趙玉平《解讀三國(guó)管理智慧》學(xué)習(xí)（課堂PPT）

1、1解讀三國(guó)管理智慧解讀三國(guó)管理智慧清華北大復(fù)旦總裁班法國(guó)雷恩商學(xué)院特聘教授央視百家講壇主講人趙玉平博士12解讀三國(guó)管理智慧解讀三國(guó)管理智慧清華北大復(fù)旦總裁班法國(guó)雷恩商學(xué)院特聘教授央視百家講壇主講人趙玉平博士23 3中國(guó)式團(tuán)隊(duì)中國(guó)式團(tuán)隊(duì)桃園三結(jié)義桃園三結(jié)義和誰(shuí)在一起。和誰(shuí)在一起。能人就是能調(diào)動(dòng)別人的人。能人就是能調(diào)動(dòng)別人的人。性命，性格就是命運(yùn)。性命，性格就是命運(yùn)。利益利益+ +意義意義+ +結(jié)義結(jié)義4三顧茅廬4東漢建安十二年，也就是公元207年12月，正是隆冬時(shí)節(jié)，天下著鵝毛大雪，山河大地一片潔白5成功的基本公式成功=能力+態(tài)度+機(jī)遇+展示包裝56口碑策略第一：借助口碑，迅速冒尖。（名人推薦+

2、老百姓傳誦）觀人觀交。呈現(xiàn)身邊人，可以展現(xiàn)自己；觀察身邊人，可以了解他人。呈現(xiàn)身邊人，可以展現(xiàn)自己；觀察身邊人，可以了解他人。司馬徽黃承彥67拔高策略和反彈策略二、制造差異，吸引眼球三、欲擒故縱，激發(fā)需求78謙虛策略第四：高調(diào)出場(chǎng)，低調(diào)見(jiàn)面隆中對(duì)89三分天下，兩路北伐 曹操 孫權(quán) 劉備910“問(wèn)題”員工：龐統(tǒng)10通才，天下+一屋專(zhuān)才，天下平才，一屋注意人才的類(lèi)型11分槽喂馬，合槽喂豬1112“問(wèn)題”員工：馬謖策略：嚴(yán)肅紀(jì)律，強(qiáng)化感情用溫柔手段做冷酷事情親和力和權(quán)威性都上升討論：“專(zhuān)家”的執(zhí)行力？1213“問(wèn)題”員工：劉巴筑巢引鳳 放水養(yǎng)魚(yú) 1314“問(wèn)題”員工：張松策略：躬身接水1415寬嚴(yán)尺

3、度威服？敬服？15和法正的爭(zhēng)論對(duì)法正的態(tài)度16和法正的爭(zhēng)論法正就提建議說(shuō)：“當(dāng)年高祖劉邦入關(guān)中約法三章，黎民百姓都感恩戴德，希望軍師把刑罰放寬一些，以爭(zhēng)取民心啊?！敝T葛亮回答說(shuō)：“您的意見(jiàn)是只知其一不知其二。當(dāng)年秦用法暴虐，老百姓心生怨恨，所以高祖用寬仁就能得民心得天下。而眼前，我們的形勢(shì)卻大有不同?！蹦敲从惺裁床煌?，資治通鑒記載，諸葛亮說(shuō)了一段非常高明的話(huà)，這段話(huà)里邊，包含著管理理論的精髓。原文是“寵之以位，位極則殘；順之以恩，恩竭則慢寵之以位，位極則殘；順之以恩，恩竭則慢。所以致弊，實(shí)由于此。吾今威之以法，法行則知恩；限之以爵，爵加則知榮。恩榮并濟(jì)，上下有節(jié)。為治之道，于斯著矣?！?61

4、7先嚴(yán)后寬由壞入好易，由好入壞難。比如窮人富了比較容易承受；富人窮了卻很難承受。管理也是一樣，一開(kāi)始嚴(yán)厲些，以后慢慢變得寬和了，正好比由窮入富，人人會(huì)稱(chēng)贊領(lǐng)導(dǎo)的仁德。如果相反，一開(kāi)始寬厚，以后越來(lái)越嚴(yán)厲，正好比由富入窮，必然會(huì)導(dǎo)致人人怨恨。1718如何用干部策略：近嚴(yán)遠(yuǎn)寬，罰上立威碾死大象給螞蟻看1819白帝托孤19 人這一輩子，人這一輩子，順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)高歌猛進(jìn)，順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)高歌猛進(jìn)，不算本事，逆風(fēng)逆水走背不算本事，逆風(fēng)逆水走背字時(shí)，能心態(tài)正常，找準(zhǔn)出路，臨危不亂，這才叫本事字時(shí)，能心態(tài)正常，找準(zhǔn)出路，臨危不亂，這才叫本事，對(duì)比：曹操大敗與劉備大敗評(píng)價(jià)馬謖；叮囑趙云安排李嚴(yán)；約束孔明囑咐兒子公布病

