渠道管理階段作業(yè)

1、1.市場范圍越大，分銷渠道相應越長。A.正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1 云生答題分 提示:A；杷松,試10.02 .3 .分銷渠道戰(zhàn)略設計的第一步是建立渠道目標。A.正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1 云生答題分 提示:： B; 陽出試10.04 .5 .營銷渠道的發(fā)展趨勢之一是渠道結(jié)構(gòu)扁平化。A.正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1 云生答題分 提示:案：A;陽松,試10.06.7. 一般而言，市場范圍窄、用戶專業(yè)化強的商品或服務適合采用窄渠道。A.正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答準答然地分:題分提示：A；肥A；試10.08.、多項選擇題（共4道小題，共40.0分）1.特許經(jīng)營費用包括（）0A.特

2、許加盟費B.特許經(jīng)營風險費C.特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費D.特許權(quán)使用費知識點：階段作業(yè)i 后生答準答案：:3分:也分提示：案. 盛D；A：D； 試肥10.02.3.（錯誤）卜列屬于直復營銷的方式有（）。A.人員推銷 B.電話營銷 C.網(wǎng)上直銷D.郵購知識點：階段作業(yè)i 日生答分 提示:案：標準答得分：10.04 .（錯誤）影響分銷渠道選擇的市場因素有（）A.產(chǎn)品單價B.消費者購買習慣C.競爭狀況D.控制渠道的愿望知識點：階段作業(yè)1上生答安. B；C；提示:5 .（錯誤）分銷渠道設計的原則有（）A.客戶導向原則B.覆蓋適度原則C.利潤最大原則D.合理分配利益原則知識點：階段作業(yè)1 后生答案:心B；D；A;B

3、題分10.0提示: 、單項選擇題（共2道小題，共20.0分）1.根據(jù)生產(chǎn)廠家是否與消費者直接接觸，可以將渠道分為（）A.長渠道和短渠道B.直接渠道和間接渠道C.寬渠道和窄渠道D.密集分銷和獨家分銷學生答準答然地分:題分提示：室：B;格;肥試10.02 .3 .渠道每個層次中所需中間商的數(shù)目多少稱為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.渠道長度D.渠道寬度知識點：階段作業(yè)1 云生答題分 提示:肥招試10.04.1 .渠道領袖的領導工作包括渠道指導、渠道溝通、渠道先行和渠道激勵。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：A；標準答案：A；得分：10試題分值：10.0提示：2 .3 .銷售量分析法和

4、銷售費用分析法都是選擇渠道成員的主要方法。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：A；標準答案：A；得分：10試題分值：10.0提示：4.5.采用獨家銷售代理的優(yōu)點之一是易于合作和溝通，避免競爭。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：A;標準答案：A;得分：10試題分值：10.0提示：6.7.代理商對商品不擁有所有權(quán)。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：A;標準答案：A;得分：10試題分值：10.0提示：8.、多項選擇題（共6道小題，共60.0分）1 .（錯誤）在渠道激勵的期望理論中，決定激勵強度的三種關系是（）A.努力與個人目標的關系B.績效與獎勵的關系C.獎勵與個人

5、目標的關系D.努力與績效的關系知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：B；C；D；得分：0試題分值：10.0提示：2 .（錯誤）渠道追隨者的特點包括（）A.是渠道政策的實施者B.以獲取短期利益為行動準則C.是現(xiàn)存渠道格局的堅決維護者D.是現(xiàn)存渠道的最大威脅者知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：A;C;得分：0試題分值：10.0提示：3 .（錯誤）企業(yè)對渠道成員的評價可以從（）等方面來進行。A.渠道成員的盈利能力B.企業(yè)對于渠道成員控制的可能性C.渠道成員的穩(wěn)定性D.渠道成員的適應性知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：A;B;D;得分：0試題分值：10.0提示：4 .（錯誤）選擇渠道成員的

6、標準包括（）A.中間商的綜合實力B.中間商的預期合作程度C.中間商的目標利潤D.中間商的信譽知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：A；B；D;得分：0試題分值：10.0提示:5 .（錯誤）制造商尋找渠道成員的主要途徑有（）A.發(fā)布招商廣告B.舉辦產(chǎn)品展示會C.同行、朋友介紹D.通過專業(yè)網(wǎng)站知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：A；B；C；D;得分：0試題分值：10.0提示：6 .（錯誤）代理商與批發(fā)商的本質(zhì)區(qū)別表現(xiàn)在（）A.代理商對商品擁有所有權(quán)B.代理商獲取的是商業(yè)利潤C.代理商賺取的是傭金D.代理商在商品分銷過程中不承擔經(jīng)營風險知識點：階段作業(yè)2學生答案標準答案：C；D；得分：0試題分值：

