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文檔簡(jiǎn)介
1、非理性的積極力量題記只有充分認(rèn)識(shí)到我們自身存在非理性的弱點(diǎn), 我們才能逐漸改變 非理性沖動(dòng)對(duì)我們生活、學(xué)習(xí)所造成的影響或者損失。一、什么是非理性沖動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假定我們是理性的一一面對(duì)任何事情我們都會(huì)權(quán)衡利弊并做出對(duì)我們而言利益最大化的決定。如果這個(gè)假定成立的話,作為理性的我們對(duì)于一篇會(huì)影響成績(jī)的 論文和無(wú)關(guān)緊要的游戲來(lái)說(shuō),我們很清楚那個(gè)才是對(duì)我們而言的利益 最大化。然而事實(shí)表明,即使論文對(duì)我們來(lái)說(shuō)更為重要, 但是無(wú)關(guān)緊 要的游戲確實(shí)影響了我們論文的質(zhì)量甚至讓我們敷衍了事。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,我們?yōu)榱藵M足短時(shí)間內(nèi)的欲望和滿足感,常常會(huì)放棄那些對(duì)我們而言具有利益最大化的長(zhǎng)期計(jì)劃, 有時(shí)甚 至?xí)?/p>
2、這些長(zhǎng)期計(jì)劃化為泡影,我們會(huì)后悔,但是卻依然如故, 這就 是非理性沖動(dòng)。我們并不是渾渾噩噩的壞學(xué)生,我們很想做一些有意義的事情,但是正是因?yàn)槲覀儧](méi)有認(rèn)識(shí)到自己具有非理性沖動(dòng)的弱點(diǎn),把自己假定成為一個(gè)理性的個(gè)體,我們才會(huì)一而再再而三會(huì)的讓非理性沖動(dòng)影 響我們的生活和學(xué)習(xí)。二、為什么我們有非理性的沖動(dòng)為什么我們有非理性呢?因?yàn)槲覀兊拇蠖鄶?shù)決策并不是在一個(gè)什 么都不會(huì)影響我們的空間里做出的,既然我們大多數(shù)的決策會(huì)受到外 界的影響,那么這些外界的影響很容易衍生出很多短時(shí)間的欲望和滿 足感,而這些短期的欲望和滿足感讓我們的長(zhǎng)期計(jì)劃不斷的被打算甚 至流產(chǎn)。比如說(shuō)下午剛剛鍛煉回來(lái),洗了一個(gè)十分舒服的澡,想著
3、晚上要 做一項(xiàng)什么樣的學(xué)習(xí),但是一進(jìn)宿舍發(fā)現(xiàn)其他人的情緒非常興奮,可 能還有動(dòng)感音樂(lè)作為渲染。這是有一個(gè)人說(shuō):“快點(diǎn)吧,大家都在等你呢,跟我們玩一場(chǎng)吧。”結(jié)果是什么樣的我想不言而喻,多數(shù)情況 你會(huì)說(shuō):“好的,馬上到位?!焙苊黠@,為了滿足短期的滿足感,你放 棄的長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。你們很高興的玩了一晚上,宿舍里一直充滿了 讓人興奮氣氛,每個(gè)人玩的都非常 HIGH,晚安的時(shí)間到了,你們需 要熄燈睡覺(jué),這是你突然覺(jué)得:我的數(shù)據(jù)庫(kù)今天還沒(méi)有學(xué)習(xí)呢,算了, 一次而已,明天補(bǔ)回來(lái)不就好了。舉個(gè)女生的例子吧,上完課了,天氣很熱或者天氣很冷,總之在宿舍里很不舒服,你想學(xué)習(xí) PS或者看一會(huì)書,你打開(kāi)電腦或用手機(jī) 登
