。我在*超市主要負(fù)責(zé)冷凍區(qū)中式糕點(diǎn)的稱量和冷藏食品的售貨。經(jīng)過一周的訓(xùn)練，我嫻熟地把握了貨物的稱量、買賣、進(jìn)退方法及留意事項(xiàng)等等。在職期間，我仔細(xì)履行*超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)則，即“一心一意為人們服務(wù)，百分之百讓顧客滿足”宗旨和“文

3、明經(jīng)商，熱忱服務(wù)；提高素養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流”準(zhǔn)則，用微笑、熱忱和嫻熟換取顧客的滿足。閑暇之余，我努力負(fù)責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳設(shè)狀況及日期記錄，努力做到讓每一位顧客看到一個(gè)新奇整齊的貨區(qū)。 一個(gè)超市從方案經(jīng)營(yíng)到籌備資金，到經(jīng)營(yíng)管理再到從中贏利、久遠(yuǎn)進(jìn)展需要很復(fù)雜很周密的支配，其中的每一個(gè)詳情都不容忽視。我充分利用下班時(shí)間對(duì)我們超市的構(gòu)造、分化以及管理做了一個(gè)調(diào)查，簡(jiǎn)略的總結(jié)了一個(gè)超市的構(gòu)造和經(jīng)營(yíng)管理方略。 首先我先簡(jiǎn)略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造，分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造。 內(nèi)部構(gòu)造 我們超市共分十三個(gè)區(qū)，分別為收銀區(qū)、洗化區(qū)、針織區(qū)、鞋區(qū)、日用百貨區(qū)、沖調(diào)區(qū)、調(diào)味區(qū)、飲料區(qū)、食品區(qū)、生鮮區(qū)、油糧區(qū)、

4、散貨區(qū)、冷凍區(qū)。其中洗化區(qū)包括化妝品、護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、衛(wèi)生用品、清潔劑等；針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等；鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等；日用百貨中的商品許多，包括文具、箱包、玩具、體育用品、雨具、飾品、清潔用具、廚房用具、杯具、鍋具等等；沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉、保健品、嬰兒食品、中老年補(bǔ)品、奶粉以及用各種珍貴藥物煉制而成的補(bǔ)品酒等；調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬、罐頭等；飲料區(qū)包括各種品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等；食品區(qū)包括膨化食品、餅干、便利面、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果

5、；生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū)、海鮮區(qū)、肉區(qū)、糕點(diǎn)區(qū)、面制區(qū)、熟食區(qū)等；油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等；散貨區(qū)包括散稱的果凍、餅干、小蛋糕、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等；冷凍區(qū)包括各種冷藏食品，像水餃、湯圓、各種肉丸以及雪糕等。另外，我們超市還另設(shè)了同心金店、小家店、濟(jì)仁大藥房、嬉戲廳和西餐廳。同心金店專賣金銀玉制品，小家店除賣小飾品和錢包等，還有話費(fèi)充值等服務(wù)。西餐廳專賣西餐，為便利顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū)。超市入口處設(shè)有服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)工作人員除做好服務(wù)工作外還要負(fù)責(zé)香煙的銷售。 整體構(gòu)造 一個(gè)超市也算一個(gè)小的公司，也需要有各個(gè)部門協(xié)調(diào)全都的運(yùn)行、管理。我們超市設(shè)有會(huì)議室、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室、微機(jī)

6、室、收獲區(qū)、物流中心、營(yíng)運(yùn)部、保衛(wèi)科、休息室、服務(wù)區(qū)、顧客服務(wù)區(qū)等部門。會(huì)議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會(huì)議的地方，結(jié)算室主要負(fù)責(zé)超市貨物的進(jìn)出結(jié)算，會(huì)計(jì)室負(fù)責(zé)對(duì)結(jié)算室的工作進(jìn)行核實(shí)，微機(jī)室將會(huì)計(jì)室的統(tǒng)計(jì)結(jié)果輸入超市的賬戶中，并將商品的價(jià)格輸入微機(jī)紀(jì)錄中，另外假如有新成員要到超市工作也需要到會(huì)計(jì)室報(bào)名，收獲區(qū)主要負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)購(gòu)，并對(duì)貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查，物流中心有進(jìn)貨貯存室、退貨貯存室、冷庫(kù)等，營(yíng)運(yùn)部主要是定期對(duì)賣場(chǎng)的各個(gè)方面狀況進(jìn)行檢查，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和平安，另外還負(fù)責(zé)超市部件的平安檢查等，休息室是為超市工作人員特殊需要而設(shè)立的，服務(wù)區(qū)是為顧客車輛停放和特殊需要而設(shè)立的，顧客服務(wù)區(qū)是特地為

