凈水器培訓(xùn)教學(xué)課件(54p)

1、第1頁，共55頁。1、公司為什么要在2012年出凈水器！ 做真正的中國第一； 把最有競爭力的產(chǎn)品投放市場，彰顯我們養(yǎng)生的健康理念，凈水器的使用者肯定是有健康意識的高端顧客，鎖定中高端層次的消費(fèi)者，將來能繼續(xù)使用享優(yōu)樂其他系列的產(chǎn)品，鞏固市場業(yè)績，把市場份額做大； 第2頁，共55頁。2、李錦記家族企業(yè)的經(jīng)營理念全世界7家家族企業(yè)中唯一的中國的品牌；最會賺錢的家族企業(yè)；市場戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果；(三五計(jì)劃）2015贏第3頁，共55頁。3、利用倍增學(xué)原理實(shí)現(xiàn)共贏假如：全球幾百萬消費(fèi)者每人一臺水器？實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績增長幾百億；倍增的原理每人只需要影響2個(gè)人？那增長的業(yè)績是多少？假如：新增的消費(fèi)者再去影響2個(gè)人？

2、那新的業(yè)績增長是多少？因?yàn)樾枰杂袕V闊的市場！第4頁，共55頁。 在今年水器業(yè)績增長中您的業(yè)績能占多少？ 配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搞好水器銷售實(shí)現(xiàn)收入、業(yè)績雙豐收； 銷售出一臺您的業(yè)績增加5000點(diǎn)； 銷售出一臺等于一個(gè)達(dá)標(biāo)市場！ 同樣的倍增原理：1年倍增12次，收入呢？ 第5頁，共55頁。凈水器有很好的市場滲透性和延伸性，它不同于我們其他的產(chǎn)品，是相對獨(dú)立的一款頂級賣品！是你未來業(yè)績的增長點(diǎn)，是你上職級和增加收入的保障！不同于以往其他系列的產(chǎn)品，有很靈活的銷售方式：（會議營銷，小區(qū)銷售，家庭聚會，外出旅游，聚會，聚餐，請人到家喝水等等）方便我們終端消費(fèi)人群的理想產(chǎn)品！第6頁，共55頁。 如果您在原有的

3、基礎(chǔ)上開發(fā)出6個(gè)顧客=6個(gè)達(dá)標(biāo)市場！您掙多少錢？ 同樣的，第二年每個(gè)市場倍增12次，您掙多少錢？ 第一年您上高主是問題嗎？ 第二年您上經(jīng)理就是手拿把掐的！ 第三年您上高經(jīng)是指日可待！ 那第四、五年呢？你的夢想就實(shí)現(xiàn)了！第7頁，共55頁。要不要新的商機(jī)？源于您今天看懂了公司 的戰(zhàn)略部署！源于您對喝好水的渴望！縮短了您成功的時(shí)間！第8頁，共55頁。全國水污染嚴(yán)重，源水出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，水不能喝了。桶裝水（桶原料污染.制水環(huán)節(jié)出現(xiàn)溴酸鹽.打開會有細(xì)菌超標(biāo).水是中性或酸性水)瓶裝水（溴酸鹽超標(biāo).菌群超標(biāo).中性或酸性水.成本高）自來水（有機(jī)物2000余種、重金屬超標(biāo).細(xì)菌超標(biāo)、雜質(zhì)多.燒開后會有三氯甲烷

4、超級致癌物.)第9頁，共55頁。喝了壞水對人體的影響；人體代謝出現(xiàn)異常，毒素不能及時(shí)排除體外！酸性體質(zhì)容易生病或得癌癥！亞健康和得病的根源！縮短人的壽命不能提高生命質(zhì)量！不能享受健康生活！花錢多，受罪，家庭不和睦！賠錢賺吆喝，一生等于0！第10頁，共55頁。早晨起床精神不振，夜里睡眠不好；食欲不振，身體乏力；身體肥胖；情緒不穩(wěn)，易發(fā)怒；免疫力低，易生??；腰酸背痛，頭疼耳鳴；手腳發(fā)涼，四肢麻木；腸胃功能失調(diào)；易得皮膚病，牙齦出血，傷口易化膿；第11頁，共55頁。高血壓高血脂脂肪肝糖尿病痛風(fēng)腎病心臟功能不全，動脈硬化哮喘神經(jīng)衰弱，記憶力下降胃腸疾病、癌癥第12頁，共55頁。凈水器技術(shù)參數(shù)和功能PP

