漢服行業(yè)前景趨勢(shì)分析調(diào)研報(bào)告

1、漢服行業(yè)前景趨勢(shì)分析調(diào)研報(bào)告目錄1.漢服行業(yè)現(xiàn)狀51.1漢服行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析51.2漢服市場(chǎng)規(guī)模分析72.漢服行業(yè)存在的問(wèn)題82.1品牌發(fā)展局限82.2單量小92.3利潤(rùn)較低92.4缺乏統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)92.5缺乏權(quán)威的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)102.6行業(yè)服務(wù)無(wú)序化102.7供應(yīng)鏈整合度低102.8產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢112.9供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低113.漢服行業(yè)前景趨勢(shì)123.1加大宣傳力度123.2優(yōu)化漢服設(shè)計(jì)123.3加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度133.4培養(yǎng)漢服產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才133.5漢服消費(fèi)者需求個(gè)性化143.6消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)漢服企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一143.7延伸產(chǎn)業(yè)鏈153.8行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)153.9生

2、態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放153.10服務(wù)模式多元化163.11呈現(xiàn)集群化分布163.12需求開(kāi)拓173.13漢服產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇184.漢服行業(yè)政策環(huán)境分析184.1漢服行業(yè)政策環(huán)境分析194.2漢服行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析194.3漢服行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析194.4漢服行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析205.漢服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析215.1漢服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析215.1.1對(duì)上游議價(jià)能力分析215.1.2對(duì)下游議價(jià)能力分析215.1.3潛在進(jìn)入者分析225.1.4替代品或替代服務(wù)分析225.2中國(guó)漢服行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析225.3中國(guó)漢服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析236.漢服產(chǎn)業(yè)投資分析236.1中國(guó)漢服技術(shù)投資趨勢(shì)分析246.2

3、中國(guó)漢服行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)246.3中國(guó)漢服行業(yè)投資收益25漢服行業(yè)現(xiàn)狀漢服行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析漢服的基本樣式分為上下分開(kāi)和連身兩種，上下分裁的稱為“上衣下裳”；連身的稱為深衣，即深藏不露的意思。目前漢服已演變成為一種文化，漢服不僅僅是一件衣服，而是包括衣、冠、發(fā)式、面飾、鞋和一些飾品共同組成的一個(gè)禮儀系統(tǒng)，承載了中華民族五千年深厚的歷史文化，是寬厚仁愛(ài)、禮儀之邦、民族和平傳播與發(fā)揚(yáng)的載體。漢服，全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是中國(guó)“衣冠上國(guó)”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”、賽里斯國(guó)的體現(xiàn)，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學(xué)，傳承了30多項(xiàng)中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及受保護(hù)的中國(guó)工藝美術(shù)

4、。漢服是從堯舜垂衣裳而治天下至清末民初時(shí)期漢民族傳統(tǒng)服裝的統(tǒng)稱。不同的歷史時(shí)期具體的漢服形式和文化也有所不同，但漢服有著十分明顯的基本特征，即交領(lǐng)右衽，褒衣寬袖，平面裁剪，隱扣系帶。漢服的基本樣式分為上下分開(kāi)和連身兩種，上下分裁的稱為“上衣下裳”；連身的稱為深衣，即深藏不露的意思。目前漢服已演變成為一種文化，漢服不僅僅是一件衣服，而是包括衣、冠、發(fā)式、面飾、鞋和一些飾品共同組成的一個(gè)禮儀系統(tǒng)，承載了中華民族五千年深厚的歷史文化，是寬厚仁愛(ài)、禮儀之邦、民族和平傳播與發(fā)揚(yáng)的載體。漢服文化前向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)主要為漢服服裝設(shè)計(jì)、制造以及漢服學(xué)術(shù)研究等產(chǎn)業(yè)；后向關(guān)聯(lián)企業(yè)主要是漢服服務(wù)平臺(tái)，為漢服愛(ài)好者提供多元

5、化、全方面的產(chǎn)品與服務(wù)；漢服產(chǎn)業(yè)的傳播推廣依托于新媒體平臺(tái)。漢服行業(yè)是指從事漢服相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知漢服行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)漢服行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)漢服行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)漢服行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。漢服與傳統(tǒng)文化的繼承及發(fā)展是密不可分的，雖然漢服已經(jīng)被現(xiàn)代服飾所取代，但是漢服所蘊(yùn)含的中華五千年歷史文明卻是不可替代的。

