渠道管理文案課件

1、渠道管理文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第12 章第1頁，共15頁。CONTENTS目 錄 營銷渠道計(jì)劃書12.1營銷渠道客戶調(diào)查問卷渠道沖突處理方案12.212.3產(chǎn)品竄貨管理方案12.4第2頁，共15頁。營銷渠道是指某種產(chǎn)品或者服務(wù)從生產(chǎn)者手中移動(dòng)到消費(fèi)者手里時(shí)，取得產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)或者幫助其轉(zhuǎn)移的企業(yè)或個(gè)人。簡單來說，就是一個(gè)幫助生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品、消費(fèi)者購買產(chǎn)品的媒介。本節(jié)導(dǎo)讀第3頁，共15頁。一、市場目前的現(xiàn)狀分析企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，預(yù)測發(fā)展前景。二、營銷渠道結(jié)構(gòu)策劃（1）分銷渠道結(jié)構(gòu)：渠道長度和寬度。（2）分銷渠道模式。（3）分銷商的選擇。三、營銷目標(biāo)四、渠

2、道建設(shè)目標(biāo)五、SWOT 分析分析產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。六、具體實(shí)施內(nèi)容（1）市場規(guī)劃。（2）產(chǎn)品定位。（3）產(chǎn)品策略。（4）價(jià)格策略。（5）推廣策略。七、費(fèi)用預(yù)算第4頁，共15頁。CONTENTS目 錄 營銷渠道客戶調(diào)查問卷12.1營銷渠道計(jì)劃書渠道沖突處理方案12.212.3產(chǎn)品竄貨管理方案12.4第5頁，共15頁。運(yùn)行穩(wěn)定的、良好的營銷渠道可以為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶資源，但是想要建立這樣一個(gè)完善的渠道需要花費(fèi)很長的時(shí)間。那么在此過程中，所選擇的營銷渠道是否正確，是否能起到應(yīng)有的作用，是否有繼續(xù)建造的價(jià)值，就必須經(jīng)常進(jìn)行深入的調(diào)查才能夠了解，而問卷調(diào)查就是一種很好的方法。本節(jié)導(dǎo)讀

3、第6頁，共15頁。一、開頭部分（1）問卷標(biāo)題。即對這次調(diào)查的主要內(nèi)容和目的做一個(gè)概括，簡潔扼要，讓答題者一目了然。（2）問候語。問候語是最基本的禮節(jié)，作用是為了表示自己的誠意，顯示對答題者的尊重，以消除調(diào)查對象的戒備心理，讓其放心參與問卷調(diào)查。問候語中包含了稱呼、自我介紹（即此次進(jìn)行問卷調(diào)查的產(chǎn)品名稱）、感謝詞等。（3）填寫說明。顧名思義，即指導(dǎo)答題者如何填寫問卷，要做到簡單易懂。填寫說明可以集中放在問卷前面，也可以分散到各個(gè)問題之中。（4）問卷編號。編號主要包括問卷的編號、調(diào)查人員的姓名、調(diào)查的時(shí)間等。這些信息是為了防止調(diào)查人員敷衍怠工，提高工作質(zhì)量。第7頁，共15頁。二、篩選部分篩選部分的

4、作用是甄別出符合調(diào)查要求的調(diào)查對象，過濾掉不符合要求的非目標(biāo)調(diào)查對象。三、提問部分提問部分是整個(gè)調(diào)查問卷的重點(diǎn)，它決定了調(diào)查的結(jié)果，可以從中充分了解到營銷渠道起到的作用。提問部分的問題可以分為單選、多選、問答、填表等形式。四、背景部分該部分通常放在問卷的末尾，主要涉及調(diào)查對象的個(gè)人信息，如性別、年齡、受教育程度、婚姻狀況、所在地區(qū)等。在實(shí)際調(diào)查中要根據(jù)調(diào)查目的和要求設(shè)計(jì)。五、結(jié)尾部分該部分主要用于記錄調(diào)查對象的個(gè)人看法、感受以及意見，也可以記錄調(diào)查情況。第8頁，共15頁。CONTENTS目 錄 渠道沖突處理方案12.1營銷渠道計(jì)劃書營銷渠道客戶調(diào)查問卷12.212.3產(chǎn)品竄貨管理方案12.4第

5、9頁，共15頁。渠道沖突是指營銷渠道某部分的成員，從事了某種阻礙或者不利于組織實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的活動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生了一些矛盾和糾紛。因?yàn)闋I銷渠道的進(jìn)行是受很多因素影響的，尤其會牽扯到個(gè)人利益，所以渠道沖突是不可避免的。本節(jié)導(dǎo)讀第10頁，共15頁。渠道沖突處理方案包括以下內(nèi)容。（1）分析渠道關(guān)系，識別沖突。（2）找到?jīng)_突形成的原因。（3）沖突處理方案。第11頁，共15頁。CONTENTS目 錄 產(chǎn)品竄貨管理方案12.1營銷渠道計(jì)劃書營銷渠道客戶調(diào)查問卷12.212.3渠道沖突處理方案12.4第12頁，共15頁。“竄貨”又稱為沖貨、倒貨，指的是經(jīng)銷商不按公司與經(jīng)銷商協(xié)定的銷售區(qū)域及指定終端銷售，未經(jīng)授權(quán)而有主觀意識地跨區(qū)域銷售的行為，是分銷渠道沖突中的主要表現(xiàn)形式。本節(jié)導(dǎo)讀第13頁，共15頁。產(chǎn)品竄貨管理方案一般包含以下內(nèi)容。（1）撰寫本方案的背景和目的。（2）竄貨的定義和性質(zhì)的劃分。（3）竄貨的處理。（4）竄貨預(yù)防。（5）竄貨的認(rèn)定方式。（6）竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)。（7）竄貨處理流程。（8）分析、存檔。第14頁，共15頁。海量圖書方便查詢免費(fèi)申請樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為作者更多樣書申請和資源下載需求，請登錄人郵教育社區(qū)（)囊括各大品類，您想要的應(yīng)有盡有教師免費(fèi)申請樣書，我們將安排快遞迅速送達(dá)教學(xué)視頻、P