7、10.0提示：命誤）渠道績效評估常用的方法有歷史比較法和區(qū)域比較法。A.正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案標準答案：A；得分：0試題分值：10.0提示：1.2.3 .（錯誤）作業(yè)成本法是指將成本分解到生產(chǎn)該產(chǎn)品所必需的活動中去的方法。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：4 .5 .（錯誤）物流決策主要包括運輸決策和存貨控制兩項內(nèi)容。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：標準答案：A；得分：0試題分值：10.0提示：6 .7 .（錯誤）渠道信息系統(tǒng)是指利用信息技術對渠道進行管理。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：口

8、標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：8.9. （錯誤）渠道沖突會影響渠道成員之間的合作水平。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：標準答案：A；得分：0試題分值：10.0提示：10.11. （錯誤）在關系型渠道結(jié)構(gòu)中，渠道成員傾向于采用自主式的渠道溝通策略 與其他成員進行溝通。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：B;得分：0試題分值：10.0提示：12.、多項選擇題（共4道小題，共40.0分）1 .（錯誤）對渠道運行狀況進行評估可以從（）等方面展開A.渠道控制能力B.渠道的覆蓋面C.渠道沖突D.渠道通暢性知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：B;C;D

9、;得分：0試題分值：10.0提示：2 .（錯誤）影響渠道控制的因素有（）A.交易資產(chǎn)的投入數(shù)量和專有程度B.渠道控制的欲望與能力C.顧客需求D.產(chǎn)品品牌知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：A;B;C;得分：0試題分值：10.0提示：3 .（錯誤）建立渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用主要體現(xiàn)在（）A.增加經(jīng)銷商利潤B.節(jié)省渠道成本、降低渠道風險C.更加有效地控制渠道D.減少渠道沖突知識點：階段作業(yè)3學生答案：標準答案：B；C；D；得分：0試題分值：10.0提示：4.（錯誤）產(chǎn)生渠道沖突的內(nèi)在原因有（）A.產(chǎn)品的購銷差價B.成員間經(jīng)營目標與購銷利益的不一致C.渠道成員的任務和權(quán)力不明確D.存貨水平知識點：階

10、段作業(yè)3學生答案標準答案：B；C；得分：0試題分值：10.0提示：命誤）網(wǎng)上直銷屬于直接銷售方式。A.正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答案A；標準答案B；得分：0試題分值10.0提示：2 .3 .分銷渠道戰(zhàn)略設計的第一步是建立渠道目標。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答案：B；標準答案：B；得分：10試題分值：10.0提示：4.5.營銷渠道的發(fā)展趨勢之一是渠道結(jié)構(gòu)扁平化。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答案：A;標準答案：A;得分：10試題分值：10.0提示：6.7.渠道具有收集市場信息和促進銷售的功能。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答案：A;標準答案：A;得分：1

11、0試題分值：10.0提示：8.、多項選擇題（共4道小題，共40.0分）1.特許經(jīng)營費用包括（）A.特許加盟費B.特許經(jīng)營風險費C.特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費D.特許權(quán)使用費知識點：階段作業(yè)1學生答案：A；D;標準答案：A；D;得分：10試題分值：10.0提示：2.3.影響分銷渠道選擇的市場因素有（）A.產(chǎn)品單價B.消費者購買習慣C.競爭狀況D.控制渠道的愿望知識點：階段作業(yè)1學生答案：B；C；標準答案：B；C；得分：10試題分值：10.0提示：4.5 .（錯誤）短渠道一般適用于（）的銷售A.一般消費品B.專業(yè)性強的商品C.鮮活商品D.體積大的笨重商品知識點：階段作業(yè)1學生答案：標準答案：B；C；D；得分：0

12、試題分值：10.0提示：6 .（錯誤）分銷渠道設計的原則有（）A.客戶導向原則B.覆蓋適度原則C.利潤最大原則D.合理分配利益原則知識點：階段作業(yè)1標準答案：A；B；D;試題分值：10.0學生答案：口得分：0提示：三、單項選擇題（共2道小題，共20.0分）7 .（錯誤）渠道每個層次中所需中間商的數(shù)目多少稱為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.渠道長度D.渠道寬度知識點：階段作業(yè)1學生答案：標準答案：D；得分：0試題分值：10.0提示：8 .（錯誤）產(chǎn)品在分銷渠道中流動時，存在著五種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運動的“流”，其中“供應商一制造商一銷售商一買者”表示（）。A.所有權(quán)流B.信息流C.促銷流D.商

13、品實體轉(zhuǎn)移流知識點：階段作業(yè)1學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：9 .1 .（錯誤）渠道領袖的領導工作包括渠道指導、渠道溝通、渠道先行和渠道激 勵。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：2.3 .（錯誤）廠商吸引渠道成員的主要政策之一是鋪貨政策。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：A；得分：0試題分值：10.0提示：4 .5 .（錯誤）采用獨家銷售代理的優(yōu)點之一是易于合作和溝通，避免競爭。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：6 .7 .（

