2018年銷售年終個人工作總結及工作計劃

1、2018年銷售年終個人工作總結及工作計劃-范文精選過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務（*萬噸）最高的一年，在這一年當中*全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人2011年工作總結和2011年工作計劃做如下匯報：一、2011年工作總結1、銷雖任務完成，銷雖任務需要加勁。2011年計劃完成銷M*噸，實際完成銷M*噸，回款*萬元,完成銷售、回款雙100%®標，但個人銷雖比計劃銷雖減少*噸。*#*粒減少原因。&&&amp市場銷H萎縮。肥減少原因。春季*市

2、場由于種植結構調(diào)整，銷雖減少*噸，秋季回補有限；節(jié)能減排導致廠里產(chǎn)雖不夠，市場投放雖減少*噸。個人不足：如果產(chǎn)雖能保證，可以增加銷雖*噸，與實際所需銷雖仍有*噸差距。銷雖不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容雖沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護開發(fā)情況。鑒于*地區(qū)銷雖逐年萎縮，今年*肥開發(fā)重點放在*地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找*用戶。肥開發(fā)重點放在*復合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。維護情況。今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和

3、維護力度不夠。3、竭盡全力犒好物流工作4、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作，對外團結協(xié)作其它部門。*團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，乂要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在2011年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種I可題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成*內(nèi)任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內(nèi)*部門的合作中，以合理、合適的方法溝通,維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做

4、到企業(yè)利潤最大化。個人不足：在團隊合作中貢獻的力雖較少，需要加倍努力；與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖；日常工作有時不夠認真；與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。5、妥善處理好客戶關系在2011年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系。個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力??；工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。6、其它相關工作同步走信息在銷售中占有很

5、重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)雖和質(zhì)雖情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據(jù)。個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏,不能全方位提供銷售所需信息資料。二、2011年工作計劃2011年計劃生產(chǎn)*萬噸。對于2011年個人區(qū)域的銷雖，可以參考2011年實際銷雖來操作。2011年工作計劃如下：1、銷售任務繼續(xù)完成。2、市場信息收集更完善。3、渠道改善再進步。4、市場宣傳和促進求思路。5、想方設法提高個人素質(zhì)和能力。不積畦步，無以至千里；不積小流，無以成江海。2011年計劃強化產(chǎn)品知識學習，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品；系統(tǒng)學習營銷知識，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員；培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力，更細致、認真地完