企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理教材(共46頁).ppt

1、1第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理2第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理市場營銷管理n第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃n第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略n第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場營銷管理第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場營銷管理n本章結(jié)構(gòu)提示本章結(jié)構(gòu)提示3學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)n了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。略的層次結(jié)構(gòu)。n明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。n了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。n認(rèn)識市場營銷的管理過程。認(rèn)識市場營銷的管理過程。n掌

2、握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 4第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程5一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征n 戰(zhàn)略戰(zhàn)略用來描述一個組織打算如何實(shí)現(xiàn)其用來描述一個組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。目標(biāo)和使命。n企業(yè)戰(zhàn)略的特性企業(yè)戰(zhàn)略的特性n1全局性全局性n2長遠(yuǎn)性長遠(yuǎn)性n3抗?fàn)幮钥範(fàn)幮詎4綱領(lǐng)性綱領(lǐng)性6二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略7三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一

3、般過程三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評估問題的重要性判定問題8第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命n二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位n三、規(guī)劃投資組合三、規(guī)劃投資組合n四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略9一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命1n企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。n界定企業(yè)使命的參考因素：界定企業(yè)使命的參考因素：1歷史和文化。歷史和文化。2所有者、管理者的意圖和想法。所有者、管理者的意圖和想法。3市場環(huán)境的發(fā)展變化。市場環(huán)境的發(fā)展變化。4資源條件。資源條件。5核

4、心能力和優(yōu)勢。核心能力和優(yōu)勢。10一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命2企業(yè)使命說明書企業(yè)使命說明書1活動領(lǐng)域：活動領(lǐng)域：n產(chǎn)業(yè)范圍產(chǎn)業(yè)范圍n市場范圍市場范圍n縱向范圍縱向范圍n地理范圍地理范圍2主要政策：主要政策：n對顧客的政策對顧客的政策n對供應(yīng)商的政策對供應(yīng)商的政策n對經(jīng)銷商的政策對經(jīng)銷商的政策n對競爭者的政策對競爭者的政策n對公眾的政策對公眾的政策3遠(yuǎn)景。遠(yuǎn)景。4發(fā)展方向。發(fā)展方向。11二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位n戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略經(jīng)營單位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。制

5、定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。n區(qū)分區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。12戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征n有自己的業(yè)務(wù)。有自己的業(yè)務(wù)。n有共同的性質(zhì)和要求。有共同的性質(zhì)和要求。n擁有一定的資源，能夠相對獨(dú)立或有區(qū)擁有一定的資源，能夠相對獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動。別地開展業(yè)務(wù)活動。n有競爭對手。有競爭對手。n有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。作。13三、規(guī)劃投資組合三、規(guī)劃投資組合通過對企業(yè)通過對企業(yè)SBUs的分析評

6、估，確定的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。投資方向，合理有效地分配資源。n“市場增長率市場占有率市場增長率市場占有率”矩陣矩陣n “多因素投資組合多因素投資組合”矩陣矩陣14市場增長率市場占有率矩陣市場增長率市場占有率矩陣n市場增長率（市場增長率（Market Growth Rate）， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。n市場占有率（市場占有率（Relative Market Share），指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。率。 MSi =Qi /Qi R

7、MSi = MSi / MS m 15BCG分析模型分析模型Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場增長率（%）20100相對市場占有率的對數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest2022-3-8Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理15高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安Divest/ Harvest16課堂思考課堂思考n請研討請研討“市場增長率市場占有市場增長率市場占有率率”矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。析的利弊。 17案例研討英特爾芯片中的秘密1 由于占有大約由于占有大約7

8、5%的微處理器芯片市場，英的微處理器芯片市場，英特爾（特爾（Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢（比對手）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢（比對手的單位成本低）和高額的利潤。結(jié)果，公司能夠的單位成本低）和高額的利潤。結(jié)果，公司能夠按期得到開發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。因?yàn)殚_發(fā)新的按期得到開發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。因?yàn)殚_發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負(fù)擔(dān)沉重。按照行業(yè)專家的說法，司的競爭對手負(fù)擔(dān)沉重。按照行業(yè)專家的說法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。該億美元。該數(shù)字是數(shù)字是486芯片所需的芯片所需的5倍，倍