7、顧客休息而設(shè)立的服務(wù)場(chǎng)所。其中會(huì)計(jì)室、結(jié)算室、微機(jī)室和收獲區(qū)這幾個(gè)部門聯(lián)合比較緊密，收獲部要將退貨、進(jìn)貨的賬目交到會(huì)計(jì)室里，另外，假如有新品進(jìn)來要將新品的信息交到微機(jī)室里有微機(jī)室計(jì)算商品的價(jià)格。 一個(gè)超市軟件上的構(gòu)造也要合理清楚，下面我簡(jiǎn)略介紹一下我們超市的軟件構(gòu)造。 軟件構(gòu)造 我們超市有6位經(jīng)理，分別管理各區(qū)和部門，其中一位是總經(jīng)理。有一位經(jīng)理負(fù)責(zé)會(huì)議室、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室、微機(jī)室，一位經(jīng)理負(fù)責(zé)收獲區(qū)、物流中心、保衛(wèi)科、休息室、服務(wù)區(qū)，其他四位經(jīng)理負(fù)責(zé)超市內(nèi)部狀況。六位經(jīng)理分別從周一到周五輪番值班，周日有三位經(jīng)理去外區(qū)進(jìn)貨，另外三位負(fù)責(zé)超市的看管和市場(chǎng)的調(diào)查。超市工作人員有兩個(gè)班次，于是就有兩個(gè)

8、主管。主管是工作人員中比較優(yōu)秀的，主要負(fù)責(zé)上班時(shí)間其他工作人員的紀(jì)律監(jiān)督。 一個(gè)超市的規(guī)模構(gòu)建好了就要進(jìn)展，進(jìn)展中經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)特別關(guān)鍵的問題，只要做好這一塊這個(gè)超市也算基本勝利了。下面是我總結(jié)的關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的一些概況。 管理規(guī)定 首先一個(gè)企業(yè)要有肯定的準(zhǔn)則、規(guī)定和宗旨。我們要根據(jù)超市的規(guī)定圍繞肯定的宗旨履行肯定的準(zhǔn)則來完成肯定的任務(wù)。我們超市規(guī)章條例有許多，在我們開頭工作的第一周要全部學(xué)會(huì)，以后工作過程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯(cuò)誤，一旦出現(xiàn)就要受到相應(yīng)的懲罰。 1、門面形象：門頭及門面光明整齊清潔衛(wèi)生，店內(nèi)店外的裝飾新奇，怎么樣花最少的錢甚至不花錢來整改，設(shè)備狀況要準(zhǔn)時(shí)清查，以免影響超是正常

9、營(yíng)業(yè)； 2、服務(wù)驗(yàn)證及培訓(xùn)工作及是否按工作流程工作驗(yàn)收：進(jìn)店后的人員的歡迎詞要清楚溫柔，人員的著裝干凈潔凈，人員的工作看法熱忱，抽檢人員要定期檢查主管級(jí)人員上周被培訓(xùn)過的內(nèi)容，抽檢工作要按流程操作等； 3、商品齊全：商品分類要正確，分類連接要適合，貨架及商品要清潔，務(wù)必要做到一物一簽，即使排查貨物的銷售狀況并準(zhǔn)時(shí)寫好要貨申請(qǐng)單及退貨通知書，不能出現(xiàn)貨架空缺和某些商品斷貨的現(xiàn)象。假如有缺斷貨現(xiàn)象，要對(duì)缺斷商品評(píng)斷訂貨緣由并對(duì)相應(yīng)責(zé)任人訓(xùn)練及懲罰，促銷商品處理要明確，促銷標(biāo)價(jià)簽要放在醒目惹眼的地方； 4、商品質(zhì)量檢查：特殊是生鮮質(zhì)量，要求相應(yīng)責(zé)任人明確整改時(shí)間，質(zhì)量較差商品及過期要求店長(zhǎng)買走作為懲

