戰(zhàn)略績(jī)效管理落地的四大法寶

1、戰(zhàn)略績(jī)效管理落地的四大法寶熱度18已有523次閱讀2011-4-123:16|系統(tǒng)分類：:績(jī)效管理|關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略績(jī)效管理績(jī)效體系KPI落地執(zhí)行績(jī)效管理已成為許多企業(yè)重要的管理工具,但戰(zhàn)略績(jī)效管理也是大多數(shù)企業(yè)最頭痛的管理難題?？?jī)效管理如果流于形式,會(huì)產(chǎn)生巨大的績(jī)效成本。在咨詢培訓(xùn)的過程中，經(jīng)常聽到許多企業(yè)的CEO和人力資源總監(jiān)抱怨：績(jī)效管理年年做，月月亂，流于形式不見效果。不僅如此，公司里面大多數(shù)直線部門經(jīng)理不樂意推行，認(rèn)為效果不好，圖完成任務(wù)；很多一線員工也認(rèn)為：績(jī)效考核就是約束我，通過考核變相降我的工資，受益是是公司不是自己，我為什要考？同時(shí)，HRS效經(jīng)理、專員常夾在企業(yè)里面，費(fèi)力不討好，

2、兩頭受氣又受累如何破解戰(zhàn)略績(jī)效管理落地的難題？如何真正使績(jī)效管理產(chǎn)生正向的作用與能量？形民以績(jī)效為核心的企業(yè)文化？筆者在多年的實(shí)踐、總結(jié)、咨詢和培訓(xùn)中，提煉出四大法寶，供大家參考，以期拋磚引玉。法寶一分階層、分段落的績(jī)效管理培訓(xùn)，統(tǒng)一績(jī)效理念和價(jià)值觀。在最近的五年內(nèi)，筆者輔導(dǎo)成功了多家企業(yè)推行績(jī)效管理如：杭州中澤電器、寧波曠世集團(tuán)、中國(guó)車輪、崇德科技等公司，都取得了在績(jī)效管理上的精進(jìn)與突破?？?jī)效管理的效果在企業(yè)生根、開花、結(jié)果。有這么好的一個(gè)效果，通過總結(jié)，系統(tǒng)化、計(jì)劃性、分層次、分階段、PDCA1環(huán)式的績(jī)效管理培訓(xùn)是成功的法寶之一。戰(zhàn)略績(jī)效管理要想在企業(yè)推廣成功，必須是全員參與、全員理解、全

3、員認(rèn)可、全員重視、全員執(zhí)行才能達(dá)成績(jī)效的目標(biāo)和計(jì)劃，而培訓(xùn)是最好的工具；本人在對(duì)企業(yè)進(jìn)行績(jī)效管理輔導(dǎo)和培訓(xùn)時(shí)，一般分六階段進(jìn)行培訓(xùn)：培訓(xùn)階段培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)師資各部門績(jī)，責(zé)任人音訓(xùn)階段1了解績(jī)效管理含義2統(tǒng)合績(jī)效理念3了解績(jī)效管理動(dòng)向4熟練構(gòu)建績(jī)效體系5掌握績(jī)效操作方式6績(jī)效結(jié)果與激勵(lì)7掌握績(jī)效培訓(xùn)方法.績(jī)效管理意義.績(jī)效管理體系構(gòu)成.績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)分解.KPI、CPI肩效運(yùn)用.考核方式方法.績(jī)效過程溝通與輔導(dǎo).績(jī)效結(jié)果運(yùn)用匕薪酬激勵(lì).績(jī)效面談與改進(jìn)各階層、各部門績(jī)效負(fù)責(zé)人及HR24H績(jī)效專家工員普及培訓(xùn)階段同上內(nèi)容大同小異，重點(diǎn)放在KPI的設(shè)計(jì)與提煉（大公司可以分部門進(jìn)全體

