我國家電行業(yè)應(yīng)收賬款管理問題研究以美的集團(tuán)為例

1、 摘要摘要：隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的商業(yè)信貸在市場供需的影響下也在不斷擴(kuò)大。自2018年第二季度以來，上市公司應(yīng)收賬款余額已達(dá)48.6億元。設(shè)備部門上市公司的應(yīng)收賬款占所有上市公司應(yīng)收賬款總額的50以上。由于消費(fèi)電子行業(yè)主要將信貸銷售作為促進(jìn)銷售和增加現(xiàn)金流風(fēng)險的一種方式，因此行業(yè)特征的影響使得賬戶管理變得更加重要。客戶本文使用American Home Appliances Group示例解釋如何管理Midea集團(tuán)帳戶，分析Midea集團(tuán)應(yīng)收帳款問題以及比較應(yīng)收帳款管理。它總結(jié)了行業(yè)公司及其對應(yīng)收賬款的影響。帳戶要素和改進(jìn)建議關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款、家電行業(yè)、美的集團(tuán)I西南交通大學(xué)希望學(xué)院本

2、科畢業(yè)論文 Abstract and Key words Abstract and Key wordsAbstract: With the development of China's market economy, China's commercial credit is also expanding under the influence of market supply and demand. Since the second quarter of 2018, the balance of accounts receivable of listed companies h

3、as reached 4.86 billion yuan. The accounts receivable of listed companies in the equipment sector account for more than 50% of the total accounts receivable of all listed companies. Since the consumer electronics industry primarily uses credit sales as a way to promote sales and increase cash flow r

4、isk, the impact of industry characteristics makes account management even more important. This article uses the American Home Appliances Group example to explain how to manage the Midea Group account, analyze the Midea Group's accounts receivable issues, and compare accounts receivable managemen

5、t. It summarizes the impact of industry companies and their corresponding receivables. Account elements and suggestions for improvementKey words: Receivables；Household Appliance Industry；Midea Group II西南交通大學(xué)希望學(xué)院本科畢業(yè)論文 目錄 目 錄摘要及關(guān)鍵詞IAbstract and Key wordsII第一章 緒論11.1. 研究背景11.2. 研究目的及意義11.3. 研究內(nèi)容21.4.

6、研究方法3第二章 應(yīng)收賬款管理的相關(guān)理論42.1. 應(yīng)收賬款相關(guān)理論42.2. 應(yīng)收賬款管理基本概念42.3. 加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理對企業(yè)的必要性42.3.1. 可以提高資金回流量42.3.2. 降低企業(yè)應(yīng)收賬款成本的需要5第三章 美的集團(tuán)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀63.1. 家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r63.1.1. 產(chǎn)品種類的重疊63.1.2. 價格激烈競爭63.2. 美的集團(tuán)簡要介紹63.3. 美的集團(tuán)應(yīng)收賬款分析73.3.1. 應(yīng)收賬款回款難度大73.3.2. 應(yīng)收賬款增長速度加快83.3.3. 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率小93.4. 美的集團(tuán)應(yīng)收賬款管理存在的問題103.4.1. 缺乏風(fēng)險意識103.4.2. 企業(yè)信用調(diào)

7、查存在缺陷103.4.3. 簽訂合同制度不嚴(yán)謹(jǐn)103.4.4. 內(nèi)部控制不嚴(yán)113.4.5. 應(yīng)收賬款事后管理疏忽11第四章 美的家電應(yīng)收賬款管理的改進(jìn)對策124.1. 增強(qiáng)風(fēng)險意識，降低風(fēng)險124.2. 完善客戶資信系統(tǒng)的管理124.3. 加強(qiáng)合同的管理134.4. 完善內(nèi)部監(jiān)督控制，發(fā)揮內(nèi)部審計作用134.5. 建立事后合理的收賬制度及反饋制度14第五章 結(jié)論155.1. 本文研究主要觀點(diǎn)155.2. 本文研究不足之處15參考文獻(xiàn)16致謝18ii第1章 緒論1.1. 研究背景近年來，中國經(jīng)濟(jì)增長迅速。許多國內(nèi)公司正在增加潛在客戶的信貸銷售，銷售，盈利能力，競爭優(yōu)勢和競爭力。通過信貸銷售的產(chǎn)

