王利平文具市場(chǎng)的品牌之戰(zhàn)

1、19/19文具市場(chǎng)的品牌之戰(zhàn)廣博集團(tuán)總裁 王利平 文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里大概是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)進(jìn)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破人民幣1000億元，近年來(lái)的文具市場(chǎng)進(jìn)展步伐均在10%以上，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，集團(tuán)購(gòu)買力的提高，將更加加速文具行業(yè)的進(jìn)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中了中國(guó)文具寬敞的消費(fèi)市場(chǎng)前景。 文具行業(yè)從傳統(tǒng)打算經(jīng)濟(jì)中的賣方市場(chǎng)逐步過(guò)渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買方市場(chǎng)，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了專門大的變化。文具進(jìn)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依靠進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)

2、的進(jìn)展，文具行業(yè)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟，從過(guò)去的簡(jiǎn)單只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)文具產(chǎn)業(yè)的變革時(shí)代。 前段時(shí)刻，美國(guó)某大型采購(gòu)商來(lái)到中國(guó)，就采購(gòu)價(jià)值1600多萬(wàn)元伊拉克學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，國(guó)內(nèi)的幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競(jìng)標(biāo)，采購(gòu)商代表團(tuán)通過(guò)綜合評(píng)估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團(tuán)。究其緣故，那個(gè)操著一口流利漢語(yǔ)的采購(gòu)商代表講：“廣博那個(gè)品牌在美國(guó)是中國(guó)文具行業(yè)的代表，她生產(chǎn)的相冊(cè)、簿冊(cè)都專門受美國(guó)人民的歡迎，再者，因?yàn)槲覀兊慕回浺髸r(shí)刻緊、質(zhì)量高，大概只有廣博集團(tuán)才有如此大的生產(chǎn)能力?！贝?/p>

3、外，迪斯尼、沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際采購(gòu)商對(duì)國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的采購(gòu)，也越來(lái)越向品牌化方向傾斜。 文具行業(yè)的進(jìn)展方向 一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，大都須經(jīng)歷起步時(shí)期、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期和成熟時(shí)期。當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，那個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)進(jìn)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長(zhǎng)路徑。 那么是什么力量能夠主宰文具行業(yè)的進(jìn)展呢？答案是消費(fèi)者。不論制造商、經(jīng)銷商依舊零售商如不能依照不同時(shí)期消費(fèi)者的不同消費(fèi)要求調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)銷，是不可能取得經(jīng)營(yíng)成功的。而消費(fèi)者的需求往往阻礙銷售方式的變革。 從專業(yè)化的角度看，文具行業(yè)的形成時(shí)刻大概在80年代末與90年代初，廣博文具

4、確實(shí)是從1992年轉(zhuǎn)制、迎合時(shí)代變革進(jìn)展的需求而誕生的。以往的文具產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售均由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配，即由省百貨批發(fā)部到縣、鄉(xiāng)等一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)文化站調(diào)配，在那種機(jī)制下專門難形成行業(yè)進(jìn)展。 隨著改革開(kāi)放的深入，許多外資企業(yè)落戶沿海地區(qū)大中都市，把一些文化消費(fèi)適應(yīng)帶進(jìn)中國(guó)，阻礙國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求消費(fèi)，刺激并催化了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變。一些較發(fā)達(dá)地區(qū)還出現(xiàn)了專門經(jīng)營(yíng)文具的商店，如北京的海淀區(qū)、廣東的深圳市等等，那個(gè)時(shí)候文具行業(yè)才在國(guó)內(nèi)開(kāi)始了新的進(jìn)展。 文具進(jìn)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依靠進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，文具行業(yè)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也