6、當(dāng)漢服文化逐漸得到重視時(shí)，諸多的傳統(tǒng)文化活動(dòng)亦受到許多年輕人的青睞。在此背景下，漢服產(chǎn)業(yè)也日益發(fā)展壯大。在許多藝術(shù)文化中，漢服也不斷被滲入其中，其藝術(shù)魅力也吸引著世界各地的諸多消費(fèi)者，他們被漢服以及周邊產(chǎn)業(yè)，甚至是具有漢元素的日常服飾等深深吸引。目前中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素主要為國(guó)家政策支持、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、潛在消費(fèi)人群與產(chǎn)業(yè)鏈的完善。漢服市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，漢服行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的漢服行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著中國(guó)傳統(tǒng)

7、文化的不斷復(fù)興，人們開(kāi)始重視文化遺產(chǎn)，在部分年輕人的生活中，古風(fēng)成為重要的組成部分，這也為中國(guó)漢服市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展打下良好的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)漢服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到45.2億元，同比增長(zhǎng)318.5%。漢服行業(yè)存在的問(wèn)題 品牌發(fā)展局限目前，大眾對(duì)于漢服的了解大多局限于網(wǎng)絡(luò)資訊，而漢服的銷售也大多是通過(guò)線上渠道到達(dá)終端，漢服品牌局限于自產(chǎn)自銷，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作讓品牌進(jìn)行大規(guī)模推廣，難以拓展新用戶。單量小由于市場(chǎng)的受眾范圍較小，漢服生產(chǎn)尚未形成規(guī)模效應(yīng)，因此漢服商家通常采取“預(yù)售+尾款”的銷售模式，以銷售量決定生產(chǎn)量，極少會(huì)大批量生產(chǎn)或者存貨。利潤(rùn)較低漢服通常要求工藝以及成品精良，制作周期較

8、長(zhǎng)，導(dǎo)致漢服的制作成本較高，加之漢服體量小導(dǎo)致很多工廠不愿意加工生產(chǎn)，進(jìn)一步加大了商家的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，因此漢服行業(yè)利潤(rùn)并不高。缺乏統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)目前市面上的漢服商家很多，由于品牌、原創(chuàng)性等，使得漢服的價(jià)格參差不齊。像明華堂、九錦司的漢服售價(jià)不少在5000元以上，重回漢唐、漢尚華蓮等品牌一般只要幾百元。 從品牌供應(yīng)角度來(lái)看，當(dāng)下的漢服市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，且由于漢服需求較為小眾，沒(méi)能有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這也致使?jié)h服商家在定價(jià)的時(shí)候存在一定的混亂情況。缺乏權(quán)威的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)漢服由于其需求的不斷擴(kuò)大，漸漸地形成了一個(gè)以漢服及漢文化為核心的產(chǎn)業(yè)漢服產(chǎn)業(yè)。漢服產(chǎn)業(yè)涵蓋的范圍包含文化、婚慶、會(huì)展、飾品等等。

9、大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服的渠道還是網(wǎng)上，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。漢服產(chǎn)業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大，雖然漢服市場(chǎng)上已經(jīng)達(dá)成一個(gè)相對(duì)認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有對(duì)應(yīng)的權(quán)威性，不利于漢服產(chǎn)業(yè)化、品牌化的推進(jìn)。行業(yè)服務(wù)無(wú)序化 漢服行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。漢服行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 漢服行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過(guò)大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。漢服行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府頒布了有利于漢服的資源環(huán)

10、境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)漢服主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的漢服行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問(wèn)題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致漢服行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，

11、產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。漢服行業(yè)前景趨勢(shì)加大宣傳力度定期舉辦一些漢服文化活動(dòng)，通過(guò)線上線下的方式來(lái)提高漢服的知名度。目前西安已舉辦兩屆“華服日”，對(duì)漢服文化的發(fā)展帶來(lái)不小的影響。也可以舉辦漢服演出活動(dòng)，最近網(wǎng)絡(luò)上非?；鸬拇筇撇灰钩钦嫒瞬坏刮瘫硌?，就是身穿唐制漢服在街頭進(jìn)行表演，這樣的表演形式能夠讓人們更好地了解漢服內(nèi)涵之美，更好地宣傳漢服文化。如今人們處于信息網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，還可以充分利用網(wǎng)絡(luò)短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行全方位的宣傳，多樣的漢服曝光形式有助于普通大眾