4、錄QQ,習(xí)慣性的打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)或者空間,突然發(fā)現(xiàn)了不錯(cuò)的衣服或者 化妝品,“要不先看看,反正不用很多時(shí)間”,然后一件衣服或一個(gè)化 妝品引起了你對(duì)比其他的欲望,不知不覺(jué) 1、2個(gè)小時(shí)過(guò)去了,你想 了想,可以睡個(gè)覺(jué),起來(lái)在學(xué)習(xí)吧,然后一下午就這樣過(guò)去了。可見(jiàn),正是因?yàn)橥饨缂姺睆?fù)雜的信息,所以很容易讓我們?cè)跊Q策 的過(guò)程中產(chǎn)生眾多的非理性沖動(dòng)。三、非理性對(duì)學(xué)習(xí)的啟示我們雖然不是天才,但是也不算是無(wú)所事事的人,只因?yàn)槲覀兛偸羌俣ㄎ覀兪鞘掷硇缘?,才讓我們總是做不到我們想做的事情?以 下是一些我本身就有或者周圍人有的現(xiàn)象。認(rèn)識(shí)它,然后改掉它!1拖沓為什么給我們兩個(gè)月時(shí)間完成一篇論文,大多數(shù)情況我們絕對(duì)可 以把
5、它拖到最后的幾天,盡管在這兩個(gè)月里我們有時(shí)會(huì)很無(wú)聊。拖沓的惡習(xí)在非理性現(xiàn)象中是對(duì)我們影響最大的一個(gè), 拖沓本身 不是非理性現(xiàn)象,而是眾多非理性沖動(dòng)造成拖沓的結(jié)果。 舉個(gè)我的例 子吧,二年級(jí)上的時(shí)候我十分希望能夠?qū)W好操作系統(tǒng), 無(wú)論出于學(xué)好 它可以在女生面前秀一場(chǎng)或者其他的什么原因,總之就是想學(xué)好它。但是逐漸的我發(fā)現(xiàn)我似乎做不到, 我總覺(jué)得我好像很忙,忙的一一 點(diǎn)時(shí)間都沒(méi)有,首先我要上其他的課程,我不能因?yàn)橐粋€(gè)操作系統(tǒng)而 不上其他課程,這很有道理,沒(méi)課的時(shí)候會(huì)有比賽很社團(tuán)工作, 這會(huì) 占用時(shí)間,再空閑的時(shí)間要娛樂(lè)一會(huì),不然太枯燥了,當(dāng)然還會(huì)有很 多突發(fā)事件又占據(jù)了很多時(shí)間,然后就是睡覺(jué)了??瓷先?/p>
6、這確實(shí)很忙, 但是細(xì)細(xì)想來(lái)里面包括了很多非理性沖動(dòng),而這些非理性沖動(dòng)把我這 個(gè)本身能夠成為操作系統(tǒng)大師的結(jié)果給毀掉了! ! !比如還有我們下載了很多學(xué)習(xí)的資料但是從來(lái)不看, 我們借來(lái)的 書好幾個(gè)月還是安穩(wěn)的在書架上。 我們?nèi)绾谓鉀Q這些問(wèn)題呢?最好的 辦法是有個(gè)人在身邊24小時(shí)督促你,不錯(cuò),這種方法十分有效,但 是大家都知道不現(xiàn)實(shí)。因此行為學(xué)提供了一個(gè)方法叫做預(yù)先參與機(jī)制,比如說(shuō)我們下載 的學(xué)習(xí)資料,我們可以規(guī)定在幾周之前看完文字部分?在幾周之前完成實(shí)踐部分,在幾周之前完成我們閱讀這些學(xué)習(xí)資料的心得。 如果你 覺(jué)得這種方式對(duì)你來(lái)說(shuō)還不夠約束力的話你可以選擇告訴和你有同 樣問(wèn)題的伙伴,讓她一起完成
7、這個(gè)計(jì)劃,互相監(jiān)督。當(dāng)然如果你沒(méi)有 一點(diǎn)不好意思的對(duì)你的伙伴說(shuō)我沒(méi)完成我的任務(wù),也沒(méi)打算盡快彌補(bǔ)的話,我想什么方法基本都不會(huì)再奏效了。2、多重選擇的糾結(jié)行為學(xué)中有個(gè)很有意思的小故事,說(shuō)一個(gè)很餓的驢子看到兩堆一 樣的稻草,就在糾結(jié)吃哪一堆的過(guò)程中餓死了。 現(xiàn)實(shí)中我們也有很多 糾結(jié)的事情,比如學(xué)習(xí)PHP還是JAVA好???這部視頻教程好還是那 部視頻教程好?。咳缓笪覀?cè)谶x擇的過(guò)程中甚至?xí)ゲ閮烧叩闹T多 特點(diǎn),結(jié)果越查越糾結(jié),就像驢子吃草一樣,選啊選,選啊選,時(shí)間 沒(méi)有了,我們啥都沒(méi)學(xué)到。我覺(jué)得女孩子買東西更是這樣,兩件衣服價(jià)格,款式,搭配都超 棒,至V底買哪一件?有這個(gè)時(shí)間你學(xué)點(diǎn)知識(shí)掙點(diǎn)錢買兩件不完
