![物業(yè)合作策劃方案試卷教案_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d1.gif)
![物業(yè)合作策劃方案試卷教案_第2頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d2.gif)
![物業(yè)合作策劃方案試卷教案_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d3.gif)
![物業(yè)合作策劃方案試卷教案_第4頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d4.gif)
![物業(yè)合作策劃方案試卷教案_第5頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d/d367788be3b1ea92bb8a1602a5de728d5.gif)
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文檔簡(jiǎn)介
1、物業(yè)公司合作策劃方案一、市場(chǎng)分析 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年1月至7月,有關(guān)智能家居的關(guān)鍵詞搜索量與2010年同期相比翻了5倍以上,且7月同期環(huán)比增長(zhǎng)33。3%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主的關(guān)鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對(duì)講等傳統(tǒng)的智能家居關(guān)鍵詞.從中我們看到了智能家居市場(chǎng)在這兩年正迅猛發(fā)展,用戶認(rèn)知度也正不斷提高。智能家居市場(chǎng)也存在市場(chǎng)分布不均、資金支持力度相對(duì)缺乏等問(wèn)題。從2011年全國(guó)智能家居需求來(lái)看,以廣東、深圳為主的華南地區(qū)占到總需求量的61,其次以上海為首的華東地區(qū)占16,以北京為首的華北地區(qū)占10,以重慶為首的華中地區(qū)占9%,其它地區(qū)均占2%一下???/p>
2、見(jiàn),目前智能家居市場(chǎng)還主要集中在沿海及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一線城市。 2011年全國(guó)主要城市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47萬(wàn)套,據(jù)此按成交量的10%估算智能家居市場(chǎng)規(guī)模每年的新增量超過(guò)100億元。二、本公司的產(chǎn)品介紹 根據(jù)產(chǎn)品功能和價(jià)格定位總體分為三個(gè)檔次 平安生活:是為廣泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。平安生活的理念是讓百姓的生活安心、舒心。以在線安防主機(jī)為核心,通過(guò)315MHz擴(kuò)展安防報(bào)警設(shè)備,實(shí)現(xiàn)家居安防狀態(tài)、信息的控制于查詢(xún)等.用戶可通過(guò)手機(jī)APP、網(wǎng)站、安防遙控器等方式實(shí)現(xiàn)安防狀態(tài)修改與報(bào)警信息察看的功能。 品質(zhì)生活:為經(jīng)濟(jì)能力稍好一點(diǎn)的消費(fèi)群體提供
3、小資一點(diǎn)的生活。品質(zhì)生活的理念是讓生活更有情調(diào)、更具色彩。在平安生活的基礎(chǔ)上,通過(guò)433MHz通信擴(kuò)展家居控制設(shè)備,實(shí)現(xiàn)家居照明、家電等的狀態(tài)查詢(xún)與控制.用戶可通過(guò)手機(jī)APP、網(wǎng)站、控制遙控器等方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程或本地化的照明、空調(diào)等設(shè)備的控制,同時(shí)用戶可以根據(jù)自身需求自定義情景模式、聯(lián)動(dòng)模式、定時(shí)模式,實(shí)現(xiàn)便捷、無(wú)憂的生活。 享受生活:為高消費(fèi)群體量身打造全方位的智慧家庭服務(wù)體系,享受生活的理念是在實(shí)現(xiàn)安防與控制的基礎(chǔ)上,根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)。同時(shí)為最大限度的滿足客戶需求,晨古科技將推出高處理能力、豐富網(wǎng)絡(luò)接入能力與高擴(kuò)展能力的智能家居主機(jī),實(shí)現(xiàn)包括安防、控制、門(mén)禁對(duì)講、視頻監(jiān)控、音視頻播放
4、、環(huán)境監(jiān)測(cè)與環(huán)境控制等功能。三、目前國(guó)內(nèi)的小區(qū)安防缺陷小區(qū)現(xiàn)有的安防設(shè)備涉及面有限,安防設(shè)備只能服務(wù)于小區(qū)的整體安全,還觸及不到每家每戶。物業(yè)公司和業(yè)主容易高估閉路監(jiān)控(技防設(shè)備之一)的防盜功能。至于家中的安防更是缺少,甚至只能依靠簡(jiǎn)單的防盜門(mén)和防盜網(wǎng)。業(yè)主家中在主人不在家的時(shí)候如有發(fā)生突發(fā)情況無(wú)法得到準(zhǔn)確的信息,也就沒(méi)有辦法及時(shí)的去化解危機(jī)。 案例說(shuō)明: 6月29日和30日,四川和深圳分別發(fā)生了孩子墜樓事件,造成一死兩傷.6月29日下午4點(diǎn),成都三環(huán)路成渝立交附近的某小區(qū),5歲的女孩萱萱從9樓墜下,砸中了一位中年女士。昨天,女孩做了開(kāi)顱手術(shù)后已經(jīng)清醒,被砸傷的女士多處軟組織挫傷,雖不能走路,
