國內(nèi)APP分析報告

1、國內(nèi)AP吩析報告一、APP分類分析目前國內(nèi)主要類別的APP主要分為以下幾大類：1 .社交應(yīng)用如微信、新浪微博、QQ空間、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、騰訊微博。以微信為首的社交類軟件，目前有3億多的用戶群體，通過對用戶終端的占領(lǐng)，目前微信已經(jīng)向著微信支付、微信商城以及游戲領(lǐng)域擴張。2 .地圖導(dǎo)航如Google地圖、導(dǎo)航犬、凱立德導(dǎo)航、百度地圖、悠悠手機導(dǎo)航、SOSO地圖。地圖導(dǎo)航類的以谷歌地圖和百度地圖為代表，在2013年發(fā)展相當(dāng)迅猛，用戶量激增，服務(wù)范圍逐漸覆蓋生活服務(wù)。3 .網(wǎng)購支付如淘寶、天貓、京東商城、大眾點評、淘打折、團購大全、拉手團購、美麗說。網(wǎng)購支付類的APP以阿里系和京東為主，主要是為了適應(yīng)

2、越來越多移動端用戶手機操作的需求而開發(fā)，主要依存自身平臺用戶基數(shù)發(fā)展。4 .通話通訊如手機QQ、Youni短信、飛信、QQ通訊錄、YY語音、QQ同步助手。通話通訊類的APP主要以qq和通訊助手類為主，實現(xiàn)用戶的遷移和擴張，同時助手類以解決手機通訊環(huán)節(jié)的障礙和數(shù)據(jù)記錄為定位，發(fā)展用戶數(shù)。5 .生活消費類如去哪兒旅行攜程無線114商旅百度旅游窮游錦囊大眾點評58同城。生活消費類APP以旅游商務(wù)、分類信息和點評類為主，主要還是實現(xiàn)用戶遷移。6 .查詢工具如墨跡天氣、我查查、快拍二維碼、盛名列車時刻表、航班管家。此類APP功能單一，目前基本前景不明朗盈利模式也無明確的定位，并且此類功能已經(jīng)在各類主流A

3、PP中集成，用戶量較少，也不被資本市場看好。7 .拍攝美化如美圖秀秀、快圖瀏覽、3D全景照相機、百度魔圖、美人相機、磨屏漫畫、照片大頭貼、PhotoWarp、GIF快手、多棱相機。拍攝美化類APP具適合智能手機拍照功能，易趣、簡單的特性，覆蓋眾多女性用戶群體。8 .影音播放如酷狗音樂、酷我音樂、奇藝影視、多米音樂、手機電視、PPTV、QQ音樂。影音播放也是以手機新概念娛樂功能為主，方便隨時隨地的對于生活品質(zhì)的追求，用戶量適中，盈利模式除了廣告外，不明晰。新用戶擴展較慢，大部分用戶是從自身PC端遷移過來的。9 .瀏覽器如UC瀏覽器、QQ瀏覽器、ES文件瀏覽器。2012年底到2013年初，瀏覽器曾

4、經(jīng)被認(rèn)為移動端重要入口，是各大巨頭的搶占對象，目前局勢明朗，已無“戰(zhàn)爭”目前UC瀏覽器用戶最大達到5000萬左右，除了流量費用和廣告費用以外沒有其他特別明確的盈利模式，隨著各大PC巨頭的自身瀏覽器的產(chǎn)生，局勢已定。10 .新聞資訊如搜狐新聞、VIVA暢讀、網(wǎng)易新聞、鮮果聯(lián)播、掌中新浪、中關(guān)村在線。新聞資訊類的APP是因為部分用戶習(xí)慣的改變，打發(fā)碎片時間而產(chǎn)生的移動應(yīng)用，用戶群體較小?？v觀國內(nèi)APP市場，目前市場上大部分的成功APP都是對用戶習(xí)性的遷移而產(chǎn)生，并較為成功，而只有APP無平臺的情況大多出現(xiàn)在生活服務(wù)類APP中，以近期嘀嘀打車和快的打車為主，無不是資本市場追逐的產(chǎn)物。二、APP用戶占