4、員12H績(jī)效專家和HRg效經(jīng)理行，小公司可以全員實(shí)施培訓(xùn)）工分系統(tǒng)、部門培訓(xùn)1階段1本部門績(jī)效診斷2統(tǒng)合績(jī)效理念3本部門績(jī)效難點(diǎn)4公司級(jí)KPI如何分解到部門和崗位？5掌握績(jī)效操作方式.績(jī)效理念統(tǒng)合.績(jī)效問題如何解決？.績(jī)效指標(biāo)如何分解？.績(jī)效輔導(dǎo)如何做？.績(jī)效考核操作辦法.績(jī)效面談與改進(jìn)本系統(tǒng)、部門管理者及員工6H以HR負(fù)責(zé)人和部門績(jī)效責(zé)任人為主績(jī)效實(shí)施操作培訓(xùn)階段1績(jī)效體系設(shè)計(jì)2績(jī)效流程設(shè)計(jì)3公司級(jí)績(jī)效與部門級(jí)、崗位級(jí)的匹配.績(jī)效計(jì)劃體系如何做？.績(jī)效流程體系如何走？.績(jī)效數(shù)據(jù)如何來？部門與HR如何配合?.績(jī)效結(jié)果傳遞、考評(píng)操作各部門管理者及員工3-6H績(jī)效專家績(jī)效經(jīng)理部門9f人績(jī)效考核模擬

5、階段1操作后否掌握，2績(jī)效異常如何處B13模擬考核問題解決.通過培訓(xùn)解決模擬中問題.培訓(xùn)操作工具與技巧.員工績(jī)效障礙解除.績(jī)效指標(biāo)、權(quán)重修正各部門管理者3H績(jī)效專家績(jī)效經(jīng)理部門9f人績(jī)效推行標(biāo)準(zhǔn)化階段1績(jī)效管理體系固化2操作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化3全面啟效應(yīng)用執(zhí)行.績(jī)效操作方式.績(jī)效考核制度執(zhí)行統(tǒng)一.績(jī)效結(jié)果運(yùn)用與反饋各部門管理者3H績(jī)效專家績(jī)效經(jīng)理部門9f人備注：不同企業(yè)的規(guī)模、員工素質(zhì)、管理者水平不一樣，培訓(xùn)的頻率、次數(shù)、課時(shí)、細(xì)節(jié)不一樣，視情況而培訓(xùn)；但必須是全員、全過程、全方位、全部理解、認(rèn)同、實(shí)施、執(zhí)行。通過以上系統(tǒng)地、分階段、分對(duì)象培訓(xùn)，績(jī)效理念、價(jià)值觀、體系、流程、操作要領(lǐng)、方法等在全員的

6、腦海里就形成了，構(gòu)成了一個(gè)整體，大家的擁護(hù)和支持程度高，落地可行性就會(huì)增大。法寶二形成統(tǒng)一、系統(tǒng)、分級(jí)的戰(zhàn)略績(jī)效管理體系。全員培訓(xùn)是解決理念落地、績(jī)效管理能力落地的問題，而系統(tǒng)的績(jī)效管理體系構(gòu)建是解決績(jī)效在企業(yè)操作，使企業(yè)戰(zhàn)略在內(nèi)部獲得“落地生根”問題。在企業(yè)層面戰(zhàn)略績(jī)效KPI設(shè)計(jì)，主要選擇能夠體現(xiàn)公司戰(zhàn)略重點(diǎn)的關(guān)鍵性指標(biāo)，一般從以下六方面進(jìn)行考慮：序號(hào)參考依據(jù)提出責(zé)任人一目標(biāo)結(jié)果1過去三年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的原始數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行認(rèn)真分析比對(duì)，找出經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)的增降幅度，從而提出新年度績(jī)效目標(biāo)公司總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理總銷售額總利潤(rùn)額各項(xiàng)成本額固定資產(chǎn)回報(bào)率2年度市場(chǎng)行情分析，重要客戶及項(xiàng)目分析，銷售額情

7、況，大客戶需求分析；銷售總經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售量?jī)r(jià)格'新產(chǎn)品開發(fā)、新客戶開發(fā)數(shù)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析價(jià)格分析銷售額分析市場(chǎng)占有率分析新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)銷售經(jīng)理銷售量?jī)r(jià)格'黨爭(zhēng)主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率4采購成本分析：主要原材料價(jià)格運(yùn)輸費(fèi)用”等購品部經(jīng)理主要材料采購成本、主供應(yīng)商新年度報(bào)價(jià)5新產(chǎn)品開發(fā)：尸年須上線的新產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量特點(diǎn)市場(chǎng)客戶反饋市場(chǎng)價(jià)位等研發(fā)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理銷售額新產(chǎn)品定價(jià)6生產(chǎn)能力分析：產(chǎn)能設(shè)備廠房生產(chǎn)工人數(shù)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量等生產(chǎn)部經(jīng)理技術(shù)工程經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理產(chǎn)量生產(chǎn)工人數(shù)設(shè)備折舊綜合利用率現(xiàn)金流量部門、崗位員工分層、分級(jí)的績(jī)效KPI設(shè)計(jì)也是構(gòu)建戰(zhàn)略績(jī)效管理體系的

