全員營銷方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-重慶鼎和企業(yè)“全員營銷”試行草案（征求意見稿）一、 主題宗旨1、展示已形成鼎和腳手架、品鑫建筑設(shè)備整體租賃、寶萊勞務(wù)“建筑鏈”的三家公司發(fā)展業(yè)績，擴(kuò)大鼎和企業(yè)知名度；2、以此作為 2012 年第四季度營銷攻略契機(jī)，發(fā)起全年?duì)I銷最后一輪沖刺；3、鞏固業(yè)績，擴(kuò)大成果，更上新高，奪取2012 年新勝利。二、營銷策略（一）企業(yè)宣傳1、修訂鼎和企業(yè)宣傳冊 ，重新注入新的企業(yè)文化；2、更新企業(yè)發(fā)展理念和優(yōu)勢，增添發(fā)展活力；3、調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式，形成“腳手架施工專業(yè)分包、建筑設(shè)備整體租賃、建筑勞務(wù)總承包”相結(jié)合、相互

2、補(bǔ)的“建筑鏈”一條龍；4、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展示成果、擴(kuò)大規(guī)模、增大投入，打造“技術(shù)專業(yè)”、“誠信實(shí)力”兩大品質(zhì)。（二）廣告策劃1、開通“ 95.5 重慶交通廣播電臺”，占用早、晚兩個(gè)時(shí)段各有10 秒鐘鼎和企業(yè)宣傳的汽車廣播。 【總經(jīng)辦派送任務(wù)，市場部承接，具體由姚書超負(fù)責(zé)，向總協(xié)助跟電臺方面聯(lián)絡(luò)】2、在“百度”空間建立“重慶鼎和企業(yè)網(wǎng)站”，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢擴(kuò)大企業(yè)知名度。【總經(jīng)辦派送任務(wù)，劉知建負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和收集基本素材，秦曉林具體負(fù)責(zé)網(wǎng)站- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-建立、維護(hù)、推廣】3、利用重慶商報(bào)大篇幅廣告版面制作廣告，同時(shí)

3、提升鼎和風(fēng)內(nèi)刊編排內(nèi)涵和發(fā)行質(zhì)量。 【總經(jīng)辦派送任務(wù)，姚樹超負(fù)責(zé)商報(bào)方面的聯(lián)絡(luò)和廣告編排、發(fā)布；秦曉林負(fù)責(zé)鼎和風(fēng)內(nèi)刊】4、打造鼎和企業(yè)一條龍“建筑鏈”新特色的戶外廣告。【總經(jīng)辦、市場部協(xié)同負(fù)責(zé)】（三）形象展示1、采集已完工程圖像，展示企業(yè)誠信實(shí)力；2、參觀在建工程形象，展示技術(shù)革新經(jīng)驗(yàn)；3、發(fā)行鼎和企業(yè)手冊 ，展示專業(yè)和實(shí)力品質(zhì)；4、推介專家顧問團(tuán)隊(duì)，展示高效管理水平。三、營銷機(jī)制1、組建“全員營銷”架構(gòu)，充實(shí)市場部業(yè)務(wù)骨干力量；2、改善市場部營銷工作條件和硬件環(huán)境，提供有力的后勤保障；3、完善制度落實(shí)業(yè)務(wù)人員薪酬、福利、工資、待遇標(biāo)準(zhǔn)；4、完善市場部量化評分考核辦法，加大考核、獎(jiǎng)懲力度；5、

