娃哈哈AD鈣奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、百度文庫(kù)娃哈哈，AD鈣奶營(yíng)/銷(xiāo)策劃旌哈哈卷高巾營(yíng)12張浩龍/完成時(shí)間：書(shū)?-22014/6/10百度文庫(kù)目錄引言策劃目的3h-hr-4市場(chǎng)分析4（一）市場(chǎng)走向4一（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析4（三）消費(fèi)者需求5四、SWOT分析5五、營(yíng)銷(xiāo)策略7（一）宣傳策略（二）現(xiàn)場(chǎng)布置.（三）活動(dòng)流程（四）活動(dòng)目標(biāo)引言“人生宛若一條綴滿(mǎn)珠寶的項(xiàng)鏈，而童年是一顆最璀璨的寶石；記憶好像一片壯闊的海洋，而童年是一朵最動(dòng)人的浪花；光陰猶如一棵大樹(shù)，而童年是一片最美麗的綠葉；童年是夢(mèng)，夢(mèng)出外婆的橋；童年是橋，接著未來(lái)的路；童年是路，讓我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)一”隨著我們的成長(zhǎng)，童年的日子一去不復(fù)返了，但童年的滋味卻深埋在我們每百度文庫(kù)個(gè)人心

2、中最柔弱的那個(gè)角落。為了喚起大家對(duì)童年的記憶，回味童年的感覺(jué)，F(xiàn)ly小組傾情打造了以“你好，童年！”為主題的娃哈哈AD鈣奶銷(xiāo)售活動(dòng)，活動(dòng)全程經(jīng)典懷舊，力求使每位顧客重溫美好。娃哈哈AD鈣奶是歷經(jīng)數(shù)年研究推出的新一代強(qiáng)化維生素A、維生素D及鈣質(zhì)的含乳飲料，技術(shù)水平居于國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先地位。在乳飲料中強(qiáng)化鈣一直是國(guó)內(nèi)外研究的重要課題。產(chǎn)品含鈣量達(dá)到800mg/L,在6個(gè)月的保質(zhì)期內(nèi)無(wú)明顯的沉淀出現(xiàn)。同時(shí)，通過(guò)合理強(qiáng)化維生素A、D,提高了鈣的生物利用度。該產(chǎn)品在1997年8月加拿大Banff舉行的第6屆世界臨床營(yíng)養(yǎng)大會(huì)上展出,得到了與會(huì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的高度評(píng)價(jià)，國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)院理事會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真討論，推薦娃哈哈

3、AD鈣奶為維護(hù)營(yíng)養(yǎng)平衡和健康的飲品。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體-奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣。AD鈣奶作為一種時(shí)尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強(qiáng)骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效?，F(xiàn)今Fly小組以長(zhǎng)江師范學(xué)院為市場(chǎng)，努力把娃哈哈AD鈣奶做成大學(xué)生的特用乳料飲品。大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)充滿(mǎn)了活力愛(ài)湊熱鬧，但是有一定的辨別能力對(duì)于一般的推銷(xiāo)活動(dòng)基本無(wú)視。針對(duì)大學(xué)生這兩個(gè)特點(diǎn)我們小組制定了這樣以懷舊為主題的營(yíng)銷(xiāo)策略。在校園推銷(xiāo)時(shí)，通過(guò)這些策略吸引大量的人氣然后利用這樣的人氣將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。喝娃哈哈AD鈣奶，向童年問(wèn)好！你好，童年！二

4、、策劃目的能夠順利進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。三、市場(chǎng)分析/（一）市場(chǎng)走向/近年來(lái)，國(guó)內(nèi)含乳飲料市場(chǎng)發(fā)展十分快速，形勢(shì)也很喜人。2009年以來(lái)，許多飲料廠(chǎng)家紛紛推出含乳飲料新品，極大的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，國(guó)內(nèi)乳飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺局面。統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)者年齡段中，10-20歲：80%勺人喝過(guò)，但也只有30%勺人是娃哈哈AD鈣的忠實(shí)顧客。20-30歲：95.64%的人喝過(guò)娃哈哈AD鈣奶，這一年齡百度文庫(kù)段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實(shí)消費(fèi)者（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析直接對(duì)手：其他含乳飲料；潛在對(duì)手：果汁、汽水等其他類(lèi)型飲品品牌產(chǎn)品介紹優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)農(nóng)夫山泉:率先推出的“水溶C100含肩肩12%的檸檬汁及維生素c1

