工程咨詢行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告

1、工程咨詢行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1工程咨詢企業(yè)發(fā)歷程41.2工程咨詢企業(yè)文化51.3工程咨詢企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析62.工程咨詢行業(yè)格局72.1工程咨詢行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2工程咨詢市場(chǎng)規(guī)模分析92.3工程咨詢市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析92.4工程咨詢行業(yè)存在的問(wèn)題122.4.1從業(yè)資質(zhì)限制122.4.2技術(shù)人才限制122.4.3項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)限制132.4.4品牌壁壘132.4.5行業(yè)服務(wù)無(wú)序化132.4.6供應(yīng)鏈整合度低142.4.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5工程咨詢行業(yè)前景趨勢(shì)152.5.1市場(chǎng)規(guī)模仍將持續(xù)增長(zhǎng)152.5.2市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加快152.5

2、.3市場(chǎng)集中度逐步提高，競(jìng)爭(zhēng)理性化162.5.4服務(wù)集成度逐步提高162.5.5企業(yè)管理信息化172.5.6呈現(xiàn)集群化分布172.5.7需求開(kāi)拓182.5.8行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸183.工程咨詢企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略224.工程咨詢企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃224.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)224.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略234.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障255.工程咨詢企業(yè)考核指標(biāo)255.1企業(yè)年度管理指標(biāo)255.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)265.3企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)275.4企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)286.工程咨詢企業(yè)存

3、在風(fēng)險(xiǎn)分析306.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)306.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)306.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)316.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)316.5管理風(fēng)險(xiǎn)326.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)33企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀工程咨詢企業(yè)發(fā)歷程公司是一家專業(yè)的工程咨詢公司。業(yè)務(wù)涉及造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理行業(yè)領(lǐng)域，項(xiàng)目范圍涵蓋農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通、能源、信息科技、水利、城市基礎(chǔ)建設(shè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)各個(gè)領(lǐng)域，工程業(yè)績(jī)遍布全國(guó)。從2012年開(kāi)始，公司長(zhǎng)期致力于工程咨詢行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年開(kāi)始，國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，逐步將工程咨詢產(chǎn)品與政策指引整合，

4、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開(kāi)始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為工程咨詢產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為工程咨詢行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。工程咨詢企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過(guò)產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓新的服務(wù)與市場(chǎng)。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。致力于通過(guò)忠誠(chéng)正直的履行工作職責(zé)，回報(bào)社會(huì)信任，承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任；致力于實(shí)踐“以人為本”的管理理念，實(shí)現(xiàn)對(duì)每一名員工的人文關(guān)懷。堅(jiān)持大處著眼、小處著手，為員工營(yíng)造良好的工作環(huán)境與學(xué)習(xí)氛圍，幫助員

5、工樹(shù)立健康的生活態(tài)度，為所有員工提供力所能及的各項(xiàng)福利，著力改善員工的生活品質(zhì)。公司堅(jiān)持“德才兼?zhèn)?、休戚與共”的用人理念，堅(jiān)持向“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員傾斜、向業(yè)務(wù)骨干傾斜”的福利制度，同時(shí)積極創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)深造機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與企業(yè)同奮斗、共成長(zhǎng)。工程咨詢企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭(zhēng)一流、服務(wù)爭(zhēng)最優(yōu)、管理爭(zhēng)創(chuàng)新、技術(shù)爭(zhēng)先進(jìn)、企業(yè)爭(zhēng)信譽(yù)”的“5爭(zhēng)”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析工程咨詢行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營(yíng)收來(lái)源，公司通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營(yíng)為工程咨詢行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開(kāi)拓工程咨詢行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。工程咨詢行業(yè)格局

