管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-消費者均衡條件與應(yīng)用

1、南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷2019年度春季學(xué)期期末(2020.2)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)主講教師：卿志瓊、請同學(xué)們在下列(20)題目中任選一題，寫成期末論文。1、競爭與效率的比較分析2、談?wù)勀阍诠ぷ骰蛘呱钪腥绾芜\用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論與方法。3、闡述邊際效用遞減規(guī)律，并舉例說明。4、運用供求法則分析某一商品或要素價格的決定與未來價格趨勢。5、需求價格彈性、需求交叉彈性與企業(yè)的產(chǎn)品定價策略分析。6、消費者均衡條件與應(yīng)用。7、生產(chǎn)三階段與企業(yè)的管理決策。8、闡述機(jī)會成本與企業(yè)決策，并舉一例子說明。9、短期成本函數(shù)與長期成本函數(shù)的含義與比較。10、量本利分析的含義與應(yīng)用。11、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的含義與

2、應(yīng)用。12、論生產(chǎn)要素報酬遞減遞減規(guī)律對企業(yè)資源配置的啟示。13、自然壟斷與行政壟斷的比較，舉例說明。14、完全競爭市場的特點與企業(yè)短期停止?fàn)I業(yè)點決策。15、寡頭壟斷市場廠商的策略行為。16、論完全競爭與完全壟斷市場的條件與長期均衡點比較。17、壟斷競爭市場的產(chǎn)品差異化與非價格競爭。18、企業(yè)的定價方法與實踐。19、論資本預(yù)算決策的原則與方法一一以*為例。20、博弈論與囚徒困境一一以 *為例二、論文寫作要求1、論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點清楚、論據(jù)準(zhǔn)確；2、論文寫作要理論聯(lián)系實際，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，含有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資料。3、第4題

3、、6題、8題、10題、11題、18題、19題、20題，可以加副標(biāo)題。如第 4 題：運用供求法則分析某一商品或要素價格的決定與未來價格趨勢一一以天津房價為例。三、論文寫作格式要求：論文題目要求為宋體三號字，加粗居中；正文部分要求為宋體小四號字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距;論文字?jǐn)?shù)要控制在 2000 -2500字；論文標(biāo)題書寫順序依次為一、（一）1. 四、論文提交注意事項：1、論文一律以此文件為封面，寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號等信息。論文保存為 word文件，以“課程名+學(xué)號+姓名”命名。2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺，逾期平臺關(guān) 閉，將不接受補(bǔ)交。3、不

4、接受紙質(zhì)論文。4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。消費者均衡條件與應(yīng)用摘要：萬寶路（Marlboro ）是著名香煙品牌，由世界第一大煙草公司菲利 普莫里斯制造。它是全球最具價值的品牌之一。在品牌成立初期，也遭遇過一 段低迷時期。消費者購買行為在該時期內(nèi)不傾向萬寶路的原因，值得相關(guān)行業(yè)借鑒，而重生策略對消費者行為的影響，更值得同類品牌思考。關(guān)鍵詞：市場營銷；購買行為；消費者萬寶路在1908年正式在美國注冊登記，1924年以女士香煙問世，名字 Marlboro 釋義為 Men always remember ladies because of romance only （男 人只因浪漫銘記

5、愛情），將廣告語定位于“溫潤如五月”，更是染紅煙嘴，處處體 現(xiàn)對女性無微不至的關(guān)懷，但它在 40年代一度瀕臨倒閉，這次停產(chǎn)很大程度上 歸咎于萬寶路香煙的開發(fā)前期的市場調(diào)研，萬寶路初期只想與競爭對手區(qū)分開， 在殘酷的市場競爭中存活下來，并未搜集足夠數(shù)據(jù)和信息，導(dǎo)致了狹小的市場定 位。盡管由于第一次世界大戰(zhàn)導(dǎo)致勞動力短缺，女性勞動力的作用凸顯，女性地位開始提高，進(jìn)入很多原本是男性專享的領(lǐng)域，其中比較具有代表性的表現(xiàn)就是 消費煙卷的女煙民激增，但女性對香煙的嗜好一般只限于婚前， 并且出于愛美之 心會非常節(jié)制，因此煙卷類主要消費者仍然是男性群體， 而且數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性 群體。顯然，萬寶路的將重點放在女

6、性消費群體的市場定位有所偏差。并且，從 宏觀營銷環(huán)境來看，一戰(zhàn)后的美國年輕人稱為“迷茫的一代”，他們需要的是野性、豪邁的精神刺激，而不是萬寶路所代表的溫和形象，溫潤如五月”的廣告過 于脂粉氣，不但不能與美國民眾產(chǎn)生感情上的共鳴，還使男性消費者對其疏遠(yuǎn)。從消費者購買行為的影響因素進(jìn)行分析。.文化因素美國是一個移民國家，國民崇尚獨立競爭、個人主義、英雄主義。萬寶路專 注于女性次消費者的脂粉氣息過于柔軟，品牌形象不符合美國獨特的文化背 景。.社會因素戰(zhàn)后的美國社會仍無法走出戰(zhàn)爭所帶來的創(chuàng)傷，人們堅信只有香煙的刺激才 能沖淡創(chuàng)傷，萬寶路的溫和形象難以喚起需要。.個人因素女性由于生育和愛美等原因會更加節(jié)

7、制。.心理因素在西方文化中，男性大多數(shù)愿意把自己想象成一個豪邁粗獷的男子漢，這就導(dǎo)致男性消費者會尋求可以滿足自己心理需求的產(chǎn)品。對應(yīng)消費者購買行為的理論，消費者購買行為決策過程分為五步，喚起需要、 信息搜索、備選方案評價、購買決定以及購后評價。也就是說，消費者要購買一 件產(chǎn)品，首先需要經(jīng)歷這樣一個過程，產(chǎn)品進(jìn)入到消費者意識域中，通過一些顯 著特征的影響，進(jìn)入喚起域。意識域就是一些可能滿足消費者需求的產(chǎn)品或品牌 的組合，喚起域是指消費者愿意購買的產(chǎn)品的組合?；剡^頭來看萬寶路初期的失 敗。一戰(zhàn)后，煙民越來越多，對煙的需求越來越高，萬寶路很容易進(jìn)入到人們的 意識域中，但由于它女士香煙的定位和溫和的形象這些顯著特征，它根本無法進(jìn)入到人們的喚起域當(dāng)中，也就無法產(chǎn)生實際效用。面對低迷處境，萬寶路策劃課題的承接者一一李奧，做出了相應(yīng)的策略調(diào)整。他為萬寶路做了一個“變性手術(shù)”， 定位成為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙， 增加香味含量，包裝以象征力量的 紅色作為外盒的主要色彩。廣告方面也做出徹底的改變，不再以女性為主要目標(biāo)