健康險(xiǎn)銷售理念專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐邏輯認(rèn)知策略40頁課件

1、站在未來角度思考今天的保障課程目標(biāo)了解健康險(xiǎn)的銷售理念建立對兩類重大疾病的專業(yè)認(rèn)知健康保險(xiǎn)銷售的實(shí)踐邏輯對康瑞產(chǎn)品調(diào)整的認(rèn)知與策略目 錄健康險(xiǎn)銷售理念兩類重疾風(fēng)險(xiǎn)的專業(yè)認(rèn)知健康保險(xiǎn)銷售的實(shí)踐邏輯對康瑞產(chǎn)品調(diào)整的認(rèn)知與策略突破健康險(xiǎn)的認(rèn)知（一）健康保險(xiǎn)不僅要解決個(gè)人的醫(yī)療費(fèi)用問題還要解決重大疾病所帶來的家庭財(cái)務(wù)問題突破健康險(xiǎn)的認(rèn)知 （二）健康險(xiǎn)保額要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性訴求、要用未來的眼光看待今天的保額站在未來的角度思考今天的保障過去20-30年現(xiàn)在未來20-30年重疾=死亡，死亡率和重疾保額無關(guān)重疾死亡，高保額能提高治愈率重疾不致死，治療費(fèi)用依然昂貴提前配置足夠的重疾保額，提高未來重疾

2、的生存率對重疾治療趨勢的認(rèn)知目 錄健康險(xiǎn)銷售理念兩類重疾風(fēng)險(xiǎn)的專業(yè)認(rèn)知健康保險(xiǎn)銷售的實(shí)踐邏輯對康瑞產(chǎn)品調(diào)整的認(rèn)知與策略你知道全球重疾發(fā)病率嗎？惡性腫瘤-偶然還是必然重疾不再是不治之癥，近年來治愈率持續(xù)提升中國癌癥患者年齡標(biāo)準(zhǔn)化5年相對生存率（TOP10癌癥)注：摘自柳葉刀雜志，2003-15年期間的中國癌癥存活率變化：對17個(gè)基于人口的癌癥登記處的綜合分析著作權(quán)歸原作者所有，如有問題，請及時(shí)聯(lián)系，我們將立即刪除癌癥/國家中國日本韓國新加坡胃癌Stomach35.960.368.930.3結(jié)腸癌Colon57.667.871.861.7直腸癌Rectum56.964.871.160.5肝癌Liv

3、er14.130.127.224.7肺癌Lung19.832.925.115.5乳腺癌Breast73.189.486.680.3宮頸癌Cervix67.771.473.363.4前列腺癌Prostate69.29389.387.8腦癌（成人）Brain3246.333.734.4脊髓瘤Myeloid24.833.345.944.1淋巴癌（成）Lymphoid38.357.352.558.7腦癌（兒童）Brain41.169.660.362急性白血病ALL57.787.684.488.6淋巴癌Lymphoma61.189.69192.1我國癌癥生存率仍有較大提升空間最新藥物研發(fā)擁有更多的可能少

4、有的醫(yī)療設(shè)備優(yōu)先治療領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的治療手段數(shù)據(jù)來源：柳葉刀Concor III 2000-2014 全球癌癥生存率調(diào)查報(bào)告癌癥是最大的健康風(fēng)險(xiǎn)嗎？心腦血管疾病特點(diǎn)一：全人群正常發(fā)動機(jī)油路心腦血管疾病特點(diǎn)二：不可逆性正常血管血管堵塞發(fā)動機(jī)油路積碳血管老化、損傷無法復(fù)原心腦血管疾病特點(diǎn)三：不可控性每個(gè)人身體都有游走的斑塊高發(fā)：腦梗、心梗、肺梗伴隨血液游走癌癥可能輕癥后結(jié)束心腦血管病輕癥后必然過渡到重癥或者身故百度搜索“心血管病復(fù)發(fā)”共有914萬個(gè)搜索結(jié)果心腦血管疾病特點(diǎn)四：高復(fù)發(fā)性腔息性腦梗輕癥腦中風(fēng)心臟支架輕癥急性心梗復(fù)發(fā)復(fù)發(fā)冠脈介入六項(xiàng)滿足兩項(xiàng)產(chǎn)品*福祿康瑞2018終身重大疾病保險(xiǎn) 福祿

5、隨行 康樂祥瑞 100種重疾 50種特定疾病 輕癥最多賠付6 次，多重給付減少限制目 錄健康險(xiǎn)銷售理念兩類重疾風(fēng)險(xiǎn)的專業(yè)認(rèn)知健康保險(xiǎn)銷售的實(shí)踐邏輯對康瑞產(chǎn)品調(diào)整的認(rèn)知與策略話題一營銷的本質(zhì)認(rèn)知 銷售保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn) 銷售常見問題 銷售的真正規(guī)律在未來重疾治得好更痛苦還是治不好更痛苦？話題二能治愈但沒有足夠的資金最痛苦沒有買保險(xiǎn)（保額為0）與只買了一點(diǎn)保險(xiǎn)（保額30-50萬）與買了足夠的保險(xiǎn)（保額100萬、200萬甚至更多）發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的差別？話題三未來重大疾病不是簡單資金的問題而是醫(yī)療資源配置的問題更是人性尊嚴(yán)的問題話題四不同治愈所面臨的人性選擇涉及更多的人性尊嚴(yán)話題五目 錄健康險(xiǎn)銷售理念兩類重疾風(fēng)險(xiǎn)的專業(yè)認(rèn)知健康保險(xiǎn)銷售的實(shí)踐邏輯對康瑞產(chǎn)品調(diào)整認(rèn)知與策略1. 自保件2. 老客戶加保3. 職域開拓實(shí)現(xiàn)高件數(shù)的途徑康瑞銷售中的怪現(xiàn)象保額 = 免體檢額 今天你買不買和買多少，決定了你將來的家人救不救和怎么救 決定重疾是否能夠及時(shí)治療，不是有沒有錢，而是籌錢的速度和厚度 只有在這種情況下，人才想到保險(xiǎn)：要么看到別人躺下，要么覺得自己要躺下 你現(xiàn)在擔(dān)心父母是活的長還是擔(dān)心他生病，您是擔(dān)心他的養(yǎng)老金還是醫(yī)療金？是否讓我們的孩子也擔(dān)心我們生病，擔(dān)心我們的醫(yī)療金？觸動客戶思考的感性表達(dá)保險(xiǎn)公司為客戶留了三扇門，敞開的門是承保，關(guān)閉的門是拒保，虛掩的門意味著可以