6、 工程咨詢行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析工程咨詢是指為政府部門、各城市投資建設(shè)主體及其他各類客戶的工程建設(shè)項(xiàng)目提供從投資決策到建設(shè)實(shí)施及運(yùn)營(yíng)維護(hù)全過(guò)程、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)，包括勘察設(shè)計(jì)、規(guī)劃咨詢、試驗(yàn)檢測(cè)、工程管理等。工程咨詢行業(yè)在國(guó)際上已有一百多年發(fā)展史，在我國(guó)出現(xiàn)于上世紀(jì)八十年代。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)迎來(lái)高速發(fā)展期，包括房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在內(nèi)的固定資產(chǎn)投資持續(xù)增加，對(duì)工程咨詢服務(wù)的需求也不斷增加，從而推動(dòng)了我國(guó)專業(yè)化的工程咨詢公司的建立和發(fā)展，并初步形成完善的行業(yè)體系。根據(jù)行業(yè)生命周期理論，行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間。工程咨詢行業(yè)是指從事工程咨詢相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的

7、單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知工程咨詢行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)工程咨詢行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)工程咨詢行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)工程咨詢行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)工程咨詢產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。工程咨詢行業(yè)可為工程建設(shè)項(xiàng)目提供從投資決策到建設(shè)實(shí)施及運(yùn)營(yíng)維護(hù)全過(guò)程、專業(yè)化的智力服務(wù)，包括勘察設(shè)計(jì)、規(guī)劃研究、試驗(yàn)檢測(cè)、工程管理等。因此，工程咨詢行業(yè)的發(fā)展與包括建筑業(yè)在內(nèi)的固定資產(chǎn)投資相關(guān)行業(yè)的發(fā)展

8、密切相關(guān)。工程咨詢行業(yè)主要為商業(yè)辦公、科教文化、醫(yī)療等公共事業(yè)，鐵路、公路、城市公共交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)建筑及居住建筑等涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)生活眾多領(lǐng)域的工程建設(shè)項(xiàng)目提供相關(guān)工程咨詢服務(wù)。下游各領(lǐng)域新增固定資產(chǎn)投資規(guī)模的上升以及既有建筑改造的穩(wěn)步推進(jìn)將對(duì)我國(guó)工程咨詢行業(yè)的發(fā)展起到較大的牽引及驅(qū)動(dòng)作用。工程咨詢市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，工程咨詢行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)工程咨詢產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的工程咨詢行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計(jì)算能力的提

9、升，人工智能近兩年迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)。工程咨詢行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與國(guó)家固定資產(chǎn)投資規(guī)模密切相關(guān)。隨著固定資產(chǎn)投資規(guī)模的快速增加，工程項(xiàng)目速增多，帶動(dòng)了包括工程咨詢行業(yè)在內(nèi)的眾多工程技術(shù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。此外，伴隨工程咨詢行業(yè)政策的逐步完善、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快以及行業(yè)技術(shù)水平的不斷進(jìn)步，工程咨詢行業(yè)處于有利的發(fā)展環(huán)境之中，其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。2019年全國(guó)具有勘察設(shè)計(jì)資質(zhì)的企業(yè)營(yíng)業(yè)收入總計(jì)64200.9億元，同比增長(zhǎng)23.7%，預(yù)計(jì)2020年全國(guó)具有勘察設(shè)計(jì)資質(zhì)的企業(yè)營(yíng)業(yè)收入將達(dá)6.8萬(wàn)億。工程咨詢市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析工程咨詢行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需

10、平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場(chǎng)供給分析：工程咨詢行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。工程咨詢市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上的實(shí)際供給能力。市場(chǎng)需求分析：我國(guó)的工程咨詢行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)工程咨詢企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國(guó)家鼓勵(lì)和規(guī)范工程咨詢行業(yè)發(fā)展

11、的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入工程咨詢領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，工程咨詢行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場(chǎng)價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,工程咨詢行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來(lái)越大。與工程咨詢行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的工程咨詢行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看,工程咨詢行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過(guò)程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致工程咨詢行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，

