2010成都極地海洋世界二期商業(yè)推廣策劃

1、成都極地海洋世界面世回顧：經(jīng)過3年籌備，10年7月正式對公眾開放，成都人看到了海。10年商業(yè)正式發(fā)售，成都南中心有了復(fù)合型休閑娛樂基地。10年，成都地鐵1號線開通，海洋世界距離成都更近一步。商業(yè)推售面臨的問題：人氣不足，導(dǎo)致商業(yè)推售受阻。人氣不足，導(dǎo)致商業(yè)推售受阻?？蛻敉顿Y信心不足，保持觀望態(tài)度?？蛻敉顿Y信心不足，保持觀望態(tài)度。我們的解決方案：我們的解決方案：固本固本+ +開源，讓商業(yè)價值更上層樓開源，讓商業(yè)價值更上層樓固本固本依托極地海洋世界旅游資源，現(xiàn)房商業(yè)，既有招商成果的示范效應(yīng)，吸附人氣。這是解決人氣的根本手段。我們可以通過以下幾個方向發(fā)力系統(tǒng)性建立自身娛樂品牌系統(tǒng)性建立自身娛樂品牌:

2、加強特色游樂觀光項目傳播力度，突出娛樂的互動性和參與性。如歡樂谷的萬圣節(jié)狂歡品牌、南湖啤酒節(jié)等。有了不斷的參與性活動，傳播才有刺激點，項目才有市場聲音，才會挑起投資者、經(jīng)營者的賺錢欲望。針對青少幼年學(xué)生群體，聯(lián)合學(xué)校，舉辦海洋世界開放式參觀，門票折扣甚至免費游覽。在半年內(nèi)就有了不斷的穩(wěn)定客流。資料鏈接：截止2010年底，成都市共有中小學(xué)1106所，普通高校40所，幼兒園1660所，在校中小學(xué)生共156萬人，在園幼兒26.7萬人，普通高校本、?？圃谛Ｉ?4.1萬人，碩士研究生4.5萬人。和CD-3臺“相親進行時“主辦相親節(jié)目，我們免費提供場地與國家海洋局極地考察辦公室商談，成立“極地海洋科普教育

3、基地”（借用青島極地海洋公園資源）這些都是炒作項目的有利點，制造項目影響力。開源開源提升項目商業(yè)價值感，在國際城南數(shù)十個商業(yè)項目中突顯出來。提升項目商業(yè)價值感，在國際城南數(shù)十個商業(yè)項目中突顯出來。南城商業(yè)，烽火連天南城商業(yè)，烽火連天9家五星級酒店、凱丹廣場（Galleria購物中心）、美年廣場、蘇寧電器商業(yè)廣場、上海復(fù)地、伊藤洋華堂入駐大源片區(qū)，旗艦級商業(yè)體激活南城商業(yè)快速運轉(zhuǎn)。雅居樂9.7萬社區(qū)商業(yè)、麓山國際10萬麓鎮(zhèn)中心商業(yè)街；南湖國際5萬歐式商業(yè)街、河畔新世界20萬商業(yè)配套、遠(yuǎn)大荷蘭水街、嘎納印象7萬平方米風(fēng)情商業(yè)街。項目周邊商業(yè)云集，南部中心正在影響成都的商業(yè)格局。在如此眾多的商業(yè)包圍

4、中，商業(yè)買家第一眼是不是就看中了我們？如果不是，我們就要給到他們多大的選擇理由？看我們的客戶：職業(yè)或半職業(yè)投資者為主、品牌商家為輔。職業(yè)投資機構(gòu)、規(guī)模商業(yè)場所經(jīng)營者。500萬以上的可支配流動資金。對投資、經(jīng)營有自己的理性判斷，看準(zhǔn)的絕不手軟，沒把握的觀望。最看重：最看重：投資項目的商業(yè)聚合力，穩(wěn)定的收益，不一定是短線收益投資項目的商業(yè)聚合力，穩(wěn)定的收益，不一定是短線收益關(guān)鍵是穩(wěn)定并有很大的上升空間。關(guān)鍵是穩(wěn)定并有很大的上升空間。我們項目目前的商業(yè)關(guān)系：“旅游經(jīng)濟帶動的高檔商業(yè)旅游經(jīng)濟帶動的高檔商業(yè)”抑或抑或“高檔商業(yè)帶動的旅游經(jīng)濟高檔商業(yè)帶動的旅游經(jīng)濟”？倡導(dǎo)高端功能性商業(yè)是本案商業(yè)定位的重心