5、越來(lái)越成熟。 假如把文具行業(yè)的進(jìn)展分為初級(jí)時(shí)期、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期、成熟時(shí)期的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，也確實(shí)是逐步步入品牌化時(shí)代，文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、治理、購(gòu)物環(huán)境等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來(lái)越多，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，以后的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。 目前，文具行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展正凸顯的五大特點(diǎn)： 一、 市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.9億人，大中學(xué)生約4000萬(wàn)人，成人在校生約500萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。社會(huì)的進(jìn)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素養(yǎng)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著

6、十分寬敞的消費(fèi)市場(chǎng)。 二、 文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)差不多形成，且向高檔產(chǎn)品進(jìn)展。 三、 電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。 四、 在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務(wù)方面也有較強(qiáng)的進(jìn)展勢(shì)頭。去年，“某國(guó)際辦公用品旗艦店連鎖企業(yè)”在上海的開(kāi)業(yè)，更是加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌旗艦式競(jìng)爭(zhēng)。 五、 政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將專門快納入政府采購(gòu)范圍，一般辦公用品也逐漸納入政府采購(gòu)范疇。 隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)的漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)阻礙力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的治理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層

7、延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采納再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。 文具行業(yè)的進(jìn)展樊籬 文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì)，參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)辦公及相關(guān)文具仍然是國(guó)內(nèi)文具企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵，其緣故確實(shí)是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平仍然相對(duì)較低，勞動(dòng)力廉價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力弱，傳統(tǒng)文具仍

8、然有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，這也是傳統(tǒng)辦公文具賴以生存的土壤。 然而，國(guó)內(nèi)文具在產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的過(guò)程中，不可幸免地走了一條惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)之路，缺乏明確有序的規(guī)范，產(chǎn)品線單一、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、資源白費(fèi)嚴(yán)峻等等，都成了當(dāng)前文具行業(yè)進(jìn)展的樊籬，嚴(yán)峻制約和阻礙了國(guó)內(nèi)文具新生品牌的健康進(jìn)展。 要緊表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小 由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍寬敞、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見(jiàn)效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺如此小的文具產(chǎn)品，甚至就能夠造就成一

9、個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過(guò)500萬(wàn)元，而且專門多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，專門難進(jìn)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)峻制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作。廣博文具在專業(yè)做好簿冊(cè)的基礎(chǔ)上，先后向?qū)I(yè)簿冊(cè)、相冊(cè)、筆記本等辦公用品、旅游用品等方面進(jìn)展，目前已形成六大系列1300余種規(guī)格的文具產(chǎn)業(yè)。 二、OEM合作缺乏品牌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 毋庸諱言，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也確實(shí)是把定單接來(lái)，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)進(jìn)展初期是必要的，是資本積存和經(jīng)驗(yàn)積存的最有效途徑，廣博文具也在進(jìn)展初期走過(guò)一條“為他人作嫁衣裳”的道路。然而，

10、現(xiàn)在差不多是文具行業(yè)群雄并起，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)候，假如還只僅僅定位于單純的加工制造，可能專門快會(huì)消逝或被吞并?！皬V博”品牌的誕生和崛起也是有著歷史的，1996年，當(dāng)筆者去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)的時(shí)候，驚奇地發(fā)覺(jué)，我們生產(chǎn)的相冊(cè)貼上不的品牌，其售價(jià)比我們?cè)瓉?lái)加工生產(chǎn)的價(jià)格足足高了300%還多，這對(duì)我們的觸動(dòng)專門大，回來(lái)后我們立即注冊(cè)了“廣博”商標(biāo)。去年，歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬(wàn)元來(lái)收購(gòu)“廣博”那個(gè)品牌，被筆者一口回絕，因?yàn)楣P者清晰，廣博品牌意味著的不僅僅是數(shù)百萬(wàn)元，而更多的是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和進(jìn)展的“通行證”。 三、缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng) 目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這

