第六單元產(chǎn)品策略ppt課件

1、第六單元產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目的主要內(nèi)容【學(xué)習(xí)目的】1、了解產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期實(shí)際，掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；2、了解新產(chǎn)品概念，掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；3、了解商品品牌、商標(biāo)與包裝的內(nèi)涵，初步掌握產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略和包裝戰(zhàn)略。前往知識(shí)點(diǎn)技藝點(diǎn)1.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； 2.掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 3、掌握產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略和包裝戰(zhàn)略。主要內(nèi)容第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合第二節(jié) 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第四節(jié) 品牌與包裝 活動(dòng) 課堂作業(yè)前往“第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合本節(jié)點(diǎn)睛現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品組合 活動(dòng)前往產(chǎn)質(zhì)量量的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是產(chǎn)品整體概念的競(jìng)爭(zhēng) 主講教

2、師的話(huà)前往本節(jié)點(diǎn)睛一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品的整體概念 前往一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的概念一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的概念本質(zhì)產(chǎn)品-產(chǎn)品整體概念中最主要的內(nèi)容。向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的根本成效和性能，是指消費(fèi)者需求中心部分。方式產(chǎn)品。是指產(chǎn)品的本體，是中心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的各種詳細(xì)產(chǎn)品方式，即向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品實(shí)體的外觀。附加產(chǎn)品。是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)伴隨產(chǎn)品所獲得的全部附加效力與利益，它包括提供信貸、免費(fèi)送貨、安裝調(diào)試、保養(yǎng)、包換、售后效力等。 二、產(chǎn)品組合 相關(guān)根本概念 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 前往二、產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線 產(chǎn)品工程 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 前往二、產(chǎn)

3、品組合拓展產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品延伸 前往二、產(chǎn)品組合 前往深度 廣（度） 寬 浴液洗面奶 香皂 洗衣粉 殺蟲(chóng)劑 留春牌蜜蜂寶寶樂(lè) 維康舒而麗杰美馥馨 白塔月季玫瑰美而康玉泉潔友 清泉愛(ài)意玉葉三勤 速滅利夏三敵 活動(dòng)6.1迎客松系列香煙 蕪湖卷煙廠消費(fèi)各種品牌香煙，其中迎客松品派系列從高檔到低檔的種類(lèi)有：金牌迎客松、極品迎客松、四星級(jí)迎客松、精品迎客松、普通迎客松，以滿(mǎn)足不同層次顧客的需求。蕪湖卷煙廠采取何種產(chǎn)品線戰(zhàn)略？產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)度怎樣？前往第二節(jié)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期本節(jié)點(diǎn)睛產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn) 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 活動(dòng)課堂作業(yè) 前往 -主講教師的

4、話(huà)前往本節(jié)點(diǎn)睛一、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期-指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)到被淘汰出市場(chǎng)的全過(guò)程，是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在時(shí)間，完好的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期可分為投入期、生長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn) 引見(jiàn)期 生長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 前往三、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 引見(jiàn)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略生長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 成熟期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 衰退期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 前往活動(dòng)6.2以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品為例，闡明產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)及戰(zhàn)略活動(dòng)目的：能正確運(yùn)用產(chǎn)品生命周期原理活動(dòng)步驟：第一步：搜集資料 第二步：整體資料 第三步：提出處理問(wèn)題的方案前往第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本節(jié)點(diǎn)睛新產(chǎn)品的概念 新產(chǎn)品的開(kāi)展趨勢(shì)

5、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序 新產(chǎn)品的推行戰(zhàn)略 課堂作業(yè) 前往新產(chǎn)品-給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益和滿(mǎn)足的產(chǎn)品 主講教師的話(huà)前往本節(jié)點(diǎn)睛一、新產(chǎn)品的概念 新產(chǎn)品的涵義 新產(chǎn)品的分類(lèi) 前往二、新產(chǎn)品的開(kāi)展趨勢(shì) 新產(chǎn)品的科技含量不斷提高。 新產(chǎn)品多樣化 產(chǎn)品更美觀，更溫馨，更適用 “綠色產(chǎn)品的開(kāi)展 前往三、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序 創(chuàng)意產(chǎn)生 創(chuàng)意的挑選概念開(kāi)展和試制實(shí)驗(yàn)與鑒定市場(chǎng)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)試銷(xiāo) 商品化 前往四、新產(chǎn)品的推行戰(zhàn)略 市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略 技術(shù)領(lǐng)先型戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)性模擬戰(zhàn)略 綜合型戰(zhàn)略 前往活動(dòng)6.3 產(chǎn)品的想象對(duì)一家乳品公司計(jì)劃消費(fèi)一種富有營(yíng)養(yǎng)的適宜老年人飲用的奶品的想象?；顒?dòng)目的： 了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序活動(dòng)步驟：

6、第一步：市場(chǎng)調(diào)查 第二步：搜集資料 第三步：提出構(gòu)思方案前往活動(dòng)二 搜集摩托羅拉公司的有關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略的信息資料1、假設(shè)他是該公司的推銷(xiāo)員，他應(yīng)該在公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中做些什么任務(wù)？2、進(jìn)展一次調(diào)查，了解摩托羅拉公司是何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的？ 3、在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略有何創(chuàng)意？4、在與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)中有何勝利的閱歷 ？第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的開(kāi)展本節(jié)點(diǎn)睛品牌與品牌戰(zhàn)略 包裝與包裝作用 包裝的戰(zhàn)略 課堂作業(yè) 前往品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn) 主講教師的話(huà)前往本節(jié)點(diǎn)睛一、品牌與品牌戰(zhàn)略 品牌的概念商標(biāo)的概念 品牌戰(zhàn)略 前往二、包裝與包裝作用 包裝的概念包裝的作用 前往三、包裝的戰(zhàn)略 類(lèi)似包裝戰(zhàn)略等級(jí)包裝戰(zhàn)略組合包裝戰(zhàn)略 復(fù)用包裝戰(zhàn)略 前往11產(chǎn)品是指可以在市場(chǎng)上得到的，用于滿(mǎn)足人們?cè)竿托枨蟮娜魏螙|西，包括三個(gè)層次有機(jī)結(jié)合的系統(tǒng)。2產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)消費(fèi)或運(yùn)營(yíng)的全部產(chǎn)品線產(chǎn)品工程的構(gòu)造，它包括四個(gè)變數(shù)，既產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度。3產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期是指一種產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)到退出市場(chǎng)為止的周期性變化的過(guò)程。4新產(chǎn)品是指企業(yè)向市場(chǎng)提供的較原