8、品越來越多，應(yīng)收賬款的數(shù)量越來越多，償還債務(wù)所需的時間越來越多，而且失去公司付款的風(fēng)險甚至更高。這將使公司的內(nèi)部資本周轉(zhuǎn)相對困難。此外，根據(jù)中國目前的發(fā)展情況，有必要改進(jìn)適當(dāng)?shù)男庞皿w系的評估和建設(shè)，這可能導(dǎo)致對不良貸款的有機(jī)認(rèn)可，從而導(dǎo)致重大的財務(wù)風(fēng)險增加根據(jù)調(diào)查，中國家電業(yè)已經(jīng)發(fā)展了40多年，是中國最成熟的行業(yè)。從很久以前開始，中國的家電業(yè)一直是許多市場經(jīng)濟(jì)體的首要任務(wù)，在任何行業(yè)都是無與倫比的。但是，根據(jù)近年來的相關(guān)數(shù)據(jù)，這個行業(yè)發(fā)展的情況在一定程度上并不樂觀，顯示出會導(dǎo)致信貸銷售情況逐漸增加的現(xiàn)象，這是一個很大的壓力。支付關(guān)聯(lián)根據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年家電市場規(guī)模達(dá)到約1.7萬億元，比上

9、年增長9.78，整體增速放緩。從經(jīng)濟(jì)角度來看，歐洲和美國等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)衰退阻礙了消費(fèi)電子產(chǎn)品的出口。隨著贈款熱潮消失，產(chǎn)能過剩問題變得更加明顯，公司往往對其股票施加強(qiáng)大壓力。在眾多因素的共同影響下，樂器行業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展壓力。應(yīng)收賬款問題是中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)面臨的一個嚴(yán)重問題，也是公司應(yīng)對可持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)所面臨的問題。因此，有效管理消費(fèi)電子行業(yè)的債券有點(diǎn)重要。1.2. 研究目的及意義由于債務(wù)是公司資產(chǎn)使用過程中不可或缺的一部分，因此其有效管理可以在一定程度上逐步提高業(yè)務(wù)的商業(yè)效率。由于設(shè)備部門的應(yīng)收賬款數(shù)量龐大且投資回收期較長，因此需要更加關(guān)注應(yīng)收賬款的質(zhì)量。隨著公司的不斷發(fā)展，應(yīng)收賬款的

10、有效管理已成為業(yè)務(wù)流程的首要任務(wù)。在一定程度上，只要管理相關(guān)鏈接，公司的生產(chǎn)不僅可以相應(yīng)擴(kuò)大，因此可以定期改進(jìn)產(chǎn)品銷售。改進(jìn)可能會逐步提高業(yè)務(wù)績效，同時保持公司不斷改進(jìn)的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益。相反，如果這個領(lǐng)域的管理不夠，公司將面臨各種壞賬問題，如果不是長期的話。為改善這種狀況，公司的現(xiàn)金流將耗盡，這將影響公司的可持續(xù)發(fā)展。貸款銷售是消費(fèi)電子行業(yè)取得進(jìn)步的重要手段，但也可用于及時返還應(yīng)收貿(mào)易賬款。繼續(xù)。因此，家電部門特別注意管理應(yīng)收賬款。這具有以下含義。 （1）理論意義：由于貿(mào)易應(yīng)收款的影響，公司的財務(wù)狀況和生產(chǎn)經(jīng)營情況也發(fā)生了變化。因此，增強(qiáng)的應(yīng)收賬款管理和管理支持企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營的有效循環(huán)，有效降低

11、財務(wù)風(fēng)險。 （2）實(shí)際相關(guān)性：總結(jié)債券管理相關(guān)理論，結(jié)合其他優(yōu)秀研究成果，從多個角度探討和理解中國債券管理的優(yōu)化，美的集團(tuán)客戶改善您的賬戶。本段提供了適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。1.3. 研究內(nèi)容所謂的債務(wù)管理在某種程度上是合理運(yùn)營公司運(yùn)營資金的最重要方式之一。這不僅僅是定期增加業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益。也提高了相關(guān)資本的周轉(zhuǎn)率。如何有效處理公司債權(quán)人權(quán)利問題是現(xiàn)代企業(yè)管理的重中之重。基于應(yīng)收賬款的快速增長，本文依據(jù)應(yīng)收賬款管理的相關(guān)理論對消費(fèi)電子行業(yè)的業(yè)務(wù)案例進(jìn)行比較和分析。該研究的主要目的和公司索賠的必要性。在這方面，根據(jù)公司的實(shí)際情況，公司的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)基于信用管理和現(xiàn)有管理等各個方面。本文件分為五個部分，用