10、罰； 5、每周抽檢：由營(yíng)運(yùn)部率隊(duì)對(duì)門店檢查，現(xiàn)場(chǎng)辦公及專業(yè)指導(dǎo)；巡店人員有營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理、選購(gòu)總監(jiān)、工程部、策劃部人員； 6、每天營(yíng)運(yùn)部巡店及指導(dǎo)：檢查內(nèi)容及形式同上，但每天應(yīng)側(cè)重一個(gè)重點(diǎn)。 7、每天質(zhì)量監(jiān)督小組檢查工作及內(nèi)容：主要是檢查商品的質(zhì)量（生鮮為主），店內(nèi)清潔，商品保質(zhì)期，以加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力及削減商品的損失； 8、每?jī)蓚€(gè)月進(jìn)行一次清資，即統(tǒng)計(jì)超市現(xiàn)有貨物，與超市微機(jī)中的貨物信息進(jìn)行核對(duì)，對(duì)存貨量差距太大的商品再次清查。若核查不出差數(shù)所在緣由，貨區(qū)負(fù)責(zé)人員要對(duì)其損失負(fù)責(zé)； 9、每周四進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，去最有競(jìng)爭(zhēng)力的超市學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)超市的服務(wù)質(zhì)量和貨物擺放狀況并進(jìn)行各區(qū)負(fù)責(zé)貨物的價(jià)格調(diào)

11、查，并提出建議價(jià)格，以準(zhǔn)時(shí)更改貨區(qū)商品價(jià)格，削減利潤(rùn)損失； 10、每天值班經(jīng)理都要在超市賣場(chǎng)中巡查，對(duì)當(dāng)天賣場(chǎng)的狀況進(jìn)行必要的調(diào)理。在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。 工薪策略 工薪問題是超市員工比較關(guān)懷的問題，針對(duì)此問題我們超市也制定了比較規(guī)范的相關(guān)規(guī)定。 1、每月*號(hào)對(duì)工作狀況進(jìn)行核算，每月*號(hào)下發(fā)上月工薪； 2、對(duì)超市中表現(xiàn)良好的工作人員賜予相應(yīng)嘉獎(jiǎng)； 3、超市中有請(qǐng)假的，要扣除當(dāng)天的工資； 4、遲到者要受到通報(bào)批判并罰款。 要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的，還要有經(jīng)營(yíng)技巧。對(duì)此我們超市也實(shí)行了比較好的策略。 1、加強(qiáng)陳設(shè)效果，使陳設(shè)具有藝術(shù)性，規(guī)劃傳

12、播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺得物有所值。例如，我們超市將牙膏排列成鋸齒形，將礦泉水排列成同心圓形，每一個(gè)貨架上的商品要垂直排列等等； 2、盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格全都做堆頭、端架、貨架陳設(shè)。例如，我們超市在水果區(qū)懸掛了一些塑料葡萄，在果凍區(qū)懸掛一些夸張性的糖果和裝飾鮮花，在食品區(qū)配以風(fēng)鈴，在糧油區(qū)懸以裝飾扇等等； 3、在超市評(píng)比銷量最大或銷量超額率最高的冠軍員工，賜予區(qū)經(jīng)理及員工嘉獎(jiǎng)； 4、特別節(jié)日（圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)等）為超市供應(yīng)帶本公司標(biāo)記的圣誕樹、燈塔、拱門等飾物； 5、消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿元送本公司禮品一份或肯定金額的購(gòu)物劵等； 6、超市慶典（如店

