組訓(xùn)班基本法培訓(xùn)ppt課件

1、 業(yè)務(wù)人員管理方法根本法民生人壽保險股份1目 錄認識的產(chǎn)生的作用的概念民生的設(shè)計思想分析的八大優(yōu)勢的十大賣點的設(shè)計構(gòu)造2認識根本法根本法的產(chǎn)生保險公司需求：效益保費個人渠道 其他渠道出單人力團隊建立根本法團隊主管需求：收入保費團隊建立根本法出單人力個人職涯需求：500萬上班做生意投資型非投資型銷售個人銷售團隊銷售壽險根本法 一定是滿足保險公司和營銷團隊各自利益最大化的需求而產(chǎn)生的，是兩者直接需求的最恰當?shù)钠胶恻c。3認識根本法根本法的作用根本法的產(chǎn)生通知我們：根本法最根本的作用是團隊的建立市場競爭力管理力增員力收入力推進力穩(wěn)定力差 異 性包 容 性擴 張 性倫理關(guān)系團隊架構(gòu)管理利益生涯規(guī)劃安 全

2、 性牽 連 性考核提升漸進推進點目的利益有增員要求短期增員利益長期增員利益普通收入利益目的績效利益高額時機利益4認識根本法根本法的概念 根本法是保險公司團隊建立的的薪資法、組織開展法、業(yè)績提升法、管理制度法、員工利益法、生涯規(guī)劃法、鼓勵法、倫理關(guān)系法、市場開辟法5民生設(shè)計思想 民生人壽還處在初創(chuàng)期，個人業(yè)務(wù)的開展該當以“組織開展為中心突破口，在一定人力架構(gòu)的根底上推進活動率廣度，推進績優(yōu)深度，培育績優(yōu)人員，進而推進“業(yè)績提升，而組織開展和業(yè)績提升的實現(xiàn)是需求強有力的管理動作和推進動作，因此，在業(yè)務(wù)人員管理方法的設(shè)計時，還要思索加大主管的“管理動作。6民生設(shè)計思想人性化： 正鼓勵為主，負鼓勵為輔

3、； 累進制； 維護銷售權(quán)益；差別化： 利益大：組織開展利益、績優(yōu)利益、管理利益； 容易做：考核目的低，推進力大 做得穩(wěn)：設(shè)置最低考核底線，終身尊重血緣利益。 有開展：不斷開展提升的時機，寬廣的市場環(huán)境，科學(xué)的職涯規(guī)劃簡單化： 組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線明晰 增員新人新人全勤獎轉(zhuǎn)正獎活動率績優(yōu)提升7民生設(shè)計思想競爭性： 既有組織擴張動作，又有團隊穩(wěn)定要素。 我們力爭實現(xiàn)這樣的效果：民生做不了，哪兒都做不了 只需他想活干，怎樣都能活干包容性： 包容“提升機制、淘汰機制、穩(wěn)定機制 包容“員工需求、公司需求、客戶需求、市場需求 包容“組織利益、銷售利益、管理利益 包容“一勞永逸、勞有所得、多

4、勞多得的人性需求 包容“傳統(tǒng)員工制、壽險行銷制、連鎖運營制、網(wǎng)絡(luò)行銷制、 代理人公司制等多種銷售方式的優(yōu)勢8民生根本法分析 根本法的根本作用是團隊建立，而團隊建立的根底是滿足從業(yè)人員的需求，因此，在根本法的細節(jié)設(shè)計上要研討從業(yè)人員的心思需求。人性需求物質(zhì)需求精神需求銷售利益組織利益一份耕耘一份收獲延續(xù)利益獎金時機利益招人即有利益多代招人利益招人利益永久管理利益榮譽提升、獎勵、參與公司運營 價值被員工尊重、被公司注重、被同業(yè)關(guān)注、被社會認同 心境高興做官、追逐目的、壓力小、利益長久且穩(wěn)定在員工看來，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得穩(wěn)，有開展的特點9民生-根本法分析 公司的效益來自保費規(guī)模，而

5、保費規(guī)模來自于人力規(guī)?；顒勇兽D(zhuǎn)正率績優(yōu)考核提升團隊績效目的 這也是漸進式推進點的詳細表現(xiàn)在公司看來，好的根本法具有:競爭力，開辟力，推進力，管理力，穩(wěn)定力的特點10民生根本法的八優(yōu)勢人性化滿足員工的需求規(guī)范化滿足監(jiān)管的需求制度化滿足公司的需求競爭力滿足市場的需求創(chuàng)新力滿足行業(yè)的需求穩(wěn)定性滿足客戶的需求包容性滿足社會的需求獨一性滿足企業(yè)文化的需求11民生根本法的十大亮點管理利益大 增員利益大 月度銷售獎大 季度突出獎大 全勤獎與轉(zhuǎn)正獎大 管理利益大 增員利益大 月度銷售獎大 季度突出獎大 全勤獎與轉(zhuǎn)正獎大 客戶效力獎大 永續(xù)運營獎大 繼續(xù)率獎大 滾動提升, 快升慢降考核輕松目的低12根本法的設(shè)計

6、構(gòu)造組織架構(gòu)六階七級制總監(jiān)督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)組主任理財專員準理財專員理財顧問13根本法的設(shè)計構(gòu)造組織架構(gòu) 2：3：3：3架構(gòu) 10代增員利益顧問顧問顧問顧問顧問顧問直轄4人組主任3組主任3組主任3直轄5人部經(jīng)理13部經(jīng)理13部經(jīng)理13區(qū)經(jīng)理44直轄6人區(qū)經(jīng)理44區(qū)經(jīng)理44 總 監(jiān) 人14根本法的設(shè)計構(gòu)造生涯規(guī)劃1四大利益空間業(yè)務(wù)人員組織開展利益產(chǎn)品銷售利益團隊管理利益其他福利利益15根本法的設(shè)計構(gòu)造生涯規(guī)劃2首期傭金 首期傭金 首期傭金 全勤獎金 續(xù)期傭金 續(xù)期傭金轉(zhuǎn)正獎金 月度銷售獎 月度銷售獎增員獎金 繼續(xù)率獎金 繼續(xù)率獎金 突出奉獻獎 績優(yōu) 突出奉獻獎 增員輔導(dǎo)津貼 增員輔導(dǎo)津貼

7、客戶效力獎 永續(xù)運營獎 管理職務(wù)底薪首期傭金 續(xù)期傭金 福利：不測損傷 不測損傷醫(yī)療 住院醫(yī)療 技藝培訓(xùn) 物質(zhì)獎 榮譽獎 理財專員理財顧問組主任部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總監(jiān)準理財專員16根本法的設(shè)計構(gòu)造提升、考核、待遇理財專員理財顧問組主任部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總 監(jiān)勝利考 核待 遇提升條件維持條件組織利益行銷利益管理利益時間 個人傭金 團隊架構(gòu) 團隊傭金 目的獎勵 時機待遇 銷售利益17我們愛民生根本法！這是一部引領(lǐng)壽險后營銷時代，具有里程碑意義的薪資方法；這是一部人性化、簡捷化、包容性，具有行業(yè)創(chuàng)新手段的薪資方法；這是一部表達“一勞永逸、勞有所得、多勞多得，符合人性需求與勞動規(guī)那么的薪資方法；這是一部令民生人感到驕傲、自信，叫得響，打得贏，極具市場競爭力的薪資方法18我們的