14、錯誤）批發(fā)商包括商人批發(fā)商、代理商以及制造商的分銷機構(gòu)或銷售辦事 處三種類型。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：8.、多項選擇題（共6道小題，共60.0分）1.（錯誤）在渠道激勵的期望理論中，決定激勵強度的三種關系是（）A.努力與個人目標的關系B.績效與獎勵的關系C.獎勵與個人目標的關系D.努力與績效的關系知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：B；C；D；得分：0試題分值：10.0提示：2 .（錯誤）企業(yè)對渠道成員的評價可以從（）等方面來進行。A.渠道成員的盈利能力B.企業(yè)對于渠道成員控制的可能性C.渠道成員的穩(wěn)定性D.渠道成員的適應

15、性知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：A；B；D;得分：0試題分值：10.0提示：3 .（錯誤）選擇渠道成員的標準包括（）A.中間商的綜合實力B.中間商的預期合作程度C.中間商的目標利潤D.中間商的信譽知識點：階段作業(yè)2標準答案：A;B;D;試題分值：10.0學生答案：口得分：0提示：4 .（錯誤）制造商尋找渠道成員的主要途徑有（）A.發(fā)布招商廣告B.舉辦產(chǎn)品展示會C.同行、朋友介紹D.通過專業(yè)網(wǎng)站知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：A;B;C;D;得分：0試題分值：10.0提示：5 .（錯誤）在分銷渠道的中間環(huán)節(jié)中擁有商品所有權(quán)的中間商是（）A.批發(fā)商8. 代理商C.零售商D.生產(chǎn)企業(yè)

16、的銷售機構(gòu)知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：A；C；D;得分：0試題分值：10.0提示：6 .（錯誤）按照經(jīng)營商品的范圍分類，批發(fā)商可以分為（）A.普通商品批發(fā)商B.完全職能批發(fā)商C.大類商品批發(fā)商D.大宗商品專業(yè)批發(fā)商知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：A；C；D;得分：0試題分值：10.0提示:1 .（錯誤）渠道績效評估常用的方法有歷史比較法和區(qū)域比較法。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：2 .3 .（錯誤）作業(yè)成本法是指將成本分解到生產(chǎn)該產(chǎn)品所必需的活動中去的方法。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：

17、A;得分：0試題分值：10.0提示：4 .5 .（錯誤）企業(yè)物流管理的最高目標就是要盡可能地降低成本。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：標準答案：B；得分：0試題分值：10.0提示：6 .7 .（錯誤）渠道信息系統(tǒng)是指利用信息技術對渠道進行管理。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：8 .9 .（錯誤）企業(yè)可以利用品牌來控制渠道客戶。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：10 .11 .（錯誤）在關系型渠道結(jié)構(gòu)中，渠道成員傾向于采用自主式的渠道溝通策略 與其他成員進行溝通

18、。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)3學生答案：標準答案：B；得分：0試題分值：10.0提示：12.、多項選擇題（共4道小題，共40.0分）1 .（錯誤）物流決策的主要內(nèi)容有（）A.信息決策B.運輸決策C.存貨決策D.配送決策知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：B;C;得分：0試題分值：10.0提示：2 .（錯誤）物流的三個最基本的要素是（）A.載體B.流體C.流向D.運輸知識點：階段作業(yè)3學生答案：標準答案：A；B；C；得分：0試題分值：10.0提示：3 .（錯誤）產(chǎn)生渠道沖突的表象原因有（）A.產(chǎn)品的購銷差價B.成員間經(jīng)營目標與購銷利益的不一致C.渠道成員的任務和權(quán)力不明確D.對大客戶

19、的爭奪知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：A;D;得分：0試題分值：10.0提示：4 .（錯誤）產(chǎn)生渠道沖突的內(nèi)在原因有（）A.產(chǎn)品的購銷差價B.成員間經(jīng)營目標與購銷利益的不一致C.渠道成員的任務和權(quán)力不明確D. 存貨水平知識點：階段作業(yè)3學生答案：口標準答案：B;C;得分：0試題分值：10.0提示：1.（錯誤）網(wǎng)上直銷屬于直接銷售方式。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答案：A;標準答案：B;得分：0試題分值：10.0提示：2 .3 .（錯誤）密集型分銷渠道是指在一個特定的等級中選擇一部分中間商作為經(jīng) 銷商。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答案：標準答案：B；得分：0試題分

