女人買服裝啟示及老客戶談加保

1、女人買服裝的啟示女人買服裝的啟示如何與老客戶談加保如何與老客戶談加保女人買衣服的啟示女人買衣服的啟示n你有沒有發(fā)現(xiàn)會(huì)在同一家服裝店多你有沒有發(fā)現(xiàn)會(huì)在同一家服裝店多次購買？次購買？n店主會(huì)不會(huì)因?yàn)槟銊傎I過而不好意店主會(huì)不會(huì)因?yàn)槟銊傎I過而不好意思讓你試穿？思讓你試穿？n 買過就會(huì)關(guān)注買過就會(huì)關(guān)注n 看看就會(huì)買了看看就會(huì)買了女人買衣服的啟示女人買衣服的啟示我們的擔(dān)憂我們的擔(dān)憂n 客戶剛買過保險(xiǎn)，短期客戶剛買過保險(xiǎn)，短期內(nèi)不會(huì)再加保了內(nèi)不會(huì)再加保了n 客戶剛買，我不好意思客戶剛買，我不好意思開口開口什么樣的客戶會(huì)簽單？什么樣的客戶會(huì)簽單？n 認(rèn)同保險(xiǎn)認(rèn)同保險(xiǎn)n 認(rèn)同公司認(rèn)同公司n 認(rèn)同業(yè)務(wù)員認(rèn)同業(yè)務(wù)員

2、真的不會(huì)再買了嗎真的不會(huì)再買了嗎? ?n 不同的階段客戶的保險(xiǎn)需求是不不同的階段客戶的保險(xiǎn)需求是不一樣的，額度也會(huì)不一樣如：意一樣的，額度也會(huì)不一樣如：意外、健康、養(yǎng)老、風(fēng)險(xiǎn)保障、理外、健康、養(yǎng)老、風(fēng)險(xiǎn)保障、理財(cái)財(cái).人生七張保單人生七張保單第一張保單:意外險(xiǎn)保單為自己而買，為自己而買，讓父母受益；讓父母受益； 人生中風(fēng)險(xiǎn)無處不在，萬一有風(fēng)險(xiǎn)，人生中風(fēng)險(xiǎn)無處不在，萬一有風(fēng)險(xiǎn)，讓意外險(xiǎn)受益金能替自己報(bào)答未盡到的報(bào)讓意外險(xiǎn)受益金能替自己報(bào)答未盡到的報(bào)答父母之恩！答父母之恩！萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第二張保單:大病醫(yī)療保單為

3、自己而為自己而買，給愛人減負(fù)；買，給愛人減負(fù)； 人吃五谷雜糧，不可能不生??；萬一人吃五谷雜糧，不可能不生??；萬一某一天得了重大疾病，最為我們的人將是某一天得了重大疾病，最為我們的人將是我們的愛人，他（她）會(huì)為我們治病的費(fèi)我們的愛人，他（她）會(huì)為我們治病的費(fèi)用四處籌措，今天給自己準(zhǔn)備一份大病醫(yī)用四處籌措，今天給自己準(zhǔn)備一份大病醫(yī)療保單，實(shí)際是在為我們的愛人減去未來療保單，實(shí)際是在為我們的愛人減去未來的負(fù)擔(dān)！的負(fù)擔(dān)！第三張保單:養(yǎng)老保單為自己而買，呵為自己而買，呵護(hù)老年的自己；護(hù)老年的自己； 這個(gè)世界上沒有人可以不老！年輕的這個(gè)世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當(dāng)今我們，不可

4、以遺棄老年的自己！當(dāng)今XXXX社社會(huì)多代單純的的家庭模式導(dǎo)致我們年老的會(huì)多代單純的的家庭模式導(dǎo)致我們年老的費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才能不給兒女增費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才能不給兒女增添負(fù)擔(dān)，才能讓老年的自己依然備受呵護(hù)，添負(fù)擔(dān)，才能讓老年的自己依然備受呵護(hù)，幸福連連！幸福連連！第四張保單:理財(cái)保單為未來而買，為未來而買，讓家人永遠(yuǎn)過上好日子；讓家人永遠(yuǎn)過上好日子； 世界上有八成的超級(jí)富翁財(cái)富難守二世界上有八成的超級(jí)富翁財(cái)富難守二十年，原因之一就是因?yàn)檫@些富翁忽略了十年，原因之一就是因?yàn)檫@些富翁忽略了財(cái)富管理，因投資不當(dāng)、過度消費(fèi)等原因財(cái)富管理，因投資不當(dāng)、過度消費(fèi)等原因使資產(chǎn)流失；現(xiàn)在我們每個(gè)家庭