4、實(shí)行項(xiàng)目信息備案制，提供公平競爭機(jī)會；6、推行市場部業(yè)務(wù)提成辦法 ，激發(fā)“全員營銷”積極性。四、“全員營銷”流程（一）營銷流程信息收集備案登記定期跟蹤協(xié)商報(bào)價(jià)簽署合同- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-（詳見圖示 -附后）（二）流程指南描述1、信息收集業(yè)務(wù)員收集信息并填寫項(xiàng)目信息備案登記申請表，由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)核實(shí)并進(jìn)行登記，報(bào)經(jīng)總經(jīng)辦審查后簽署公司印章，然后返回業(yè)務(wù)員保管一份，市場部留存?zhèn)浒敢环荨?、備案登記詳見項(xiàng)目信息備案登記申請表 （附后）。3、定期跟蹤參照后附備案信息跟蹤記錄進(jìn)行。4、協(xié)商報(bào)價(jià)由預(yù)算部（或市場部經(jīng)理

5、）根據(jù)施工單位提供方案和圖紙進(jìn)行成本核算、效益分析和可行論證，列出項(xiàng)目報(bào)價(jià)單，市場部經(jīng)理把關(guān)進(jìn)行項(xiàng)目評估，嚴(yán)格審查報(bào)價(jià)單子項(xiàng)組成及報(bào)價(jià)依據(jù)，報(bào)總經(jīng)辦（或總工程師）會審后確定一個(gè)“核定報(bào)價(jià)”，反饋給業(yè)務(wù)員執(zhí)行。（具體參考后附報(bào)價(jià)單 ）5、簽署合同1、業(yè)務(wù)員（市場部經(jīng)理參議）與施工單位協(xié)議磋商合同組成部分和條款內(nèi)容。2、市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員會同參議，會審合同。3、簽署合同并移交資料歸檔，引導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)場。（詳見后附簽署合同工作流程 ）五、完善營銷考核- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-1、業(yè)務(wù)人員百分制量化考核績效評分辦法績效工資考

6、核是指公司對員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績等方面進(jìn)行的全面、客觀的評價(jià) ;實(shí)行計(jì)分考評的辦法，共考核九大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評分標(biāo)準(zhǔn)如下： （總分為 100 分）序指權(quán)工作業(yè)績量化指標(biāo)說明評分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)號標(biāo)重得分銷售任完成計(jì)劃銷評分 =（實(shí)際銷售任務(wù) / 計(jì)劃銷售任務(wù)）1務(wù)35售任務(wù)×35%達(dá)成率應(yīng)2收按合同回收25評分 =（實(shí)際回款 / 應(yīng)收款項(xiàng)）× 25%賬應(yīng)收款款合同工程進(jìn)度、1. 工程跟蹤，把握項(xiàng)目進(jìn)度的程度， 完執(zhí)工驗(yàn)收的確認(rèn)情況： 5 分；3資料歸檔等10行2. 合同履行中各項(xiàng)資料的收集、整理、情況情歸檔等： 5 分。況客每季度開發(fā)1.15

7、 個(gè)以上客戶信息及 10 條以上行4戶15 個(gè)以上有5業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少 1開合作意向的篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-發(fā)客戶及 10 條整、可量化： 5 分；及行業(yè)發(fā)展趨2.15-10 個(gè)客戶信息及 10-5 條行業(yè)、行勢信息或競競品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少 1 篇業(yè)爭對手動(dòng)態(tài)關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、信信息及在網(wǎng)可量化： 4 分；息、絡(luò)上發(fā)布至3.10-3 個(gè)客戶信息及 2 條行業(yè)、競品電少 1篇關(guān)于信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少 1 篇關(guān)于子公司產(chǎn)品的公司產(chǎn)品的文章， 且內(nèi)容

8、完整、 可量商文章化：3 分；務(wù)4.只有 1 條中其一者： 2 分； 5. 只有 2方條中其一者： 1 分。面（注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)的文章至少 2個(gè)季度發(fā)布 1 篇）工1.工作計(jì)劃、及匯報(bào)填寫規(guī)范、完整，作規(guī)范填寫每上交及時(shí)，提出具體建議： 5 分；計(jì)周及月工作2.填寫規(guī)范，上交及時(shí)： 4 分；5 劃5及計(jì)劃、及工3.填寫規(guī)范，不及時(shí)上交： 3 分；作總結(jié)4.填寫不規(guī)范、完整： 2 分；匯5.填寫不規(guī)范完整，不及時(shí)上交：0 分。報(bào)- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-1. 與 2 個(gè)以上合作過過 1 次的客戶保持5 次以上業(yè)