20、值：10.0提示：4 .5 .（錯誤）市場范圍越大，分銷渠道相應越長。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答案：口標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：6 .7 .（錯誤）渠道具有收集市場信息和促進銷售的功能。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)1學生答案：標準答案：A;得分：0試題分值：10.0提示：#.、多項選擇題（共4道小題，共40.0分）1 .（錯誤）特許經(jīng)營費用包括（）A.特許加盟費B.特許經(jīng)營風險費C.特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費D.特許權(quán)使用費知識點：階段作業(yè)1學生答案：口標準答案：A;D;得分：0試題分值：10.0提示：2 .（錯誤）下列屬于直復營銷的方式有（）A.人員推銷B.電話營

21、銷C.網(wǎng)上直銷D. 郵購知識點：階段作業(yè)1學生答案：標準答案：B；C；D；得分：0試題分值：10.0提示：3 .（錯誤）短渠道一般適用于（）的銷售A.一般消費品B.專業(yè)性強的商品C.鮮活商品D.體積大的笨重商品知識點：階段作業(yè)1學生答案：標準答案：B；C；D；得分：0試題分值：10.0提示：4.（錯誤）中間商存在的經(jīng)濟學意義主要體現(xiàn)在（）A.增加總交易次數(shù)B.減少總交易次數(shù)C.提高交易效率D.提高交易成本知識點：階段作業(yè)1學生答案：標準答案：B；C；得分：0試題分值：10.0提示：三、單項選擇題（共2道小題，共20.0分）1 .（錯誤）假設某地區(qū)又5家制造商10家零售商供貨，如果制造商是通過

22、一家批發(fā)商向零售商供貨，則需要交易（）次。A. 50B. 15C. 10D. 5知識點：階段作業(yè)1學生答案：口標準答案：B;得分：0試題分值：10.0提示：2 .（錯誤）產(chǎn)品在分銷渠道中流動時，存在著五種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運動的“流”，其中“供應商一制造商一銷售商一買者”表示（）。A.所有權(quán)流B.信息流C.促銷流D.商品實體轉(zhuǎn)移流知識點：階段作業(yè)1學生答案：標準答案：A；得分：0試題分值：10.0提示：3.1 .渠道領袖的領導工作包括渠道指導、渠道溝通、渠道先行和渠道激勵。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：A;標準答案：A;得分：10試題分值：10.0提示：2 .3 .銷售量分析法

23、和銷售費用分析法都是選擇渠道成員的主要方法。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：A;標準答案：A;得分：10試題分值：10.0提示：4 .5 .采用獨家銷售代理的優(yōu)點之一是易于合作和溝通，避免競爭。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：A；標準答案：A；得分：10試題分值：10.0知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：A;C;得分：0試題分值：10.0提示：D.6.7.8.提示:（錯誤）大類商品批發(fā)商是指專業(yè)化程度高，專門經(jīng)營某一大類商品的商人 批發(fā)商。A. 正確B.錯誤知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：B;得分：0試題分值：10.0提示：二、多項選擇題（共6道小題，

24、共60.0分）渠道追隨者的特點包括（）0A.是渠道政策的實施者B.以獲取短期利益為行動準則C.是現(xiàn)存渠道格局的堅決維護者是現(xiàn)存渠道的最大威脅者A.渠道成員的盈利能力B.企業(yè)對于渠道成員控制的可能性C.D.渠道成員的穩(wěn)定性渠道成員的適應性企業(yè)對渠道成員的評價可以從（）等方面來進行。知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：A；B；D;得分：0試題分值：10.0提示：3 .（錯誤）制造商尋找渠道成員的主要途徑有（）A.發(fā)布招商廣告B.舉辦產(chǎn)品展示會C.同行、朋友介紹D.通過專業(yè)網(wǎng)站知識點：階段作業(yè)2學生答案：標準答案：A；B；C；D;得分：0試題分值：10.0提示：4 .（錯誤）在分銷渠道的中間環(huán)節(jié)中

25、擁有商品所有權(quán)的中間商是（）A.批發(fā)商B. 代理商C.零售商D.生產(chǎn)企業(yè)的銷售機構(gòu)知識點：階段作業(yè)2學生答案：口標準答案：A;C;D;得分：0試題分值：10.0提示：5 .（錯誤）代理商與批發(fā)商的本質(zhì)區(qū)別表現(xiàn)在（）A.代理商對商品擁有所有權(quán)B.代理商獲取的是商業(yè)利潤C.代理商賺取的是傭金D.代理商在商品分銷過程中不承擔經(jīng)營風險知識點：階段作業(yè)2學生答案標準答案：C；D;得分：0試題分值：10.0提示：命誤）批發(fā)商與零售商的不同主要表現(xiàn)在（）。A.銷售目標不同B.銷售對象不同C.銷售批量不同D.地區(qū)分布不同知識點：階段作業(yè)2學生答案標準答案：B;C;D;得分：0試題分值：10.0提示：1.（錯誤）對渠道的經(jīng)濟效果評估屬于定性評估。A.