8、了?還是我的一個(gè)例子,暑假我最糾結(jié)的就是我是深造管理經(jīng)濟(jì)?還是轉(zhuǎn)型計(jì)算機(jī)技術(shù)?就像上面說(shuō)的事情越糾結(jié)只會(huì)越復(fù)雜,越難下決定,就這樣,一個(gè)暑假被我糾結(jié)沒(méi)了,無(wú)論我深造管理經(jīng)濟(jì)還是計(jì)算 機(jī)技術(shù)所取得的成績(jī)都比現(xiàn)在強(qiáng)吧? OH MY GOD ! !我都干了什么??所以我說(shuō),今后這樣的決定一定要快到斬亂麻, 就給自己一天時(shí) 間,如果晚上12點(diǎn)還是不能決定的話,那么沒(méi)有什么比拋硬幣更有 效的了 3、主次之別我們經(jīng)常會(huì)遇到不同的兩件事情發(fā)生沖突,如果按照假定來(lái)說(shuō), 我們會(huì)先判斷哪件事情更重要, 然后做出最優(yōu)化的決定。但是現(xiàn)實(shí)似 乎不是這樣的。當(dāng)游戲的欲望和上課相沖突,當(dāng)社團(tuán)的工作和學(xué)習(xí)相沖突,我們 往往不
9、那么容易做出最優(yōu)化決定。因?yàn)榫臀覀€(gè)人而言,一旦發(fā)生非理 性沖動(dòng)和理性預(yù)期相沖突,或者這件事情比學(xué)習(xí)我認(rèn)為更有趣(盡管 不一定更有意義)我的非理性沖動(dòng)一定會(huì)戰(zhàn)勝理性預(yù)期。為什么呢?因?yàn)槲覀儚臎](méi)有在我們的意識(shí)中說(shuō)明這件事情是更重要的,一旦沖突要優(yōu)先選擇。那么可想而知,當(dāng)非理性沖動(dòng)和理性 預(yù)期發(fā)生碰撞,作為能夠在短時(shí)間里滿足你的欲望或者滿足感非理性 沖動(dòng)能夠戰(zhàn)勝就不足為奇了。那么是不是預(yù)先有了這個(gè)意識(shí)就能避免 呢?人有強(qiáng)壯瘦弱之分,那么意識(shí)當(dāng)然也有,如果你的意識(shí)十分脆弱, 那么我想任何方法都無(wú)能為力, 畢竟外部方法永遠(yuǎn)是輔助,只有內(nèi)心 的強(qiáng)大才能真正戰(zhàn)勝困難。四、非理性對(duì)生活的啟示1錨效應(yīng)我們有時(shí)候
10、其實(shí)挺莫名其妙我們所養(yǎng)成的生活習(xí)慣,我們甚至對(duì) 有些生活習(xí)慣的養(yǎng)成過(guò)程都沒(méi)有意識(shí)。比如我們不知道什么時(shí)候我們就總在買價(jià)格稍貴一點(diǎn), 但是口感 很好的面包,盡管旁邊就是對(duì)我們而言更實(shí)惠的面包; 或者我們總是 不知不覺(jué)把受眾的水變成了飲料, 盡管需要支出原來(lái)3倍的價(jià)格;晚 上不吃東西是維持良好飲食習(xí)慣重要的一步, 但是不知不覺(jué)夜宵成了 我們的常態(tài);而此種種讓我們的錢包不時(shí)會(huì)捉襟見(jiàn)肘, 讓我們的身材 不斷走形。而造成這種情況的原因正是我們偶爾一次的嘗試所埋下的 錨效應(yīng)。比如我們?cè)绯科鸫?,上班或者上課之前要買一個(gè)面包作為早餐, 一直以來(lái)我們可能總是在買全麥面包, 因?yàn)樗浅?shí)惠。某一天你看 到了一個(gè)新
11、出的夾心面包,它的包裝十分誘人,但是價(jià)格是全麥面包 的兩倍,你猶豫了一會(huì),覺(jué)得偶爾一次嘗試沒(méi)什么大不了的。當(dāng)然夾 心面包十分可口,給你留下了一個(gè)不錯(cuò)的回憶。然后我們似乎中了魔咒一樣,原來(lái)一個(gè)星期嘗試一次,然后是5天,再然后3天,最后甚至拋棄了全麥面包改為夾心面包作為早餐, 而為此付出的代價(jià)就是每月你要為你的早餐多支出一倍的價(jià)格。如果說(shuō)這個(gè)例子不夠有說(shuō)服力的話,我想對(duì)我而言第一次的節(jié)食 經(jīng)歷是一個(gè)很不錯(cuò)的反面典型。二下剛剛開(kāi)學(xué),我一直在保持寒假在家正?;蚱俚娘埩浚?保持 了大約半個(gè)月的時(shí)間,然后或許是一次朋友的邀請(qǐng),或許是一次意志 的偶然松懈,我多吃了一份食物或者給自己加了一杯飲料。 我當(dāng)然并
