專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案課件

1、柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案8/8/20221柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第1頁(yè)，共15頁(yè)。目錄（一） 提案的目的 消費(fèi)群體研究 基本背景特征-性別 基本背景特征-年齡 基本背景特征-單位性質(zhì) 基本背景特征-工作職位 基本背景特征-教育背景 了解車輛信息的主要渠道 策略建立 基本結(jié)論 開(kāi)業(yè)策劃策略定位 策略建立8/8/20222柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第2頁(yè)，共15頁(yè)。目錄（二） 解決方案 系列行業(yè)精英聚會(huì) 東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車公路路演 東風(fēng)日產(chǎn)車展秀現(xiàn)場(chǎng)自助酒會(huì) 長(zhǎng)期的系列公關(guān)策劃活動(dòng)一禾廣告策劃公司策劃業(yè)務(wù)流程及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)8/8/20223柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4

2、S店開(kāi)業(yè)策劃提案第3頁(yè)，共15頁(yè)。提案的目的分析消費(fèi)群體的消費(fèi)特征開(kāi)業(yè)策劃定位確立開(kāi)業(yè)策劃的營(yíng)銷策略制定出策略解決方案讓客戶了解一禾廣告策劃公司的專業(yè)能力8/8/20224柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第4頁(yè)，共15頁(yè)。 消費(fèi)群體研究 基本背景特征-性別 在汽車消費(fèi)中，各種車輛級(jí)別的購(gòu)買(mǎi)者當(dāng)中，以男性居多，比例高達(dá)66.3。這符合當(dāng)下的社會(huì)結(jié)構(gòu)，較高的社會(huì)地位及收入多為男性所擁有。8/8/20225柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第5頁(yè)，共15頁(yè)。 消費(fèi)群體研究 基本背景特征-年齡 綜合各級(jí)別的情況，年齡在25-45歲間的購(gòu)買(mǎi)者是汽車的主要消費(fèi)群體；其中36-45歲的消費(fèi)者占35

3、強(qiáng)。這也符合現(xiàn)在的社會(huì)構(gòu)成狀況，這個(gè)年齡段，在事業(yè)及經(jīng)濟(jì)上都已有建樹(shù)，是汽車消費(fèi)的主力軍。8/8/20226柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第6頁(yè)，共15頁(yè)。8/8/20227柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第7頁(yè)，共15頁(yè)。 消費(fèi)群體研究 基本背景特征-單位性質(zhì) 在各級(jí)別的車型中，私車購(gòu)買(mǎi)者均以私營(yíng)企業(yè)為主，其中中型轎車的私營(yíng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者更多一些。8/8/20228柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第8頁(yè)，共15頁(yè)。 消費(fèi)群體研究 基本背景特征-工作職位 各級(jí)別車型的私人購(gòu)買(mǎi)者均以總經(jīng)理/廠長(zhǎng)/董事長(zhǎng)級(jí)別的用戶比例最高，特別是中型轎車。而小型轎車更受到一般員工的青睞。8/8/2

4、0229柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第9頁(yè)，共15頁(yè)。 消費(fèi)群體研究基本背景特征-教育背景 私車車主教育背景的基本情況是以中高等教育為主，中型轎車用戶的教育水平明顯高于其他各級(jí)別的車主。8/8/202210柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第10頁(yè)，共15頁(yè)。 消費(fèi)群體研究了解車輛信息的主要渠道1、有經(jīng)驗(yàn)的親友介紹；2、車展；3、試乘試駕；4、以往車輛使用經(jīng)驗(yàn)；5、媒介評(píng)論；6、電視廣告；7、銷售人員介紹 在購(gòu)車者最看重的7個(gè)信息渠道中，各個(gè)級(jí)別的轎車購(gòu)買(mǎi)者都把有經(jīng)驗(yàn)的親友介紹作為最重要/最信賴的信息渠道；車展、試乘試駕和以往車輛使用經(jīng)驗(yàn)也是提及率較高的渠道，可見(jiàn)自己和周圍人的親

5、身經(jīng)歷被購(gòu)車者視為最重要和值得信賴的渠道。8/8/202211柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第11頁(yè)，共15頁(yè)。 策略建立 基本結(jié)論 1、目前中型轎車的私人消費(fèi)群體均以25-45歲間的男性為主；經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)， 有消費(fèi)潛力。 2、各級(jí)別的私車購(gòu)買(mǎi)者以私營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理/董事長(zhǎng)居多，身份地位較高 。（小型轎車比較受一般員工的青睞） 3、車輛的大部分用途是私人用途兼顧公務(wù)應(yīng)酬。 4、購(gòu)買(mǎi)者及其親友的自身經(jīng)驗(yàn)被各類型的購(gòu)車者視為最重要和值得信賴的信息渠道。 5、消費(fèi)心理為尊重需求，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。 6、消費(fèi)者的需求為自我實(shí)現(xiàn)需求，指通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期

6、望，從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。 開(kāi)業(yè)策劃策略定位 1、針對(duì)特定的消費(fèi)群體策劃符合其心理期望的活動(dòng)。 2、圍繞消費(fèi)群體的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)。 3、開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須帶來(lái)銷售 。4、關(guān)系營(yíng)銷 8/8/202212柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第12頁(yè)，共15頁(yè)。 策略建立主要目標(biāo)客戶： 已擁有東風(fēng)日產(chǎn)汽車的用戶及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。策略體現(xiàn)： 1、尊重即有的東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品用戶。 2、通過(guò)尊重現(xiàn)有東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品用戶，影響潛在消費(fèi)群體。 3、車展與試駕，親身體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。 4、尊重現(xiàn)有的與潛在的東風(fēng)日產(chǎn)用戶。 5、建立關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 （備注：活動(dòng)設(shè)計(jì)必須創(chuàng)新，有

7、創(chuàng)意，要做到開(kāi)業(yè)、銷售、消費(fèi)者的心期望三位一體。提供物有所值的服務(wù)。）8/8/202213柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第13頁(yè)，共15頁(yè)。 解決方案 系列行業(yè)精英聚會(huì) 東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車公路路演 東風(fēng)日產(chǎn)車展秀現(xiàn)場(chǎng)自助酒會(huì) 長(zhǎng)期的系列公關(guān)策劃活動(dòng) （以上系列活動(dòng)設(shè)計(jì)，全部按策略而設(shè)計(jì)，真正做到開(kāi)業(yè)能轟動(dòng)、能打響知名度、能促進(jìn)銷售、能尊重客戶、能培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。具體詳案按一禾策劃業(yè)務(wù)流程提供）8/8/202214柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開(kāi)業(yè)策劃提案第14頁(yè)，共15頁(yè)。一禾廣告策劃公司策劃業(yè)務(wù)流程及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、提交提案2、提案通過(guò)后，簽訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議書(shū)3、提交初步細(xì)案4、初步細(xì)案通過(guò)，簽訂執(zhí)行合同5、提交執(zhí)行細(xì)案，雙方按執(zhí)行合同行事6、具體執(zhí)行（或