外墻涂料產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、XX外墻涂料產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：生意社9月10日訊 2001年至2010年的十年間，得益于房地產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位，我國(guó)的建筑涂料產(chǎn)量保持連續(xù)十年的飛速增長(zhǎng)。除2001年外，建筑涂料年增長(zhǎng)率均在10%以上，2008年至2010年，建筑涂料產(chǎn)量年增長(zhǎng)率更是連續(xù)三年高達(dá)20%以上。建筑涂料產(chǎn)量占整個(gè)涂料產(chǎn)量的比例常年維持在30%左右，但自2007年至今建筑涂料產(chǎn)量占整個(gè)涂料產(chǎn)量的占比穩(wěn)步回升，2010年，建筑涂料產(chǎn)量占比已經(jīng)高達(dá)36.4%。受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，相比2010年，2011年我國(guó)建筑涂料產(chǎn)量增長(zhǎng)受限，有所回落。建筑外墻涂料發(fā)展需要理性引導(dǎo) 在國(guó)內(nèi)，建筑外墻裝飾材料長(zhǎng)期以來(lái)一直以瓷磚、馬賽克、

2、大理石、幕墻、黏土磚為主，涂料僅占很少一部分。和發(fā)達(dá)國(guó)家建筑外墻裝飾80%以上采用涂料的情況相比，差距較大。對(duì)于這一局面，業(yè)內(nèi)人士分析指出，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)涂料質(zhì)量水平偏低，使用23年就出現(xiàn)失光、褪色、剝落、起皮、粉化等老化現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了外墻裝飾效果，長(zhǎng)期以來(lái)形成了涂料是一種低檔裝飾品，不適合外墻高檔裝飾要求的消費(fèi)觀念。與此同時(shí)，諸多開(kāi)發(fā)企業(yè)低價(jià)競(jìng)標(biāo)的行為也使得低品質(zhì)涂料混入市場(chǎng)，進(jìn)而影響到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。盡管現(xiàn)狀堪憂，涂料業(yè)的品牌企業(yè)仍為引導(dǎo)市場(chǎng)不懈努力。長(zhǎng)久以來(lái)，采用外墻涂料的樓盤似乎只是低端項(xiàng)目的代言人。盡管沒(méi)有真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但這一認(rèn)知卻在建筑界廣泛傳播。中國(guó)的建筑涂料業(yè)似乎總是行走

3、在怪圈內(nèi)。理念很先進(jìn)，而品質(zhì)和應(yīng)用方面改觀較小。所謂怪圈，正是政策扶持與高品質(zhì)產(chǎn)品艱難突圍形成的反差。早在幾年前，北京、上海、重慶、江蘇、大連等地方政府已明確規(guī)定高層建筑必須使用外墻涂料進(jìn)行裝修，禁止使用馬賽克。住宅建筑外墻限制使用陶瓷面磚，推廣使用質(zhì)量?jī)?yōu)異的建筑外墻涂料。政策鼓勵(lì)加強(qiáng)了企業(yè)信心，大批企業(yè)的涌入使得市場(chǎng)熱鬧起來(lái)。但由于涂料行業(yè)進(jìn)入門檻較低，生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，監(jiān)管政策不到位，再加上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，盡管產(chǎn)品非常豐富，從苯丙涂料到有機(jī)硅再到氟碳漆，壽命從3年到10年到15年的產(chǎn)品均有，但市場(chǎng)中成交的往往集中在低端產(chǎn)品上，高耐候性、高耐污的產(chǎn)品比較少。尷尬的局面是，被涂裝低質(zhì)涂料的建筑在幾年

4、內(nèi)迅速變舊、變色。導(dǎo)致建筑涂料雖有好的前景卻無(wú)好的口碑。一些開(kāi)發(fā)商的低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略助推了這種局面。在很多情況下為了降低采購(gòu)成本，有的項(xiàng)目外墻涂料的成本僅為5元/平方米，1公斤涂料可以涂刷34平方米，甚至滲水較多時(shí)可以刷到5平方米，厚度僅有0.1毫米。這樣根本無(wú)法阻擋太陽(yáng)光的照射和雨水的浸蝕。如果樓盤的外立面在涂刷涂料產(chǎn)品時(shí)使用厚型工藝，3公斤涂料涂刷1平方米，其厚度約在2毫米，這種工藝不僅會(huì)使墻體透氣，耐污，同時(shí)也不會(huì)開(kāi)裂。但國(guó)內(nèi)，應(yīng)用這種工藝及使用較好產(chǎn)品的樓盤僅有10%的市場(chǎng)占有率。更多的時(shí)候，受制于價(jià)格因素影響及諸多開(kāi)發(fā)商低價(jià)競(jìng)標(biāo)的招投標(biāo)政策，我們只能退出。雅達(dá)的很多高品質(zhì)、技術(shù)性好的涂料