5、棉過濾，活性碳過濾，反滲透膜，電解水、紫外線消毒，臭氧消毒、KDF等。（把這些技術(shù)的缺陷說出來）目的是為了能給下面講我們的凈水器做技術(shù)對比和功能、價(jià)值、價(jià)格對比！第13頁，共55頁。PP棉第14頁，共55頁?；钚蕴课降?5頁，共55頁。超濾膜(UF)過濾 第16頁，共55頁。反滲透膜(RO，Reverse Osmosis)過濾 第17頁，共55頁。電解水第18頁，共55頁。紫外線殺菌？第19頁，共55頁。 KDF（銅鋅合金）第20頁，共55頁。觀念輸入：市面上的技術(shù)規(guī)格只能做到把水過濾成為凈水或是中性水（價(jià)格大約在一萬到三萬不等），有些還達(dá)不到純凈和安全（價(jià)格在三千到一萬）屬于二流產(chǎn)品，是前

6、期凈水機(jī)市場的產(chǎn)物，過時(shí)了；小區(qū)安裝凈水設(shè)備的水是中性水或堿性水，但不是最好的選擇！存在細(xì)菌和重金屬的危害！有不安全隱患！第21頁，共55頁。算賬：凈水機(jī)投資沒有做到真正的健康好水，而且廢水的產(chǎn)生、耗電等都是要花錢的！等于是花了大價(jià)錢享受的是低品質(zhì)商品！更換濾芯價(jià)格昂貴！沒有真正解決水對人體造成的傷害！第22頁，共55頁。輸入養(yǎng)生理念：什么是真正好水；健康好水的共性：1、安全的水：潔凈，沒有雜質(zhì)、余氯、重金屬、細(xì)菌2、健康好水：小分子團(tuán)、呈弱堿性、負(fù)電位、富含對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。第23頁，共55頁。4-3+活水到家24第24頁，共55頁。我們水器的功能講解：前置PP棉濾芯有效去除懸浮

7、物、微粒、鐵銹等雜質(zhì)食品級原料 孔徑均勻 過濾效率高多孔活性碳濾芯（荷蘭）去除水中懸浮的雜質(zhì)、有機(jī)物、余氯，提升口感全球頂級優(yōu)質(zhì)多孔活性碳發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu) 優(yōu)良的吸附劑(在第一次世界大戰(zhàn)中，用于制作防毒面具吸附氯氣等毒氣)第25頁，共55頁。精密中空絲膜濾芯（韓國進(jìn)口）去除水中大腸桿菌、痢疾菌、沙門氏菌、霍亂菌、結(jié)核菌等細(xì)菌 全球頂級中空絲膜壁面超微細(xì)濾孔直徑只有 0.1-0.01微米孔徑比細(xì)菌小，可濾除多種細(xì)菌第26頁，共55頁。KDF（美國進(jìn)口）清除水中溶解的鉛、汞等重金屬，防止重金屬在人體內(nèi)積聚增加水中的鋅元素美國進(jìn)口的KDF經(jīng)過NSF認(rèn)證，擁有全球頂級專利技術(shù)第27頁，共55頁。活性鎂(

8、活化水質(zhì))增加鎂含量 增加負(fù)電位 增加弱堿性一、激活多種酶的活性 鎂作為多種酶的激活劑，參與300多余種酶促反應(yīng)。 二、抑制鉀、鈣通道。三、維護(hù)骨骼生長和神經(jīng)肌肉的興奮性。四、維護(hù)胃腸道和激素的功能。第28頁，共55頁。鎂缺乏鎂缺乏可致血清鈣下降，神經(jīng)肌肉興奮性亢進(jìn)；對血管功能可能有潛在的影響，有房室性早搏、房顫以及室速與室顫，半數(shù)有血壓升高；鎂對骨礦物質(zhì)的內(nèi)穩(wěn)態(tài)有重要作用，鎂缺乏可能是絕經(jīng)后骨質(zhì)疏松癥的一種危險(xiǎn)因素；少數(shù)研究表明鎂耗竭可以導(dǎo)致胰島素抵抗致血清鈣下降，神經(jīng)肌肉興奮性亢進(jìn)；危險(xiǎn)因素；少數(shù)研究表明鎂耗竭可以導(dǎo)致胰島素抵抗第29頁，共55頁。麥飯石對清除各種化學(xué)毒素特別有效。 麥飯石