13、慶）供應(yīng)特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等； 7、盡供應(yīng)商本分，做好售后服務(wù)。 序：本次實(shí)踐是我人生中第一份正式的工作，工作之初有點(diǎn)累但后來漸漸適應(yīng)了。本次實(shí)踐讓我明白任何看法看似簡(jiǎn)潔的事情都不是簡(jiǎn)單的，只有經(jīng)受后才知道你所做事情的價(jià)值。不論任何事情都需要同樣仔細(xì)的心態(tài)，只有先把小事做好才能成就大事。我會(huì)珍惜此次工作給我?guī)淼膬r(jià)值和閱歷，用最仔細(xì)的心態(tài)對(duì)待生活中的每一件事。 寒假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到許多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的.實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的歡樂和完榮。 實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 今年寒假的時(shí)間太長(zhǎng)了，在家閑來無聊，想乘此機(jī)會(huì)到.上去熬煉一下自己，于是我就找我哥幫忙在我們家這邊

14、的新聞中心實(shí)習(xí)兩個(gè)禮拜。 以前我學(xué)的專業(yè)是新聞學(xué)，所以我在新聞中心的采訪部也實(shí)習(xí)過一段時(shí)間，有時(shí)跟著記者們出去跑跑新聞。那時(shí)我是自己去找的實(shí)習(xí)單位，所以人家也不是很留意我，而且很快我就發(fā)覺我不太喜愛記者這個(gè)行業(yè)，于是我在轉(zhuǎn)本的時(shí)候就選擇了廣告這個(gè)專業(yè)，所以這次我就想去廣告部。我知道廣告部分好多部門，我最想去的就是市場(chǎng)調(diào)研部，由于在那我可以去市場(chǎng)上做調(diào)查，了解顧客所需要的，然后將它們所需要的產(chǎn)品傳達(dá)給上級(jí)，從而制作出顧客所想要的產(chǎn)品。而且在市場(chǎng)上，我可以與顧客進(jìn)行溝通，接觸.，從而熬煉我的與人溝通的力量。有句話說：我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品賣給顧客，而是生產(chǎn)顧客所需要的。沒有做不到，只有想不到。所以我認(rèn)為

15、市場(chǎng)調(diào)研這塊還是很重要的。 可是去那后我發(fā)覺新聞中心的廣告部是設(shè)在編輯部里面的，這里的廣告是一個(gè)整體，并不是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的部門。它里面包含了從拉客戶接廣告到制作廣告，再到發(fā)布廣告整個(gè)系統(tǒng)流程，而這一連串的工作都是由兩個(gè)人完成，所以說它需要的是全能人才，僅僅是會(huì)一樣根本就行不通。本想我們也是剛剛才轉(zhuǎn)到廣告專業(yè)的，第一學(xué)期也只才學(xué)到一點(diǎn)皮毛而已，但是市場(chǎng)營(yíng)銷老師給我的影響很大，她讓我們到.上去熬煉一下自己，去與人溝通和溝通，大膽一點(diǎn)，由于廣告這一行業(yè)需要我們臉皮厚一點(diǎn)，這樣才能干好這一行。我們?cè)?上現(xiàn)在多碰一些壁，將來對(duì)我們是很有關(guān)心的。于是寒假我就想找一家廣告公司實(shí)習(xí)，去市場(chǎng)上磨練一下自己?？墒俏?/p>

16、們家這邊究竟是個(gè)小地方，廣告部門根本不行能分工的那么細(xì)致，都是很籠統(tǒng)的結(jié)合在一起的，于是我就跟著一位廣告部主任出去跑業(yè)務(wù)。 在我們家這邊主要的不是制作產(chǎn)品，而是給客戶做廣告，努力宣揚(yáng)他們的產(chǎn)品，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品或服務(wù)。于是每天和主任奔跑在各個(gè)私營(yíng)企業(yè)成了我的必修課程。但是我們勝利接成的單子并不多，更多的是碰壁。我主要是負(fù)責(zé)在旁邊觀看，口頭功夫都交給了主任。慢慢地我發(fā)覺跑業(yè)務(wù)并不是自己想象的那么簡(jiǎn)潔，要想勸說客戶在我們的報(bào)紙上做廣告還是有肯定的難度的。首先我們是辦報(bào)紙的，本身和電視網(wǎng)絡(luò)媒介就有差距，要想讓他們?cè)陔娨暰W(wǎng)絡(luò)上投放廣告的同時(shí)也在我們報(bào)紙上投放廣告，或者是讓他們放棄電視媒介轉(zhuǎn)而在

