人才儲備項目實施方案

1、東恩集團精英人才儲備項目實施方案一、東恩集團精英人才儲備項目工作版塊1招聘版塊人才匯聚2、培訓版塊專業(yè)打造3考核版塊精英篩選（一）招聘人才定位與發(fā)展方向招聘考察指標：學歷、工作經(jīng)驗、形象氣質、綜合素質、工作態(tài)度等。招聘定位：招商經(jīng)理薪資待遇：3000底薪（預計年薪：10萬）晉升空間：招商副總（預計年薪：20萬）招聘組織工作3.招聘時間9月25日、28日、29日10月9日、12日、14日、16日、19日、21日、23日、26日、28日、29日11月2日、4日、6日、9日4.招聘籌備工作：1.確定招聘標準及相關表格;統(tǒng)一招聘口徑，制定一套招聘說法和面試考題模板;確定招聘會場，及招聘時間；組織招聘團

2、隊分工與配合。（二）培訓II培訓II節(jié)點培訓方向培訓II宗旨培訓內容課程安排培訓II周期第一階段基礎技能上崗工作課程+實操員工入職培訓招商員基本素質園區(qū)相關知識培訓客戶群體構成與收集常用營銷手段及技巧5天第二階段技能提升加強業(yè)務技能課程+實操工業(yè)園區(qū)深度培訓招商員素質提升營銷技巧提升工作總結4天第三階段自我升華看單看成績實操+課程工業(yè)園區(qū)知識擴充招商員能力升華營銷手段升華金融基礎知識稅務知識3天軍訓軍事化訓練體能與意志力3天拓展訓練團隊精神團隊協(xié)作配合23天第一階段培訓階段課程類型課件內容時間節(jié)點第一階段自我介紹自我介紹3分鐘員工入職培訓東恩集團企業(yè)文化及管理理念公司組織架構及各主要負責人；崗

3、位職責職能；各相關部門工作關系介紹;公司人事制度，員工手冊、管理手冊;公司基本財務政策；招商員職業(yè)道德基本素質品德素質心理素質服務意識洞察力五項管理知識培訓工業(yè)地產(chǎn)介紹工業(yè)園區(qū)介紹產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展史及中國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀重慶市十大工業(yè)園介紹重慶榮隆臺灣工業(yè)園區(qū)介紹1）園區(qū)合作背景2）園區(qū)規(guī)劃3）園區(qū)區(qū)位交通優(yōu)勢4）園區(qū)所獲榮譽5）園區(qū)優(yōu)惠政策6）園區(qū)產(chǎn)品及服務7）園區(qū)工程開發(fā)進度及配套服務設施8）企業(yè)入駐流程9）工業(yè)地產(chǎn)相關專業(yè)術語客戶群體構成與收集客戶群體的構成客戶信息的收集與分類常用營銷手段及技巧什么叫營銷；目前園區(qū)常用的營銷方法；詢問客戶需要、經(jīng)濟狀況、期望等技巧；接（撥）電話技巧、推銷技巧、語

4、言技巧銷售“百問”第二階段培訓課程類型課件內容時間階段節(jié)點第二階段市場調查與分析深度培訓園區(qū)競爭對手的SWOT分析招商員商務禮儀素質提升總結計劃客戶需求挖掘學習能力營銷技巧提升銷售過程中常見的12種客戶類型身體語言技巧客戶心理分析洽談氣氛把握技巧外出拜訪技巧工作總結各自匯報工作情況及工作感受提出疑問與培訓建議第三階段培訓課程類型課件內容階段時間節(jié)點第三階段中國工業(yè)地產(chǎn)專題研究知識擴充工業(yè)地產(chǎn)-園區(qū)策劃招商運營思考招商員能力升華應變能力自我控制能力社交能力營銷手段升華應接洽談技巧以問題套答案技巧“逼（迫客戶下）訂”技巧金融基礎知識金融機構的分類常用的金融產(chǎn)品承兌匯票如何分析企業(yè)適合哪些金融產(chǎn)品融

5、資租賃公司對中小企業(yè)的模式和條件稅務常識契稅印花稅軍訓：方案一：第一階段培訓結束的人員與第二期招聘的人員，一起進行軍訓，整個招聘周期進行兩次軍訓。拓展訓練：為精英團隊力量打造，設置在整個培訓周期結束以后。培訓籌備流程：根據(jù)培訓節(jié)點準備相應課件內容；按照課件的類別進行分工，指定人員進行資料收集及課件制作；（見導師名錄）階段性審核課件內容，確定最終課件版本；根據(jù)課件內容，擬定講師名單；（見導師名錄）各講師進行備課，并試講；總結試講，提出修改方案；形成完整的培訓系統(tǒng)。（三）考核培訓節(jié)點考核內容考核方式考核標準評分第一階段工業(yè)園區(qū)簡介及沙盤解說客戶收集量化考核電話訪問量化考核現(xiàn)場演練問卷工作報表總體印

6、象1）遵規(guī)守紀2）綜合糸質3）課堂表現(xiàn)力筆試（培訓內容）1）填空20題:各1.5分）2）問答2題（各5分）口試（園區(qū)及沙盤解說）1）思維邏輯清晰2）數(shù)據(jù)準確3）口齒清晰總體印象10分筆試40分口試30分績效成績20分合格250分4）專業(yè)術語運用5）整體表現(xiàn)工作報表1）電話：80個2）客戶收集:80總體印象總體印象10分筆試（培訓內容）筆試20分1）問答5題（各4分）口試30分第二階段工業(yè)園區(qū)簡介及沙盤解說招商實戰(zhàn)模擬現(xiàn)場演練工作報表口試（園區(qū)及沙盤解說）1）脫稿解說2）綜合表現(xiàn)力績效成績40分1）任務量完成20分2）客戶質量檢測工作報表20分1）電話：100個2）客戶收集:100合格:60分3

7、）客戶質量檢測第三階段培訓知識整體考核客戶累積量化與質量審核問卷工作報表總體印象筆試（培訓內容）口試（園區(qū)及沙盤解總體印象10分3.成功案例說）1）加入個人觀點2）形成個人特色3）綜合表現(xiàn)力工作報表1）電話：140個2）客戶收集:1403）帶客戶到園區(qū)筆試20分口試30分績效成績40分1）任務量完成20分2）帶客戶到園區(qū)+5/次合格:70分軍訓團隊精神遵規(guī)守紀意志堅定過程監(jiān)督全勤聽命主動性全勤30分聽命50分主動性20分合格:80分拓展訓練團隊協(xié)作團隊領導力過程監(jiān)督奉獻精神協(xié)作精神團隊領導力奉獻精神40分協(xié)作精神40分團隊領導力20分合格:80分注：考核制度按照100分制實施，導師根據(jù)學員實際情況進行評分，并記錄于學員的培訓檔案?？己嘶I備：根據(jù)園區(qū)簡介及沙盤解說詞，以填空、問答的形式，制作考核問答卷。制作客戶資料庫表格范本。制作電話訪問報表范本。二經(jīng)費預序號開支項目預算金額備注1招聘廣告及場地和獵頭2萬2工資3000元/人月x35人x1月10.5萬淘汰的人按日結算工資3餐費10元/人天x50人x30天1.5萬包午餐4住宿榮昌及園區(qū)在酒店住：按標間執(zhí)行價180元/天x50人x6天；54000元重慶租房住，按床位租15元天，15人租2個月預計租金及押金