5、，對項目未來發(fā)展預(yù)期的強化將是重中之重，而旅游帶來的商業(yè)關(guān)鍵作用將逐漸在項目的發(fā)展中弱化。這里，將成為成都南沿線終端廣場區(qū)域中高端商業(yè)區(qū)中心。這里，將成為成都南沿線終端廣場區(qū)域中高端商業(yè)區(qū)中心。所以。項目商業(yè)的地位應(yīng)當(dāng)從原先的母子從屬關(guān)系到兄弟并行關(guān)系母子從屬關(guān)系到兄弟并行關(guān)系轉(zhuǎn)變，徹底扭轉(zhuǎn)本案商業(yè)在客戶頭腦中生根的旅游復(fù)合商業(yè)從屬體觀念。讓項目的商業(yè)價值放大，從項目復(fù)合商業(yè)體剝離出來放置到城南更大的商業(yè)競爭平臺上，博弈最高的城市商業(yè)價值。項目價值關(guān)系項目價值關(guān)系城市價值。城市價值。成都經(jīng)濟飛躍發(fā)展，國際城南已成氣候，越來越多的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投融資機構(gòu)、高額投資者、品牌商戶將目光鎖定到了城南。

6、 這是項目第一價值取向?？诎秲r值?？诎秲r值。在萬科、佳兆業(yè)、新鴻基、和黃、九龍倉、華潤、遠(yuǎn)大、宏信等知名開發(fā)商的強力推動下，南城區(qū)域口岸發(fā)展有著良好的商業(yè)預(yù)期。主題式復(fù)合公園經(jīng)濟體概念。主題式復(fù)合公園經(jīng)濟體概念。本案與華僑城“歡樂谷”相繼在成都選址，成都人對娛樂商品多元化、品牌化、個性化的要求也越來越多，集中式娛樂休閑購物的方式在品牌開發(fā)商推動下發(fā)生著深刻的變化。在城南，我們占有絕對的復(fù)合式娛樂商業(yè)體領(lǐng)先優(yōu)勢。品牌價值。品牌價值。海昌的深厚實力，運作青島、大連、重慶、武漢、天津等類似項目的成功復(fù)制。項目復(fù)合商業(yè)體的全經(jīng)濟鏈供給完全滿足大額投資需求，只不過客戶還沒能深刻認(rèn)識到項目的巨大潛力價值。

7、我們要做的就是把最大的價值放到他們眼前，搭建溝通的渠道，讓他們信服進而成交。所以，在二期的分案名上，我們就要有所不同了所以，在二期的分案名上，我們就要有所不同了.成都極地海洋世界成都極地海洋世界藍海中心藍海中心既保持和項目本體價值的關(guān)聯(lián)，又在整體價值感和認(rèn)知度上剝離出來，提升二期商業(yè)價值感，超越當(dāng)前南城商業(yè)投資單純比價格、比短期收益、比成熟度的競爭格局，建立極地海洋世界的商業(yè)區(qū)的無競爭態(tài)勢。 備選案名：成都極地海洋世界藍灣里 成都極地海洋世界HI繽海成都極地海洋世界外海廣場成都極地海洋世界極地繽紛大世界成都極地海洋世界海洋之心成都極地海洋世界陽光海岸面對可支配流動資金面對可支配流動資金5005

8、00萬以上的客戶萬以上的客戶我們怎么說？我們怎么說？商業(yè)二期定位傳播語成都南中心成都南中心首例首例主題式主題式復(fù)合復(fù)合休閑慢游休閑慢游中心中心成都南中心：占據(jù)區(qū)位的最高價值首例：第一家，唯一性主題式：項目本體旅游資源屬性復(fù)合：項目商業(yè)體觀賞性、娛樂性、度假性的多元集成性休閑慢游：項目的旅游本質(zhì)屬性，終端客戶的真正需求，主題式公園對人流是先集中再分流的動線模式，讓功能性清晰化中心：項目的聚合力、吸附力、輻射力分階段傳播規(guī)劃分階段傳播規(guī)劃春節(jié)寒假檔8月線下系列性娛樂品牌活動，如寒假游園節(jié)線上結(jié)合活動主題和商業(yè)推售節(jié)點組合媒體：商報旅游版長期合作。夾報、直郵等渠道CD-3臺相親節(jié)目協(xié)辦極地海洋消夏冰爽節(jié)10月策略核心回顧固本固本依托海洋世界旅游資源和前期招商成果，拉依托海洋世界旅游資源和前期招商成果，拉動人氣，持續(xù)賣鋪。動人氣，持續(xù)賣鋪。開源：梳理商業(yè)和海洋世界的關(guān)系，形成并行的商業(yè)價值模型；扭轉(zhuǎn)客戶的既有認(rèn)知觀點，讓商業(yè)的依附關(guān)系變?yōu)椴⑿嘘P(guān)系，在大城南的商業(yè)平臺上去販賣，給以投資客和商家更有力的信心；提升項目商業(yè)的