17、我們的報(bào)紙上做廣告，這還是有相當(dāng)大的'難度的。而且現(xiàn)在許多的都是私營(yíng)企業(yè)而不是國(guó)企，他們不是靠公家吃飯，所以他們會(huì)站在他們自身的角度以最少的錢來達(dá)成最大的效益。而且商人的頭腦真的很精明，他們對(duì)錢很敏感，想要讓他們掏腰包在我們報(bào)紙上做廣告，根本就不是一件簡(jiǎn)潔的事。因此我們?cè)谕婆e我們的時(shí)候就難免要說一些大話，這樣才能吸引客戶。.果真負(fù)責(zé)，現(xiàn)在想要賺錢真的很難，有時(shí)難免就要說一些違心的話。我記得有一個(gè)客戶特殊精明，他們想要在報(bào)紙的三分之一個(gè)版面上給他們的家具做廣告，但是出的錢又很低，不然生意就談不成，弄得主任很尷尬。由于他們出的錢真的太低了，假如我們給了她優(yōu)待，那么我們向其他客戶就沒法交代。

18、她也知道我們新聞中心的報(bào)紙還是很又威信的，所以也很想和我們做成這筆生意。后來我們來來回回奔波了三趟才談成了這筆生意，那就是我們的價(jià)錢可以低一點(diǎn)，但絕不行能向她所說的那么低，然后我們?cè)偎退龓灼诿赓M(fèi)廣告，相當(dāng)于已經(jīng)給他們優(yōu)待了。再者，那段期間也塊過年了，我們將她原來的三分之一個(gè)版面擴(kuò)大到一半的版面，給她做了一期新年賀歲版，只是按原來三分之一版面的價(jià)錢給他們，原來新年賀歲版面就比較貴，這樣在我們的優(yōu)待政策下，她最終妥協(xié)了。這次我們的戰(zhàn)略是抓住了中國(guó)人喜愛占小廉價(jià)的心理，這樣我們才談成了一筆業(yè)務(wù)。 通過這件事我才懂得了現(xiàn)在.上的工作是多么的困難，賺錢真的很不簡(jiǎn)單，就拿跑業(yè)務(wù)來說吧。我們不僅要有鍥而不舍

19、，持之以恒的精神，而且還要站在客戶的角度，從客戶的心理動(dòng)身，這樣才能談成一筆業(yè)務(wù)，這也正是我們學(xué)心理學(xué)的重要之所在。而且在我們家這邊有時(shí)關(guān)系是比較重要的，人人都說現(xiàn)在的.都靠關(guān)系，一點(diǎn)都不錯(cuò)。熟客之間談業(yè)務(wù)才比較好談。 有時(shí)下雨天的時(shí)候，我就坐在辦公室里看看報(bào)紙上的廣告，或者坐在一位比我大幾歲的女生旁邊看她制作廣告。她和我有時(shí)也會(huì)談天，她講到幾年前她也剛從高校畢業(yè)，先是留在南京的。原來她學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，后來有零零碎碎的學(xué)了好多，但是那時(shí)家里條件有限，所以就回家了?，F(xiàn)在在新聞中心工作也還不錯(cuò)，但是究竟是小地方，工資也不高，有時(shí)又很忙，所以也很苦惱。不過還好，家里的事都挺順心的。我把我的想法告知了