5、但傷情穩(wěn)定.有人說(shuō),女孩運(yùn)氣好,要不是有人“擋”了一下,情況可能更糟。 有人會(huì)將問(wèn)題總結(jié)在“把孩子留在家里的,大多是外地人,父母的責(zé)任心差”。其實(shí),根本問(wèn)題的所在是居民缺乏足夠的安全意識(shí),沒(méi)有在家里提供足夠的安全防護(hù)保障,再者,目前市場(chǎng)上的安防設(shè)置價(jià)格脫離居民的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平,物業(yè)保安在這方面也是心有余而力不足。家住杭州金慶公寓3幢202室的陳鴻旭稱(chēng),他居住的單元樓道口外側(cè)就裝有閉路電視監(jiān)控的探頭。而且小區(qū)保安室就面對(duì)著這幢樓,從保安室望過(guò)去盡收眼底。他一直以為自己家是小區(qū)里最安全的.誰(shuí)料想去年7月27日凌晨,他所住的202室與對(duì)門(mén)201室均遭竊。共計(jì)損失財(cái)物價(jià)值人民幣12610元。智能家居安防
6、就是補(bǔ)充了這個(gè)空白,可以設(shè)防紅外入侵,一旦家中有外人進(jìn)入或小孩子進(jìn)入設(shè)防區(qū)域就會(huì)報(bào)警,業(yè)主和物業(yè)可以第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),降低事故發(fā)生的概率,也就可以更高效率的的避免慘劇的發(fā)生。 本公司以提升安全防護(hù)系統(tǒng)和提供更好的服務(wù)保障體系為宗旨,為物業(yè)公司提供家庭安防系統(tǒng)平臺(tái),智能家居終端產(chǎn)品需要各業(yè)主自愿購(gòu)買(mǎi),為了更好的保障家人和家庭財(cái)產(chǎn)的安全希望各位業(yè)主慎重考慮。四、與物業(yè)合作宣傳操作方法 拿出我們的產(chǎn)品和居委會(huì)接頭,介紹產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、 以及它的必要性,讓這些業(yè)主代表認(rèn)識(shí)并且接受我們的產(chǎn)品。需要物業(yè)公司的配合與居委會(huì)的交流。提供居委會(huì)人員名單和聯(lián)系方式。 對(duì)物業(yè)公司人員做一個(gè)簡(jiǎn)單的短期的培訓(xùn)
7、,了解產(chǎn)品的一些基本的功能和基礎(chǔ)知識(shí),在業(yè)主咨詢(xún)時(shí)可以更好的介紹產(chǎn)品。大勢(shì)的宣傳(物業(yè)公司提供場(chǎng)地和人員的支持):各單元門(mén)口張貼宣傳彩頁(yè)。小區(qū)每個(gè)宣傳欄張貼宣傳海報(bào)。 物業(yè)公司有網(wǎng)站的在網(wǎng)站上貼出宣傳告示各業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)的同時(shí)分發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)人員進(jìn)駐小區(qū),設(shè)立宣傳攤位,現(xiàn)場(chǎng)PPT演示操作過(guò)程、展示產(chǎn)品實(shí)物。(宣傳人員可以雇傭物業(yè)公司的員工給一定的傭金,必須有本公司人員在場(chǎng)講解) 時(shí)間安排:每天下午下班時(shí)間(17:00-21:00) ,周末全天時(shí)間(9:30-12:00 , 14:0018:00)五、與物業(yè)公司的合作分成模式智慧社區(qū)云平臺(tái)的推廣需要結(jié)合實(shí)際情況,在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,主要以中低檔產(chǎn)品
8、為主要線路,大力推廣“平安生活”“品質(zhì)生活”系統(tǒng)產(chǎn)品,讓我們的產(chǎn)品大范圍普及,產(chǎn)生足夠影響力;同時(shí)抓住高品質(zhì)用戶,專(zhuān)業(yè)化定制服務(wù)于高檔用戶,建立好品牌形象,對(duì)于推廣市場(chǎng)有著積極的一面。結(jié)合實(shí)際情況,中低端推廣可以與物業(yè)公司和房地產(chǎn)合作,對(duì)于前期工作開(kāi)展以物業(yè)公司為主。 本方案主要是探討和物業(yè)公司的合作方式方法,其中包括與物業(yè)公司的利潤(rùn)分成、物業(yè)公司的責(zé)任和義務(wù)、與物業(yè)供公司的后期合作方式。 我們公司為了達(dá)到市場(chǎng)大范圍推廣和快速占領(lǐng)市場(chǎng),需要在前期利潤(rùn)方面合理設(shè)計(jì),調(diào)動(dòng)物業(yè)公司的積極性和服務(wù)水平以及配合度,市場(chǎng)部門(mén)商討后討論方案如下:在中低端市場(chǎng),物業(yè)公司的利潤(rùn)分成比例靠成交用戶數(shù)、銷(xiāo)售金額權(quán)重
9、,成交用戶數(shù)按千戶量來(lái)計(jì)數(shù),基礎(chǔ)分成比例在10,每多一千戶購(gòu)買(mǎi)量比例提高1%,達(dá)到萬(wàn)戶以上量統(tǒng)一按20比例,同時(shí)為了推動(dòng)物業(yè)積極性,當(dāng)銷(xiāo)售金額總量與標(biāo)準(zhǔn)配置所售總量比值達(dá)到120%時(shí)多1,每多10多1,同樣達(dá)到200及以上時(shí),比例按10%增加:序號(hào)用戶購(gòu)買(mǎi)量物業(yè)分成比例增加銷(xiāo)售金額比重增加比例11千以下10實(shí)際銷(xiāo)售金額除以標(biāo)準(zhǔn)套餐金額120%以下021千2千11120以上1%32千3千12130以上243千4千13140%以上3%55千6千14150%以上466千7千15160以上5%77千8千16%170以上6%88千9千17180以上799千1萬(wàn)18190%以上8%101萬(wàn)以上20200以上10這種比例提成有助于提高物業(yè)服務(wù)水平、積極性和合作欲望,對(duì)于后期的營(yíng)運(yùn)收入,我們統(tǒng)一按20%標(biāo)準(zhǔn)最高額度分成,分基礎(chǔ)分成和評(píng)價(jià)分成,基礎(chǔ)分成即負(fù)責(zé)職責(zé)分8,用戶評(píng)價(jià)率比例分成滿分12,序列用戶評(píng)分比例分成增加職責(zé)基礎(chǔ)分實(shí)際比例104008%
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