12、于特定的應(yīng)收款管理流程。第1章入門收集和分析與管理客戶賬戶相關(guān)的數(shù)據(jù)，總結(jié)國內(nèi)外現(xiàn)狀的研究背景和相關(guān)研究價值，并提供適當(dāng)?shù)难芯糠椒?。?章客戶賬戶管理理論本節(jié)重點(diǎn)介紹客戶賬戶管理的理論方面。第3章：媒體集團(tuán)債務(wù)管理審查。以美的集團(tuán)為例，它有效地分析了屬于它的家電產(chǎn)品的不同部門，并將其產(chǎn)品與其他家電產(chǎn)品（格力，長虹等）進(jìn)行比較，美的面臨發(fā)展過程的結(jié)論客戶賬戶管理問題第4章債務(wù)管理優(yōu)化媒體。針對美國應(yīng)收賬款管理組的第3章，我們在事件發(fā)生之前，期間和結(jié)束時特別提出了三個主要環(huán)節(jié)的控制措施。第5章：結(jié)論根據(jù)第3章中提出的案例分析和比較結(jié)果，結(jié)合第4章中提出的債務(wù)管理的具體措施，完整的分析是我將提供的相

13、應(yīng)分析的結(jié)果。1.4. 研究方法（1）文獻(xiàn)數(shù)據(jù)方法。首先，我們將對日本和海外的會計管理進(jìn)行文獻(xiàn)調(diào)查。分析和分析收集的相關(guān)數(shù)據(jù)，總結(jié)當(dāng)前背景下的發(fā)展，確定研究的重點(diǎn)和研究的具體內(nèi)容。此外，作者收集并收集了格力電器，長虹家電，美的集團(tuán)年報，報刊，專業(yè)期刊等數(shù)據(jù)，并提取了三家公司的財務(wù)數(shù)據(jù)。提供用于分析案例比較的重要數(shù)據(jù)。支持（2）案例分析方法基于債務(wù)管理的相關(guān)理論，筆者選擇了家電領(lǐng)域的三家大公司，并將該理論應(yīng)用于具體的研究和分析案例。（3）比較數(shù)據(jù)的分析方法。由于收集了格力電器年報，長虹家電和美的集團(tuán)的財務(wù)數(shù)據(jù)，2014年至2017年三家公司的數(shù)據(jù)在橫向和縱向進(jìn)行了比較。美國企業(yè)集團(tuán)的主要焦點(diǎn)是尋

14、找美國企業(yè)集團(tuán)。與其他兩家公司相比，債務(wù)管理有其缺點(diǎn)和不足。第 5 頁 共18 頁 正文第2章 應(yīng)收賬款管理方面的相關(guān)理論2.1. 應(yīng)收賬款方面相關(guān)理論應(yīng)收款項與企業(yè)在一定程度上履行的相關(guān)商業(yè)活動有關(guān)，包括產(chǎn)品銷售和相關(guān)勞務(wù)，公司向買方收取特定費(fèi)用。例如，這些是與交付流程相關(guān)的不同稅收和不同費(fèi)用。2.2. 應(yīng)收賬款管理層面的相關(guān)概述管理應(yīng)收賬款意味著，對于間接支付，賣方直接轉(zhuǎn)讓買方要求的貨物或服務(wù)，并有權(quán)在相應(yīng)的支付之前收到貸款。接受或確認(rèn)為壞?；顒右淹耆瓿?，賣方采用合理的方式處理業(yè)務(wù)的各個方面。管理層必須尊重公司的權(quán)益，及時收到適當(dāng)?shù)膬r格，并應(yīng)對不確定的風(fēng)險。債務(wù)管理是信貸管理的關(guān)鍵，屬于

15、最終信貸管理。一般而言，應(yīng)收賬款管理分為兩個層次。第一個層次是管理債券出現(xiàn)和支付日期之間的間隔，而不是到期日。第二級已過期。應(yīng)收款管理和結(jié)算。2.3. 加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理對企業(yè)發(fā)展的相關(guān)必要性應(yīng)收貿(mào)易賬款來自商業(yè)貸款的出現(xiàn)，這將不可避免地影響商品管理和企業(yè)現(xiàn)金流。應(yīng)收賬款管理主要基于務(wù)實(shí)的會計方法，為應(yīng)收賬款提供替代成本，實(shí)施信貸政策，代表良好的營銷策略，以及加強(qiáng)客戶賬戶的定期管理。2.3.1提高資本回報率有效管理應(yīng)收賬款有助于增加銷售額，增加現(xiàn)金流，降低風(fēng)險并增加資本周轉(zhuǎn)率。合理的信貸政策與正常收入2.3.2債券成本的實(shí)際減少如果一家公司削弱了應(yīng)收賬款的管理，只關(guān)注銷售，則會導(dǎo)致管理費(fèi)用的損失

