劇本殺市場營銷策略分析

1、劇本殺市場營銷策略分析劇本殺在年輕人中的熱度已無需多言，如果你還沒有體驗過劇本殺那你可能已經不再年輕了。劇本殺可以說是近兩年來線上線下共同爆發(fā)的一個商業(yè)現(xiàn)象，不僅僅是線下劇本殺門店體驗，還可以通過線上APP的方式進行體驗。目前來看，劇本殺確實也已經形成了相對成熟的產業(yè)鏈，并且橫跨游戲、影視、線下體驗等諸多領域，根據(jù)美團2021實體劇本殺消費洞察報告的數(shù)據(jù)，光是線下劇本殺行業(yè)2021年預計將有150億市場規(guī)模。新興的行業(yè)快速爆發(fā)，自然會涌現(xiàn)大量的營銷機會，具有大量的營銷紅利可供挖掘，這也是品牌方最應該關心的事情。但在說劇本殺的營銷走向前，我們不妨先簡單科普一下劇本殺。劇本殺怎么就紅了？所謂劇本殺

2、就是5-10人通過熟悉劇本，做的一系列角色扮演游戲，通常以案件推理為主要劇情，類似于之前殺人游戲、狼人殺的豐富和升級版本，不同的劇本也能給與玩家新鮮的體驗。劇本殺最早起源于歐洲的一種線下娛樂游戲，但在國內的走紅基本是靠2016年明星大偵探這個爆款綜藝推動的，該節(jié)目內容基本上就是把明星玩劇本殺的過程，通過真人秀的形式播出。節(jié)目播出后，就燃起了觀眾們對劇本殺的熱情，劇本殺相關APP也快速出現(xiàn)。今天，已經有大量綜藝都采用劇本殺的模式，包括老牌的跑男、極限挑戰(zhàn)等。所以說，如果我們光看線下劇本殺門店，那顯然是不夠的，劇本殺的模式已經被應用到大量的娛樂形態(tài)之中，因此也有大量的營銷結合點。劇本殺在看電影、K

3、歌、逛街之外，給了人們線下聚會一個新的選擇，因此吸引了大量年輕用戶嘗鮮，除此之外，劇本殺也具有明顯的社交性質，傳播上更容易出圈。同時，線上娛樂綜藝的帶動作用，也讓劇本殺行業(yè)始終維持高熱度。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，劇本殺過半數(shù)用戶都屬于90后群體，超3成的劇本殺聚集在一線城市，4成用戶在二線城市。從數(shù)據(jù)上推斷，用戶群體是最具分享欲和社交影響力的一波年輕人。如今的劇本殺已經延展出各種不同的模式，面向不同的玩家。例如有些淺度的劇本殺情節(jié)相對簡單，上手容易，3-5小時就能體驗一把，適合新手玩家和社交人群；有些重度的劇本殺情節(jié)復雜，整體體驗下來可能需要10個小時以上，甚至會為玩家安排食宿；而線上有些劇本殺已經

4、直接轉化為手游形態(tài)。整體來看，劇本殺的行業(yè)生態(tài)已經相對豐富，借助劇本殺的形態(tài)，也能夠撬動影視娛樂及品牌IP等相關資源，因此甚至有人認為，劇本殺將會超越傳統(tǒng)電影市場，如果這個預測成真，那其中就將有著巨大營銷紅利。當然，也需要提示的是，業(yè)內對劇本殺的發(fā)展存在一定爭議，也有人認為劇本殺是一場泡沫。如何借助劇本殺營銷？盡管目前來看，劇本殺還不夠大眾化，依舊需要持續(xù)的破圈，但是不少品牌已經在嘗試通過劇本殺的模式進行營銷。未來的劇本殺行業(yè)，隨著版權和服務的規(guī)范化，營銷的結合點只多不少，今年大火的唐探3、贅婿都已改編成劇本殺。1、線下場景品牌的劇本殺化劇本殺能夠跟品牌線下營銷活動進行深度結合，而劇本殺模式活

5、動的好處也在于，用戶和品牌可以深度進行體驗及互動，劇本的走向和框架能夠由品牌輸出，在有了的過程中，輸出品牌價值點。線下活動這塊，目前已經做過較多探索的其實是文旅行業(yè)與劇本殺的結合。過去旅游景點的體驗營銷模式常常是你演我看，而在劇本殺的模式下，游客可以通過現(xiàn)場體驗互動的游玩，變成我來演的模式，對消費者的吸引力也就更大。除了文旅之外，如今也有一些電影院、主題公園、游樂場，甚至特色餐廳等線下體驗場景品牌在嘗試劇本殺的游樂模式。通過劇本殺的體驗，品牌還可以創(chuàng)造出大量短視頻等傳播素材，在社交媒體中進行內容營銷獲客。2、線下用戶活動走向劇本殺我們若更推進一步，可以發(fā)現(xiàn)劇本殺實際上可以大量應用于品牌的線下展

6、覽、用戶活動中。在傳統(tǒng)的2C線下展示展覽中，品牌的展位都需要促進用戶的互動參與，前些年常常用展位的明信片、留言、UGC等方式來互動，但效果不斷下滑，而輕度的劇本殺模式若能加入其中，便能夠大大激活用戶的互動積極性。目前實際上已經有品牌在做嘗試，例如本田、極狐、領克、WEY等車企的圈層用戶線下體驗活動、試駕活動中，就已經在通過劇本殺的方式進行設計，讓試駕的過程成為一個劇本的挑戰(zhàn)過程，形成深度的品牌認知及體驗。3、線上直播融入劇本殺營銷直播已經是如今品牌營銷的必需品，而直播顯然并不僅僅是帶貨和叫賣，如今也衍生出更多豐富的直播內容。事實上，不少品牌的直播內容已經有綜藝化的趨勢，而劇本殺就是直播內容的一個良好的載體。例如今年年初，時趣在為美贊臣鉑睿A2產品做直播中，便通過劇本殺的方式對直播內容進行了深度創(chuàng)新，引入了明星大偵探的IP玩法，打造成京東站內首個解密式直播。整個直播活動下來，吸引了119萬用戶前來觀看，最終打破平日成交金額與成交占比兩個記錄。可見劇本殺沉浸式的內容創(chuàng)新，能夠推動品牌直播間的品效轉化。當然，從直播策劃上來看，劇本殺內容也需要匹配品牌調性、產品調性和主播特質。整體來看，劇本殺有沉浸式、互動性、社交性的特點，