5、00mg,445ml售價(jià)為4.5元水溶C100為先行者，外觀時(shí)尚，口感優(yōu)良渠道建設(shè)能力差，產(chǎn)品投放范，圍小，產(chǎn)品無(wú)法鋪設(shè)到2、3線(xiàn)城巾，價(jià)格較局娃哈哈娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)是娃哈哈公司推出的牛奶果昔飲品，500ml售價(jià)為4.0元品牌效益好，宣傳方式深入人心同類(lèi)產(chǎn)品多八價(jià)格較局（三）消費(fèi)者需求飲料市場(chǎng)吾無(wú)題，主角只有一個(gè)，那就是消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者需求的把握永遠(yuǎn)都是品牌成功的關(guān)鍵。隨著人們健康意識(shí)的提高，人們會(huì)更加注重飲料產(chǎn)品的選擇。乳飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向。從消費(fèi)者年齡特征看，乳飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費(fèi)者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場(chǎng)滲透率極高，具消費(fèi)者特征并不顯著

6、。各飲料產(chǎn)品重度消費(fèi)者（平均每周飲用4周及以上）特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費(fèi)者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費(fèi)者比例都超過(guò)40%.茶飲料、果蔬飲料、100%屯果汁的重度消費(fèi)者在各年齡段分布比較均衡。相對(duì)而言，孚L飲料15-24歲消費(fèi)者比例略高于其他四類(lèi)飲品。/四、SWO份析（一）優(yōu)勢(shì)1、品牌認(rèn)可率圖百度文庫(kù)娃哈哈AD鈣為“娃哈哈”旗下巨頭產(chǎn)品，品牌具有較高知名度和良好形象，有利于產(chǎn)品的推廣傳播。2、銷(xiāo)售人員優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，不僅銷(xiāo)售態(tài)度可以保證，而且男的帥女的靚，可以通過(guò)美女、帥哥效應(yīng)來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的。3、產(chǎn)品口味豐富現(xiàn)市場(chǎng)上有原味、巧克力、椰芋等

7、多種口味，絕對(duì)能讓客戶(hù)挑選到稱(chēng)心/一的產(chǎn)品。/（二）劣勢(shì)'1、產(chǎn)品形式單一娃哈哈AD鈣作為奶制飲品，會(huì)拒絕一大批不喜歡奶制飲品的消費(fèi)者。'（三）機(jī)會(huì)1、時(shí)尚健康新定位當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越傾向于“綠色、健康”的產(chǎn)品，尤其是對(duì)大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體而言，而娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D,促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，很好地迎合了消費(fèi)者的需求。2、人際交往圈子大銷(xiāo)售人員的人際關(guān)系廣泛。（四）威脅1、可替代性高由于飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，娃哈哈AD鈣一上市可能會(huì)受到汽水、.果汁等飲品的聯(lián)合夾擊，同時(shí)很多外來(lái)品牌也紛紛搶占中國(guó)的飲品市場(chǎng)。2、格透明化/

8、廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在不斷變薄，同時(shí)飲品的價(jià)格透明，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，已成為當(dāng)務(wù)之急。五、營(yíng)銷(xiāo)策略、/（一）宣傳策略5百度文庫(kù)1、網(wǎng)絡(luò)途徑通過(guò)校內(nèi)、QQ學(xué)校論壇貼吧等全方面宣傳我們的活動(dòng)，該項(xiàng)成本低，可操作性強(qiáng)。2、其他途徑/制作海報(bào)宣傳“你好，童年！”主題銷(xiāo)售活動(dòng)；、制作“特色宣傳單”：我們銷(xiāo)售小組將會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些五彩的氣球，在氣球上宣傳我們的銷(xiāo)售活動(dòng)，然后將氣球作為我們的“氣球宣傳單”分發(fā)給大眾,這樣既貼近主題，充滿(mǎn)童趣，又易被大家接受。力求打響口號(hào)：“喝娃哈哈AD丐奶，向童年問(wèn)好！”（二）現(xiàn)場(chǎng)布置簽到墻歸肖售點(diǎn)：內(nèi)置音響設(shè)備|（三）活動(dòng)流程,、活動(dòng)時(shí)間2015-6-18:30-9:00現(xiàn)場(chǎng)布置9:00-9:30產(chǎn)品點(diǎn)數(shù)、上架、擺放9:40-