16、。應(yīng)收賬款的存在使得無法投資這部分資金，這增加了機(jī)會成本。同時，公司還占用公司的各種資源，管理債務(wù)的各種費(fèi)用，如檢查自信的費(fèi)用，收取費(fèi)用的費(fèi)用。因此，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理是降低業(yè)務(wù)成本的有效方法。第3章 美的集團(tuán)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀3.1. 家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r3.1.1. 產(chǎn)品種類的重疊在現(xiàn)代社會中，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要目的是產(chǎn)品的某些特性可以滿足他們的需求。目前，中國家電市場有很多種產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似。相同類型的設(shè)備在形狀，材料，相應(yīng)特征和許多可用選項方面非常相似。例如，具有播放電影能力的可見消費(fèi)電子產(chǎn)品，諸如智能電話，計算機(jī)等智能電話可以取代應(yīng)用中電視接收的可視化效果以及電視的功能。智能手機(jī)和電腦比

17、電視更富裕。近年來，家電市場的總銷售額逐年下降。根據(jù)調(diào)查，2017年國內(nèi)電視零售額同比下降8.1。目前，隨著新產(chǎn)品的發(fā)布，具有相同功能的家用電器將在相對較短的時間內(nèi)上市。在某種程度上，不同產(chǎn)品之間的差異逐漸變小，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇更廣闊的空間，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價值的一些損失。3.1.2. 激烈的市場競爭環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各種品牌的家電逐漸出現(xiàn)，導(dǎo)致競爭環(huán)境日益激烈。原則上，產(chǎn)品的利潤水平適中，買家市場形成，行業(yè)的生產(chǎn)能力下降，新產(chǎn)品的開發(fā)變得越來越困難。經(jīng)過近半個世紀(jì)的發(fā)展，中國的家電業(yè)已經(jīng)走向成熟，市場正在趨于飽和，但仍有不少公司正在成為行業(yè)巨頭，希望爭取市場份額。根據(jù)筆者對格力

18、，美的，長虹功能和風(fēng)格（壁掛和1.5馬力）三款空調(diào)價格的調(diào)查，這三款機(jī)型的價格幾乎相同，我理解的價格約為2600.00元。3.2. 美的集團(tuán)的相關(guān)介紹據(jù)相關(guān)資料顯示，1968年，美的集團(tuán)在中國廣東省宣布。在一定程度上，每個領(lǐng)域都應(yīng)該多方面聯(lián)合開發(fā)消費(fèi)電子，物流和房地產(chǎn)。迄今為止，上市公司的數(shù)量已增加到四家，并在一定程度上被視為家用電器生產(chǎn)的基礎(chǔ)。美的是一家全球性公司，在全球擁有135,000名員工。 2016年，美國曾發(fā)出令人震驚的世界新聞，并成功推出了全球機(jī)器人。庫卡巨頭擁有10多個品牌，包括美的，小天鵝，威靈和華凌。無論他的觀點(diǎn)如何，美的在全球私營公司中占據(jù)領(lǐng)先地位。 2014年，美的達(dá)到

19、世界500強(qiáng)，在全球排名中位列第450位。與此同時，今年的整體網(wǎng)絡(luò)銷售額較去年同期大幅增加約80至400億元。國內(nèi)產(chǎn)品占比占30，同時保持領(lǐng)先地位。2017年，公司營業(yè)利潤總額比上年增加51.35至人民幣241.990億元。截至2017年底，美國市場達(dá)到3630億元，每年增長100以上。3.3. 美的集團(tuán)應(yīng)收賬款分析在目前情況下，家電行業(yè)債務(wù)在一定程度上與其他行業(yè)相比規(guī)模較大，并且對看不見的庫存也施加了壓力。季節(jié)性銷售的比例相對較大，據(jù)說作為有效的銷售評估過程的一部分，很難獲得準(zhǔn)確的結(jié)果。如果這種控制不完善，它將增加相應(yīng)的義務(wù)。消費(fèi)電子行業(yè)一直面臨著復(fù)蘇管理問題。債務(wù)管理美的集團(tuán)更好，但與長虹