9、，386芯片所需的芯片所需的50倍。通常而言，成本每四年翻一番。倍。通常而言，成本每四年翻一番。18一些分析家說，英特爾到一些分析家說，英特爾到2000年會成為世界年會成為世界上最贏利的公司。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利上最贏利的公司。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會在會在80億至億至110億美元之間。事實(shí)上極少數(shù)公司能億美元之間。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近達(dá)到英特爾近5年平均年平均37%的贏利增長速度。此外，的贏利增長速度。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不像商業(yè)圈中的公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不像商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。1965年，英特爾公司當(dāng)時的總

10、裁戈登年，英特爾公司當(dāng)時的總裁戈登摩爾有一項(xiàng)摩爾有一項(xiàng)觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個月個月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特爾公司多數(shù)翻一倍?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。制造較小電路，戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。制造較小電路，案例研討英特爾芯片中的秘密219這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，成本也更低。例如，IBM公司公司1981年首推的年首推的PC機(jī)上使用的是機(jī)上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司芯片，而英特爾公司新新P6芯片每芯片每100美元

11、的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是是8086芯片的芯片的254倍。倍。問題問題：作為一名市場營銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必作為一名市場營銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的2000年利潤目標(biāo)？年利潤目標(biāo)？資料來源：喬爾資料來源：喬爾埃文斯，巴里埃文斯，巴里伯曼市場營銷教程（上）伯曼市場營銷教程（上） 第第66頁北京：華夏出版社，。頁北京：華夏出版社，。 案例研討英特爾芯片中的秘密320 “多因素投資組合多因素投資組合”矩陣矩陣n企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（引力（Market attractiv

12、e）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（Business strength）兩個方面進(jìn)行）兩個方面進(jìn)行評估。評估。n市場吸引力取決于市場大小、年市場增市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。長率、歷史的利潤率等。n競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。質(zhì)量、分銷能力等因素決定。21GE 分析模型分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略22課堂思考課堂思考n為什么說為什么說GE分分析法是對析法是對BCG分析法的完善？分析法的完善？ 23專家妙論專家妙論n你若不動就不可能摔跤。若絆倒了，作你若不動就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就

13、該趕快行動去改變出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動它。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。好?？煽诳蓸饭究偛眉媸紫煽诳蓸饭究偛眉媸紫瘓?zhí)行官羅伯托執(zhí)行官羅伯托高杰塔高杰塔資料來源：美喬爾資料來源：美喬爾埃文斯，巴里埃文斯，巴里伯曼市場營銷教程伯曼市場營銷教程（上）（上） 第第52頁北京：華夏出版社，。頁北京：華夏出版社，。 24四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略n（一）設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路（一）設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路n（二）密集式成長（二）密集式成長n（三）一體化成長（三）一體化成長n（四）多角化成長（四）多角化成長n營銷前沿中國企業(yè)將面臨營銷前沿中國企業(yè)將面臨8種

14、競合模式種競合模式25設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路n首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會；展的機(jī)會；n然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；n最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。26密集式成長密集式成長（Intensive Growth）市場原有新原有新原有新產(chǎn)品產(chǎn)品市場滲透市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)市場開發(fā)Market-d

15、evelopment多角化多角化Diversification27一體化成長一體化成長（Integrative Growth）競爭者競爭者供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)企業(yè)批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商顧客顧客后向一體化后向一體化前向一體化前向一體化水平一體化水平一體化前向一體化前向一體化28多角化成長多角化成長（Diversification Growth）技術(shù)技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場市場同心多角化同心多角化Concentric diversification水平多角化水平多角化Horizontal diversification綜合多角化綜合多角化Conglomeratediversification