9、務(wù)聯(lián)系： 5 分；2.與 1 個(gè)合作過 2 次或 3 個(gè)以上合作過客1 次的客戶保持 3 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：4 分；戶3.與 3 個(gè)以上合作過 1 次的客戶保持 5關(guān)老客戶關(guān)系65 次以上的業(yè)務(wù)聯(lián)系： 3 分；系維護(hù)情況維4.與 2 個(gè)合作過 1 次以上的客戶保持 6次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系： 2 分；護(hù)5.與 1 個(gè)合作過 1 次以上的客戶保持 3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系： 1 分；6. 出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)查證為銷售人員過錯(cuò)：0 分。參1.積極參加公司會議及培訓(xùn)并提出建加設(shè)性意見： 5 分；公2.積極參加各種會議及培訓(xùn)：4 分；司積極參與公7 會3.按時(shí)參加各種會議及培訓(xùn)：3 分；司各種會議54.參加會議及培訓(xùn)活動(dòng)

10、變現(xiàn)出消極的議及培訓(xùn)安排及情緒： 2 分；5.經(jīng)常借故不參與公司會議及培訓(xùn)安培排：1 分。訓(xùn)8 公遵守公司各1.遵守公司上班制度，遲到早退每月不司種規(guī)章制度5 超過三次： 2 分；規(guī)及市場部制2.上班時(shí)間不瀏覽與工作無關(guān)網(wǎng)站或- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-8 章定的業(yè)務(wù)管長時(shí)間接打無關(guān)工作的電話： 1 分；制理制度3. 遵守市場部制定的各項(xiàng)管理制度： 2度分。執(zhí)行情況工1. 熟練掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及施工掌握公司產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；作5 2. 正確講解產(chǎn)品應(yīng)用并熟練回答客戶9品技術(shù)特性技及施工標(biāo)準(zhǔn)的提問；能績效考核周期為每月底進(jìn)

11、行績效考核2、績效獎(jiǎng)勵(lì)通過對員工一定時(shí)期的工作績效、工作態(tài)度和工作能力的考核，把握每一位員工的實(shí)際工作狀況，為員工培訓(xùn)、工作調(diào)動(dòng)，以及提薪、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、表彰等提供客觀可靠的依據(jù)?？冃ЧべY定級考評辦法任務(wù)獎(jiǎng)800 萬元700-800600-700500-600400-500300-400金 （元）以上萬元萬元萬元萬元萬元評分- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-96 分以上40035030020015010090-95 分3302802501601208080-89 分3002602201401006070-79分以下0000

12、003、業(yè)務(wù)提成市場部業(yè)務(wù)員提成辦法提成比例業(yè)務(wù)類別合同結(jié)算總價(jià)額度分段(單價(jià)不能低于公司核定報(bào)價(jià) )提成結(jié)付特別說明3 萬元以100 萬元 款和際 業(yè)務(wù)員提3-30 萬元30-100 萬元項(xiàng)回執(zhí)內(nèi)以上額收行 成必須經(jīng)- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-裝修外架土建外架土建勞務(wù)總包裝飾工程抵款業(yè)務(wù)2%45001.5%市場部項(xiàng)500 元10000 元1%元目備案方可執(zhí)行此無0.6%0.7%0.8%辦法。結(jié)算總價(jià) 1000 萬元結(jié)算總價(jià) 1000 萬元以內(nèi)以上0.4%0.3%結(jié)算總價(jià)的 2%（暫行）底薪按業(yè)務(wù)員保底工資執(zhí)行，提

13、成按抵款物品比例提取。2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長