如何成為簽單高手-南寧01

1、我的工作n企業(yè)管理培訓(xùn)： 協(xié)助企業(yè)提供、組織實(shí)施知識(shí)、技能、態(tài)度等各方面的專業(yè)化培訓(xùn)。n企業(yè)管理規(guī)劃： 為企業(yè)提供組織設(shè)計(jì)與流程管理、營(yíng)銷、執(zhí)行力、管理技能等 方面的顧問服務(wù)，及企業(yè)日常管理過程中遇到的難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題進(jìn)行溝通與解答。n商務(wù)活動(dòng)支持： 協(xié)助企業(yè)策劃、實(shí)施商務(wù)公關(guān)活動(dòng)。一、不要響手機(jī)二、不要忘記互動(dòng)三、不要吝嗇掌聲四、不要在課間來回走動(dòng)課堂禮儀如何成為簽單高手主講：黎子教練主講：黎子教練幫助你完成簽單史上最具挑戰(zhàn)的兩件事將（ ）的想法輕松放進(jìn)（ ）的腦袋把（ ）的￥輕松放進(jìn)（ ）的錢包里本課程業(yè)主業(yè)主你業(yè)主業(yè)主你背景：張藝謀在陜北拍片時(shí)見一牧童，夕陽西張藝謀在陜北拍片時(shí)見一牧童，夕

2、陽西下騎在牛背上唱著陜北小調(diào)。下騎在牛背上唱著陜北小調(diào)。選擇設(shè)計(jì)師這份職業(yè)你 為 什 么為興趣而作設(shè)計(jì)為生存而作設(shè)計(jì)為事業(yè)而作設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)人的工作誘因創(chuàng)造明天分析昨天把握今天學(xué)習(xí)的目的我是設(shè)計(jì)師，我是藝術(shù)家，我習(xí)慣這樣悠閑自得的生活。我不為別的，我厭惡金錢的世俗。我反感名利的追求。我為藝術(shù)！我為生活！這就是我兒時(shí)的夢(mèng)想！這就是我畢生的追求！我愛！我追求！我是設(shè)計(jì)師，我是藝術(shù)家，我習(xí)慣這樣悠閑自得的生活。我不為別的，我厭惡金錢的世俗。我反感名利的追求。我為藝術(shù)！我為生活！這就是我兒時(shí)的夢(mèng)想！這就是我畢生的追求！我愛！我追求！淘汰社會(huì)現(xiàn)象會(huì)簽單的設(shè)計(jì)師不一定會(huì)作設(shè)計(jì)會(huì)作設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師不一定會(huì)簽單賣得出去

3、的是商品！賣得出去的是商品！賣不出去的是作品！賣不出去的是作品！我們追求的既是作品更是商品！ 然而賣不出去的只能自我欣賞；然而賣不出去的只能自我欣賞；賣不出去的只能自我陶醉；賣不出去的只能自我陶醉；商業(yè)社會(huì)往往以賣得快、賣得高商業(yè)社會(huì)往往以賣得快、賣得高來衡量你的能力；來衡量你的能力；來衡量你的薪金；來衡量你的薪金；來決定你的社會(huì)地位；來決定你的社會(huì)地位；因?yàn)槟闼鶑氖碌氖巧虡I(yè)設(shè)計(jì)，因?yàn)槟闼鶑氖碌氖巧虡I(yè)設(shè)計(jì)，你不得不遵循市場(chǎng)的游戲規(guī)則。你不得不遵循市場(chǎng)的游戲規(guī)則。 設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)行銷人員設(shè)計(jì)師藝術(shù)家我們要做一名兩條腿走路的專家我們要做一名兩條腿走路的顧問設(shè)計(jì)+行銷簽單的唯一真理（一）賣好自己（一）賣

4、好自己 讓自己看起來像一副好作品讓自己看起來像一副好作品設(shè)計(jì)行銷人員在簽單的過程中真正賣的不設(shè)計(jì)行銷人員在簽單的過程中真正賣的不是他的作品，而是他的本人。同時(shí)業(yè)主買是他的作品，而是他的本人。同時(shí)業(yè)主買的也不是他的作品，而是他的服務(wù)、他的的也不是他的作品，而是他的服務(wù)、他的精神和態(tài)度。他才是世界上獨(dú)一無二的作精神和態(tài)度。他才是世界上獨(dú)一無二的作品。品。四張王牌四張王牌 頂尖簽單高手的頂尖簽單高手的（二）（二）觀念引導(dǎo) 1、賣自已想賣的比較容易，還是賣業(yè)主想買 的比較容易呢？ 2、是改變業(yè)主的觀念容易，還是去配合業(yè)主的觀念容易呢？ 3、在向業(yè)主推銷你的作品之前，先想辦法弄 清楚他們的觀念，再去配合