12、直觀地了解漢服。優(yōu)化漢服設(shè)計(jì)目前的漢服分為傳統(tǒng)漢服和漢元素漢服兩種。傳統(tǒng)漢服精美華麗，造型圖案豐富面料考究，針對(duì)不同時(shí)期不同人群有不同的樣式，適用于專業(yè)漢服愛(ài)好者、漢服文化研究者、傳統(tǒng)漢服婚禮等。傳統(tǒng)漢服必須建立在正確的制式和文化基礎(chǔ)上，盡可能地遵循歷史。但有些傳統(tǒng)漢服并不適合日常穿，穿上行動(dòng)不便，再加上受現(xiàn)代審美思想和流行因素的影響，有些人不認(rèn)同部分傳統(tǒng)漢服的審美。因此，為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，演化出漢元素服飾。相關(guān)設(shè)計(jì)師可以對(duì)漢服進(jìn)行適當(dāng)改良，但是在改良的過(guò)程中不能將原有的一些特色改得面目全非，要保證漢服仍具有傳統(tǒng)特色，滿足不同消費(fèi)者的需求，并且加入一些現(xiàn)代化的元素，讓漢服除了作為一種文化符號(hào)

13、存在之外，還可以成為人們?nèi)粘７椀囊徊糠?。加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度隨著更多人對(duì)漢服文化的認(rèn)同和對(duì)漢服的喜愛(ài)，需繼續(xù)擴(kuò)大漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模。新型現(xiàn)代化服裝設(shè)備給服裝的制作帶來(lái)了更大便捷，面料的設(shè)計(jì)也有了更多的可能性，成衣化的漢服可以從早期的手工業(yè)生產(chǎn)向現(xiàn)代智能化生產(chǎn)逐漸發(fā)展，從生產(chǎn)源頭帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)的發(fā)展，推動(dòng)漢服的網(wǎng)上銷售。網(wǎng)店有一定的優(yōu)勢(shì)，但也存在直觀性差、缺乏體驗(yàn)性等缺點(diǎn)?？梢栽跐h服關(guān)注人群多的區(qū)域和旅游文化景區(qū)增加實(shí)體店鋪，把實(shí)體店鋪和周邊產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，與地域文化特色進(jìn)行結(jié)合，注重體驗(yàn)式的銷售，形成旅游周邊產(chǎn)業(yè)鏈。最終形成從設(shè)計(jì)、制作、宣傳、銷售，到體驗(yàn)、文化、漢服周邊一系列完整

14、的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。培養(yǎng)漢服產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才漢服產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須配備專業(yè)的人才。在制作漢服的過(guò)程中需要了解漢服的歷史文化，不同時(shí)期的服飾特點(diǎn)，了解很多特殊的工藝，如果不具備專業(yè)性質(zhì)的人才，則很難完成一系列的制作，因此社會(huì)需要培養(yǎng)漢服產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人才。可以通過(guò)工作室傳授的方式進(jìn)行培養(yǎng)，也可以立足于學(xué)校相關(guān)服裝專業(yè)的教育教學(xué)進(jìn)行培養(yǎng)，讓老一輩的手藝和精神能夠得到繼承和發(fā)揚(yáng)。同時(shí)，年輕人在發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，還可以將創(chuàng)新精神融入其中，促進(jìn)漢服產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化和完善。漢服消費(fèi)者需求個(gè)性化受近來(lái)推行的消費(fèi)升級(jí)的影響，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越趨向于個(gè)性化，而能滿足不同的需求的產(chǎn)品也能表現(xiàn)出更高的溢價(jià)能力，對(duì)于漢服市場(chǎng)而