5、產(chǎn)品也只能暫放實(shí)驗(yàn)室不能走向市場(chǎng)。盡管現(xiàn)狀堪憂，涂料業(yè)的品牌企業(yè)仍努力引導(dǎo)著市場(chǎng)。就涂料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)確實(shí)有高、中、低檔次的區(qū)分，性能較好的產(chǎn)品如氟碳漆體系，有著非常好的耐候性、保色保光性，正常使用漆膜壽命長(zhǎng)達(dá)20年。其次，有機(jī)硅、丙烯酸體系，也有較好的耐候性，漆膜也能使用8年以上。而低端的產(chǎn)品，由于其耐候性較差，也不乏23年褪色的情況。建筑外墻外保溫涂料的市場(chǎng)機(jī)遇 外墻外保溫體系是20世紀(jì)70年代全球石油危機(jī)時(shí)期，歐洲國(guó)家為緩解能源問(wèn)題而展開(kāi)的一次大范圍的政策性工作的產(chǎn)物。建筑外墻保溫節(jié)能在我國(guó)只有十年多的發(fā)展歷程，此前，由于相關(guān)部門不積極，房產(chǎn)商對(duì)建筑節(jié)能意識(shí)淡化，市場(chǎng)一直不溫不火，真正從事外墻

6、保溫節(jié)能的企業(yè)也不多。而現(xiàn)在，國(guó)家政策的支持，市場(chǎng)的需求，促使更多企業(yè)和投資者開(kāi)始關(guān)注建筑外墻保溫這個(gè)行業(yè)。隨著外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī)范化，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善。而隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能問(wèn)題的重視，建筑外墻節(jié)能保溫行業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注。我國(guó)的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)由以前的30%提高到50%，北京、上海等部分一級(jí)城市的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)要求達(dá)到65%。由于此次標(biāo)準(zhǔn)的頒布受到國(guó)家相關(guān)部門的高度重視，各地對(duì)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)部署，出臺(tái)多條相關(guān)政策，甚至對(duì)不達(dá)標(biāo)的建筑不予通過(guò)審核。這給整個(gè)建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。建筑外墻保溫是近兩年剛開(kāi)始普及的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，除在直轄市

7、、省會(huì)城市等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，國(guó)家開(kāi)始強(qiáng)制性地要求住宅和公共建筑必須進(jìn)行節(jié)能保溫外，全國(guó)大部分的地級(jí)和地級(jí)以下的城市還沒(méi)有明確要求。而在省會(huì)城市等地，很多地方也是剛剛開(kāi)始響應(yīng)國(guó)家的政策，推廣保溫節(jié)能，全國(guó)還存在著大部分的空白市場(chǎng)。即使是北京、天津已經(jīng)普及建筑外保溫的城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也剛開(kāi)始，還處在初期階段，競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈。外墻保溫行業(yè)具備了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的明顯特征：新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展速度較快，利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求量大，發(fā)展前景廣闊。建筑外飾面材料涂料是首選 外保溫不但能解決保溫問(wèn)題，減薄對(duì)力學(xué)要求來(lái)說(shuō)過(guò)于富足的墻體厚度，還能減少土建成本。外墻外保溫是目前實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能最行之有效的節(jié)能方式，作為其外飾面材料

8、的應(yīng)用，建筑保溫涂料仍是首選。在我國(guó)，已較成熟并得到推薦的外墻外保溫體系有：聚苯板薄抹面外墻外保溫體系、膠粉聚苯顆粒保溫隔熱漿料外墻外保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無(wú)網(wǎng)聚苯板外墻外保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚苯板鋼絲網(wǎng)架板外墻外保溫體系、機(jī)械固定聚苯板鋼絲網(wǎng)架板外墻外保溫體系。另外，巖棉、聚氨酯、擠塑聚苯板等外墻外保溫體系也得到開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。西方歐美國(guó)家的建筑節(jié)能，目前應(yīng)用廣泛的外墻外保溫系統(tǒng)主要為外貼保溫板薄抹灰方式，有兩種保溫材料：阻燃型的膨脹聚苯板及不燃型的巖棉板，均以涂料為外飾層。外墻外保溫系統(tǒng)在歐洲的應(yīng)用，最初是為了彌補(bǔ)墻體裂縫。外墻保溫涂料導(dǎo)熱系數(shù)低，易于施工，耐油、耐酸、耐堿，污染系數(shù)低，