5、它. 4、如果業(yè)主的購買觀念跟我們的作品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先引導(dǎo)業(yè)主的觀念，然后再銷售。 引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)入自己作品的具體畫面，引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)入自己作品的具體畫面，由此帶來美好的享受，創(chuàng)造出意境藍(lán)圖，由此帶來美好的享受，創(chuàng)造出意境藍(lán)圖，成交的可能性就越大。成交的可能性就越大。 （三）感覺傳遞 哇、哇、太棒了太棒了！ 業(yè)主永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)樽髌繁旧矶徺I，業(yè)主買的是通過這個(gè)作品或服務(wù)能給他帶來的好處。 （四）好處販賣 一流的設(shè)計(jì)行銷人員販賣作品的好處、一流的設(shè)計(jì)行銷人員販賣作品的好處、二流的設(shè)計(jì)行銷人員販賣作品內(nèi)容。二流的設(shè)計(jì)行銷人員販賣作品內(nèi)容。客戶是什么？ 七嘴八舌上帝給人類帶來幸福上帝可以拯救蒼生上

6、帝是萬能和無私的上帝是洞察萬物神明上帝是智慧的最高代表客戶是客戶是上帝上帝錯(cuò)客戶是衣食父母當(dāng)我們跚跚學(xué)步的時(shí)候，父母小心的牽著。當(dāng)我們呀呀學(xué)語的時(shí)候，父母不停的引導(dǎo)著當(dāng)我們?nèi)松缆酚龅娇部赖臅r(shí)候，父母不斷的鼓勵(lì)著. 業(yè)主業(yè)主有這么好？有這么好？客戶是客戶是衣食父母錯(cuò)客戶是親密的客戶是親密的 不要過高地抬高和崇拜我們的客戶，更不應(yīng)該象對(duì)待我們的父母一樣。要用平等、互利的原則，人性化的服務(wù)來服務(wù)我們的客戶，與他們建立良好的合作關(guān)系！ 伙伴和朋友! 四種境界 成為簽單高手的成為簽單高手的業(yè)主心中永恒不變的六大問句1 1、你是誰？、你是誰？ 2 2、你要跟我談什么？、你要跟我談什么？3 3、你談的事情

7、對(duì)我有什么好處？、你談的事情對(duì)我有什么好處？4 4、如何證明你講的是真的？、如何證明你講的是真的？5 5、為什么我要跟你簽？、為什么我要跟你簽？6 6、為什么我要現(xiàn)在就簽？、為什么我要現(xiàn)在就簽？ 業(yè)主心中永恒不變的六大問句1 1、你是誰？、你是誰？ 2 2、你要跟我談什么？、你要跟我談什么？3 3、你談的事情對(duì)我有什么好處？、你談的事情對(duì)我有什么好處？4 4、如何證明你講的是真的？、如何證明你講的是真的？5 5、為什么我要跟你簽？、為什么我要跟你簽？6 6、為什么我要現(xiàn)在就簽？、為什么我要現(xiàn)在就簽？ 業(yè)主心中永恒不變的六大問句1 1、你是誰？、你是誰？ 2 2、你要跟我談什么？、你要跟我談什么

8、？3 3、你談的事情對(duì)我有什么好處？、你談的事情對(duì)我有什么好處？4 4、如何證明你講的是真的？、如何證明你講的是真的？5 5、為什么我要跟你簽？、為什么我要跟你簽？6 6、為什么我要現(xiàn)在就簽？、為什么我要現(xiàn)在就簽？ 業(yè)主心中永恒不變的六大問句1 1、你是誰？、你是誰？ 2 2、你要跟我談什么？、你要跟我談什么？3 3、你談的事情對(duì)我有什么好處？、你談的事情對(duì)我有什么好處？4 4、如何證明你講的是真的？、如何證明你講的是真的？5 5、為什么我要跟你簽？、為什么我要跟你簽？6 6、為什么我要現(xiàn)在就簽？、為什么我要現(xiàn)在就簽？ 業(yè)主心中永恒不變的六大問句1 1、你是誰？、你是誰？ 2 2、你要跟我談什

9、么？、你要跟我談什么？3 3、你談的事情對(duì)我有什么好處？、你談的事情對(duì)我有什么好處？4 4、如何證明你講的是真的？、如何證明你講的是真的？5 5、為什么我要跟你簽？、為什么我要跟你簽？6 6、為什么我要現(xiàn)在就簽？、為什么我要現(xiàn)在就簽？ 業(yè)主心中永恒不變的六大問句1 1、你是誰？、你是誰？ 2 2、你要跟我談什么？、你要跟我談什么？3 3、你談的事情對(duì)我有什么好處？、你談的事情對(duì)我有什么好處？4 4、如何證明你講的是真的？、如何證明你講的是真的？5 5、為什么我要跟你簽？、為什么我要跟你簽？6 6、為什么我要現(xiàn)在就簽？、為什么我要現(xiàn)在就簽？ 設(shè)計(jì)行銷人員必做的設(shè)計(jì)行銷人員必做的1、我到底在賣什么