9、還可以利用自身成分通過吸收分解方法電離有毒物質(zhì)。麥飯石能夠在水中散發(fā)出人體必不可少的各種礦物質(zhì)。通過吸收多余的礦物質(zhì)或釋放礦物質(zhì)補(bǔ)充其不足。麥飯石可以平衡礦物質(zhì)的數(shù)量。麥飯石釋放的各種微量元素如:鉀、磷、鐵、磺、錳、鎂等,這些物質(zhì)對酶和荷爾蒙的合成起著重要作用。 麥飯石釋放多種礦物質(zhì)的原因是它由24000多種成分組成,這是麥飯石最顯著的特征。 第30頁，共55頁。負(fù)電位 1. 負(fù)電位可以平衡人體的酸堿度； 2. 促進(jìn)人體新陳代謝；促進(jìn)傷口愈合；促進(jìn)細(xì)胞 生成SOD（超氧化物歧化酶）延緩衰老。 3. 促進(jìn)神經(jīng)細(xì)胞的活躍和調(diào)節(jié)神經(jīng)功能，緩解肌 體疲勞和肌肉疼痛。 人體內(nèi)沒有電流時(shí)，心臟停止跳動，最

10、終導(dǎo)致死亡。 第31頁，共55頁。負(fù)電位現(xiàn)代人生活在無數(shù)公害的時(shí)代，所有環(huán)境逐漸脫離自然。人類食用的水和糧食以及接觸外部的所有物質(zhì)，其中帶電的物質(zhì)正逐步消失。帶正電的氧、二氧化碳、氫等物質(zhì)卻越發(fā)活躍。 電位是指帶電荷的一種電，其中呈（+）的是正電位，呈（）的是負(fù)電位。人體內(nèi)同時(shí)存在正電位和負(fù)電位。正電多的人免疫力弱，易得慢性病，屬酸性體質(zhì)；負(fù)電位多的人細(xì)胞活躍、免疫力強(qiáng)，屬弱堿性體第32頁，共55頁。負(fù)電位的六大功能：促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)人體免疫力；凈化血液，改善動脈硬化；促進(jìn)酵素活性化，減輕肝臟負(fù)擔(dān)，肝臟所產(chǎn)生的酵素是維持生命活動不可或缺的重要物質(zhì)；調(diào)整自律神（經(jīng)失眠、頭痛、神經(jīng)痛、氣喘、耳鳴

11、、心神不寧、頭昏腦脹、生理不順等）促進(jìn)腸胃蠕動止痛消炎，加速傷口愈合第33頁，共55頁。觀念輸入：我們的凈水器是目前國內(nèi)唯一能慮出活水的凈水器！過濾出來的水是真正意義上的健康好水。水成小分子團(tuán)、弱堿性、負(fù)電位、含豐富的礦物質(zhì)和人體必需的微量元素。活水能防病治病，勝過任何保健食品和食療方法，日常生活中的作用比較大，如：養(yǎng)花的時(shí)間比較長，養(yǎng)魚魚不容易死，煮飯、煲湯、洗菜、淘米等能使食物保持原有的味道不失營養(yǎng)，同時(shí)對腳氣、慢性胃炎、改善失眠、便秘等都有很好的療效。第34頁，共55頁。我們的凈水器采用全世界最頂級的濾料，四個(gè)過濾芯，三個(gè)功能芯采用七芯級引泉技術(shù)，是世界頂級的凈水器；水質(zhì)達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)（能

12、達(dá)到這種水平的凈水器目前國內(nèi)還沒有）歐盟是全世界飲用水的最高規(guī)格，同時(shí)我們不產(chǎn)生廢水、不用電，是真正意義上的環(huán)保凈水器，對于家庭而言，真正能做到絕對長期的健康投資。使人能夠延長壽命！第35頁，共55頁。杜絕沒有講出價(jià)值就說價(jià)格！會算賬：安裝凈水器的：采用大型凈水機(jī)設(shè)備的家庭投資在凈水機(jī)上的費(fèi)用其實(shí)是很昂貴的，投資幾千元的乃至上萬的水機(jī)，不是安裝上了就沒有問題了，廢水的產(chǎn)生本身就是在白白浪費(fèi)金錢，每年投入的水費(fèi)和電費(fèi)是個(gè)不小的數(shù)字，而且水的質(zhì)量也不保證，既沒有做到省錢也沒有做到安全！其實(shí)是一種心理安慰，屬于花錢不得好。第36頁，共55頁。第37頁，共55頁。您買東西是看商品的價(jià)值還是價(jià)格？一般價(jià)