9、是目前外墻保溫行業(yè)中最理想的保溫材料。外墻保溫涂料品種眾多，有陶瓷隔熱保溫涂料、憎水性硅酸絕熱保溫涂料、膠粉聚苯顆粒外墻保溫涂料等。陶瓷隔熱保溫涂料為水基液體涂料，由超細(xì)的空心陶瓷微珠經(jīng)預(yù)處理和高品質(zhì)乳液調(diào)配而成，具有極高的熱反射率和發(fā)射率，能有效地降低建筑物夏季制冷和冬季取暖能耗。憎水性硅酸絕熱保溫涂料是由優(yōu)質(zhì)海泡石絨、硅酸鋁纖維、膨脹珍珠巖、有機(jī)硅等各種優(yōu)質(zhì)絕熱材料及高分子聚合物復(fù)合而成，具有優(yōu)良的保溫性能廣泛用于墻體、罐體、冷庫(kù)、管道等保溫。膠粉聚苯顆粒外墻保溫涂料則是一種新型保溫材料，由膠粉和聚苯顆粒兩種主要成分組成。目前相對(duì)較好的外墻保溫涂料具有較好的耐候性能，導(dǎo)熱系數(shù)低、保溫性能穩(wěn)

10、定、軟化系數(shù)高，耐凍融、抗老化；基層變形適應(yīng)性強(qiáng)，有效地防止墻面裂縫的產(chǎn)生；體系無(wú)空腔，抗負(fù)風(fēng)壓能力強(qiáng)，適用于多層及高層建筑；透氣性好，呼吸功能強(qiáng)，既有很好的防水功能，又能排解保溫層的水分；施工方便且速度快，能多點(diǎn)多層面施工；耐火等級(jí)可達(dá)到B1級(jí)及以上等許多綜合性優(yōu)點(diǎn)。外墻保溫涂料企業(yè)發(fā)展建議 1、營(yíng)造良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不斷提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)整體素質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，努力轉(zhuǎn)變以往主要依靠外源帶動(dòng)為主、以大投入、高耗能為主的落后發(fā)展模式，按照科學(xué)的發(fā)展觀，轉(zhuǎn)移到以依靠科技進(jìn)步、調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化配置、加強(qiáng)管理以及提高勞動(dòng)者技能的模式，全面提升順德涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理、貿(mào)易、營(yíng)銷等各類高素

11、質(zhì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，造就一批社會(huì)公認(rèn)的專家式人才；推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合，催生一批新產(chǎn)品、促進(jìn)新技術(shù)、新材料科研成果的產(chǎn)業(yè)化；加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和發(fā)展力度，組織舉辦產(chǎn)業(yè)論壇、知識(shí)產(chǎn)權(quán)講座等高規(guī)格的中外交流活動(dòng)；嚴(yán)厲打擊假冒偽劣的侵權(quán)違法行為，創(chuàng)造尊重人才、尊重知識(shí)、尊重學(xué)術(shù)、保護(hù)創(chuàng)新的良好社會(huì)氛圍。2、建設(shè)完善的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新的創(chuàng)新體系積極引導(dǎo)有條件的涂料生產(chǎn)企業(yè)建立技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，提高自主創(chuàng)新能力。支持企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系的各類活動(dòng)；協(xié)助企業(yè)加大產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的投入，開(kāi)發(fā)無(wú)污染、無(wú)毒害、科技含量高的環(huán)保涂料產(chǎn)品，提高涂料產(chǎn)業(yè)綠色生產(chǎn)、綠色制造的整體技術(shù)水平；為涂料企業(yè)走向國(guó)際