10、？2、我的業(yè)主必須具備哪些條件？3、業(yè)主為什么會(huì)向我簽單？4、業(yè)主為什么不會(huì)向我簽單？5、誰是我的業(yè)主？6、我的業(yè)主會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、他們什么時(shí)候會(huì)簽？什么時(shí)候不簽？8、誰在跟我搶業(yè)主？八道問答題 設(shè)計(jì)行銷人員必做的設(shè)計(jì)行銷人員必做的1、我到底在賣什么？2、我的業(yè)主必須具備哪些條件？3、業(yè)主為什么會(huì)向我簽單？4、業(yè)主為什么不會(huì)向我簽單？5、誰是我的業(yè)主？6、我的業(yè)主會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、他們什么時(shí)候會(huì)簽？什么時(shí)候不簽？8、誰在跟我搶業(yè)主？八道問答題 設(shè)計(jì)行銷人員必做的設(shè)計(jì)行銷人員必做的1、我到底在賣什么？2、我的業(yè)主必須具備哪些條件？3、業(yè)主為什么會(huì)向我簽單？4、業(yè)主為什么不會(huì)向我簽單？5、誰是我

11、的業(yè)主？6、我的業(yè)主會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、他們什么時(shí)候會(huì)簽？什么時(shí)候不簽？8、誰在跟我搶業(yè)主？八道問答題 設(shè)計(jì)行銷人員必做的設(shè)計(jì)行銷人員必做的1、我到底在賣什么？2、我的業(yè)主必須具備哪些條件？3、業(yè)主為什么會(huì)向我簽單？4、業(yè)主為什么不會(huì)向我簽單？5、誰是我的業(yè)主？6、我的業(yè)主會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、他們什么時(shí)候會(huì)簽？什么時(shí)候不簽？8、誰在跟我搶業(yè)主？八道問答題 設(shè)計(jì)行銷人員必做的設(shè)計(jì)行銷人員必做的1、我到底在賣什么？2、我的業(yè)主必須具備哪些條件？3、業(yè)主為什么會(huì)向我簽單？4、業(yè)主為什么不會(huì)向我簽單？5、誰是我的業(yè)主？6、我的業(yè)主會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、他們什么時(shí)候會(huì)簽？什么時(shí)候不簽？8、誰在跟我搶業(yè)主？八道問

12、答題 設(shè)計(jì)行銷人員必做的設(shè)計(jì)行銷人員必做的1、我到底在賣什么？2、我的業(yè)主必須具備哪些條件？3、業(yè)主為什么會(huì)向我簽單？4、業(yè)主為什么不會(huì)向我簽單？5、誰是我的業(yè)主？6、我的業(yè)主會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、他們什么時(shí)候會(huì)簽？什么時(shí)候不簽？8、誰在跟我搶業(yè)主？八道問答題 設(shè)計(jì)行銷人員必做的設(shè)計(jì)行銷人員必做的1、我到底在賣什么？2、我的業(yè)主必須具備哪些條件？3、業(yè)主為什么會(huì)向我簽單？4、業(yè)主為什么不會(huì)向我簽單？5、誰是我的業(yè)主？6、我的業(yè)主會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、他們什么時(shí)候會(huì)簽？什么時(shí)候不簽？8、誰在跟我搶業(yè)主？八道問答題 設(shè)計(jì)行銷人員必做的設(shè)計(jì)行銷人員必做的1、我到底在賣什么？2、我的業(yè)主必須具備哪些條件？3、

13、業(yè)主為什么會(huì)向我簽單？4、業(yè)主為什么不會(huì)向我簽單？5、誰是我的業(yè)主？6、我的業(yè)主會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、他們什么時(shí)候會(huì)簽？什么時(shí)候不簽？8、誰在跟我搶業(yè)主？八道問答題 高效開場(chǎng)白的六大步驟 好的開場(chǎng)白就是好的敲門磚好的開場(chǎng)白就是好的敲門磚第一次接近時(shí)的第一次接近時(shí)的前邊前邊3030秒直接影秒直接影響了你的簽單成響了你的簽單成敗及速度敗及速度一、稱呼對(duì)方的名稱；二、自我介紹；三、感謝業(yè)主的支持；四、寒喧及贊美；五、提問式了解業(yè)主需求；六、引起業(yè)主的注意或激發(fā)業(yè)主的興趣；六種行之有效的激發(fā)業(yè)主興趣的開場(chǎng)白技巧 提問法贊美法攀親法 故事法引用法 饋贈(zèng)法 讓業(yè)主快速喜歡你讓業(yè)主快速喜歡你、讓業(yè)主認(rèn)識(shí)你、讓業(yè)主相信你（個(gè)人品牌）；讓業(yè)主想聽你講話（學(xué)會(huì)運(yùn)用鉤餌策略）；讓業(yè)主相信公司（這就是自已想要找的）；1、情緒同步法；2、語調(diào)速度同步法 ；愛上你的五大法則：業(yè)主業(yè)主的表向類型的表向類型視覺型視覺型 聽覺型聽覺型感覺型感覺型讓業(yè)主快速喜歡你、愛上你的五大法則： 3 3、鏡面映現(xiàn)法則：、鏡面映現(xiàn)法則： 物以類聚、