市場(chǎng)部地推培訓(xùn)3月

1、輕輕家教市場(chǎng)部地推培訓(xùn)市場(chǎng)部：王潤(rùn)日期：2016年3月4日怎樣有效地推？地推準(zhǔn)備什么？見到客戶如何溝通？應(yīng)對(duì)話術(shù)針對(duì)今天的地推，我們準(zhǔn)備什么？ 目標(biāo)：36個(gè)電話 30個(gè)微信好友兩個(gè)隊(duì)：市場(chǎng)+新TA+老TA每隊(duì)任務(wù)分解：18個(gè)電話、15個(gè)微信好友根據(jù)二八定律，需要和100-150人溝通禮品數(shù)量準(zhǔn)備70份以上（包括試卷和七件套）+試聽課資源端口不能滿足？掃樓掃小區(qū)增員回歸展臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)老TA準(zhǔn)備互動(dòng)話題，推薦試聽，用App，新TA學(xué)習(xí)話術(shù)，做輔助登記送禮這次地推地址：紅谷世紀(jì)花園任務(wù)分工：市場(chǎng)部：王潤(rùn) 清點(diǎn)初一到初三各科試卷各20份、學(xué)習(xí)七件套20份 學(xué)生信息登記表和夾板4套 微信個(gè)人二維碼各

2、4份 鄭科偉 檢查所帶傘、易拉寶完整完好 易拉寶3個(gè) 傘1把 桌子一張 場(chǎng)地租金 TA：老TA：自己名片，各個(gè)組的單頁最少200份 家訪照片等自己文件夾 新TA：筆、本子 自己組長(zhǎng)名片和單頁怎樣有效地推？地推準(zhǔn)備什么？見到客戶如何溝通？ 我們是新型互聯(lián)網(wǎng)O2O家教機(jī)構(gòu)-輕輕家教輕輕家教，希望能為莘莘學(xué)子帶來些許幫助 我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì): 1.經(jīng)驗(yàn)豐富的南昌一線在職教師合作（目前全南昌400多老師）； 2.一對(duì)一上門家教服務(wù)(節(jié)省孩子時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率)； 3.價(jià)格合理，低于機(jī)構(gòu)(app直接買老師的課，省去中間環(huán)節(jié))； 4.教學(xué)過程可視化，家長(zhǎng)、老師、學(xué)生平臺(tái)親密互動(dòng)。 5.免費(fèi)試聽，按次付費(fèi)

3、。開場(chǎng)白很重要，不然那條蛇也會(huì)弄死你！誘惑型：您好！我們是輕輕家教，現(xiàn)在在咱們小區(qū)做活動(dòng)，有個(gè)禮品想送給您。這兩種顏色您選哪個(gè)？詢問型：您好！請(qǐng)問您的小孩上幾年級(jí)？真看不出來，您這么年輕，孩子都上*年級(jí)啦？長(zhǎng)驅(qū)直入型：您好！您孩子是否有補(bǔ)課？效果好嗎？介紹輕輕 輕輕有點(diǎn)類似滴滴打車一樣，是讓您足不出戶，用手機(jī)就能幫助孩子找到家教老師。而且我們平臺(tái)老師都是公立在職老師，平臺(tái)有師資認(rèn)證，教齡都在三年到二十多年以上，這樣不僅能找到合適的老師，又節(jié)省了孩子時(shí)間，又能減少中間環(huán)節(jié)，幫您在孩子教育上省一大筆錢，您看我給您下載一個(gè)演示一下。老師費(fèi)用是多少？ 我們平臺(tái)有專門的助教老師對(duì)學(xué)生情況評(píng)估，根據(jù)學(xué)生情況選擇最合適的老師，比如學(xué)生只是需要補(bǔ)基礎(chǔ)，我們給他選擇一個(gè)年輕點(diǎn)教齡在五年左右的老師，這個(gè)上兩個(gè)小時(shí)也就才200多塊錢。如果學(xué)生想沖刺名校，拔高一層，我們就給他匹配一個(gè)教齡在20年以上或者口碑很好的老師，這樣費(fèi)用貴一些，兩節(jié)課在260塊錢左右。要不這樣，公司最近搞活動(dòng)，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候給您找個(gè)老師上一次體驗(yàn)一下，這個(gè)費(fèi)用就免掉您的，由我們公司承擔(dān)。您小孩要補(bǔ)什么呀？ 不要說學(xué)生差！我小孩已經(jīng)在*上課 是這樣呀?jīng)]關(guān)系，咱們都是為了孩子嘛。他上的是大班還是小班？ 我們輕輕家教是一家新型家教機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在也做個(gè)大數(shù)據(jù)積累。禮物您拿著，我們