11、在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏約束確實(shí)是我行我素。目前，國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬(wàn)元也能夠注冊(cè)公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，同時(shí)以超低價(jià)格來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品，在展銷會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來(lái)出售，嚴(yán)峻阻礙和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。據(jù)悉，寧波市現(xiàn)在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這將在一定程度上為引導(dǎo)寧波文具行業(yè)基地起著關(guān)鍵的作用。 四、文具行業(yè)的泛國(guó)際化文化 現(xiàn)在的文具行業(yè)企業(yè)，大多數(shù)都與國(guó)際市場(chǎng)掛鉤，因此“走出國(guó)門”的口號(hào)專門多。然而事實(shí)如何呢？大伙兒都明白，文具行業(yè)是低成本、低技術(shù)性的輕工

12、產(chǎn)業(yè)，只有依附高附加值的品牌化運(yùn)作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤(rùn)，因此這也是國(guó)內(nèi)眾多文具企業(yè)成為國(guó)際文具知名品牌OEM的首選對(duì)象，因此，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)“走出國(guó)門”的國(guó)際化是一種泛國(guó)際化文化。 加入WTO前，國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)都在驚呼“狼來(lái)了”，而一年的實(shí)踐表明，“狼”并沒(méi)有想象中的可怕。但在某一方面，關(guān)稅大門的打開(kāi)，并不僅僅是“狼來(lái)了”的驚咋，而是洪水，文具行業(yè)在一年多的實(shí)踐里，更能深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。因?yàn)橹挥泻樗?，才能使得?guó)內(nèi)許多的文具企業(yè)拔高、拔高，國(guó)內(nèi)的幾十家知名文具企業(yè)無(wú)一不是經(jīng)受過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的洗禮，然而要真正走向國(guó)際化，還需要一個(gè)過(guò)程。 文具行業(yè)的品牌突圍 經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，2002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)

13、的變化確實(shí)是作為世界上最大的新興市場(chǎng)國(guó)家，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型正在加速、市場(chǎng)力量的作用日益強(qiáng)大。這就給“中國(guó)制造”那個(gè)日益凸顯的標(biāo)志化更增添許多色彩。 在全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局下，資本總是流向生產(chǎn)成本低的國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)去年差不多超過(guò)美國(guó)，成為世界上吸引外國(guó)直接投資最多的國(guó)家。美國(guó)的跨國(guó)公司紛紛將工廠遷往中國(guó)，這使美國(guó)中小企業(yè)感到了危機(jī)。據(jù)巴爾的摩紙盒生產(chǎn)商約翰鮑利稱，就在不久前，該公司最大的一個(gè)客戶將工廠遷往中國(guó)，失去那個(gè)客戶，他1000萬(wàn)美元的年銷售額一下子減少了30%。能夠確信一點(diǎn)的講，中國(guó)現(xiàn)在和往常不一樣了，中國(guó)與國(guó)際的全球化講到底是雙向性的，歐洲人甚至美國(guó)人過(guò)去總是強(qiáng)調(diào)要中國(guó)人調(diào)整，適應(yīng)

14、全球化，而現(xiàn)在美國(guó)人自己也面臨全球化的挑戰(zhàn)。因此，這對(duì)眾多的中國(guó)企業(yè)來(lái)講，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，不把握好那個(gè)機(jī)遇，會(huì)失去專門多；不迎接那個(gè)挑戰(zhàn)，只會(huì)被淘汰。 因此，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)，應(yīng)該積極主動(dòng)地貼近國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)各種努力，實(shí)施中國(guó)文具的品牌化突圍。 一、打造文具產(chǎn)業(yè)圈 放眼國(guó)內(nèi)，全國(guó)各地的文具企業(yè)通過(guò)了多年的大浪淘沙，差不多差不多形成了以寧波為代表的長(zhǎng)江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國(guó)內(nèi)國(guó)際聞名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。然而，我們?cè)诳吹竭@兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的

