內衣服飾品牌開拓電商平臺網絡銷售工作規(guī)劃思路

1、2017年電商工作計劃一，電商平臺建設的意義及主要發(fā)展方向目前，電商主要模式有四種即：B2B(BusinessToBusiness)、B2C(Business-to-Consumer)、C2C(ConsumerToConsumed、團購。在我國電商領域專業(yè)的網購平臺已多不勝數(shù)，其中當屬淘寶、360京東商城、拍拍、QQST城、易趣、拉手團購、(后起之秀)為代表。XX內衣品牌前期主要以產品試水營銷為主，開發(fā)對象應該集中放在主流團購網銷模式上，以推廣產品體驗受眾范圍，樹立良好的網絡市場口碑。電商平臺雖然現(xiàn)在已經多不勝數(shù)，但網絡市場消費人數(shù)也在飛速增長，商家開發(fā)電商平臺主要建立在淘寶B2c拍拍、京東商

2、城、團購網等平臺上。二，XX內衣品牌入駐電商平臺優(yōu)劣勢簡要分析對于一個暫未涉及電商產業(yè)的公司而言，是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇。劣勢：第一、目前電商產業(yè)開發(fā)程度基本為零，沒有一定的平臺操作和行業(yè)經驗，產品在網絡中沒有過銷售經歷發(fā)展是完全是從零開始。第二、公司的服裝品牌在國內市場暫時不具備很好的品牌影響力，對于客戶接受需要一個完善的推廣和宣傳過程。(21世紀產品不再是價格之間的戰(zhàn)爭而是品質之間的戰(zhàn)爭，產品的最大價值不是產品的使用價值而是產品的品牌價值。XX內衣品牌將自己的品牌做成功，必須按照品牌營銷對產品進行全面規(guī)劃，其中準備的市場推廣將尤其重要。）優(yōu)勢：1）公司本身所具備的條件與實力（研發(fā)、設計、生

3、產、銷售為一體）2）公司產品的性價比與同類產品相比，具有明顯的競爭優(yōu)勢（價格與品質）3）公司的資金實力可以為公司產品推廣提供必要的保障4）公司領導人的發(fā)展目標是公司事業(yè)成功的主要因素，這一點已經具備。三，XX內衣品牌電商發(fā)展計劃四，電商的發(fā)展趨勢及團隊組建(未來成本預算)(1)服飾產品銷售形勢的發(fā)展過程服裝服飾產品本化渠道分析區(qū)域科有卻亶店雷儂總經靖商零售商大里商場百貨公司直著文體店電聯(lián)同市場發(fā)展現(xiàn)狀模式服裝服飾產品零售產業(yè)鏈以互聯(lián)網為核心發(fā)生轉變自主幾牌生產商訂單生產型服裝朦飾企業(yè)零售商終端消費者未來發(fā)展銷售模式的轉變Political政治環(huán)境政策突出信皂化重要地位拉勘內需刺激消港武裝Eco

4、nomic經濟環(huán)境中國出觀經濟保持穩(wěn)定增長經濟增七由快速轉為穩(wěn)健悶民就慎快速地歸-電二莉芬筱廣泛圭赳.互用網及濟和消費快速發(fā)展出口轉內楂的經加格局變化以及傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網化Social社會環(huán)境Technologiceil技術環(huán)境|SNS0艮務廣泛應用*網購成F生矍的徜步渠通網購/局、臏津等m面界哨枝廣泛關注 在蛙支付與桿動支付和翔母展 值且優(yōu)化和展示方式改善 管理王城開啜網絡銷售環(huán)境的分銷無進、租賃費、導購/業(yè)務員工赍，不設銷售保底、不強制參加打折促銷活動面對全國所有網絡用戶展示當季、折寸斷有產品銷售成本低費金回第后腳簿睥低物流藥用銷售信息實時反竄商品更新及時銷信數(shù)據、消費人群特征.消費行為習

5、慣等實時更新.定期發(fā)布市場分析報告等電商發(fā)展的優(yōu)勢(2)后期團隊完整建設電商團隊的建設應該根據公司發(fā)展目標和電商平臺運作規(guī)劃而定，我認為作為一個以營銷和宣傳為主要目的的電商團隊，完善的應該具備以下功能部門：)根據公司目前發(fā)展規(guī)劃，前期電商平臺的開展主要以“試點”和為后期專業(yè)化發(fā)展做鋪墊，應該本著以最低成本做最大事情的原則進行。電商部的建設人員配備及費用預算:職位客服平囿設計師寶貝描述文案策劃推廣發(fā)貨合計最少人數(shù)2211117行業(yè)待遇/月2000-25002500-40002500-30002500-30002500-30002000-250014000-18000相關提成個人業(yè)績無無無無無試用

6、期限1月1月1月1月1月無其他福利公司標準公司標準公司標準公司標準公司標準公司標準五，電商平臺運作工作計劃表時間工作計劃04月份拓展網絡團購市場，建立優(yōu)質的團購合作平臺。發(fā)展優(yōu)質網絡經銷商，促進第二方銷售渠道。五一節(jié)主題銷售籌備。在經銷商聚集的平臺上推廣產品代銷的信息，讓更多賣家知道公司優(yōu)質貨源。05月份工作內部協(xié)調分配。掌握網絡經銷商銷售情況，繼續(xù)發(fā)展經銷商完善合作條款，開發(fā)大客戶經銷商。五一長假大促銷主題活動。官網產品展示的應用促進分銷商對產品動態(tài)即時了解。06月份發(fā)展大客戶經銷商，達成長久戰(zhàn)略合作愿望。經銷商供貨服務工作做好，團隊業(yè)績任務布置，重點組織父親節(jié)感恩關懷銷售計劃。07月份作出

7、調整產品，夏季消暑季適宜產品銷售。計劃泳衣泳褲銷售?；I建天貓店工作。擴大產品經銷商，并制定經銷商銷售任務及獎勵政策。08月份繼續(xù)深度的夏季銷售計劃，統(tǒng)計歸類銷售產品數(shù)量，篩選熱銷產品，做重點銷售推薦。天貓店的建設規(guī)劃及設計，制定推廣計劃。09月份天貓店開業(yè)銷售，大學生開學季及九月份制定禮品包裝銷售季。教師節(jié)及中秋節(jié)把產品重點包裝成禮品，關懷系列銷售。區(qū)別分類產品上架到天貓店上去。10月份大型國慶大放“價”活動，利潤縮小，銷量擴大。加大天貓店的推廣宣傳。團購長假團購重點推廣。增加招聘團隊客服人員。11月份保暖內衣產品銷售，商城產品及團購產品、經銷商產品整體銷售重點調整為冬季保暖內衣、家居服系列。制定加入淘寶雙十一促銷活動。聯(lián)盟天貓店商家合力宣傳。12月份組織雙12的活動與圣誕節(jié)禮盒促銷活動。組合產品成主題圣誕節(jié)禮物為節(jié)日銷售計劃。保暖內衣、家居服重點組合銷售并在地方門戶網站做促銷活動廣告推廣，擴大銷售量。01月份元旦迎新年的促銷工作，及組合禮品商品銷售。與整年合作銷售單位的回訪工作，客戶答謝。部門工作總結及計劃，銷售模式的調整。六，XX內衣品牌電商平臺長期規(guī)劃(1)成功入駐淘寶B2c成長行業(yè)網絡品