15、言，越來(lái)越多的年輕人為了追求個(gè)性，對(duì)定制漢服的需求也越來(lái)越高，在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者更注重心理上的滿足，也更注重消費(fèi)的文化內(nèi)涵，同時(shí)，這個(gè)滿足不同漢服需求的過(guò)程，也能不斷地拉動(dòng)著漢服市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)漢服企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一隨著人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化產(chǎn)品給自己帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)也需要有相應(yīng)精準(zhǔn)與高效的互動(dòng)機(jī)制，對(duì)漢服企業(yè)的個(gè)性化生產(chǎn)而言，生產(chǎn)上難以再用大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)來(lái)降低成本，就要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提出要求，要以更加柔性的生產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)為導(dǎo)向的按需生產(chǎn)方式。針對(duì)消費(fèi)者的需求，按需生產(chǎn)，能使得企業(yè)獲得更高的溢價(jià)能力，總體上也促進(jìn)了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，柔性生產(chǎn)的差異化生產(chǎn)方式也是與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者迅速拉

16、開(kāi)差距的契機(jī)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈漢服行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 漢服行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來(lái)進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)漢服行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，漢服需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)

17、外有開(kāi)放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開(kāi)放平臺(tái)，共建生態(tài)漢服行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。服務(wù)模式多元化我國(guó)的漢服服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市，漢服公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的漢服服務(wù)模式只能說(shuō)是處于一種初級(jí)發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類

18、型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推漢服項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒(méi)有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的漢服項(xiàng)目。隨著各地漢服建設(shè)，中國(guó)漢服建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)漢服建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)漢服項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)漢服建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群

19、的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開(kāi)展?jié)h服建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊漢服建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)漢服建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)浪潮。從目前情況來(lái)看，各地打造的漢服水平參差不齊，有好有壞?？傮w來(lái)說(shuō)，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的漢服相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一些。但目前中西部漢服打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。需求開(kāi)拓隨著人們生活水平的提高， 在漢服行業(yè)，越來(lái)越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。漢服產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持漢服產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富漢服產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會(huì)資本較為關(guān)注的，漢服產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶

20、來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動(dòng)+、電商+、5G+等等，都是漢服產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓漢服產(chǎn)業(yè)真正推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無(wú)數(shù)的漢服產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國(guó)家開(kāi)始真正落實(shí)和推動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直漢服盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，讓很多人一度失去了堅(jiān)持下去的信心。而支持漢服產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺(tái)具體、有效的支持政策，將對(duì)推動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓漢服產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點(diǎn)，建立新的漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。漢服行業(yè)政策環(huán)境分析漢服行業(yè)

21、政策環(huán)境分析國(guó)家從大的政策方向上對(duì)漢服行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國(guó)家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來(lái)解決該行業(yè)存在的問(wèn)題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競(jìng)相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國(guó)際上更加重視，積極開(kāi)拓創(chuàng)新。漢服行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，并且我們有理由相信這種增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將長(zhǎng)期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的漢服產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證漢服行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明

22、顯的弱周期性特點(diǎn)決定了漢服行業(yè)對(duì)宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小。漢服行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)環(huán)境的持續(xù)變化，漢服業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來(lái)。我國(guó)擁有龐大市場(chǎng)的漢服行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對(duì)漢服產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日漸明顯。漢服行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國(guó)的科技發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)

23、業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)逐步形成中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)和新的比較優(yōu)勢(shì)。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為漢服行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。漢服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)漢服領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷加碼布局漢服相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的漢服產(chǎn)品。漢服行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。漢服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)上游議價(jià)能力分析漢服作為產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主

24、要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場(chǎng)眾多，除了設(shè)備，上游市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本無(wú)差異性，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格接近成本，漢服企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。對(duì)下游議價(jià)能力分析漢服行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。漢服企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問(wèn)題。潛在進(jìn)入者分析漢服行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是

25、一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。漢服行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是漢服行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是漢服行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場(chǎng)需求量進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流；三是漢服行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析漢服行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國(guó)漢服行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析中國(guó)漢服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（1）中國(guó)漢服行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前，漢服行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。（2）中國(guó)漢服行業(yè)上游議價(jià)能力分析漢服行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、漢服材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此，漢服行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3）中國(guó)漢服行業(yè)下游議價(jià)能力分析漢服行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂(lè)、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，漢服行業(yè)對(duì)下游