5、應(yīng)該為家使資產(chǎn)流失；現(xiàn)在我們每個(gè)家庭應(yīng)該為家庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，通過分紅保險(xiǎn)庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，通過分紅保險(xiǎn)讓我們的資產(chǎn)能保值又增值。讓我們的資產(chǎn)能保值又增值。第五、六張保單:子女教育健康保單為呵護(hù)子女而買，讓愛延綿到永遠(yuǎn)；為呵護(hù)子女而買，讓愛延綿到永遠(yuǎn)； 我們都希望自己的孩子未來能比我們我們都希望自己的孩子未來能比我們過得成功和幸福！其實(shí)父母對(duì)兒女真正的過得成功和幸福！其實(shí)父母對(duì)兒女真正的愛是為兒女準(zhǔn)備好明天！我們只有趁孩子愛是為兒女準(zhǔn)備好明天！我們只有趁孩子小的時(shí)候給孩子準(zhǔn)備好足夠的教育基金、小的時(shí)候給孩子準(zhǔn)備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲(chǔ)備基金，不讓孩子輸在創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲(chǔ)備

6、基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才能體現(xiàn)父母對(duì)孩子是人生的起跑線上，才能體現(xiàn)父母對(duì)孩子是真正的慈愛！真正的慈愛！第七張保單:資產(chǎn)保全保單為奮斗為奮斗一生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移而買；一生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移而買； 在很多國家和地區(qū)人壽保險(xiǎn)免交在很多國家和地區(qū)人壽保險(xiǎn)免交所得稅和遺產(chǎn)稅，可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃所得稅和遺產(chǎn)稅，可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃預(yù)留足夠的稅源，避免資產(chǎn)因繳稅而預(yù)留足夠的稅源，避免資產(chǎn)因繳稅而被迫處分，造成交易上的損失，更重被迫處分，造成交易上的損失，更重要的是保險(xiǎn)資產(chǎn)本身就是享有免稅優(yōu)要的是保險(xiǎn)資產(chǎn)本身就是享有免稅優(yōu)惠的財(cái)產(chǎn)?；莸呢?cái)產(chǎn)。最近一次購買保單在半年內(nèi)的客戶加保概率最高最近一次購買保單距今時(shí)長與客戶加保

7、的關(guān)系*20.537614589104.1%2.1%5.5%2.1%7.4%最近一次購買距今時(shí)長(年）客戶加保比率摘自精確營銷項(xiàng)目組精確營銷運(yùn)作方法深度培訓(xùn)數(shù)據(jù)表明數(shù)據(jù)表明n客戶重復(fù)購買保險(xiǎn)的原因主要是認(rèn)同客戶重復(fù)購買保險(xiǎn)的原因主要是認(rèn)同了保險(xiǎn)?？蛻糍徺I的第一張保單可能了保險(xiǎn)?？蛻糍徺I的第一張保單可能有很多種原因，購買保險(xiǎn)的第二種原有很多種原因，購買保險(xiǎn)的第二種原因只有一種，就是因只有一種，就是。n消費(fèi)心理學(xué)消費(fèi)心理學(xué)：消費(fèi)者的購買行為實(shí)際上是一種習(xí)慣建立的過程。在不斷重復(fù)的消費(fèi)過程中，強(qiáng)化了消費(fèi)者的好感和興趣，形成習(xí)慣性行為。這個(gè)理論認(rèn)為重復(fù)消費(fèi)能夠形成人們對(duì)某類消費(fèi)品的喜好和興趣。所以，通常我們更喜歡欣賞我們熟悉的樂曲，更樂于從事我們特長的體育項(xiàng)目，更喜歡習(xí)慣的口味，更喜歡保持我們自己獨(dú)特的穿衣風(fēng)格。n 客戶什么時(shí)候加保，客戶什么時(shí)候加保， 我們怎么想很關(guān)鍵！我們怎么想很關(guān)鍵！n 客戶加不加保，客戶加不加保， 我們開不開口很關(guān)鍵