5、情章武三年四月二十四日（公元年月日），劉備崩于永安宮，享年六十三歲。 202021安居平五路，穩(wěn)定人心有良方21公元223年秋八月，17歲的劉禪心急如焚，因?yàn)榍胺絺鱽?lái)緊急消息，曹魏起五路大軍氣勢(shì)洶洶前來(lái)討伐22穩(wěn)定人心有良方策略一：穩(wěn)定班子，各就各位策略二：被動(dòng)出場(chǎng)，強(qiáng)化權(quán)威策略三：亮出膽識(shí)，增加信心策略四：遠(yuǎn)大目標(biāo)，激勵(lì)斗志2223如何培養(yǎng)年輕干部隱處求材隱處求材:直木出於幽林，直士出於眾下。常有寒門(mén)出國(guó)士；偏向常有寒門(mén)出國(guó)士；偏向低處尋高人低處尋高人。沒(méi)有慧眼，看不見(jiàn)大才；沒(méi)有慧眼，看不見(jiàn)大才；沒(méi)有俗眼，看不見(jiàn)大病。沒(méi)有俗眼，看不見(jiàn)大病。推拉結(jié)合，以身作則推拉結(jié)合，以身作則2324成功是一

6、種心態(tài)24夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德。非澹泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)。夫?qū)W須靜也，才須學(xué)也。非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。淫漫則不能勵(lì)精，險(xiǎn)躁則不能冶性。年與時(shí)馳，意與日去，遂成枯落，多不接世，悲守窮廬，將復(fù)何及！1、澹泊明志，寧?kù)o致遠(yuǎn)、澹泊明志，寧?kù)o致遠(yuǎn)2、靜修身，儉養(yǎng)德、靜修身，儉養(yǎng)德3、一寸光陰一寸金、一寸光陰一寸金25淡泊+幸福感=效用/欲望+幸福常向止中求+做人淡泊做事執(zhí)著+事業(yè)的邊界，陳子不做楚相+有所為有所不為+止是戰(zhàn)略的境界，也是人生的境界+案例：猴子爬桿2526惜時(shí)+基本原則：有計(jì)劃、有取舍、有反饋+習(xí)慣一：分步前進(jìn)測(cè)量資源，每天一小步，意大利臘腸法意大利臘腸法、階段目標(biāo)+

7、習(xí)慣二：突出重點(diǎn)：ABC三件事三件事+習(xí)慣三：借助工具：備忘錄法備忘錄法+習(xí)慣四：作計(jì)劃目標(biāo)具體、可行、80分即可，期限、寫(xiě)在紙上寫(xiě)在紙上、回顧+習(xí)慣五：效率集中：駝峰曲線(xiàn) 、五分鐘思考法、日落法則日落法則2627儉靜每臨大事有靜氣陰陽(yáng)平衡，動(dòng)靜結(jié)合五靜：鏡、凈、敬、境、徑案例分析：隨身物品不奢華以有事之心處無(wú)事，以無(wú)事之心處有事。2728領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格做教練和拉拉隊(duì)長(zhǎng)2829積累人脈工作方式親賢治小延續(xù)激勵(lì)多樣團(tuán)隊(duì)2930優(yōu)秀下屬：司馬懿工作：勤、謹(jǐn)、忍；對(duì)人：謙、溫、密汗水策略、搭橋策略蘑菇策略在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，有三大忌諱：第一，叫做“忌泄漏”?？吹筋I(lǐng)導(dǎo)的心思，隨便說(shuō)給周?chē)娜?。第二，叫做“忌輕慢

8、”。沒(méi)大沒(méi)小，言語(yǔ)隨便，輕視領(lǐng)導(dǎo)忽視工作。第三，叫做“忌欺瞞”。耍小聰明，當(dāng)面一套，背后一套，以為能騙過(guò)領(lǐng)導(dǎo)。 楊修這三條都犯了3031教育子女249年的正月高平陵事變前夜測(cè)試二子街亭之戰(zhàn)偵查敵情浸潤(rùn)教育：環(huán)境養(yǎng)成教育：習(xí)慣示范教育：身教體驗(yàn)教育：試錯(cuò)人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的膽量。老虎在眼前的時(shí)候，你不怕它，你能把它打跑。老虎在天邊的時(shí)候，你怕它，它能把你嚇倒。溫室里養(yǎng)苗，養(yǎng)的是一棵纖弱的小草，野地里風(fēng)雨中養(yǎng)苗，養(yǎng)的才是參天大樹(shù)。養(yǎng)花得澆涼水，不能澆熱水。高人帶出低徒弟，勤媽帶出懶閨女。鼓勵(lì)B級(jí)的人做A級(jí)的事。3132五湖四海的胸懷“死諸葛嚇走生仲達(dá)！”晉書(shū)上記載，“帝聞而笑曰，吾便料生，不便料死故也。（我這人能算計(jì)活人，我可算計(jì)不了死的）從他這一笑我們就能看出，司馬懿有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是胸懷寬廣。被別人嘲