15、小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒(méi)有品牌，沒(méi)有環(huán)保措施或者完全手工加工型。如何把這些文具產(chǎn)業(yè)能夠容納到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共進(jìn)展、同進(jìn)步，才能夠與國(guó)際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動(dòng)利益和制造利潤(rùn)。 許多跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的定位確實(shí)是他們的“生產(chǎn)基地”，目前浙江繁榮進(jìn)展的這條路也正是讓自己與“世界工廠”的定位相吻合。每年全球熱銷的各類文具，有近一半產(chǎn)自中國(guó)，其中有相當(dāng)大的一部分產(chǎn)自浙江。寧波市籌建文具行業(yè)協(xié)會(huì)，確實(shí)是積極進(jìn)展與世界工廠相吻合的大型文具產(chǎn)業(yè)基地，汕頭也正在積極打造近百億元的專業(yè)化文具生產(chǎn)基地。 文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品

16、文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開(kāi)始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，確實(shí)是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而已。目前，廣博集團(tuán)印刷產(chǎn)業(yè)擁有包括德國(guó)“海德堡”、“高寶”在內(nèi)的近30套印刷設(shè)備，是浙江省最大的印務(wù)單位，已完全能夠滿足廣博簿冊(cè)、相冊(cè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的印務(wù)需求。 綜上，建構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)化下的文具產(chǎn)業(yè)圈，是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)走向旗艦式進(jìn)展，文具品牌化進(jìn)展的關(guān)鍵。 二、制定行業(yè)規(guī)范 建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體 盡管，一部分中國(guó)企業(yè)僅僅把“中國(guó)制造”局限在單純做OEM或者做ODM如此的界面，然而，某些有著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)展宏觀思路的企業(yè)家

17、，依舊在積極尋求塑造自身品牌的進(jìn)展，以此來(lái)試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。 筆者認(rèn)為，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅能夠愛(ài)護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、幸免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過(guò)合理分工、利益搭配來(lái)建構(gòu)文具旗艦式進(jìn)展。“美式旗艦，一店購(gòu)齊”的模式同樣能夠被國(guó)內(nèi)文具網(wǎng)式聯(lián)合體所替代。因此，這僅僅只是一個(gè)構(gòu)想，但我們至少能夠建構(gòu)多層次的搭配合作。前段時(shí)刻，廣博集團(tuán)接單做1200多萬(wàn)本伊拉克學(xué)生用筆記本時(shí)，確實(shí)是在與其它做書(shū)包、圓珠筆等文具企業(yè)合作，出關(guān)時(shí)輸入到伊拉克的確實(shí)是完整的一套學(xué)生用品。如此在一定程度上，完整地搭

18、配出系列文具，也加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)文具整體作戰(zhàn)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力。 在這一點(diǎn)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮提出了一個(gè)特不有味的論斷，完全值得借鑒：浙江經(jīng)濟(jì)是“小狗經(jīng)濟(jì)”。他曾經(jīng)如此描述一個(gè)場(chǎng)景：在動(dòng)物世界中，三只小狗攻擊一匹大斑馬，第一只小狗咬住斑馬的鼻子，第二只小狗咬住斑馬的屁股，第三只小狗則咬住斑馬的腿，咬了專門久，斑馬終于倒下了。三條小狗吃掉一匹大斑馬，其秘訣在于八個(gè)字分工明確，合作緊密。然而，“小狗經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的一個(gè)直接弊端確實(shí)是往往因?yàn)闆](méi)有擁有自身的品牌，只是附加在廉價(jià)勞動(dòng)直接造就的輕工業(yè)品上，因此會(huì)產(chǎn)生約束機(jī)制的不確定性和市場(chǎng)退出路徑的匱乏。因此，降低成本、偷工減料、放松質(zhì)量監(jiān)管、少花力氣多掙鈔票、產(chǎn)品同構(gòu)

