內(nèi)衣服飾品牌開拓電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售工作規(guī)劃思路

1、2017年電商工作計(jì)劃一，電商平臺(tái)建設(shè)的意義及主要發(fā)展方向目前，電商主要模式有四種即：B2B(BusinessToBusiness)、B2C(Business-to-Consumer)、C2C(ConsumerToConsumed、團(tuán)購(gòu)。在我國(guó)電商領(lǐng)域?qū)I(yè)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已多不勝數(shù)，其中當(dāng)屬淘寶、360京東商城、拍拍、QQST城、易趣、拉手團(tuán)購(gòu)、(后起之秀)為代表。XX內(nèi)衣品牌前期主要以產(chǎn)品試水營(yíng)銷為主，開發(fā)對(duì)象應(yīng)該集中放在主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)銷模式上，以推廣產(chǎn)品體驗(yàn)受眾范圍，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)口碑。電商平臺(tái)雖然現(xiàn)在已經(jīng)多不勝數(shù)，但網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)也在飛速增長(zhǎng)，商家開發(fā)電商平臺(tái)主要建立在淘寶B2c拍拍、京東商

2、城、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等平臺(tái)上。二，XX內(nèi)衣品牌入駐電商平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)要分析對(duì)于一個(gè)暫未涉及電商產(chǎn)業(yè)的公司而言，是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇。劣勢(shì)：第一、目前電商產(chǎn)業(yè)開發(fā)程度基本為零，沒有一定的平臺(tái)操作和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中沒有過銷售經(jīng)歷發(fā)展是完全是從零開始。第二、公司的服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)不具備很好的品牌影響力，對(duì)于客戶接受需要一個(gè)完善的推廣和宣傳過程。(21世紀(jì)產(chǎn)品不再是價(jià)格之間的戰(zhàn)爭(zhēng)而是品質(zhì)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，產(chǎn)品的最大價(jià)值不是產(chǎn)品的使用價(jià)值而是產(chǎn)品的品牌價(jià)值。XX內(nèi)衣品牌將自己的品牌做成功，必須按照品牌營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面規(guī)劃，其中準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣將尤其重要。）優(yōu)勢(shì)：1）公司本身所具備的條件與實(shí)力（研發(fā)、設(shè)計(jì)、生

3、產(chǎn)、銷售為一體）2）公司產(chǎn)品的性價(jià)比與同類產(chǎn)品相比，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（價(jià)格與品質(zhì)）3）公司的資金實(shí)力可以為公司產(chǎn)品推廣提供必要的保障4）公司領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展目標(biāo)是公司事業(yè)成功的主要因素，這一點(diǎn)已經(jīng)具備。三，XX內(nèi)衣品牌電商發(fā)展計(jì)劃四，電商的發(fā)展趨勢(shì)及團(tuán)隊(duì)組建(未來成本預(yù)算)(1)服飾產(chǎn)品銷售形勢(shì)的發(fā)展過程服裝服飾產(chǎn)品本化渠道分析區(qū)域科有卻亶店雷儂總經(jīng)靖商零售商大里商場(chǎng)百貨公司直著文體店電聯(lián)同市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀模式服裝服飾產(chǎn)品零售產(chǎn)業(yè)鏈以互聯(lián)網(wǎng)為核心發(fā)生轉(zhuǎn)變自主幾牌生產(chǎn)商訂單生產(chǎn)型服裝朦飾企業(yè)零售商終端消費(fèi)者未來發(fā)展銷售模式的轉(zhuǎn)變Political政治環(huán)境政策突出信皂化重要地位拉勘內(nèi)需刺激消港武裝Eco

4、nomic經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)出觀經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)增七由快速轉(zhuǎn)為穩(wěn)健悶民就慎快速地歸-電二莉芬筱廣泛圭赳.互用網(wǎng)及濟(jì)和消費(fèi)快速發(fā)展出口轉(zhuǎn)內(nèi)楂的經(jīng)加格局變化以及傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化Social社會(huì)環(huán)境Technologiceil技術(shù)環(huán)境|SNS0艮務(wù)廣泛應(yīng)用*網(wǎng)購(gòu)成F生矍的徜步渠通網(wǎng)購(gòu)/局、臏津等m面界哨枝廣泛關(guān)注 在蛙支付與桿動(dòng)支付和翔母展 值且優(yōu)化和展示方式改善 管理王城開啜網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境的分銷無進(jìn)、租賃費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)/業(yè)務(wù)員工赍，不設(shè)銷售保底、不強(qiáng)制參加打折促銷活動(dòng)面對(duì)全國(guó)所有網(wǎng)絡(luò)用戶展示當(dāng)季、折寸斷有產(chǎn)品銷售成本低費(fèi)金回第后腳簿睥低物流藥用銷售信息實(shí)時(shí)反竄商品更新及時(shí)銷信數(shù)據(jù)、消費(fèi)人群特征.消費(fèi)行為習(xí)

