非理性的積極力量

1、非理性的積極力量題記只有充分認(rèn)識到我們自身存在非理性的弱點(diǎn)， 我們才能逐漸改變 非理性沖動對我們生活、學(xué)習(xí)所造成的影響或者損失。一、什么是非理性沖動傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假定我們是理性的一一面對任何事情我們都會權(quán)衡利弊并做出對我們而言利益最大化的決定。如果這個(gè)假定成立的話，作為理性的我們對于一篇會影響成績的 論文和無關(guān)緊要的游戲來說，我們很清楚那個(gè)才是對我們而言的利益 最大化。然而事實(shí)表明，即使論文對我們來說更為重要， 但是無關(guān)緊 要的游戲確實(shí)影響了我們論文的質(zhì)量甚至讓我們敷衍了事。這是一個(gè)很簡單的例子，我們?yōu)榱藵M足短時(shí)間內(nèi)的欲望和滿足感，常常會放棄那些對我們而言具有利益最大化的長期計(jì)劃， 有時(shí)甚 至?xí)?/p>

2、這些長期計(jì)劃化為泡影，我們會后悔，但是卻依然如故， 這就 是非理性沖動。我們并不是渾渾噩噩的壞學(xué)生，我們很想做一些有意義的事情，但是正是因?yàn)槲覀儧]有認(rèn)識到自己具有非理性沖動的弱點(diǎn)，把自己假定成為一個(gè)理性的個(gè)體，我們才會一而再再而三會的讓非理性沖動影 響我們的生活和學(xué)習(xí)。二、為什么我們有非理性的沖動為什么我們有非理性呢？因?yàn)槲覀兊拇蠖鄶?shù)決策并不是在一個(gè)什 么都不會影響我們的空間里做出的，既然我們大多數(shù)的決策會受到外 界的影響，那么這些外界的影響很容易衍生出很多短時(shí)間的欲望和滿 足感，而這些短期的欲望和滿足感讓我們的長期計(jì)劃不斷的被打算甚 至流產(chǎn)。比如說下午剛剛鍛煉回來，洗了一個(gè)十分舒服的澡，想著

3、晚上要 做一項(xiàng)什么樣的學(xué)習(xí)，但是一進(jìn)宿舍發(fā)現(xiàn)其他人的情緒非常興奮，可 能還有動感音樂作為渲染。這是有一個(gè)人說：“快點(diǎn)吧，大家都在等你呢，跟我們玩一場吧?！苯Y(jié)果是什么樣的我想不言而喻，多數(shù)情況 你會說：“好的，馬上到位?！焙苊黠@，為了滿足短期的滿足感，你放 棄的長期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。你們很高興的玩了一晚上，宿舍里一直充滿了 讓人興奮氣氛，每個(gè)人玩的都非常 HIGH，晚安的時(shí)間到了，你們需 要熄燈睡覺，這是你突然覺得：我的數(shù)據(jù)庫今天還沒有學(xué)習(xí)呢，算了， 一次而已，明天補(bǔ)回來不就好了。舉個(gè)女生的例子吧，上完課了，天氣很熱或者天氣很冷，總之在宿舍里很不舒服，你想學(xué)習(xí) PS或者看一會書，你打開電腦或用手機(jī) 登

4、錄QQ,習(xí)慣性的打開網(wǎng)頁或者空間，突然發(fā)現(xiàn)了不錯(cuò)的衣服或者 化妝品，“要不先看看，反正不用很多時(shí)間”，然后一件衣服或一個(gè)化 妝品引起了你對比其他的欲望，不知不覺 1、2個(gè)小時(shí)過去了，你想 了想，可以睡個(gè)覺，起來在學(xué)習(xí)吧，然后一下午就這樣過去了?？梢姡且?yàn)橥饨缂姺睆?fù)雜的信息，所以很容易讓我們在決策 的過程中產(chǎn)生眾多的非理性沖動。三、非理性對學(xué)習(xí)的啟示我們雖然不是天才，但是也不算是無所事事的人，只因?yàn)槲覀兛偸羌俣ㄎ覀兪鞘掷硇缘?，才讓我們總是做不到我們想做的事情?以 下是一些我本身就有或者周圍人有的現(xiàn)象。認(rèn)識它，然后改掉它！1拖沓為什么給我們兩個(gè)月時(shí)間完成一篇論文，大多數(shù)情況我們絕對可 以把