20、和格力相比，需要加強(qiáng)債務(wù)管理。3.3.1債務(wù)收集很困難根據(jù)對所有主要業(yè)務(wù)和應(yīng)收賬款的比較分析，可以獲得相應(yīng)的結(jié)果，但在一定程度上，如果應(yīng)收賬款的所需份額很高，則可以描述具體的付款。質(zhì)量相對較差，不難分析，相應(yīng)的還款復(fù)雜性將逐步增加。表1顯示，在2014 - 2016年期間，美國應(yīng)收賬款與主要公司收入的比率從7.25線性增長至9.26。同一行業(yè)的格力和長虹股份（表2所示數(shù)據(jù)）不到5。 2017年美的電器的份額與2016年相比有所下降，但在同一行業(yè)中相對較高。美國的貿(mào)易應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的大部分，而非格力和長虹。收集將變得越來越困難，社會造成的損失將增加。表1 美的集團(tuán)2014年2017年應(yīng)收

21、賬款占主營業(yè)務(wù)收入比率表（單位：萬元）年份2014201520162017應(yīng)收賬款余額936 210.31 037 171.81 345 451.11 752 871.7主營業(yè)務(wù)收入12 909 570.412 691 184.314 526 623.822 113 752.9比率（%）7.258.179.267.93資料來源：美的2014年2017年年報表2 長虹、格力2016年2017年應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入比率表（單位：萬元）公司格力長虹年份2016201720162017應(yīng)收賬款余額296 053.47581 449.169 827.22162 146.67主營業(yè)務(wù)收入9 318 77

22、8.0613 218 959.524 403 765.515 013 029.64比率（%）3.184.400.223.23資料來源：長虹、格力2016年2017年年報3.3.1. 應(yīng)收賬款增長速度加快 從表3的趨勢可以看出，應(yīng)收賬款金額不斷增加，總金額大，增長速度快。除2015年略有下降外，營業(yè)收入呈上升趨勢。這相當(dāng)于以美元計算的貿(mào)易應(yīng)收款項。對營業(yè)收入的態(tài)度是業(yè)內(nèi)最高的。這一比率的增加是美國危機(jī)的表現(xiàn)。如果無法收回大量債務(wù)而不能將其納入公司的壞賬，蔣會嚴(yán)重影響公司的支付能力并增加收款成本。 2015年應(yīng)收賬款增長率低于2014年，2015年經(jīng)營業(yè)績相對較小。 2016年，美國應(yīng)收賬款的增長

23、率從2015年增長近三倍，擴(kuò)大了與營業(yè)收入增長率的差距。 2017年，貿(mào)易應(yīng)收賬款相應(yīng)增加達(dá)30。表3：美的集團(tuán)2014年2017年應(yīng)收賬款及營業(yè)收入增長率表（單位：萬元）年份2014201520162017應(yīng)收賬款余額936 210.31 037 171.81 345 451.11 752 871.7應(yīng)收賬款增長率（%）18.0810.7829.7230.28營業(yè)收入14 166 817.513 844 122.615 904 404.124 071 230.1營業(yè)收入增長率（%）17.11-2.2814.8851.35資料來源：美的2014年2017年年報3.3.2. 應(yīng)收賬款相關(guān)周轉(zhuǎn)率較

24、小 在一定程度上，所謂的周轉(zhuǎn)率實(shí)際上可能反映了公司內(nèi)部資本的周轉(zhuǎn)率，但需要一個指引作為指導(dǎo)，而應(yīng)收賬款則由相應(yīng)的貨幣市場資金準(zhǔn)確表示。請注意，您可以。平均轉(zhuǎn)化次數(shù)。一般而言，銷售百分比越高，投資回收期越短，同時公司在此期間的償付能力可能表明公司需要收取發(fā)票。付款管理已激活。如表3所示，美的集團(tuán)應(yīng)收賬款總額較高且增長速度較快，因此周轉(zhuǎn)率過低，應(yīng)收賬款的平均收款時間較長。表4顯示，美國賬戶的銷售額維持約15倍，客戶賬戶的銷售額約為25天。比較表4和表5，格力電器應(yīng)收賬款的銷售額往往會增加，但每年的銷售額低于美國，格力賬戶的銷售額明顯高于美國。美的集團(tuán)債務(wù)的周轉(zhuǎn)率較低，這造成了資本鏈的缺口，給美的集

25、團(tuán)的未來發(fā)展造成了金融障礙，使得償還債務(wù)相對困難。其中一個原因可能是涉及的客戶的貸款不夠好。表4：美的集團(tuán)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)年份2014201520162017應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）16.3914.0313.3515.54應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)21.9725.6626.9723.17資料來源：美的集團(tuán)2013年2017年年報表5：格力電器應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)年份2014201520162017應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）61.0835.2837.0933.80應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)5.8910.209.7110.65資料來源：格力電器2013年2017年年報3.4. 美的集團(tuán)在應(yīng)收賬款管理