19、、技術(shù)檔次低和個(gè)體私營(yíng)企業(yè)業(yè)主只圖“賺一票”的短期行為等等都讓浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。 以溫州為代表的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)差不多為我們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新模式，那個(gè)模式曾為“溫州制造”制造了巨大的商機(jī)。我們目前需要的，只是在借鑒那個(gè)模式的基礎(chǔ)上，做好市場(chǎng)運(yùn)作、品牌深化的整合工作。 三、打造品牌文化的全球化 講到經(jīng)濟(jì)全球化，有人講是貿(mào)易全球化、資本全球化，這些事實(shí)上差不多上表象的，究其根源是全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不掌握那個(gè)全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們就會(huì)盡失先機(jī)。我們只有將企業(yè)文化的內(nèi)涵放在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中去，使企業(yè)機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到調(diào)整，才能使得品牌的全球化?？系禄谌蚪?jīng)營(yíng)的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的餐飲，而是一種倡導(dǎo)

20、和主流的餐飲文化。受文具行業(yè)的本身屬性限制，文具行業(yè)的進(jìn)展只能是“品牌+市場(chǎng)+質(zhì)量”。 國(guó)內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅倍受國(guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)炔畈欢嘟葑阆鹊遣⒎植辉谏虾?、廣州等地開(kāi)設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展趨勢(shì)要求中國(guó)文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)確實(shí)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的治理能力。要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營(yíng)，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。那個(gè)滲透不是“拿來(lái)主義”，也不是簡(jiǎn)單的“本

21、本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。這就象跨國(guó)集團(tuán)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，需要一個(gè)磨合期來(lái)逐步滲透，肯德基等的營(yíng)銷模式確實(shí)是在堅(jiān)持和變通中達(dá)到統(tǒng)一的。廣博集團(tuán)一直倡導(dǎo)“出國(guó)門，聘洋人，賺洋鈔票”，這盡管是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句口號(hào)，但這正是廣博文具與國(guó)際市場(chǎng)真正“零距離”接觸，實(shí)施文具全球化的關(guān)鍵。 1997年，差不多凸顯品牌優(yōu)勢(shì)的廣博文具，抓住香港回歸后必定的貿(mào)易親熱接觸，先前在香港設(shè)立廣博企業(yè)亞洲（香港）有限公司，輻射以新馬泰為代表的東南亞消費(fèi)市場(chǎng)群落。中東是世界最大的石油產(chǎn)出基地，也是世界文具消費(fèi)的要緊集散基地之一。那個(gè)地點(diǎn)差不多上是阿拉伯人的天堂，因而在文具的消費(fèi)上有著與其他國(guó)家和地區(qū)不同的文化趨

22、向。1999年，廣博集團(tuán)在阿聯(lián)酋迪拜建立公司，為廣博文具實(shí)施中東進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)，2003年上半年，廣博已抓住伊拉克戰(zhàn)后重建商機(jī)，獲得定單比去年同期增長(zhǎng)320%多。美國(guó)是全球最大的文具消費(fèi)國(guó)家之一，2001年廣博美國(guó)股份有限公司的成立，為廣博文具全面進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)揚(yáng)起了風(fēng)帆。 尤其值得一提的是，在國(guó)外設(shè)立分公司，這許多企業(yè)也做到了，我們重點(diǎn)的確實(shí)是聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝俗鍪?，他們更熟悉?dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品特性。如廣博美國(guó)公司總經(jīng)理STEVE TEMKIN先前確實(shí)是美國(guó)市場(chǎng)上專業(yè)的文具營(yíng)銷人員。廣博文具進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，他認(rèn)識(shí)到，美國(guó)文具市場(chǎng)現(xiàn)正朝兩極進(jìn)展。在新的世紀(jì)，嶄新科技為文具的制造和設(shè)計(jì)注入新動(dòng)力，但與此