12、 沒(méi)有在意這件事情,因?yàn)槲艺J(rèn)為只是一次而已。慢慢的我似乎覺(jué)得加 一份食物沒(méi)什么大不了的,然后一次偶然的嘗試變成了常態(tài),再然后 我發(fā)現(xiàn)我又加了些東西,最后在不到2個(gè)月的時(shí)間里,我的飯量回到 了從前的水平,而我卻沒(méi)有太有意識(shí)的去注意它一一第一次節(jié)食以失 敗告終。我想如何才能避免錨效應(yīng)給我生活帶來(lái)的負(fù)面影響呢?我們需要不斷反省,自己節(jié)儉的生活習(xí)慣是否得到了破壞?自己良好的飲食 習(xí)慣是否發(fā)生了紊亂?當(dāng)你發(fā)現(xiàn)夾心面包確實(shí)不錯(cuò)的時(shí)候,你需要告誡自己,全面才是屬于你的早餐。屬于眾多非理性行為之一的錨效應(yīng),正是當(dāng)你每一個(gè)第一次改變 原有的習(xí)慣是時(shí)候告訴你:你真的有必要改變嗎?2、暗示和信任有時(shí)候我們十分感嘆人
13、類的偉大,因?yàn)榭偰軇?chuàng)造很多讓你難以置 信的奇跡,而這些創(chuàng)造的力量就是暗示和信任。比如你總是說(shuō)你不行,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你真的越來(lái)越不自信;比如說(shuō)你 覺(jué)得醫(yī)院所謂專家的建議十分有效,盡管你的鄰居和他說(shuō)的是一樣的 話。你會(huì)發(fā)現(xiàn),暗示和信任是具有兩重性的,你可以暗示或信任一個(gè) 好的事物,但是你也可以暗示或信任一個(gè)壞的事物。比如你的女朋友用了她半個(gè)月的薪水給你買一條圍巾,說(shuō)這是新產(chǎn)品,雖然很薄但是保暖效果非常好,你帶上之后會(huì)覺(jué)得確實(shí)如此, 這比你以前買的比這貴很多的圍巾還要好。 盡管這個(gè)新產(chǎn)品的圍巾只 是女朋友給你開(kāi)的一個(gè)善意的玩笑 它是從地下商場(chǎng)10塊錢一件買回來(lái)的,當(dāng)然目的是很真心的,不再讓你的脖子在冬天受
14、到風(fēng)寒, 而其他圍巾盡管很貴卻仍不奏效。我們知道暗示和信任的問(wèn)題有什么用處嗎?或許我們可以利用 它幫助周圍的朋友來(lái)幫他們解決他們有時(shí)自己并不能很好處理的事 情一一比如你的脖子冬天也很容易收到風(fēng)寒。3、免費(fèi)的陷阱促銷和免費(fèi)在我們生活中遇到的是很多啦,在這里我想說(shuō)的是, 免費(fèi)是一個(gè)陷阱而不是餡餅,你所為它付出的代價(jià)往往高于免費(fèi)所得 到的效應(yīng),信不信呢?當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)免費(fèi)的禮品可以領(lǐng)取,或者一杯免費(fèi)的飲料可以 白喝,你通常不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),你會(huì)覺(jué)得這完全是空手套白狼啊。那么有如此想法的人何止你一個(gè)呢?但是當(dāng)每個(gè)人都不想放過(guò) 這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候,你將不在是空手套白狼一一最明顯的你需要支付你 的時(shí)間成本來(lái)排