5、比1 .即時聊天/社交類APP的安裝比例最高，接近九成從APP的安裝類型來看，目前安裝了及時聊天/社交類APP的網(wǎng)民比例最高，達到89.8%,接近九成。安裝系統(tǒng)/工具類、影音視頻類的網(wǎng)民占比分別排在第二、第三位，且差別不大，均接近八成安裝游戲類、瀏覽器類APP的網(wǎng)民比例也均在七成以上您目前安裝了以卜哪些類型的App程序？數(shù)據(jù)來源，互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心RDC2口1匚。江匚川2013J02 .蘋果及Android系統(tǒng)網(wǎng)民均偏好即時聊天/社交類APP從二大操作系統(tǒng)手機用戶來看，蘋果及Android操作系統(tǒng)的用戶，均最偏愛即時聊天的交類APP,安裝比例均在90%以上。表二大操作系統(tǒng)網(wǎng)民目前安裝的APP類

6、型俳名蘋果iOS比例Android比例1即時聊天/社交類93.2%即時聊天/社交類90.1%2游戲類86.9%影音視頻類82.0%3影音視頻類79.0%瀏覽器類80.3%4系統(tǒng)/工具類75.0%系統(tǒng)/工具類80.0%5瀏覽器類63.6%游戲類76.8%6購物類56.3%輸入法類76.4%7新聞類54.0%天氣類55.4%8導(dǎo)航類51.1%導(dǎo)航類54.9%9天氣類50.0%圖書閱讀類52.7%10拍照美圖類44.3%購物類46.3%11圖書閱讀類43.8%新聞類42.6%12旅游類36.9%拍照美圖類29.6%13打折優(yōu)惠類25.0%教輔學(xué)習(xí)類23.6%14教輔學(xué)習(xí)類21.6%旅游類19.7%1

7、5理財類19.3%打折優(yōu)惠類15.8%根據(jù)表單我們能看出，生活所需簡單實用的APP需求量和使用量是最大的，對于我們的酒友APP來說有著較好的借鑒意義。3 .即時聊天/社交類APP使用頻率最高從使用頻率來看，表示經(jīng)常使用即時聊天/社交類APP的網(wǎng)民占比最高，達到68.4%,接近七成。其次為經(jīng)常使用游戲類APP的網(wǎng)民比例，占比50.2%。經(jīng)常使用瀏覽器類APP的網(wǎng)民比例排在第三位。經(jīng)常使用其他類型APP的網(wǎng)民占比均在四成以下。您使用頻率最高的App程序是哪些類里?數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心(ZCiC.zoLEOE.cn)2013.1。4 .二大操作系統(tǒng)網(wǎng)民均表示經(jīng)常使用即時聊天/社交類APP從二

8、大操作系統(tǒng)網(wǎng)民經(jīng)常使用的APP來看，不論哪個操作系統(tǒng)的網(wǎng)民均表示經(jīng)常使用即時聊天的交類APP,占比均在65%以上。除了即時聊天/社交類APP,游戲類及瀏覽器類也是二大系統(tǒng)用戶共同的選擇，均排在前三位。表二大操作系統(tǒng)網(wǎng)民使用頻率最高的APP類型排序排名蘋果iOS比例Android比例1即時聊天/社交類71.6%即時聊天/社交類68.0%2游戲類59.7%游戲類48.8%3瀏覽器類36.9%瀏覽器類48.5%4影音視頻類33.0%輸入法類46.3%5系統(tǒng)/工具類26.1%影音視頻類41.1%6新聞類25.0%系統(tǒng)/工具類35.5%7天氣類22.2%新聞類17.5%8圖書閱讀類15.9%天氣類17.