5、它拖到最后的幾天，盡管在這兩個(gè)月里我們有時(shí)會很無聊。拖沓的惡習(xí)在非理性現(xiàn)象中是對我們影響最大的一個(gè)， 拖沓本身 不是非理性現(xiàn)象，而是眾多非理性沖動造成拖沓的結(jié)果。 舉個(gè)我的例 子吧，二年級上的時(shí)候我十分希望能夠?qū)W好操作系統(tǒng)， 無論出于學(xué)好 它可以在女生面前秀一場或者其他的什么原因，總之就是想學(xué)好它。但是逐漸的我發(fā)現(xiàn)我似乎做不到， 我總覺得我好像很忙，忙的一一 點(diǎn)時(shí)間都沒有，首先我要上其他的課程，我不能因?yàn)橐粋€(gè)操作系統(tǒng)而 不上其他課程，這很有道理，沒課的時(shí)候會有比賽很社團(tuán)工作， 這會 占用時(shí)間，再空閑的時(shí)間要娛樂一會，不然太枯燥了，當(dāng)然還會有很 多突發(fā)事件又占據(jù)了很多時(shí)間，然后就是睡覺了?？瓷先?/p>

6、這確實(shí)很忙， 但是細(xì)細(xì)想來里面包括了很多非理性沖動，而這些非理性沖動把我這 個(gè)本身能夠成為操作系統(tǒng)大師的結(jié)果給毀掉了！ ！ ！比如還有我們下載了很多學(xué)習(xí)的資料但是從來不看， 我們借來的 書好幾個(gè)月還是安穩(wěn)的在書架上。 我們?nèi)绾谓鉀Q這些問題呢？最好的 辦法是有個(gè)人在身邊24小時(shí)督促你，不錯(cuò)，這種方法十分有效，但 是大家都知道不現(xiàn)實(shí)。因此行為學(xué)提供了一個(gè)方法叫做預(yù)先參與機(jī)制，比如說我們下載 的學(xué)習(xí)資料，我們可以規(guī)定在幾周之前看完文字部分？在幾周之前完成實(shí)踐部分，在幾周之前完成我們閱讀這些學(xué)習(xí)資料的心得。 如果你 覺得這種方式對你來說還不夠約束力的話你可以選擇告訴和你有同 樣問題的伙伴，讓她一起完成

7、這個(gè)計(jì)劃，互相監(jiān)督。當(dāng)然如果你沒有 一點(diǎn)不好意思的對你的伙伴說我沒完成我的任務(wù)，也沒打算盡快彌補(bǔ)的話，我想什么方法基本都不會再奏效了。2、多重選擇的糾結(jié)行為學(xué)中有個(gè)很有意思的小故事，說一個(gè)很餓的驢子看到兩堆一 樣的稻草，就在糾結(jié)吃哪一堆的過程中餓死了。 現(xiàn)實(shí)中我們也有很多 糾結(jié)的事情，比如學(xué)習(xí)PHP還是JAVA好?。窟@部視頻教程好還是那 部視頻教程好??？然后我們在選擇的過程中甚至?xí)ゲ閮烧叩闹T多 特點(diǎn)，結(jié)果越查越糾結(jié)，就像驢子吃草一樣，選啊選，選啊選，時(shí)間 沒有了，我們啥都沒學(xué)到。我覺得女孩子買東西更是這樣，兩件衣服價(jià)格，款式，搭配都超 棒，至V底買哪一件？有這個(gè)時(shí)間你學(xué)點(diǎn)知識掙點(diǎn)錢買兩件不完

8、了？還是我的一個(gè)例子，暑假我最糾結(jié)的就是我是深造管理經(jīng)濟(jì)？還是轉(zhuǎn)型計(jì)算機(jī)技術(shù)？就像上面說的事情越糾結(jié)只會越復(fù)雜，越難下決定，就這樣，一個(gè)暑假被我糾結(jié)沒了，無論我深造管理經(jīng)濟(jì)還是計(jì)算 機(jī)技術(shù)所取得的成績都比現(xiàn)在強(qiáng)吧？ OH MY GOD ! !我都干了什么？?所以我說，今后這樣的決定一定要快到斬亂麻， 就給自己一天時(shí) 間，如果晚上12點(diǎn)還是不能決定的話，那么沒有什么比拋硬幣更有 效的了 3、主次之別我們經(jīng)常會遇到不同的兩件事情發(fā)生沖突，如果按照假定來說, 我們會先判斷哪件事情更重要， 然后做出最優(yōu)化的決定。但是現(xiàn)實(shí)似 乎不是這樣的。當(dāng)游戲的欲望和上課相沖突，當(dāng)社團(tuán)的工作和學(xué)習(xí)相沖突，我們 往往不