12、市場(chǎng)打開(kāi)綠色通道，確保順德涂料在信息、技術(shù)、工藝流程、檔次等方面的領(lǐng)先地位。推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷革新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次和裝飾效果，力爭(zhēng)打造多個(gè)在國(guó)內(nèi)外叫得響、站得住、賣得好、有影響力的名優(yōu)涂料品牌。發(fā)展多種形式的涂料流通模式，完善現(xiàn)有的以批發(fā)、零售為主的涂料營(yíng)銷方式，大量發(fā)展專業(yè)的涂料營(yíng)銷公司，適當(dāng)發(fā)展涂料專賣店、連鎖店和特色經(jīng)營(yíng)店，引導(dǎo)網(wǎng)上涂料銷售。建立涂料售后服務(wù)規(guī)范，保證消費(fèi)者的合法權(quán)益。重視涂料的運(yùn)輸和施工，保證涂料的使用價(jià)值和質(zhì)量的最終實(shí)現(xiàn)。3、創(chuàng)造一流的市場(chǎng)環(huán)境，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)加強(qiáng)質(zhì)量管理和產(chǎn)品認(rèn)證及標(biāo)準(zhǔn)化工作。積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行is09a00質(zhì)量體系認(rèn)證工作，通過(guò)認(rèn)證工作提高企

13、業(yè)的管理水平。建立順德涂料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和符合我國(guó)涂料工業(yè)實(shí)際的科學(xué)的涂料標(biāo)準(zhǔn)體系，為企業(yè)生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、管理、貿(mào)易提供規(guī)范和依據(jù)。鼓勵(lì)質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求，加速市場(chǎng)化進(jìn)程，發(fā)展大企業(yè)內(nèi)部的科研質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)。在行業(yè)中引進(jìn)和推廣執(zhí)行isol4000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)，為社會(huì)生產(chǎn)、提供綠色環(huán)保涂料。提高社會(huì)和涂料企業(yè)的綠色環(huán)保涂料意識(shí)，建立科學(xué)有效的環(huán)保體系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益三者的統(tǒng)一。積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，運(yùn)用多種形式樹立順德涂料產(chǎn)品的國(guó)際形象。有條件的企業(yè)要積極發(fā)展海外經(jīng)銷商，在海外建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，到海外投資建立營(yíng)銷中心、配銷中心和生產(chǎn)工廠。積極運(yùn)用現(xiàn)代資訊技術(shù)

14、，開(kāi)展在線交易。4、加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，實(shí)施一批信息化示范工程提高涂料行業(yè)的信息化水平，用信息化帶動(dòng)涂料工業(yè)化的發(fā)展。順德涂料行業(yè)都要廣泛搜集信息，積累資料，分析研究行業(yè)和企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的辦法。支持企業(yè)選準(zhǔn)一批成熟、先進(jìn)的mrperpcrm等軟件技術(shù)，應(yīng)用到企業(yè)管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，提高企業(yè)電子商務(wù)、清潔環(huán)保、能源再生等先進(jìn)生產(chǎn)力水平，優(yōu)化生產(chǎn)和管理流程，提升企業(yè)生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。充分利用現(xiàn)有精細(xì)化工、涂料等各類大中專院校資源，培養(yǎng)涂料業(yè)專用人才。開(kāi)展本科教育、職業(yè)教育。積極進(jìn)行教育改革，注重實(shí)踐、注重操作、注重創(chuàng)新。鼓勵(lì)私人、企業(yè)、多渠道投資興辦化工和涂料

15、的中、高等院校等。外墻保溫涂料業(yè)發(fā)展前景廣闊 外墻保溫?fù)碛芯薮笫袌?chǎng)前景，雖然許多涂料企業(yè)抓住這一發(fā)展良機(jī)，成功跨入外墻保溫行業(yè)，但在外墻保溫發(fā)展十多年的時(shí)間里，整個(gè)建筑外墻保溫行業(yè)一直處于小打小鬧的狀態(tài)，企業(yè)各自為政，很少進(jìn)行技術(shù)市場(chǎng)方面的交流溝通。因此，到目前為止，行業(yè)還沒(méi)有一家全國(guó)性和專業(yè)性的知名外墻保溫涂料品牌。在國(guó)家相關(guān)規(guī)定正式出臺(tái)之前，外墻保溫涂料一直未得到重視，直至今日，在一些城市仍然使用比較落后的外墻保溫材料和工藝，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些大城市，尤其是一級(jí)城市的外墻外保溫工作做得相對(duì)好一些，例如北京和上海等大城市，基本限制較落后的材料和工藝的上市使用；但許多二級(jí)城市或其他小城市建