12、但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上工程咨詢行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：工程咨詢行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這些問(wèn)題的存在使得工程咨詢行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,工程咨詢行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：工程咨詢行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的

13、下半場(chǎng)真正開(kāi)始了，未來(lái)考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營(yíng)能力。而嗅覺(jué)靈敏的工程咨詢企業(yè)早已開(kāi)始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營(yíng)能力。工程咨詢行業(yè)存在的問(wèn)題從業(yè)資質(zhì)限制資質(zhì)是工程咨詢機(jī)構(gòu)獲取并開(kāi)展咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。首先，工程咨詢涉及細(xì)分行業(yè)眾多，需要單項(xiàng)或綜合行業(yè)資質(zhì)，由于資質(zhì)申請(qǐng)須滿足注冊(cè)資本、從業(yè)資格人員數(shù)量、項(xiàng)目歷史業(yè)績(jī)及營(yíng)業(yè)收入規(guī)模等要求，因此，需要咨詢企業(yè)有一定的人才儲(chǔ)備及業(yè)績(jī)積累才滿足申請(qǐng)條件，尤其是設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)成為承接大型工程設(shè)計(jì)的行業(yè)門檻，行業(yè)內(nèi)高等級(jí)資質(zhì)的企業(yè)占比充分反映了其申請(qǐng)難度，同時(shí)也導(dǎo)致業(yè)內(nèi)掛靠、轉(zhuǎn)包等違規(guī)現(xiàn)象屢禁不絕。因

14、資質(zhì)門檻本身限定了工程咨詢機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍和承接規(guī)模，而資質(zhì)逐步升級(jí)也需要時(shí)間周期，因此，工程咨詢機(jī)構(gòu)擁有資質(zhì)的等級(jí)和范圍，決定了其目標(biāo)市場(chǎng)和客戶基礎(chǔ)，成為競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)的準(zhǔn)入壁壘。技術(shù)人才限制作為智力密集型行業(yè)，技術(shù)和人才的積累是工程咨詢行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)要素之一。工程咨詢企業(yè)是否掌握了從事相關(guān)項(xiàng)目的專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，是否具備了將技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的成熟工藝，是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并獲得成功的重要因素。同時(shí)，企業(yè)是否擁有掌握上述相關(guān)技術(shù)的人才，這些人才是否符合國(guó)家勘察設(shè)計(jì)注冊(cè)工程師管理規(guī)定、咨詢工程師（投資）管理辦法、注冊(cè)造價(jià)工程師管理辦法等法律法規(guī)的規(guī)定，是否具備相應(yīng)的從業(yè)資格，也是企業(yè)能否具有行業(yè)競(jìng)

15、爭(zhēng)力的主要因素之一。因此，專有技術(shù)、成熟工藝和相關(guān)人才資源的積累也是限制其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘之一。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)限制由于工程咨詢行業(yè)間接影響到國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生命財(cái)產(chǎn)安全，工程咨詢服務(wù)企業(yè)所擁有的行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是業(yè)主選擇咨詢服務(wù)商時(shí)重要的參考乃至決策依據(jù)。由于工程項(xiàng)目的個(gè)體差異較大，涉及領(lǐng)域較廣，任何單一企業(yè)都難以做到全面覆蓋所有業(yè)務(wù)層面，故咨詢企業(yè)各有所長(zhǎng)。因此，具備在某一領(lǐng)域中成功的咨詢、設(shè)計(jì)、建造、管理、運(yùn)作等經(jīng)驗(yàn)將對(duì)工程咨詢服務(wù)企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)品牌，并且對(duì)限制其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該業(yè)務(wù)領(lǐng)域起到了十分重要的作用，是行業(yè)進(jìn)入壁壘之一。品牌壁壘工程咨詢行業(yè)是提供專業(yè)技術(shù)