9、那么容易做出最優(yōu)化決定。因?yàn)榫臀覀€(gè)人而言，一旦發(fā)生非理 性沖動和理性預(yù)期相沖突，或者這件事情比學(xué)習(xí)我認(rèn)為更有趣（盡管 不一定更有意義）我的非理性沖動一定會戰(zhàn)勝理性預(yù)期。為什么呢？因?yàn)槲覀儚臎]有在我們的意識中說明這件事情是更重要的，一旦沖突要優(yōu)先選擇。那么可想而知，當(dāng)非理性沖動和理性 預(yù)期發(fā)生碰撞，作為能夠在短時(shí)間里滿足你的欲望或者滿足感非理性 沖動能夠戰(zhàn)勝就不足為奇了。那么是不是預(yù)先有了這個(gè)意識就能避免 呢？人有強(qiáng)壯瘦弱之分，那么意識當(dāng)然也有，如果你的意識十分脆弱， 那么我想任何方法都無能為力， 畢竟外部方法永遠(yuǎn)是輔助，只有內(nèi)心 的強(qiáng)大才能真正戰(zhàn)勝困難。四、非理性對生活的啟示1錨效應(yīng)我們有時(shí)候

10、其實(shí)挺莫名其妙我們所養(yǎng)成的生活習(xí)慣，我們甚至對 有些生活習(xí)慣的養(yǎng)成過程都沒有意識。比如我們不知道什么時(shí)候我們就總在買價(jià)格稍貴一點(diǎn)， 但是口感 很好的面包，盡管旁邊就是對我們而言更實(shí)惠的面包； 或者我們總是 不知不覺把受眾的水變成了飲料， 盡管需要支出原來3倍的價(jià)格；晚 上不吃東西是維持良好飲食習(xí)慣重要的一步， 但是不知不覺夜宵成了 我們的常態(tài)；而此種種讓我們的錢包不時(shí)會捉襟見肘， 讓我們的身材 不斷走形。而造成這種情況的原因正是我們偶爾一次的嘗試所埋下的 錨效應(yīng)。比如我們早晨起床，上班或者上課之前要買一個(gè)面包作為早餐， 一直以來我們可能總是在買全麥面包， 因?yàn)樗浅?shí)惠。某一天你看 到了一個(gè)新

11、出的夾心面包，它的包裝十分誘人，但是價(jià)格是全麥面包 的兩倍，你猶豫了一會，覺得偶爾一次嘗試沒什么大不了的。當(dāng)然夾 心面包十分可口，給你留下了一個(gè)不錯(cuò)的回憶。然后我們似乎中了魔咒一樣，原來一個(gè)星期嘗試一次，然后是5天，再然后3天，最后甚至拋棄了全麥面包改為夾心面包作為早餐， 而為此付出的代價(jià)就是每月你要為你的早餐多支出一倍的價(jià)格。如果說這個(gè)例子不夠有說服力的話，我想對我而言第一次的節(jié)食 經(jīng)歷是一個(gè)很不錯(cuò)的反面典型。二下剛剛開學(xué)，我一直在保持寒假在家正?；蚱俚娘埩?， 保持 了大約半個(gè)月的時(shí)間，然后或許是一次朋友的邀請，或許是一次意志 的偶然松懈，我多吃了一份食物或者給自己加了一杯飲料。 我當(dāng)然并

12、 沒有在意這件事情，因?yàn)槲艺J(rèn)為只是一次而已。慢慢的我似乎覺得加 一份食物沒什么大不了的，然后一次偶然的嘗試變成了常態(tài)，再然后 我發(fā)現(xiàn)我又加了些東西，最后在不到2個(gè)月的時(shí)間里，我的飯量回到 了從前的水平，而我卻沒有太有意識的去注意它一一第一次節(jié)食以失 敗告終。我想如何才能避免錨效應(yīng)給我生活帶來的負(fù)面影響呢？我們需要不斷反省，自己節(jié)儉的生活習(xí)慣是否得到了破壞？自己良好的飲食 習(xí)慣是否發(fā)生了紊亂？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)夾心面包確實(shí)不錯(cuò)的時(shí)候，你需要告誡自己，全面才是屬于你的早餐。屬于眾多非理性行為之一的錨效應(yīng)，正是當(dāng)你每一個(gè)第一次改變 原有的習(xí)慣是時(shí)候告訴你：你真的有必要改變嗎？2、暗示和信任有時(shí)候我們十分感嘆人

13、類的偉大，因?yàn)榭偰軇?chuàng)造很多讓你難以置 信的奇跡，而這些創(chuàng)造的力量就是暗示和信任。比如你總是說你不行，你會發(fā)現(xiàn)你真的越來越不自信；比如說你 覺得醫(yī)院所謂專家的建議十分有效，盡管你的鄰居和他說的是一樣的 話。你會發(fā)現(xiàn)，暗示和信任是具有兩重性的，你可以暗示或信任一個(gè) 好的事物，但是你也可以暗示或信任一個(gè)壞的事物。比如你的女朋友用了她半個(gè)月的薪水給你買一條圍巾，說這是新產(chǎn)品，雖然很薄但是保暖效果非常好，你帶上之后會覺得確實(shí)如此， 這比你以前買的比這貴很多的圍巾還要好。 盡管這個(gè)新產(chǎn)品的圍巾只 是女朋友給你開的一個(gè)善意的玩笑 它是從地下商場10塊錢一件買回來的，當(dāng)然目的是很真心的，不再讓你的脖子在冬天受