16、29營銷前沿營銷前沿中國企業(yè)將面臨中國企業(yè)將面臨八種競合模式八種競合模式1n中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會副理事長管益忻撰文指中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會副理事長管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新模式。合新模式。n本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化；本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化；n國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內(nèi)外資混合并國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快；軌的步伐加快；n各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大；各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大；30營銷前沿營銷前沿中國企業(yè)將面臨中國企業(yè)將面臨八種競合模式八種競合模式2n中國相

17、當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運(yùn)作、資中國相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階本運(yùn)作兩個階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越；段跨越；n“成分論成分論”的逐步淡化和的逐步淡化和“國民待遇國民待遇”的漸續(xù)的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。n在以上大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系將在以上大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式。呈現(xiàn)如下模式。31營銷前沿營銷前沿中國企業(yè)將面臨中國企業(yè)將面臨八種競合模式八種競合模式31. 海爾模式；海爾

18、模式；2. 中信模式；中信模式；3. 長虹模式；長虹模式；4. 燕（京）青（?。┠Ｊ?；燕（京）青（啤）模式；5. 光明（乳業(yè)）模式；光明（乳業(yè)）模式；6. 梅林模式；梅林模式；7. 農(nóng)夫山泉模式；農(nóng)夫山泉模式；8. 樂百氏模式。樂百氏模式。32第三節(jié)第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略n一、經(jīng)營戰(zhàn)略一、經(jīng)營戰(zhàn)略n二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程33一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略是各個戰(zhàn)略經(jīng)營是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。本安排。34二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)

19、部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析35波特的競爭戰(zhàn)略模型波特的競爭戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別成本差別全部局部全部局部市場范圍市場范圍36第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場營銷管理市場營銷管理n一、市場營銷管理的一般過程一、市場營銷管理的一般過程n二、發(fā)展市場營銷組合二、發(fā)展市場營銷組合37一、市場營銷管理的一般過程一、市場營銷管理的一般過程分析市分析市場機(jī)會場機(jī)會目標(biāo)市目標(biāo)市場戰(zhàn)略場戰(zhàn)略市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位管理營管理營銷活動銷活動營銷計(jì)劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷

20、控制設(shè)計(jì)營設(shè)計(jì)營銷策略銷策略營銷組合營銷預(yù)算明確經(jīng)營目標(biāo)38案例案例“芝麻開門芝麻開門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇1 “芝麻開門芝麻開門”品牌在去年上海品牌在去年上海2001年國際服年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。新聞媒體在裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小當(dāng)時雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因?yàn)榈恼饎?，因?yàn)椤爸ヂ殚_門芝麻開門”品牌定位在品牌定位在1016歲歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個年齡層服務(wù)少年段的中高檔休閑服飾。專為這個年齡層

21、服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 去年去年4月上海國際服裝文化節(jié)上，月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開芝麻開39案例“芝麻開門芝麻開門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇2門門”可以說是獲得了巨大的成功，可以說是獲得了巨大的成功，2001年年7月進(jìn)月進(jìn)入上海市第一百貨商店，入上海市第一百貨商店，2001年年8月進(jìn)入新世界月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開門芝麻開門”的的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個月，銷售額就老總介紹

22、，在進(jìn)入新世界的第一個月，銷售額就達(dá)到了達(dá)到了3萬元人民幣，第二個月則猛升到萬元人民幣，第二個月則猛升到6萬元人萬元人民幣。在當(dāng)時，民幣。在當(dāng)時，“芝麻開門芝麻開門”并沒有廣告宣傳，并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來40案例“芝麻開門芝麻開門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇3 路，從而一傳十，十傳百，從而促進(jìn)了銷售業(yè)績路，從而一傳十，十傳百，從而促進(jìn)了銷售業(yè)績的增長。的增長?！爸ヂ殚_門芝麻開門”在一家店的銷售業(yè)績增長在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合上，適合1016歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)