20、她，她說我所學(xué)的專業(yè)應(yīng)當(dāng)去大一點(diǎn)的城市進(jìn)展，由于那才有大的專業(yè)的廣告公司，才適合我們，我們所學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式和那些才能掛鉤。而我始終也是這么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才許多，沒有一技之長(zhǎng)和誰(shuí)怎么比呢。所以我們自己在課余的時(shí)間還是要多學(xué)點(diǎn)有用的東西，僅限于課上的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。她在編輯部負(fù)責(zé)廣告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下學(xué)期我要好好學(xué)好軟件，如：photoshop,ACD等等，由于這些都是最基本的。我了解到并不是我想進(jìn)廣告公司的哪個(gè)部門就能進(jìn)去的，由于是我去找工作，而不是別人求著我去上班，所以只有我有一技之長(zhǎng)，人家才會(huì)中用我。學(xué)東西不能太片面，要樣樣都學(xué)，完去做市

21、場(chǎng)調(diào)查也不好，學(xué)好軟件之類的并沒有壞處，只會(huì)對(duì)自己有關(guān)心。 通過這次.實(shí)踐實(shí)習(xí)，我雖然沒有幫主任談成一筆業(yè)務(wù)，但是我也是有收獲的，由于我知道了我欠缺的是哪些，我以后應(yīng)當(dāng)朝哪個(gè)方向去努力。在接下來的一個(gè)學(xué)期里，我要仔細(xì)學(xué)好學(xué)校給我們支配的軟件課程，同時(shí)也要學(xué)習(xí)廣告方面的學(xué)問。還要學(xué)好英語(yǔ)等一些必備的課程，接下來的任務(wù)還很重。但是我信任有目標(biāo)總比沒目標(biāo)好，至少我知道我應(yīng)當(dāng)去努力了，由于在.上我缺乏的還是許多的，我只有不斷給自己充電，才能更好的適應(yīng).。與其在高?；焖哪?，還鋪張了青春，不如學(xué)個(gè)一技之長(zhǎng)，將來對(duì)工作也有關(guān)心，不然到那時(shí)學(xué)就晚了，由于時(shí)間是不等人的。這就是我在寒假實(shí)習(xí)所體會(huì)到的。 實(shí)踐實(shí)習(xí)

22、報(bào)告 篇3 經(jīng)受了這些天的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣?；仡櫤屯瑢W(xué)們一起走過的日子，不禁想起自己的學(xué)校時(shí)代，也深感如今的同學(xué)比我們過去多了一份頑皮，一份敏捷，一份大膽。20xx年9月20日我來到蘭山區(qū)焦莊學(xué)校實(shí)習(xí)，這一時(shí)間已在我的記憶書海中添上一個(gè)重要的頁(yè)碼。這些天的實(shí)習(xí)上課生活我受益匪淺，學(xué)到的東西也會(huì)讓自己更加英勇、自信地努力向前。因此，在這個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告里，我將仔細(xì)地對(duì)我的實(shí)習(xí)做一次仔細(xì)、全面的總結(jié)，談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)日子里的體會(huì)、感受。9月20日，我順當(dāng)?shù)诌_(dá)了蘭山區(qū)焦莊學(xué)校，在公校長(zhǎng)的支配下，當(dāng)天就開頭熟識(shí)實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的狀況，主要帶我實(shí)習(xí)的老師是張老師她是我們學(xué)校的教育主任，她

23、帶了四班級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)課再加上她的日常工作比較忙，因此我正好給她帶一個(gè)班的數(shù)學(xué)課。原來公校長(zhǎng)支配我最初的兩周主要的工作是協(xié)作張老師老師上課，可沒想到張老師挺直就把課堂交給了我，我真的毫無預(yù)備，但也沒方法只能硬著頭皮講吧。當(dāng)然我在沒有課的時(shí)候我都會(huì)主動(dòng)的聽張老師的課，還有其他老師的一些公開課，作好聽課筆記，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時(shí)聽課是不一樣的，由于這種聽課的重點(diǎn)是觀看張老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授學(xué)問，如何駕馭課堂，如何掌握授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的學(xué)問。聽課，收獲還是許多的，不管是從老師的教學(xué)水平還是教學(xué)看法，都可以看出那里的老師雖不是全都優(yōu)秀，但至少對(duì)于教書的看法，