16、服務(wù)的行業(yè)，因而公司品牌、成功案例是客戶選擇的關(guān)鍵性因素。行業(yè)內(nèi)企業(yè)只有在這兩方面多年積淀、精心培育，才能贏得客戶、留住客戶。新進(jìn)入者幾乎無(wú)法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌、經(jīng)驗(yàn)和案例積累，所以很難取得客戶信任，取得大額訂單更是不易。因此，公司品牌的建立也是限制其他企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘。供應(yīng)鏈整合度低 工程咨詢行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過(guò)大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。工程咨詢行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致工程咨詢行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這

17、導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。工程咨詢行業(yè)前景趨勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模仍將持續(xù)增長(zhǎng)近年來(lái)，我國(guó)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，促進(jìn)了工程咨詢行業(yè)的發(fā)展?！笆濉币?guī)劃提出“拓展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間。實(shí)施重大公共設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施工程。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，加快構(gòu)建高速、移動(dòng)、安全的新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施。加快完善水利、鐵路、公路、水運(yùn)、民航、通用航空、管道、郵政等基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。完善能源安全儲(chǔ)備制度。加強(qiáng)城市公共交通、防洪防澇等設(shè)施建設(shè)。實(shí)施城市地下管網(wǎng)改造工程?！蔽磥?lái)國(guó)家仍將加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資

18、，特別是交通行業(yè)的固定資產(chǎn)投資。工程咨詢行業(yè)也將受益于此，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，進(jìn)一步增加承接業(yè)務(wù)多樣性，獲得良好的發(fā)展機(jī)遇和前景。市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加快在工程咨詢行業(yè)發(fā)展初期，工程咨詢機(jī)構(gòu)大部分是國(guó)家或各省市自治區(qū)行政管理部門所屬的事業(yè)單位，這些機(jī)構(gòu)主要從事的業(yè)務(wù)具有一定的地域限制性，承攬的項(xiàng)目以國(guó)有項(xiàng)目為主，在一定程度上延續(xù)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系的特點(diǎn)。隨著改革開(kāi)放的深化，我國(guó)工程咨詢行業(yè)逐漸與國(guó)際接軌，行業(yè)內(nèi)工程咨詢機(jī)構(gòu)由事業(yè)單位逐步發(fā)展成為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的企業(yè)單位。由此，企業(yè)承接的項(xiàng)目由單一的國(guó)有項(xiàng)目，發(fā)展到股份制企業(yè)投資項(xiàng)目、外資投資項(xiàng)目、私人投資項(xiàng)目等多種項(xiàng)目混合的形式；業(yè)務(wù)承接范圍由區(qū)域性向全

19、國(guó)性轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)集中度逐步提高，競(jìng)爭(zhēng)理性化隨著建筑安裝工程體量的不斷增大，客觀上對(duì)工程項(xiàng)目管理企業(yè)在技術(shù)、資金、業(yè)績(jī)、管理、設(shè)計(jì)等綜合實(shí)力上的要求也越來(lái)越高，因此，高端市場(chǎng)的全國(guó)標(biāo)志性、區(qū)域重點(diǎn)的大建筑安裝工程將被規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)所承攬，市場(chǎng)集中度將逐步提高。在市場(chǎng)集中度不斷提高的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨理性，價(jià)格不再是市場(chǎng)取舍的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，工程項(xiàng)目管理企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不再盲目的殺價(jià)追標(biāo)，而是更多的從企業(yè)戰(zhàn)略和成本效益出發(fā)，以工程的質(zhì)量和業(yè)界聲譽(yù)為考慮重點(diǎn)，從而使整個(gè)行業(yè)發(fā)展逐步走向規(guī)范、有序。服務(wù)集成度逐步提高隨著建筑行業(yè)的發(fā)展，建筑施工所需要的專業(yè)知識(shí)越來(lái)越復(fù)雜，業(yè)主完全掌控工程項(xiàng)目的各個(gè)