8、重點(diǎn)和難點(diǎn)。在設(shè)計(jì)過程中企業(yè)高管和績(jī)效負(fù)責(zé)人必須解決“如何在公司級(jí)考評(píng)與部門級(jí)考評(píng)、崗位級(jí)考評(píng)之間建立有效的目標(biāo)鏈？同時(shí)，如何體現(xiàn)各層次考核的重點(diǎn)？如何確保目標(biāo)層層分解？壓力層層傳遞？同時(shí)要考慮指標(biāo)的實(shí)用性、可操作性及有利于績(jī)效執(zhí)行等方面的難點(diǎn)問題。(1)部門KPI來自于企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)體系的分解，通過分解使各部門初步獲得部門指標(biāo)體系。同時(shí)根據(jù)部門的職能要求提煉部門KPI,根據(jù)內(nèi)部利益相關(guān)者分析設(shè)置KPI指標(biāo)，這項(xiàng)工作在操作時(shí)要做到和保持部門之間橫向協(xié)調(diào)和平衡。應(yīng)當(dāng)說明清楚，部門KPI在“分解”、“期望與流程”與“職能提煉”三個(gè)環(huán)節(jié)上如何有效收集指標(biāo)？如何體現(xiàn)部門職能重點(diǎn)？是形成有效指標(biāo)鏈的重

9、要保證?！胺纸狻北ＷC了目標(biāo)之間鏈條關(guān)系；而“期望與流程”則保證了平級(jí)之間指標(biāo)鏈條關(guān)系；“職能”則是對(duì)指標(biāo)鏈條的完善，而抓關(guān)鍵是解決績(jī)效可操作性問題。(2)為了有效解決各個(gè)層面考核指標(biāo)具有實(shí)用性，確保各項(xiàng)績(jī)效KPI在各門進(jìn)行設(shè)計(jì)與提煉過程中做到統(tǒng)一、分重點(diǎn)、明戰(zhàn)略、好操作要建立六項(xiàng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1. KPI是否有利支撐整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或職能？2. KPI是否可控制，好操作？3. KPI是否可實(shí)施，數(shù)據(jù)來源收集不難？4. KPI是否量化，能衡量？5. KPI的提取是否是低成本獲??？6. KPI的設(shè)定，被考核者是否理解并接受？(3)崗位KPI的設(shè)計(jì)要從：工作的質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間、成本或滿意度方面進(jìn)行量化。同時(shí)

10、要確保目標(biāo)的設(shè)定能貫徹公司級(jí)、部門級(jí)的重點(diǎn)戰(zhàn)略和目標(biāo)。另外，崗位目標(biāo)的設(shè)定要兼顧崗位職責(zé)的履行。績(jī)效考核體系要形成閉環(huán)：法寶三績(jī)效管理要在企業(yè)形成層層績(jī)效承諾，簽訂績(jī)效責(zé)任書。從成功的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中得出：戰(zhàn)略績(jī)效管理體系要能實(shí)施并有效執(zhí)行，企業(yè)高層管理者、中層主管、人力資源部、崗位員工都必須承擔(dān)績(jī)效責(zé)任。因此，任何一家企業(yè)的績(jī)效管理必須做到“全員參與、各司其職、共同執(zhí)行"。他們都應(yīng)該明確自己的績(jī)效責(zé)任，圍繞KPI的具體落實(shí)，制訂詳細(xì)的績(jī)效行動(dòng)計(jì)劃，從企業(yè)高層總經(jīng)理開始到基層生產(chǎn)操作員工，都要層層向上承諾，按績(jī)效責(zé)任書的內(nèi)容進(jìn)行績(jī)效實(shí)踐，并想方設(shè)法確?？?jī)效實(shí)施和落地。附一份績(jī)效責(zé)任書供