24、還是很難能珍貴的。聽那學(xué)校二班級(jí)數(shù)學(xué)的找規(guī)律，是一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。我就聽了3遍同樣的老師講的，還有2次我沒去，一次比一次好，我也真佩服那老師同樣的教學(xué)內(nèi)容一個(gè)星期就講了四五次，改的不多但每次都有進(jìn)步，從教態(tài)，教學(xué)語(yǔ)言，一點(diǎn)一點(diǎn)的改善，詳情打算成敗，在她那課里真的可以感覺到。 作為一名實(shí)習(xí)生改作業(yè)是不行避開的了，六班級(jí)的同學(xué)在學(xué)圓柱圓錐的時(shí)候涉及到的計(jì)算由于有個(gè)是3.14計(jì)算有時(shí)候就顯得很麻煩，那老師就讓他們從2開頭背到9，16，25。然后是11始終到25的平方的多少，平方的我記得，但對(duì)于，要讓我一下子說出8，或者7是多少我是說不出來，沒方法由于要檢查他們的背誦狀況我也跟著背。特殊是改作業(yè)的時(shí)候，計(jì)算

25、圓柱的表面積的時(shí)候，S表=S側(cè)+2S底。原來列綜合算式只要到最終算個(gè)數(shù)值在乘個(gè)3.14就可以了，可偏偏有些同學(xué)自找麻煩一步算一步，弄的我該的時(shí)候也要算，數(shù)據(jù)小點(diǎn)還沒什么，大了就什么結(jié)果都有。而且有些同學(xué)根本就沒有公式就挺直一大包數(shù)據(jù)在那算來算去，書寫是格式也污七八糟，我還要漸漸去找他的答案在哪，黑漆漆的一片找一個(gè)小小的答案，都不知道藏在哪了，常常有這樣的同學(xué)。改的最暈的還是前面全錯(cuò)了，后面的答案卻是正確，(實(shí)踐報(bào)告 )假如只是看答案的話那就對(duì)了，明顯亂做的對(duì)了個(gè)答案。 從他們的作業(yè)中也發(fā)覺雖然許多同學(xué)很聰慧，但沒有哪個(gè)是特別特別細(xì)心的，總有馬虎的時(shí)候，我就搞不懂面積的單位也能寫成立方，1L=1

26、000mL?這樣的算式竟然在重點(diǎn)學(xué)校也會(huì)出現(xiàn)，有點(diǎn)出乎我的意料。雖然他們要參與各種培訓(xùn)班，但究竟還是個(gè)小孩子，這倒是真的，還是很喜愛玩的也難免有些稚嫩。和他們說說話聊談天還是很快樂的。課下我就開頭仔細(xì)備課，在指導(dǎo)老師的關(guān)心下，熟識(shí)教材、大綱。寫出一課具體完整的教案、板書，經(jīng)指導(dǎo)老師批閱后，挺直上課。我跟的張老師為人大方，和善，盡責(zé)。在講臺(tái)上，我是一個(gè)實(shí)習(xí)老師，但是在張老師面前，我就是一個(gè)不折不扣的同學(xué)。每次新課前，我都會(huì)帶好聽課記錄本和課本聽一兩節(jié)張老師的課，做筆記，劃重點(diǎn)，學(xué)習(xí)她的上課方法、思路，遇到疑問的地方做好記號(hào)，下課準(zhǔn)時(shí)向她請(qǐng)教。在這些工作后，參照她的板書，自己備課。開頭備課比較辛苦

27、，在張老師和其他幾位老師的建議下，幾乎把上課將要講到的話都事先寫好，后來比較輕松。每次自己上完課，假如時(shí)間允許，我都會(huì)到辦公室主悅耳聽張老師對(duì)我上課狀況的總結(jié)，一般都會(huì)遇到如下問題：時(shí)間安排把握不夠；與同學(xué)的互動(dòng)不夠充分；學(xué)問點(diǎn)講解有時(shí)不夠具體，等等。也會(huì)說一些做得比較好的地方，然后就是鼓舞我下次改正，連續(xù)努力。她常說，以前自己也是這樣走過來的，有些事情需要時(shí)間。 教學(xué)篇。 一、自信登講臺(tái)，緊急不再來 清晰地記得初登講臺(tái)是面對(duì)37雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑擔(dān)心，當(dāng)時(shí)感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，漸漸的可以自信的站在講臺(tái)上，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺(tái)