15、隊(duì)。換個(gè)比喻來(lái)說(shuō),如果我給你兩塊錢讓你為我排隊(duì) 20分鐘你基本不會(huì)干,但是為了一個(gè)同等價(jià)值的飲料獲禮品你往往 覺(jué)得你的時(shí)間似乎不那么值錢了。而促銷作為免費(fèi)陷阱的又一個(gè)利器,同樣是在引導(dǎo)你付出更大的 成本,當(dāng)你覺(jué)得買一贈(zèng)一太劃算的時(shí)候一一即使東西自己吃不了用不 完也可以給朋友或者鄰居嘛。那么你有沒(méi)有想過(guò),在這之前你似乎根 本沒(méi)打算要買這樣的東西,OH, NO!你額外支出了你的費(fèi)用,但是 你絲毫沒(méi)有察覺(jué)呢。免費(fèi)作為非理性消費(fèi)沖動(dòng)最大的來(lái)源,它侵蝕了你多少本不應(yīng)該 付出的成本啊,想想曾經(jīng)讓自己發(fā)瘋的免費(fèi)陷阱吧, 是時(shí)候清醒一下 了。五、非理性對(duì)企業(yè)管理的啟示其實(shí)上述的一些非理性行為同樣可以應(yīng)用到企業(yè)
16、管理當(dāng)中,只不過(guò)那需要一個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程,我沒(méi)有那樣的經(jīng)驗(yàn),只是在此說(shuō)一下相對(duì)直白和顯而易見(jiàn)的見(jiàn)解吧1社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范社會(huì)規(guī)范意味著人和人之間相互幫助,不要求即時(shí)回報(bào);而市場(chǎng) 規(guī)范則清楚的說(shuō)明任何成本的付出都需要回報(bào)或利益收益。以企業(yè)為例,我想沒(méi)有哪家公司只希望員工停留在朝九晚五的“規(guī)律”中,他們更希望員工無(wú)時(shí)無(wú)刻不再為公司著想,甚至吃飯睡 覺(jué)都要想著工作,同時(shí)不用付出更多的薪水。然而一個(gè)人愿意付出更多的成本但是卻不要求金錢回報(bào)一定有其他的原因在他有困難和問(wèn)題的時(shí)候有人可以站出來(lái)幫助他或 者周圍的人會(huì)更尊敬他。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)無(wú)非就是公司的各種福利, 上級(jí)的 鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),升職等等。那么社會(huì)規(guī)范還能給我們
17、帶來(lái)什么樣的啟示呢 ?恐怕這需要管理 者頗費(fèi)一番腦筋了。在學(xué)生看來(lái),將管理中的市場(chǎng)規(guī)范逐漸替換成為 社會(huì)規(guī)范,同時(shí)防止社會(huì)規(guī)范淪為市場(chǎng)規(guī)范是有可為的。比如說(shuō)把遲到罰款的規(guī)定改成如果遲到將會(huì)不讓他參加月末舉辦的大型party,比如工作努力給與物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)改為和上級(jí)共進(jìn) 午餐或者打一場(chǎng)高爾夫。就像你和老朋友見(jiàn)面一頓并不值錢的晚餐比 你給他2萬(wàn)更能增進(jìn)你們的感情。我并沒(méi)有在企業(yè)中體驗(yàn)過(guò),所以并不能舉出更有代表性的例子, 但是如果把利益糾葛和金錢交換變成社會(huì)規(guī)范,是不是更容易激勵(lì)下 屬和構(gòu)架更融洽的企業(yè)文化呢?盡管這比市場(chǎng)規(guī)范要不容易一些。2、非金錢的舞弊行為怪誕行為學(xué)中闡述,當(dāng)人們面對(duì)非金錢的物質(zhì)時(shí)會(huì)很容易發(fā)生作弊行為。比如說(shuō)拿一些紙筆或者其他資源回家這對(duì)很多辦公室職員來(lái)說(shuō) 十分平常,但是哪怕一塊錢在桌子上我向他們都不敢拿。再比如
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