14、到風(fēng)寒， 而其他圍巾盡管很貴卻仍不奏效。我們知道暗示和信任的問題有什么用處嗎？或許我們可以利用 它幫助周圍的朋友來幫他們解決他們有時(shí)自己并不能很好處理的事 情一一比如你的脖子冬天也很容易收到風(fēng)寒。3、免費(fèi)的陷阱促銷和免費(fèi)在我們生活中遇到的是很多啦，在這里我想說的是， 免費(fèi)是一個(gè)陷阱而不是餡餅，你所為它付出的代價(jià)往往高于免費(fèi)所得 到的效應(yīng)，信不信呢？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)免費(fèi)的禮品可以領(lǐng)取，或者一杯免費(fèi)的飲料可以 白喝，你通常不會放過這個(gè)機(jī)會，你會覺得這完全是空手套白狼啊。那么有如此想法的人何止你一個(gè)呢？但是當(dāng)每個(gè)人都不想放過 這個(gè)機(jī)會的時(shí)候，你將不在是空手套白狼一一最明顯的你需要支付你 的時(shí)間成本來排

15、隊(duì)。換個(gè)比喻來說，如果我給你兩塊錢讓你為我排隊(duì) 20分鐘你基本不會干，但是為了一個(gè)同等價(jià)值的飲料獲禮品你往往 覺得你的時(shí)間似乎不那么值錢了。而促銷作為免費(fèi)陷阱的又一個(gè)利器，同樣是在引導(dǎo)你付出更大的 成本，當(dāng)你覺得買一贈一太劃算的時(shí)候一一即使東西自己吃不了用不 完也可以給朋友或者鄰居嘛。那么你有沒有想過，在這之前你似乎根 本沒打算要買這樣的東西，OH, NO!你額外支出了你的費(fèi)用，但是 你絲毫沒有察覺呢。免費(fèi)作為非理性消費(fèi)沖動最大的來源，它侵蝕了你多少本不應(yīng)該 付出的成本啊，想想曾經(jīng)讓自己發(fā)瘋的免費(fèi)陷阱吧， 是時(shí)候清醒一下 了。五、非理性對企業(yè)管理的啟示其實(shí)上述的一些非理性行為同樣可以應(yīng)用到企業(yè)

16、管理當(dāng)中，只不過那需要一個(gè)轉(zhuǎn)換的過程，我沒有那樣的經(jīng)驗(yàn)，只是在此說一下相對直白和顯而易見的見解吧1社會規(guī)范和市場規(guī)范社會規(guī)范意味著人和人之間相互幫助，不要求即時(shí)回報(bào)；而市場 規(guī)范則清楚的說明任何成本的付出都需要回報(bào)或利益收益。以企業(yè)為例，我想沒有哪家公司只希望員工停留在朝九晚五的“規(guī)律”中，他們更希望員工無時(shí)無刻不再為公司著想，甚至吃飯睡 覺都要想著工作，同時(shí)不用付出更多的薪水。然而一個(gè)人愿意付出更多的成本但是卻不要求金錢回報(bào)一定有其他的原因在他有困難和問題的時(shí)候有人可以站出來幫助他或 者周圍的人會更尊敬他。簡單來說無非就是公司的各種福利， 上級的 鼓勵和表揚(yáng)，升職等等。那么社會規(guī)范還能給我們

17、帶來什么樣的啟示呢 ？恐怕這需要管理 者頗費(fèi)一番腦筋了。在學(xué)生看來，將管理中的市場規(guī)范逐漸替換成為 社會規(guī)范，同時(shí)防止社會規(guī)范淪為市場規(guī)范是有可為的。比如說把遲到罰款的規(guī)定改成如果遲到將會不讓他參加月末舉辦的大型party，比如工作努力給與物質(zhì)或金錢獎勵改為和上級共進(jìn) 午餐或者打一場高爾夫。就像你和老朋友見面一頓并不值錢的晚餐比 你給他2萬更能增進(jìn)你們的感情。我并沒有在企業(yè)中體驗(yàn)過，所以并不能舉出更有代表性的例子， 但是如果把利益糾葛和金錢交換變成社會規(guī)范，是不是更容易激勵下 屬和構(gòu)架更融洽的企業(yè)文化呢？盡管這比市場規(guī)范要不容易一些。2、非金錢的舞弊行為怪誕行為學(xué)中闡述，當(dāng)人們面對非金錢的物質(zhì)時(shí)會很容易發(fā)生作弊行為。比如說拿一些紙筆或者其他資源回家這對很多辦公室職員來說 十分平常，但是哪怕一塊錢在桌子上我向他們都不敢拿。再比如