28、者必定要經(jīng)受的一個(gè)過程。在這一過程中我由一名同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蠋?，開頭肩負(fù)更多的責(zé)任。 二、把握重難點(diǎn)，清楚理思路 始終都聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演員，他們?cè)谡n堂上扮演形形色色的角色。初登講臺(tái)的我們對(duì)教材不熟識(shí)，不能夠很好的把握每課的重點(diǎn)難點(diǎn)，為了更好的把握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，剛開頭每將一節(jié)課之前我都會(huì)問指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽她的看法。還常常邀請(qǐng)指導(dǎo)老師聽我講課，讓她給我指出自己講課過程中的缺點(diǎn)和不足，剛開頭的時(shí)候老師的最多的一點(diǎn)就是每節(jié)課重點(diǎn)不突出，在經(jīng)過一次次的熬煉后老師對(duì)我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)了。聽了這些話我明白自己有進(jìn)步 了一點(diǎn)。 三、板書不發(fā)愁 上課的

29、過程中板書是不行或缺的，由于在實(shí)習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開頭時(shí)都搞不清晰該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計(jì)以及向其它老師請(qǐng)教，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的把握了板書書寫規(guī)章，能夠把清楚整齊的板書展現(xiàn)在同學(xué)面前了。 四、實(shí)行各種方法提高管理水平 在課堂上，老師不僅是引導(dǎo)著，學(xué)問的傳授者，還是一名管理者，在課堂上如何管理好同學(xué)這也是一個(gè)令人頭疼的問題，這一學(xué)期的管理工作讓我深深的體會(huì)到對(duì)于提高管理效率而言鼓舞勝于責(zé)罵，要讓每位同學(xué)在課堂上都有事可做。我所教的科目是數(shù)學(xué)，其實(shí)對(duì)于一些四班級(jí)的孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)還是有些吃力的。一開頭有許多同學(xué)，他們上課幾乎不怎么好的聽講，看到這種

30、狀況我很焦急，后來我在備課的時(shí)候特地找?guī)椎捞厥饣A(chǔ)的題，只要發(fā)覺他們聽講我就會(huì)讓他們回答那些基礎(chǔ)的題。當(dāng)他們回答正確后便會(huì)帶領(lǐng)全班同學(xué)給他們熱鬧的掌聲，給他們鼓舞。漸漸的我發(fā)覺他們?cè)谏蠑?shù)學(xué)的時(shí)候開頭仔細(xì)的聽講了，作業(yè)也仔細(xì)的寫了。其實(shí)每個(gè)同學(xué)都一樣，他們喜愛聽到老師的鼓舞和表?yè)P(yáng)。假如多一些鼓舞的話，會(huì)充分調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性。每個(gè)同學(xué)的主動(dòng)性都調(diào)動(dòng)起來后課堂管理將不再是難題。 五、融洽的溝通，準(zhǔn)時(shí)的反饋 老師上課的過程就是跟同學(xué)溝通的過程，好的溝通不僅能活躍課堂氣氛，還能讓同學(xué)更好的接受你所講的學(xué)問。我發(fā)覺在上課的時(shí)候師生之間眼神的溝通是一個(gè)特殊不錯(cuò)的方法。在課上我會(huì)讓同學(xué)進(jìn)行大量的練習(xí)，這時(shí)候我會(huì)觀看他們的眼睛，通過他們看我的神態(tài)我會(huì)發(fā)覺誰(shuí)把握了這節(jié)課的內(nèi)容誰(shuí)沒有把握，這樣我會(huì)隨時(shí)敏捷的變通我的課堂支配。讓同學(xué)爭(zhēng)取每節(jié)課都能夠很好的把握。課下我會(huì)找同學(xué)談天，讓他們給我提一些看法，讓我不斷改進(jìn)不斷提高。