9、2%9購物類15.8%圖書閱讀類16.0%10導(dǎo)”15.3%導(dǎo)航類10.3%11輸入法類10.2%購物類7.4%12拍照美圖類7.4%拍照美圖類5.4%13旅游類5.7%理財類3.4%14理503.4%打折優(yōu)惠類3.2%15打折優(yōu)惠類2.8%教輔學(xué)習(xí)類2.2%綜上所述，即使聊天類和社交類APP在占比中都較高，也是我們的一個重要切入點。三、APP發(fā)展方向分析1 .市場：遇冷和洗牌2014年手機App市場狀況可以用兩個詞語概括：遇冷和洗牌。遇冷，針對手機App的投資會遇冷。因為至今除了手機游戲看到合適的盈利模式外，其他產(chǎn)品并無切實可行的盈利模式，導(dǎo)致投入產(chǎn)出太差。加之手機應(yīng)用之間同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲成

10、風(fēng)，在Android平臺充斥著數(shù)十萬應(yīng)用，而用戶使用的或許只集中在十幾個，因此市場泡沫極其嚴(yán)重。目前整個APP行業(yè)5年都看不到好的盈利，風(fēng)投必將會慎重考慮投資。洗牌，一直以來，很多人都認(rèn)為手機App市場容量將是PC市場的幾十倍，理由是手機規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC規(guī)模。其實，這個推理并不成立，因為PC應(yīng)用和網(wǎng)頁可以依靠流量變現(xiàn)模式生存，而在手機上做廣告很難很難，流量變現(xiàn)是整個PC互聯(lián)網(wǎng)市場的基礎(chǔ)，而移動互聯(lián)網(wǎng)卻并無這個基礎(chǔ)。2 .生活服務(wù)O2O將爆發(fā)手機App與生活服務(wù)結(jié)合，服務(wù)用戶生活，加之手機支付的成熟，這塊會成為新的藍(lán)海，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，就目前談?wù)撦^多的O2O模式，更貼近地氣，能有效解決現(xiàn)在

11、商家信任、實時消費和物流便利的問題，其難點在于門店的介入，一旦門店覆蓋面夠廣，生活服務(wù)O2O將會大放異彩。3 .產(chǎn)品回歸本質(zhì)任何行業(yè)都會大¥M淘沙，手機App行業(yè)也是如此。目前社交、瀏覽器、安全、游戲平臺這幾類產(chǎn)品，幾乎都是巨頭們的天下。而且巨頭們的產(chǎn)品都在不停的拓展外延，產(chǎn)品變得越來越重，似乎要包羅萬象。產(chǎn)品保羅外向，但是對于用戶來說操作會越來越復(fù)雜，手機應(yīng)用最大的特性是簡潔、輕快、易用，而且你會發(fā)現(xiàn)無論你加了哪些附加功能，用戶使用最多的仍然是產(chǎn)品最核心的功能，評價好壞的標(biāo)準(zhǔn)也是核心功能。4 .專業(yè)細(xì)分平臺出現(xiàn)目前APP產(chǎn)業(yè)大平臺很多，各個種類都有巨頭的身影，但是對于行業(yè)細(xì)分的研究

12、尚不夠透徹，對行業(yè)用戶的需求把握不準(zhǔn)，目前急需專業(yè)細(xì)分平臺去改變市場格局。比如酒友APP主要針對愛酒喝酒賣酒人群，我們更能把握市場和用戶的動向，更容易把事情做成。根據(jù)PC端的經(jīng)驗來說，在市場品類過于復(fù)雜多樣的時候，用戶更傾向于選擇專業(yè)平臺去使用5 .企業(yè)內(nèi)部管理越來越多的大企業(yè)通過APP來實現(xiàn)內(nèi)部管理和庫存管理，拜托人在電腦前才能進行管理的弊端，無時無刻的去對銷售業(yè)績、內(nèi)部流程處理、庫存處理以及建設(shè)進度的把控。不論人員在哪，只要有部手機，就能更好的簡化流程、節(jié)省時間。四、酒友推廣模式分析1 .目前主流推廣模式1.1 利用微博微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力也

13、是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是APP推廣最常用的方法。1.2 免費效應(yīng)對應(yīng)用產(chǎn)品進行限時免費促銷同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應(yīng)用，然后GetJar會付錢給開發(fā)商，在某一特定時段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。1.3 投放廣告網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效。A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。B.移動廣告：最早比較知名的是googleAdwords的