23、同時(shí)，市場(chǎng)卻對(duì)懷舊和感性產(chǎn)品需求日殷。文具紙品種類日益多元化、設(shè)計(jì)創(chuàng)意盎然，加上嶄新銷售渠道出現(xiàn)，令文具業(yè)者對(duì)前景充滿信心。 通過(guò)品牌、人才和文化的全面成功滲透，我們認(rèn)為，打造一個(gè)品牌文化的全球化，才是文具企業(yè)致力于國(guó)際化進(jìn)展的重中之重。 四、“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”的國(guó)際化競(jìng)合 要把文具企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，專業(yè)化和差異性的設(shè)計(jì)和制作，將是長(zhǎng)期的進(jìn)展主導(dǎo)因素。然而如何與國(guó)際文具制造商和采購(gòu)商競(jìng)爭(zhēng)和合作，還需要借鑒和摸索更完善的進(jìn)展道路。 思想決定思路，思路決定出路，文具行業(yè)的出路，是在夯實(shí)傳統(tǒng)基礎(chǔ)的基準(zhǔn)上，把“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”緊密結(jié)合起來(lái)，集中各種資源務(wù)實(shí)進(jìn)取，查找并全力以赴地支撐自己的比

24、較優(yōu)勢(shì)和進(jìn)展空間，外引內(nèi)聯(lián)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。 我們進(jìn)行產(chǎn)業(yè)進(jìn)展決策的一個(gè)差不多依據(jù)確實(shí)是站在全球化的角度來(lái)看問(wèn)題。選擇一個(gè)產(chǎn)業(yè)、投資一個(gè)項(xiàng)目，首先應(yīng)該從國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求和供應(yīng)來(lái)考慮項(xiàng)目的可行性，時(shí)時(shí)刻刻著眼于國(guó)際分工。這種全球化觀念不是一種“走向國(guó)際市場(chǎng)”的“平面”概念，而是一種立體式的球體概念，即不僅僅是把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品輸出國(guó)外或把國(guó)外產(chǎn)品輸入國(guó)內(nèi)，而是從全球的角度選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)、選擇生產(chǎn)基地、選擇合作伙伴。 我們的“走出去”，確實(shí)是把產(chǎn)品、文化、品牌實(shí)現(xiàn)全球化輸出和滲透，讓廣博文具作為一種“中國(guó)制造”的符號(hào)，在跨國(guó)集團(tuán)采購(gòu)商和世界各大展銷會(huì)的柜頭

25、上都能展現(xiàn)。早在1997年初，廣博集團(tuán)就通過(guò)英國(guó)的一家公司打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，并在1998年獲得自營(yíng)出口權(quán)后，全面進(jìn)入以俄羅斯、意大利、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)以及波蘭、以色列等重點(diǎn)國(guó)家，廣博不但在芬蘭、瑞典、挪威、冰島等北歐四國(guó)設(shè)立總代理，還在法國(guó)和德國(guó)設(shè)立“NEWELL”和“HAWA”以及家樂(lè)福三家總經(jīng)銷?！皬V博”品牌文具通過(guò)高質(zhì)量、新款式、平價(jià)格的三大優(yōu)勢(shì)，逐步獲得全球采購(gòu)巨頭的青睞。1999年，有著全球三大零售集團(tuán)美譽(yù)的家樂(lè)福，確實(shí)是通過(guò)全球文具網(wǎng)主動(dòng)找上廣博集團(tuán)的，并通過(guò)網(wǎng)上集中競(jìng)標(biāo)的方式選定廣博文具進(jìn)入其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的要緊供應(yīng)商?，F(xiàn)在，廣博文具已全面進(jìn)入家樂(lè)福、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花、好又多、新一佳、北京華聯(lián)、上海華聯(lián)等大型國(guó)際國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和零售業(yè)大王。 為打入國(guó)際零售業(yè)和采購(gòu)大鱷沃爾瑪?shù)臓I(yíng)地，在美國(guó)分公司的配合下，廣博集團(tuán)主動(dòng)參加網(wǎng)上競(jìng)拍，以新穎的