26、方面存在的相關(guān)問題至于應(yīng)收款管理方面，與其他西歐國家相比，這一水平相對較慢，特別是由于相關(guān)部門對市場狀況監(jiān)測不足。目前，大多數(shù)中國公司都在關(guān)注如何增加市場份額和產(chǎn)品銷售的發(fā)展。目前，家電業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈。盡管美的集團(tuán)眾所周知，但格力和長虹等競爭對手強(qiáng)勁，但消費(fèi)市場的銷售增長正在放緩。在許多對手面臨生產(chǎn)過剩的經(jīng)濟(jì)形勢下，美國必須采用一種能夠迅速增加銷售額并增加市場份額以吸引更多客戶的銷售方式。在市場開放期間，許多客戶賬戶無意中累積。3.4.1缺乏風(fēng)險意識美的集團(tuán)的大量貿(mào)易應(yīng)收賬款的出現(xiàn)是由于盲目追求銷售和會計收入，以擴(kuò)大市場份額，忽視市場運(yùn)營風(fēng)險。企業(yè)風(fēng)險意識相對較低。在評估客戶貸款之前

27、，通過信貸進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售，這顯著增加了企業(yè)債務(wù)的回收風(fēng)險，這很容易導(dǎo)致債務(wù)。不可撤銷，限制資金流動。3.4.1. 企業(yè)信用調(diào)查存在缺陷由于公司內(nèi)部銷售部門的有效性與工資直接相關(guān)，賣方必須接受買方的購買請求，以提高銷售額，而無需完全檢查買方的信譽(yù)。在正常情況下，受影響客戶的信用評級經(jīng)常被忽略。這是因?yàn)榭梢约皶r從購買中恢復(fù)許多流動性，并忽略信用風(fēng)險顯著改善的問題。主要原因3.4.2合同制度不嚴(yán)格經(jīng)過幾十年的發(fā)展，美的集團(tuán)在公司間合作方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但在與特定合作伙伴簽訂相關(guān)合同時，合同內(nèi)容仍然存在且不嚴(yán)格。我們將忽略相關(guān)的違約行為，但在違約的情況下，我們會有不同程度的法律糾紛。此類情況涉及與美

28、的集團(tuán)相對應(yīng)的法律風(fēng)險。如果沒有惡意付款，公司內(nèi)部的相關(guān)權(quán)利將無法在公司內(nèi)合法維護(hù)。在最低級別，資金損失伴隨著資金的損失。也有可能失去商機(jī)。3.4.3內(nèi)部控制不嚴(yán)格在過去的幾年里，美的集團(tuán)的內(nèi)部系統(tǒng)與同一領(lǐng)域的其他小企業(yè)相比，相對全面，但仍然忽略了應(yīng)收賬款管理。銷售部門和財務(wù)部門已經(jīng)相互道歉。分工不明確，這導(dǎo)致了業(yè)務(wù)的創(chuàng)造。很長一段時間沒有收到很多應(yīng)收賬款，也沒有明確的應(yīng)收賬款監(jiān)管程序。債務(wù)大量積累，收款時間過長，不良貸款導(dǎo)致的不良貸款比例將大幅增加，美國集團(tuán)資金運(yùn)作壓力將大幅增加。3.4.2. 應(yīng)收賬款事后管理疏忽每個美的都使用銷售渠道賺取利潤，一些銷售是主要優(yōu)先事項，而應(yīng)收款的形成僅限于相

29、關(guān)管理。該過程相對較弱，并且很容易分析在先前情況下執(zhí)行的風(fēng)險管理僅限于紙質(zhì)對話的事實(shí)。這不是客戶賺取時間的先決條件，但應(yīng)在帳戶更改時生效。管理措施可能產(chǎn)生大量的壞賬，影響公司的可持續(xù)發(fā)展。第4章 美的家電應(yīng)收賬款管理的改進(jìn)對策4.1. 增強(qiáng)風(fēng)險意識，降低風(fēng)險美的集團(tuán)希望實(shí)現(xiàn)可持續(xù)和可持續(xù)發(fā)展。無論是高級公司還是本地員工，都要有效地認(rèn)識到風(fēng)險管理的必要性，并制定適當(dāng)?shù)馁~戶管理策略來管理集團(tuán)的內(nèi)部資金。 ，首先，美國需要更好地了解其工作實(shí)踐和責(zé)任，認(rèn)識到責(zé)任失敗的后果，并需要定期的員工培訓(xùn)來培養(yǎng)責(zé)任感和風(fēng)險。其次，美的加強(qiáng)對業(yè)務(wù)環(huán)境的分析和評估，提高產(chǎn)品在市場中的競爭力，最大化利益，不斷開發(fā)新產(chǎn)品