14、移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進行APP推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。1.4 合作推廣換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開發(fā)者應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點，通過一比一的換量方式進行互推，結(jié)果也沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類推廣方式存在一個問題：應(yīng)用開發(fā)者間的互換帶來的瀏覽量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險了。1.5 付費推廣付費包括內(nèi)置付費推廣、按量付費

15、等模式。在App還沒盈利的初始階段，大量的付費推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營銷策劃，最后賦加付費推廣，針對部分個別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項目，付費推廣是最快的推廣模式。1.6 APP營銷是App能否獲得廣大用戶下載和注冊使用，并最終成功的重要因素。App營銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機應(yīng)用媒體、手機應(yīng)用論壇等。以iosAPP為例：最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營銷。用戶除了付費之外，另一個價值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類產(chǎn)品）屬于用戶只會因為產(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要

16、求比較高，最簡單實用的辦法就是設(shè)置門檻要求用戶分享2 .適合酒友的推廣模式2.1 微博推廣和酒圈大號、經(jīng)銷商、名人互動，拉升粉絲量，提升知名度。2.2 網(wǎng)盟推廣目前大數(shù)據(jù)營銷時代，各大巨頭以及網(wǎng)站聯(lián)盟都有較為詳細(xì)的用戶分型，我們完全可以根據(jù)他們的分類，對固定人群進行精準(zhǔn)投放。2.3 會議推廣借助協(xié)會力量對酒企酒商進行推廣。2.4 廣告投放策劃制定營銷策略，進行硬廣、軟文、論壇、炒作的全方位投放。2.5 合作推廣于現(xiàn)有酒類APP或者平臺合作，進行針對性推廣。2.6 APP推廣針對交友、生活服務(wù)、酒類分類進行刷幫和換量五、酒友APPSWOT分析.優(yōu)勢目前我們最大優(yōu)勢是，選擇了用戶基數(shù)和用戶接受程度

17、較高的交友APP模式，更容易切入市場。協(xié)會資源，專業(yè)資源豐富，更容易找到和接觸真正需求人群后期導(dǎo)航和酒前酒后人們需要的輕量級應(yīng)用，更貼近生活服務(wù)，是一大賣點，只有解決了用戶的需要，才能更好的綁定用戶。.劣勢根據(jù)分析，目前較為成功的APP都是對用戶的遷移，在PC端有自身平臺基礎(chǔ)，我們目前尚不具備，前期導(dǎo)入用戶完全靠推廣。目前酒類APP使用人群過低。根據(jù)我們對酒類APP統(tǒng)計得出:平臺appstore豌豆莢91手機助手安卓市場百度市場大眾酒評330009125000060000100000+酒仙網(wǎng)54000850003100004800050000逸香品酒筆記1200044761342無數(shù)據(jù)50逸香

18、名莊無數(shù)據(jù)47061076無數(shù)據(jù)5000逸香葡錮酒詞數(shù)據(jù)1000也買酒106000110001000050001000灑伯樂1100049253074780001000000葡萄社170008759193無數(shù)據(jù)100酒咔嚓19000998無數(shù)據(jù)50酒立方25000406769無數(shù)據(jù)100中國酒門數(shù)據(jù)50網(wǎng)酒數(shù)據(jù)100搜搜酒76000556453無數(shù)據(jù)100根據(jù)下載量我們不難看出，有平臺的APP下載量較高，電商和酒評類的APP下載較高；知識類的下載較低，各平臺下載差距較大目前僅僅是下載量，其真正的活躍用戶將為更少。市場不夠清晰酒類市場對交友、電商、生活服務(wù)的市場需求有多大，目前沒有明確的量化方式，市場前景不夠明確。.機遇APP市場空缺酒類APP市場目前以知識類、電商和點評類為主，但是缺少酒類交友板塊，因為酒是在特殊場景下使用的，其社交的特性決定了，社交更能帶動酒類電商的發(fā)展。APP市場細(xì)分APP的發(fā)展必將向著細(xì)分市場去發(fā)展，行業(yè)和專業(yè)是決定APP的重要指標(biāo)，對于我們來說在市場細(xì)分的大環(huán)境下，前