20、方面的情形越來(lái)越少，且越來(lái)越難。因此需要將部分服務(wù)承包給專業(yè)的企業(yè)來(lái)完成。另一方面，伴隨著社會(huì)的發(fā)展，業(yè)主對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的參與度有所降低，而對(duì)項(xiàng)目最終結(jié)果的要求則不斷增加。使得那些提供專業(yè)勘察、設(shè)計(jì)、造價(jià)、監(jiān)理的企業(yè)不斷的向工程總成本企業(yè)的模式發(fā)展。企業(yè)在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)所需要具備的資質(zhì)、能力越來(lái)越全面。企業(yè)管理信息化隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，特別是在全國(guó)范圍內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展，工程項(xiàng)目管理企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)需求日趨精細(xì)化，不斷地在其廣度和深度上加以完善和更新。企業(yè)信息化系統(tǒng)的升級(jí)，特別是結(jié)合運(yùn)用現(xiàn)代 IT 技術(shù)、先進(jìn)管理思想及工程項(xiàng)目管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)于一體的工程項(xiàng)目管理 ERP 系統(tǒng)，將使

21、企業(yè)能更加合理地進(jìn)行資源配置、降低人力資源成本、優(yōu)化和加強(qiáng)工程項(xiàng)目管理流程，從而提高工程項(xiàng)目管理企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵之一。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推工程咨詢項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒(méi)有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的工程咨詢項(xiàng)目。隨著各地工程咨詢建設(shè)，中國(guó)工程咨詢建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)工程咨詢建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)工程咨詢項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”

22、的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)工程咨詢建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開(kāi)展工程咨詢建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊工程咨詢建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)工程咨詢建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)浪潮。從目前情況來(lái)看，各地打造的工程咨詢水平參差不齊，有好有壞?？傮w來(lái)說(shuō)，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的工程咨詢相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一些。但目前中西部工程咨詢打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。需求開(kāi)拓隨著人們生活水平的提高， 在工程咨詢行業(yè)，越來(lái)越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸工

23、程咨詢發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢(shì)可以從三個(gè)層面上來(lái)看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對(duì)工程咨詢的要求越來(lái)越高，對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來(lái)只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對(duì)行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥(niǎo)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提高品質(zhì)，來(lái)提高價(jià)值。因此工程咨詢需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。工程咨詢企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、

24、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，工程咨詢行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定工程咨詢是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)工程咨詢發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工程咨詢行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在工程咨詢行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷份額、長(zhǎng)期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精

25、致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場(chǎng)開(kāi)拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在工程咨詢行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人。公司在工程咨詢行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元。公司在工程咨詢行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12%。公司在工程咨詢行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng)企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在工程咨詢行業(yè)擬定5大營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、整合營(yíng)銷、消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷。1）綠色營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無(wú)公害2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營(yíng)銷，整合工程咨詢市場(chǎng)服務(wù)，打

26、包營(yíng)銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等。工程咨詢企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)工程咨詢行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)工程咨詢行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固工程咨詢行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利

27、潤(rùn)增長(zhǎng)方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1%的增幅企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略本公司將在工程咨詢行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過(guò)三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)工程咨詢領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在工程咨詢領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在工程咨詢領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在工程咨詢行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹(shù)立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)

28、、內(nèi)容深耕。工程咨詢行業(yè)主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過(guò)用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 工程咨詢行業(yè)主要通過(guò)持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過(guò)激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過(guò)質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。工程咨詢企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問(wèn)題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，工程咨詢行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定工程咨詢是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)

29、工程咨詢發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工程咨詢行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在工程咨詢行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方面通過(guò)用戶、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)本年度我司在工程咨詢行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)市場(chǎng)份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)本年度，我司在工程咨詢行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營(yíng)業(yè)額、營(yíng)收增長(zhǎng)率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人2）工程咨詢行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元3）工程咨詢行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12%4）工程咨詢行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng)5）研發(fā)工程咨詢行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)工程咨詢企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)工程咨詢企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行