13、值高的商品價(jià)格一般也高，一般價(jià)值的商品賣頂級商品的價(jià)格，您會買嗎？（如果她家安裝了凈水機(jī)，您就可以說，你家安裝的凈水機(jī)就是這種情況）如果頂級商品賣一般商品的價(jià)格，您買還是不買？我們凈水器您覺得價(jià)值多少？我們的凈水器是按照30000元價(jià)值設(shè)計(jì)的（都是世界頂級的濾料，流出來的是健康活水，它的價(jià)值就在于讓您全家喝上好水，全家人減少得病幾率，能健康的活著）第38頁，共55頁。您覺得這臺凈水器賣多少錢比較合理？一千一千的降！讓對方心里的落差大！公司目前為了搶占水機(jī)市場，特惠價(jià)格是8749元?。ㄍｎD）我可以賣給您會員價(jià)格，6999元，絕對的超值價(jià)格！第39頁，共55頁。再給您算筆賬：全家三口人投資7000

14、元在凈水器上，每年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用是2400，我們以10年為例：24000+7000=31000元，平均每天用在喝水上的費(fèi)用是8.5元!10年時(shí)間全家節(jié)省下的看病、治病、藥費(fèi)的費(fèi)用大約是2萬到10萬不等（不得大病的情況下）假如喝了好水能延長您全家三口人平均20年壽命的話，您全家三口能多賺幾百萬！您覺得這臺凈水器投資值不值？第40頁，共55頁。 沒有什么比投資健康更重要的事情了，您可以考慮，但是我認(rèn)為：“與其長期思考，不如短時(shí)間求證”！水只有喝了才知道好不好！要不，我來給您做幾個(gè)示范，來證明我們凈水器的功能！ 溶油示范：一個(gè)帶蓋杯子裝自來水，倒幾滴食用油，另一個(gè)帶蓋的杯子倒我們的活水，倒幾滴食用油。兩

15、個(gè)杯子同時(shí)搖晃，自來水裝的油是浮在水上的，油是油，水是水。裝活水的杯子里的油被活水乳化，成乳白色。示范證明：我們的活水是小分子團(tuán)水，能把油乳化分解，這樣就說明，我們的活水能去除體內(nèi)的油脂和脂肪，起到排毒和降脂的作用，也就是說，我們的活水能減肥。第41頁，共55頁。 抗氧化：(方便面)將方便面打開，掰掉一小塊放進(jìn)盛有十毫升水的水杯中，倒入氧化劑，搖晃?？吹椒奖忝孀兂商m黑色時(shí)撈出，倒入盛有100毫升的水杯中，搖晃三到五分鐘，看到方便面被還原成原色。說明:我們的活水含氧量高，有大量的負(fù)電位存在，所以對被氧化的方便面起到了抗氧化的作用。對于人體而言，就是能將體內(nèi)的自由基和毒素有效的排出體外！第42頁，

16、共55頁。 煙氣演示：礦泉水瓶子倒入十毫升的活水，滴入PH測試劑兩滴搖晃，水成弱酸性的藍(lán)色，點(diǎn)燃一支香煙，向瓶子里吹入大量的煙氣，旋緊瓶蓋用力搖晃，使煙氣和水充分接觸，溶液的顏色逐漸變?yōu)辄S綠色，打開瓶蓋，不斷的加入活水，黃綠色又逐漸恢復(fù)為藍(lán)色溶液。說明：煙草中的焦油、尼古丁、一氧化碳等都是呈酸性的有害物質(zhì)，它們會使正常的弱堿性體質(zhì)逐漸變化，并損害身體的各個(gè)器官，活水能夠分解煙草中的這些酸性有害物質(zhì)，恢復(fù)身體的弱堿性，所以，活水能解煙毒。第43頁，共55頁。 測余氯示范：分別在兩個(gè)玻璃杯中倒入半杯自來水和活水，各滴三滴余氯試劑，開始攪拌，一杯溶液由無色變?yōu)辄S色，證明水中有余氯存在，而活水中的顏色

17、不變，證明沒有余氯。將手在自來水的杯中不斷攪拌半分鐘，溶液由黃色逐漸變成無色，證明水中的余氯被皮膚吸收了。氯被皮膚吸收就進(jìn)入血液中，可以將血液酸化，使我們的免疫力和抵抗力下降，疾病就會來。同樣的，氯很容易被接觸到的物質(zhì)吸收，如：大米、水果、蔬菜、肉類等，這些食物的營養(yǎng)物質(zhì)很快流失了。第44頁，共55頁。白酒示范：把一小瓶蓋白酒倒入一個(gè)礦泉水瓶子中，滴入PH測試劑，瓶中的白酒成黃色，為強(qiáng)酸性。（白酒中的雜醇類物質(zhì)為酸性的毒素，會使人慢慢中毒）向瓶中不斷的倒入活水，直到白酒變?yōu)闇\藍(lán)色。證明：活水可以分解白酒中的毒素，活水能解酒，保護(hù)我們的身體。第45頁，共55頁。弱堿性：分別在兩個(gè)玻璃杯中倒入30

