房地產(chǎn)項目簡介

1、房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目簡介一、項目概況xx項目座落于xx路北側(cè)、xx南側(cè)，項目四周環(huán)以交通道路，地理位置十分優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美。項目總用地面積xxm2，總建筑面積xxm2。項目總投資xx萬元，全部由企業(yè)自籌。1. 地上計入容積率的建筑面積xxm2。其中：住宅建筑面積xxm2,辦公建筑面積xxm2,商業(yè)建筑面積xxm2，物業(yè)用房建筑面積xxm2,文化活動室、衛(wèi)生服務(wù)站xxm2，輔助疏散樓梯間xxm2,計量配電室xxm2，報警閥間xxm2。2. 地上不計入容積率建筑面積xxm2。其中架空面積xxm2,消防控制室xxm2,住宅及商業(yè)變配電室xxm2，公廁建筑面積xxm2,電信、電視機(jī)房xxm2,發(fā)電機(jī)房

2、xxm2,地下室車庫xxm2。3. 其他指標(biāo)：建筑占地面積xxm2,建筑密度xx%,容積率X，綠地率xx%,住宅總戶數(shù)xx戶（其中xxm2以下戶數(shù)xx戶，xxm2以上戶數(shù)xx戶，住宅xm2以下戶型面積占住宅總開發(fā)面積的比例為x%），停車位：小型汽車停車位xx輛（地上停車xx輛，地下停車xx輛），非機(jī)動車停車位xx輛。4. 小區(qū)環(huán)境：綠地率不小于總用地x%,相應(yīng)提高了小區(qū)生活品質(zhì)。綠化采用點(diǎn)面相結(jié)合的原則，在小區(qū)中心綠化采用特色的點(diǎn)式綠化，其他綠地圍繞該點(diǎn)布局，園內(nèi)綠化設(shè)計以休閑為主題，圍繞活動、休閑的內(nèi)容布置，有參與的趣味，是環(huán)境的空間和人們交流的場所。園林設(shè)計和植物配植，體現(xiàn)四季的不同，韻味

3、不同，因時因勢造景，并根據(jù)四季草木枯榮，對色彩、造型進(jìn)行精確的把握與拿捏，達(dá)到“四季皆有，時時韻不同”的境界。二、項目開發(fā)商及企業(yè)股東、企業(yè)高管人員本項目開發(fā)商xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司，該公司成立于x年x月x日，經(jīng)營期限xx年，公司注冊資本為人民幣xx萬元，其中xx有限公司出資xx萬元，自然人xx出資x萬元，雙方出資額全部到位。公司經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營，建材銷售。公司法定地址：x縣x街道x社區(qū)x路31號。公司共有員工x人，工程師x人，助理工程師x人，大專學(xué)歷x人，公司具備房地產(chǎn)開發(fā)暫定x級資質(zhì)。x任企業(yè)法人代表兼公司總經(jīng)理一職。個人簡歷如下：1. x，性別：男，出生年月：x年x月，民族：漢，

4、學(xué)歷：大專，職稱：經(jīng)濟(jì)師，職務(wù)：總經(jīng)理。有多年房地產(chǎn)開發(fā)及銷售經(jīng)驗，x年-x年開發(fā)有以下樓盤：x等項目，所有開發(fā)樓盤約x萬m2均取得良好經(jīng)濟(jì)效益，受到同業(yè)人士的稱贊。2. x，男，大專學(xué)歷，x年x月出生，現(xiàn)任x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售付總經(jīng)理，在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，x縣“X”、“x”等項目銷售業(yè)績有良好的口碑。三、項目市場銷售前景x縣已建及待建中的房地產(chǎn)總建筑面積有xm2,房地產(chǎn)開發(fā)也是隨著本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸狀大，經(jīng)過x年多的探索發(fā)展，目前x縣房地產(chǎn)需求旺盛，已開盤的樓盤基本上銷售一空。房地產(chǎn)銷售以自住購房為主，投機(jī)炒房的較少，基本上不存在經(jīng)濟(jì)泡沫。x縣已建及待建的商品房，中高檔樓房占

5、X%以上，均為十一層以上電梯房，且已全部售罄，說明在x縣中高檔品質(zhì)商品房是有相對好的市場。從已售樓房的銷售狀況分析，最暢銷戶型是三房二廳二衛(wèi)一廚，最暢銷面積為xm2的樓房xm2以下樓房也備受歡迎。價格定位：目前x縣商品房市場價格是，x層以上的商品房均價為x元/m2，若物業(yè)管理較完善樓房是封閉式的其售價可達(dá)x元/m2。本項目平均價格x元，預(yù)計預(yù)售收入x萬元。客戶群定位：x縣人口共有x萬人。其中縣城關(guān)將近15萬人，其它人口較多的城鎮(zhèn)x各近x萬人；另外離縣城不足半小時路程的有x鄉(xiāng)、x鄉(xiāng)、x鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口也較多，x近幾年工業(yè)發(fā)展相當(dāng)快，吸引了許多外來人口來x務(wù)工，是潛在銷售群體，這部分人口約x萬。201