30、，開拓新市場您應(yīng)該使用先進(jìn)產(chǎn)品開放產(chǎn)品。其他家電制造商。該類別允許公司在一定程度上覆蓋潛在客戶的獨(dú)立選擇，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。它可以有效減少債務(wù)數(shù)額。此外，通過將風(fēng)險轉(zhuǎn)換為匯票可以有效降低風(fēng)險，對于匯票，可以在到期日之后生成和貼現(xiàn)轉(zhuǎn)賬，從而最大限度地降低損失風(fēng)險。4.2. 完善客戶相關(guān)資信系統(tǒng)的管理所謂的客戶信用檢查是應(yīng)收賬款管理的首要任務(wù)，因?yàn)樗c未來應(yīng)收賬款管理的有效性有關(guān)，與客戶進(jìn)行良好的面談尤為重要。因此，美國始終信任客戶，并在一定程度上需要引入一個相對全面的系統(tǒng)來管理客戶貸款。 （1）建立適當(dāng)?shù)男庞迷u級組。對客戶償付能力的全面調(diào)查是大量資金回收的來源。在此過程中，我們可以引入

31、相關(guān)研究：“5C”系統(tǒng)，適合客戶的支付能力，信用質(zhì)量，抵押品，資本和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件。雖然基于上述原因，可以提供適當(dāng)?shù)男庞妙~度，美國也可以根據(jù)實(shí)際情況制定相對合理的信貸營銷策略，例如潛在的新客戶。它可以。相關(guān)工作：對于以前的客戶，根據(jù)以前的信用評分提供固定金額的信用，并且可以隨時獲得并填寫客戶數(shù)據(jù)。 （2）提前收到付款的相關(guān)部分。在完成組內(nèi)響應(yīng)客戶的信用評級后，根據(jù)評估結(jié)果將適當(dāng)級別劃分到一定程度，根據(jù)該級別確定購買價格比率，相應(yīng)風(fēng)險有效降低風(fēng)險使用對于4.3. 完善合同層面的管理4.4. 無論信用評級是高還是低，相關(guān)貸款協(xié)議完成并簽署后，相關(guān)部門都需要實(shí)施和實(shí)施有效的控制并保持到位。跟你走吧最完

32、美的情況是，當(dāng)公司有才能的信息部門和管理層共同考慮終止合同并期望獲得適當(dāng)?shù)呐鷾?zhǔn)，直到每個銷售代表在簽訂合同之前就所有方面達(dá)成一致意見時，它將交給客戶。簽署此外，如果在違反合同和付款延遲的情況下有必要最大限度地在公司內(nèi)使用統(tǒng)一模型，合同規(guī)定了明確有效的問責(zé)制。需要這樣做。合同和未來合同。在審判的情況下，法律武器用于確保公眾的合法權(quán)益。此外，相關(guān)合同應(yīng)轉(zhuǎn)移到相關(guān)的聲譽(yù)指南，以促進(jìn)適當(dāng)?shù)暮罄m(xù)跟蹤和后續(xù)監(jiān)測，并根據(jù)需要及時提供警報。4.5. 完善內(nèi)部監(jiān)督控制，發(fā)揮內(nèi)部審計作用美的集團(tuán)監(jiān)督審計是債務(wù)管理的必備工具。 （1）美的集團(tuán)應(yīng)設(shè)立相對獨(dú)立的有效債務(wù)管理部門。在這個過程中，我們需要引進(jìn)一些技能更高的

33、人才，并建立一個相對全面和全面的審批系統(tǒng)。建立有效的收集（2）適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督系統(tǒng)和預(yù)警機(jī)制。所謂的監(jiān)視系統(tǒng)應(yīng)包括收集和預(yù)警的相關(guān)方面。此外，在一定程度上，應(yīng)加強(qiáng)對信貸和銷售服務(wù)的綜合監(jiān)控。 （3）相關(guān)審計部門在監(jiān)督和監(jiān)督金融服務(wù)方面發(fā)揮著重要作用，管理層根據(jù)償付能力得出正面結(jié)論，以確保合理評估客戶的信用評級能夠。被客戶感知。銷售策略同時，審計部門還需要密切管理財務(wù)部門與銷售部門之間的聯(lián)系，以避免財務(wù)部門與銷售部門之間的欺詐。對公司進(jìn)行內(nèi)部審計不僅是對業(yè)務(wù)運(yùn)營的合理監(jiān)督，也是對資金撤回的保證。4.6. 建立事后合理的收賬制度及反饋制度作為公司特定業(yè)務(wù)流程的一部分，我們無法阻止當(dāng)前逾期的客戶。因此，本