16、筑外墻保溫市場(chǎng)秩序較亂，使用的材料和施工工藝顯然比較落后。然而外墻保溫材料市場(chǎng)需求仍然巨大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家對(duì)外墻保溫行業(yè)相關(guān)政策的進(jìn)一步完善，外墻保溫材料市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大和規(guī)范，作為理想材料，外墻保溫涂料的市場(chǎng)空間更為廣闊。 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡(jiǎn)歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101E-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng)期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、

17、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒(méi)有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住

18、宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽(yáng)市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開(kāi)展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開(kāi)展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *

19、2008年推銷員，在學(xué)校新生開(kāi)學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷學(xué)生英語(yǔ)報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語(yǔ)報(bào)衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語(yǔ)報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽(yáng)行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽(yáng)地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營(yíng)銷，接待客戶的來(lái)訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績(jī)。培訓(xùn)經(jīng)歷 證書語(yǔ)言能力英語(yǔ)：讀寫能力良好 | 聽(tīng)說(shuō)能力良好企業(yè)合同管理制度合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強(qiáng)公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時(shí)解

20、決合同糾紛，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、保險(xiǎn)合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責(zé)（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國(guó)合同法和有關(guān)條例，依法保護(hù)本企業(yè)的合法

21、權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實(shí)施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計(jì)，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、采購(gòu)、銷售部門的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。（2）嚴(yán)格審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會(huì)審。（3）對(duì)所簽合同認(rèn)真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過(guò)程中，加強(qiáng)與其它各有關(guān)

22、部門聯(lián)系，發(fā)生問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔工作。3、財(cái)務(wù)部門的主要職責(zé)（1）加強(qiáng)與采購(gòu)、銷售等有關(guān)部門的，及時(shí)通報(bào)合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財(cái)務(wù)部見(jiàn)合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對(duì)外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進(jìn)行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對(duì)外簽訂合同。（2）除及時(shí)清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對(duì)方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。（3）合同按種

23、類統(tǒng)一編號(hào)。（4）合同及其有關(guān)的書面材料，應(yīng)當(dāng)語(yǔ)言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語(yǔ)準(zhǔn)確，無(wú)歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款和付款方式，履行的期限、地點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及解決爭(zhēng)議的方法等。（6）對(duì)外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本達(dá)二頁(yè)以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對(duì)方當(dāng)事人的主體資格。對(duì)方需提供上一年度年檢過(guò)的公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)

24、照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認(rèn)真審查對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查對(duì)方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時(shí)送交本單位財(cái)務(wù)部門備案，作為財(cái)務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負(fù)責(zé)其訂合同的履行。（2）在履行合同過(guò)程中，根據(jù)情況的變化，應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的履行能力進(jìn)行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，合同承辦人及時(shí)處理，必要時(shí)經(jīng)單位負(fù)責(zé)人同意，可實(shí)地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對(duì)方當(dāng)事人的履約能

25、力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收程序，對(duì)不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時(shí)提出書面異議。（4）合同結(jié)算必須通過(guò)本單位財(cái)務(wù)部門進(jìn)行，對(duì)合法有效的合同，財(cái)務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對(duì)未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來(lái)往文書、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對(duì)我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對(duì)方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人時(shí)，必須有書面變更協(xié)議。嚴(yán)禁未取得對(duì)方當(dāng)事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無(wú)法履

26、行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，同時(shí)積極采取補(bǔ)救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同時(shí)，合同承辦人應(yīng)當(dāng)催促對(duì)方當(dāng)事人采取有效補(bǔ)救措施，收集、保存對(duì)方當(dāng)事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)，及時(shí)向公司報(bào)告。（4）我方當(dāng)事人因故變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)及時(shí)以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，說(shuō)明變更解除合同的原因和請(qǐng)求對(duì)方書面答復(fù)的期限，盡快與對(duì)方當(dāng)事人達(dá)成變更或解除合同的協(xié)議。六、合同糾紛處理1、合同糾紛管理（1）為解決合同糾紛所采取的各項(xiàng)措施，必須在法定的訴訟時(shí)效和期間內(nèi)進(jìn)行。（2）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人利用合同進(jìn)行詐騙等犯罪活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告并向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。（3）合同承辦部門人員應(yīng)配合好公司行政部參加仲裁或訴訟。（4）合同糾紛發(fā)生后，可以通過(guò)協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。（5）合同發(fā)生糾紛后，需要委托代理人參加訴訟活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)委托有資質(zhì)的代理人參與處理糾紛。（6）解決合同申請(qǐng)書、