6、0年x人均年收入達(dá)x元，在x地區(qū)屬較高的收入水平。x每年在外經(jīng)商、打工的人也不少，這些人每年匯回和帶回x大量資金。x地域群眾的居住習(xí)慣是父母隨已成家的子女一起生活，而城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地區(qū)的群眾計劃生育政策貫徹得較徹底，因此x的居民家庭成員人數(shù)一般是5人祖父母、父母、獨(dú)生子女；或3人父母、獨(dú)生子女，家庭購房也是一種趨勢。以每個家庭5個成員計算，x應(yīng)有十萬左右個家庭，以每個家庭需求居住面積為xm2計算，x商品房的可能需求是一千萬m。我們以xx年城市化程度為x%計算，x城區(qū)到x年，應(yīng)有x萬人員。這樣，屆時城區(qū)將x萬戶家庭，以每戶xm的需求計算，也就是說，近未來x商品房可能需求為x萬m。扣除上世紀(jì)80年

7、代改革開放至90年代房改前所建福利房（居住在這些福利房的居民中，相當(dāng)部分有二次購房的需要）；房改以來所建商品房；居民自建房這些部分，保守估計，至x年為止，x縣城區(qū)商品房需求至少還有x萬m左右（以占可能需求的x%計算）。隨著x縣城市化的加速，近年來商品房消費(fèi)需求是非?？捎^的，市場是巨大的。營銷策略：（一）價格定位1、綜合成本（地價、建安費(fèi)、稅收、其他費(fèi)用）；競爭（對手的價格情況）；消費(fèi)者（對象消費(fèi)者所能接受的價格）從這三個因素來考慮。2、選擇消費(fèi)者十競爭定價的價格策略。房地產(chǎn)基本定價策略主要有二種：A. 成本+競爭，流程為：計算出項目總成本研討競爭對手的價格情況-加上預(yù)期利潤-本項目價格B. 消

8、費(fèi)者+競爭，流程為：競爭對手提供的物業(yè)與價格如何-調(diào)查在該地段開發(fā)與競爭對手差異化物業(yè)，調(diào)整各項價格變數(shù)的消費(fèi)者愿將以何種價格接受何種物業(yè)-開發(fā)何種物業(yè)類型，如何開發(fā)能實現(xiàn)策略目標(biāo)-本樓盤最終具體價值目前，多數(shù)開發(fā)商選擇A型策略，因為它簡便易行，但在本項目中不太現(xiàn)實。采用B型策略的理由是：本項目在霞浦可以說是獨(dú)一無二的，差異性和稀缺性都十分顯著，采用B策略能將利潤最大化3、參考競爭對手中錦香格里目前電梯房均價達(dá)x元以上的現(xiàn)狀在新城區(qū)，決定本項目平均價格為x元范圍，并根據(jù)銷售前的市場狀況作調(diào)整。（二）、開盤策略選擇低開高走的策略開盤策略有兩種：1、低價開盤A. 優(yōu)點(diǎn)：便于迅速成交，促進(jìn)良性循環(huán)；

9、便于日后價格調(diào)高；資金回籠迅速；實現(xiàn)對前期購買者的升值承諾。B. 缺點(diǎn)：會減少利潤，可能會損害樓盤形象。2、高價開盤優(yōu)點(diǎn)：獲取最大利潤；先聲奪人，給人以高品質(zhì)展示；A. 缺點(diǎn)：難以聚集人氣，不利資金回籠：日后價格調(diào)控余地??；對前期消費(fèi)者不公平，對開發(fā)商品牌有影響。3、因為國家政策的影響屬不可預(yù)見因素，本公司資金壓力比較大等原因，采用A策略風(fēng)險較少，符合本公司利益。并且，采取A策略對我們可以采取先期只投放少量的策略，便于后期投入的價格調(diào)整，以確保得到較高的整體利潤。（三）、廣告宣傳策略根據(jù)市調(diào)的結(jié)果x地區(qū)影響最大的媒體為報紙，x日報、x黨報覆蓋全市黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及村委。另外，x發(fā)行的x都市

10、報在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量也很大，看的人也很多。x電視臺一套節(jié)目在當(dāng)?shù)赜绊懸草^大，但收視率一般，收費(fèi)也較高。經(jīng)比較，決定選擇平向媒體報紙作為主要宣傳手段，結(jié)合其他手段進(jìn)行廣告宣傳。廣告宣傳費(fèi)用計劃在x萬元內(nèi)廣告宣傳計劃以下列步驟進(jìn)行：1、鎖定本項目的目標(biāo)客戶群，進(jìn)行深入的客戶調(diào)查登記。由于本樓盤規(guī)模小，商品房總套數(shù)不多，而且客戶群目標(biāo)明確。經(jīng)策劃業(yè)務(wù)人員向客戶作詳盡的解釋說明，應(yīng)該會得到部分客戶的支持。理想的結(jié)果是：在客戶登記階段就能確保銷售的成功。這樣就不需要大規(guī)模的廣告。2、必要時，在預(yù)售的前一、二個月開始在發(fā)行量最大的報紙x日報刊登整版廣告，打響知名度。3、作為報紙廣告的補(bǔ)充，在x人流量大的幾個地方，如主要公車站、步行街出入口、市政廣場前