5、慣等實(shí)時(shí)更新.定期發(fā)布市場(chǎng)分析報(bào)告等電商發(fā)展的優(yōu)勢(shì)(2)后期團(tuán)隊(duì)完整建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和電商平臺(tái)運(yùn)作規(guī)劃而定，我認(rèn)為作為一個(gè)以營(yíng)銷和宣傳為主要目的的電商團(tuán)隊(duì)，完善的應(yīng)該具備以下功能部門：)根據(jù)公司目前發(fā)展規(guī)劃，前期電商平臺(tái)的開展主要以“試點(diǎn)”和為后期專業(yè)化發(fā)展做鋪墊，應(yīng)該本著以最低成本做最大事情的原則進(jìn)行。電商部的建設(shè)人員配備及費(fèi)用預(yù)算:職位客服平囿設(shè)計(jì)師寶貝描述文案策劃推廣發(fā)貨合計(jì)最少人數(shù)2211117行業(yè)待遇/月2000-25002500-40002500-30002500-30002500-30002000-250014000-18000相關(guān)提成個(gè)人業(yè)績(jī)無無無無無試用

6、期限1月1月1月1月1月無其他福利公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)五，電商平臺(tái)運(yùn)作工作計(jì)劃表時(shí)間工作計(jì)劃04月份拓展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，建立優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購(gòu)合作平臺(tái)。發(fā)展優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，促進(jìn)第二方銷售渠道。五一節(jié)主題銷售籌備。在經(jīng)銷商聚集的平臺(tái)上推廣產(chǎn)品代銷的信息，讓更多賣家知道公司優(yōu)質(zhì)貨源。05月份工作內(nèi)部協(xié)調(diào)分配。掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商銷售情況，繼續(xù)發(fā)展經(jīng)銷商完善合作條款，開發(fā)大客戶經(jīng)銷商。五一長(zhǎng)假大促銷主題活動(dòng)。官網(wǎng)產(chǎn)品展示的應(yīng)用促進(jìn)分銷商對(duì)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)即時(shí)了解。06月份發(fā)展大客戶經(jīng)銷商，達(dá)成長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作愿望。經(jīng)銷商供貨服務(wù)工作做好，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)布置，重點(diǎn)組織父親節(jié)感恩關(guān)懷銷售計(jì)劃。07月份作出

7、調(diào)整產(chǎn)品，夏季消暑季適宜產(chǎn)品銷售。計(jì)劃泳衣泳褲銷售?；I建天貓店工作。擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)銷商，并制定經(jīng)銷商銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)政策。08月份繼續(xù)深度的夏季銷售計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)歸類銷售產(chǎn)品數(shù)量，篩選熱銷產(chǎn)品，做重點(diǎn)銷售推薦。天貓店的建設(shè)規(guī)劃及設(shè)計(jì)，制定推廣計(jì)劃。09月份天貓店開業(yè)銷售，大學(xué)生開學(xué)季及九月份制定禮品包裝銷售季。教師節(jié)及中秋節(jié)把產(chǎn)品重點(diǎn)包裝成禮品，關(guān)懷系列銷售。區(qū)別分類產(chǎn)品上架到天貓店上去。10月份大型國(guó)慶大放“價(jià)”活動(dòng)，利潤(rùn)縮小，銷量擴(kuò)大。加大天貓店的推廣宣傳。團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)假團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)推廣。增加招聘團(tuán)隊(duì)客服人員。11月份保暖內(nèi)衣產(chǎn)品銷售，商城產(chǎn)品及團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品、經(jīng)銷商產(chǎn)品整體銷售重點(diǎn)調(diào)整為冬季保暖內(nèi)衣、家居服系列。制定加入淘寶雙十一促銷活動(dòng)。聯(lián)盟天貓店商家合力宣傳。12月份組織雙12的活動(dòng)與圣誕節(jié)禮盒促銷活動(dòng)。組合產(chǎn)品成主題圣誕節(jié)禮物為節(jié)日銷售計(jì)劃。保暖內(nèi)衣、家居服重點(diǎn)組合銷售并在地方門戶網(wǎng)站做促銷活動(dòng)廣告推廣，擴(kuò)大銷售量。01月份元旦迎新年的促銷工作，及組合禮品商品銷售。與整年合作銷售單位的回訪工作，客戶答謝。部門工作總結(jié)及計(jì)劃，銷售模式的調(diào)整。六，XX內(nèi)衣品牌電商平臺(tái)長(zhǎng)期規(guī)劃(1)成功入駐淘寶B2c成長(zhǎng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品