11、參考?？?jī)效承諾責(zé)任書甲方：乙方:為充分調(diào)動(dòng)高管層工作積極性，按照分工負(fù)責(zé)、互相協(xié)作、各負(fù)其責(zé)的原則，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任層層落實(shí)，有計(jì)劃性達(dá)成，甲乙雙方特簽訂目標(biāo)責(zé)任書如一、考核指標(biāo)：時(shí)間：年月至月。單位:萬元KPI指標(biāo)名稱計(jì)劃目標(biāo)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)完成結(jié)果考核比重1利潤(rùn)達(dá)成率35%2產(chǎn)值110%以08年為基數(shù)25%3產(chǎn)品合格率96%自屬分廠25%4員工滿意度全公司中層干部評(píng)定15%合計(jì)100%二、工作目標(biāo)：1、2、3、三、公司賦予責(zé)任人如下職能與職責(zé)1、2、3、四、雙方的權(quán)利與義務(wù)1、2、3、五、考核辦法：1、考核將按照績(jī)效完成結(jié)果計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金，具體考核辦法為：a.實(shí)績(jī)低于計(jì)劃目標(biāo)時(shí)，按低于的百分比每

12、1%口減工資總額元予以扣減，扣減總額以元為限。b.實(shí)績(jī)達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)之間時(shí)，則按100%匕例發(fā)放績(jī)效工資和年終獎(jiǎng)。c.實(shí)績(jī)超過計(jì)劃目標(biāo)時(shí)，由董事會(huì)、總經(jīng)理另行加獎(jiǎng)元。2、考核實(shí)行按半年度考核，年終結(jié)算的方法，在每半年度末后下個(gè)月5日前，由總經(jīng)理授權(quán)管理經(jīng)理進(jìn)行組織考核，公司財(cái)務(wù)部提供依據(jù)。3、工作目標(biāo)的完成情況以公司總經(jīng)理的評(píng)定為準(zhǔn)，屬未完成目標(biāo)的扣減應(yīng)得獎(jiǎng)金的10%4、本考核辦法的考核對(duì)象為公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理。5、此責(zé)任書一式兩分，董事會(huì)與責(zé)任人各執(zhí)一份。六、違約責(zé)任1甲乙雙方任何一方違約，由此造成的損失和延誤工作由違約方承擔(dān)，具體為:2如果甲方違約，則造成的工作延誤與損失乙方不承擔(dān)任何

13、責(zé)任；3如果乙方違約，則造成的工作延誤與損失乙方承擔(dān)責(zé)任，并按照上述“獎(jiǎng)懲辦法”執(zhí)行。七、附則1、本協(xié)議未盡事宜由乙方本著對(duì)甲方負(fù)責(zé)的態(tài)度按程序完成。2、本協(xié)議自甲乙雙方簽訂之日起生效。3、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。乙方：責(zé)任人簽甲方：董事會(huì)負(fù)責(zé)人簽字：字：年月日年月日法寶四采用有效的績(jī)效管理工具，支持績(jī)效執(zhí)行力提升。工欲善其事，必先利其器。一套復(fù)雜的績(jī)效管理體系和制度在企業(yè)要有效運(yùn)行，沒有好的績(jī)效工具是實(shí)現(xiàn)不了的?？?jī)效管理操作往往流于形式的原因是因?yàn)榭己瞬幌氯セ蛘邤?shù)據(jù)來源不準(zhǔn)確，提供不了準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，有時(shí)信息流滯后，造成績(jī)效管理慢慢就流于形式了。因此，企業(yè)要為績(jī)效管理的有效

14、操作建立強(qiáng)大的數(shù)據(jù)神經(jīng)系統(tǒng)。要做到：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品品質(zhì)系統(tǒng)、人力資源管理統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等綜合到一個(gè)平臺(tái)，哪些共享，哪些設(shè)限？使數(shù)據(jù)流、信息流、管理流、業(yè)務(wù)流集成到一起。最后在考核操作時(shí)，只要到數(shù)據(jù)庫中提取相關(guān)有效數(shù)據(jù)就可以了。比如金蝶軟件公司，在全國(guó)各大城市都有分支機(jī)構(gòu)，他們每年都要開展浩大的績(jī)效管理工作，因此金蝶自己開發(fā)了績(jī)效管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)、ER添統(tǒng)、EHR系統(tǒng)、CR帖戶關(guān)系管理系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)等，使得信息隨時(shí)流通、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確傳遞，實(shí)現(xiàn)了全員績(jī)效管理。從績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效目標(biāo)分解、績(jī)效責(zé)任承諾、績(jī)效考核數(shù)據(jù)傳遞、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效溝通記錄、面談?dòng)涗?、?jī)效分?jǐn)?shù)計(jì)算修正、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效與薪酬系統(tǒng)運(yùn)行等