34、集團(tuán)應(yīng)采取有效及時的措施，盡量減少不良貸款。最相關(guān)的稅務(wù)流程應(yīng)該從延遲那天開始最基本的情況是使用電話和電子郵件更加友好。退出后，如果沒有相應(yīng)的響應(yīng)，美國該設(shè)備的這一部分的負(fù)責(zé)人分析了為什么客戶的付款被延遲并找到相對有效的解決方案。首先，您可以聯(lián)系美國的相關(guān)內(nèi)部銷售代表。第二，相關(guān)組織的代表應(yīng)該面對和溝通。它們是在小組討論期間生成的。他們將使用該小組中討論的最佳解決方案再次與客戶進(jìn)行協(xié)商。說話并采取行動以避免不必要的麻煩。最后，如果上述所有方法都無效，美的可以指示社會專業(yè)機(jī)構(gòu)有效地恢復(fù)其賬戶。當(dāng)然，對于暫時無法及時存入資金的客戶，美的將對延遲付款的原因進(jìn)行徹底而詳細(xì)的分析，并考慮延長客戶部分的期

35、限你應(yīng)該恢復(fù)。此外，反饋系統(tǒng)在某種程度上可以稱為應(yīng)收賬款的橋梁，其可以完全控制，并且根據(jù)每個步驟的實(shí)際提取情況補(bǔ)充相應(yīng)的“賬戶執(zhí)行”。分析表需要為相應(yīng)的薄弱環(huán)節(jié)提出有效和有效的變更措施，并將所有信息返回給集團(tuán)。為了有效提高債務(wù)管理質(zhì)量，客戶需要更少的時間才能擁有良好的信譽(yù)。相應(yīng)的信用額度模式甚至可以完全取消其配額。這是美的集團(tuán)長期發(fā)展的關(guān)鍵一步，使他們能夠科學(xué)地監(jiān)控其應(yīng)收賬款，以滿足其正常的生產(chǎn)和運(yùn)營需求。不斷完善和完善債務(wù)管理的各個環(huán)節(jié)，加強(qiáng)客戶賬戶管理，促進(jìn)內(nèi)部資金的虛擬圈子。第5章 結(jié)論應(yīng)收款在某種程度上是流動資產(chǎn)的重要組成部分。債務(wù)管理促進(jìn)了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展，并不斷提高運(yùn)營效率。此時，中

36、國的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)正處于成熟階段，消費(fèi)市場的形成導(dǎo)致了消費(fèi)電子領(lǐng)域的激烈競爭。此外，中國尚未建立有效的貸款機(jī)制，內(nèi)部控制存在缺陷，應(yīng)收賬款未得到充分管理。在信貸經(jīng)濟(jì)的社會環(huán)境中，美的電氣利用信貸銷售來增加銷售，以實(shí)現(xiàn)高效率。因此，對于美的集團(tuán)而言，債務(wù)管理是一項需要持續(xù)改進(jìn)的任務(wù)。本文件分析了應(yīng)收賬款的原因及其對業(yè)務(wù)的影響，然后參考美國電器分析了儀器部門應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀以及應(yīng)收賬款和缺陷的現(xiàn)狀。管理。此外，分析美國集團(tuán)是否有效管理發(fā)票收集，現(xiàn)有的預(yù)防措施（創(chuàng)建應(yīng)收賬款管理服務(wù)，改善客戶貸款系統(tǒng)），監(jiān)控當(dāng)前流程（監(jiān)控和監(jiān)控）請監(jiān)控合同。內(nèi)部審計和建立合理的收款系統(tǒng)）債務(wù)管理問題不太可能需要在法庭上解決。重要的科學(xué)有效的管理與社會的實(shí)際情況相結(jié)合。并管理客戶帳戶并將風(fēng)險降低到公司可以容忍的水平。在本文中，您將了解美的的應(yīng)收賬款管理。由于個人經(jīng)驗(yàn)短，學(xué)習(xí)時間短，相關(guān)問題的深度有限。本文檔中描述的具