18、毫升的純凈水和活水，分別滴入PH測試劑。變?yōu)樗{(lán)色的活水證明是弱堿性的，而純凈水為黃色，證明是酸性的。（有PH值色別表）礦物質(zhì)：分別在兩個(gè)玻璃杯中倒入30毫升的純凈水和活水，分別滴入礦物質(zhì)測試劑。變?yōu)樽仙幕钏C明是含有礦物質(zhì)的，而純凈水為蘭色，證明是沒有礦物質(zhì)的。第46頁，共55頁。去除雜質(zhì)：在燒杯中倒入40毫升的純凈水，再滴入兩滴藍(lán)色墨水（代替為水中的雜質(zhì)），將杯中的水不斷地倒入我們的濾芯，下面用一個(gè)干凈的玻璃杯接過濾出來的水，水成透明色，已經(jīng)變成了活水。證明我們?yōu)V芯強(qiáng)大的去除雜質(zhì)的功能！水質(zhì)氧化自由基：取自來水（或是純凈水）活水各20毫升倒入杯中，分別滴入氧化自由基測試劑2-3滴，呈黃色的

19、水樣已被氧化，無色代表水樣有抗氧化功能。第47頁，共55頁。水中鈣鎂離子演示：兩個(gè)杯中分別倒入康師傅礦泉水和活水，加入鈣鎂離子試劑粉末攪拌后靜置，以出現(xiàn)不溶白色晶體沉淀為標(biāo)準(zhǔn)，沒有溶掉的證明水中沒有鈣鎂離子，如果水樣呈乳白色則說明含有鈣鎂離子，有一定硬度，乳白色越深水質(zhì)越硬，水中的含氧量高。演示結(jié)果：礦泉水中的晶體還在，而活水已經(jīng)變成乳白色。第48頁，共55頁。水中含鋅演示：將礦泉水和活水各取30毫升倒入杯中，分別滴入兩滴鋅測試劑，水呈粉紅色是含有鋅離子的水，其他顏色都是不含鋅的。 演示結(jié)果：活水呈粉紅色，證明活水中有大量的鋅元素。第49頁，共55頁。38C浸泡10天改善減肥，每天空腹飲用活水

20、2000cc，睡前3小時(shí)少喝。胃炎，空腹或疼痛時(shí)飲用可獲改善直至痊愈便秘，早餐前及晚餐前多喝活水效果佳牙痛牙周炎，活水漱口治牙痛，每天用活水刷牙5次可改善至康復(fù)醉酒，飲酒后喝大量的活水迅速解酒疲勞，每天飲用活水，可提神解癆，改善睡眠第50頁，共55頁。盆栽或活水澆花無蟲害插花或澆活水可延長開花時(shí)間水不發(fā)臭養(yǎng)魚魚缸不長苔，無病毒，存活率高洗臉、卸妝，皮膚細(xì)膩，防止黑斑、雀斑及皮膚老化洗澡可防止皮膚瘙癢各種皮膚疾病，是皮膚細(xì)胞活化戶外涂抹活水能防日曬第51頁，共55頁。護(hù)發(fā)，可防止頭皮癢頭皮屑沖泡咖啡保持香味消除刺激性沏茶可防止丹寧溢出，使茶味更干酶、不澀苦、冷后仍好喝煮飯是飯香甜可口，不酸敗洗蔬

21、果可去除農(nóng)藥和重金屬污染物煮面使面條更香更軟更具彈性煮湯味道保有原味第52頁，共55頁。煮蛋使蛋殼易剝，蛋味更香，蛋破了蛋 白不溢出活水可去除豬腸、大蒜、洋蔥之異味熬中草藥使藥物成分完全析出活水從凈水器中流出來的是還原原生態(tài)的山泉水，所以，我們的水是湖冷態(tài)水！活水燒開的速度比任何水都快，因?yàn)槭切》肿訄F(tuán)水，密度大。第53頁，共55頁。幸福從當(dāng)下開始， 你準(zhǔn) 備好了嗎？ 第54頁，共55頁。1、聰明的人有長的耳朵和短的舌頭。 弗萊格 2、重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。 狄慈根 3、當(dāng)你還不能對自己說今天學(xué)到了什么東西時(shí)，你就不要去睡覺。 利希頓堡 4、人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯的。 B.V 5、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。 洛 克 6、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 阿卜日法拉茲 7、學(xué)習(xí)是勞動，是充滿思想的勞動。 烏申斯基 8、聰明出于勤奮，天才在于積累