婚紗攝影促銷策略企劃案doc6

1、. ：.；婚紗攝影促銷戰(zhàn)略企劃案 一 前言結(jié)婚是人終身中的大事。在人們生活程度不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影曾經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。 根據(jù)1999年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)展了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e存。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。 婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)髦方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八以為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見(jiàn)婚紗攝影曾經(jīng)深化消費(fèi)者心里，但是越是開(kāi)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)

2、著如此龐大的市場(chǎng)，本人的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有到達(dá)料想的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘，國(guó)內(nèi)中小型影樓曾經(jīng)不覺(jué)走入姿態(tài)。這種姿態(tài)，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要緣由還是于運(yùn)營(yíng)本身。 怎樣開(kāi)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？二 市場(chǎng)情況分析1全情市場(chǎng)情況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來(lái)公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 2競(jìng)爭(zhēng)分析：主要于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。 3消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 4產(chǎn)

3、品分析： A優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳認(rèn)識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。 B 優(yōu)勢(shì)：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技藝有待提高。 C 要挾：主要于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。 D時(shí)機(jī)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。 5產(chǎn)品定位分析：略 6以往促銷活動(dòng)分析： 例如：2000千禧留念套：對(duì)于老顧客有種上當(dāng)感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)錢，會(huì)以為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。 7定價(jià)戰(zhàn)略分析： 例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是面子的事，消費(fèi)者以為此價(jià)錢絕對(duì)超值，才是促銷的勝利所在。 三 銷售目的：自2000年7月1日至2001年6月30日，攝影銷售

4、量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推行費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目的20萬(wàn)元。 四 推行促銷方案：1目的：為了實(shí)現(xiàn)上述銷售增長(zhǎng)20%、利潤(rùn)20萬(wàn)元的銷售目的，在一年之內(nèi)必需把品牌知名度提升18%；此外在公關(guān)活動(dòng)方面，消費(fèi)者對(duì)公司的良好印象率提高20%。 2戰(zhàn)略： A廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。 B媒體運(yùn)用戰(zhàn)略： ：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。 ：時(shí)髦化報(bào)紙，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。 C促銷活動(dòng)戰(zhàn)略： 饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)，限定名額。 宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。 中獎(jiǎng)廣告：與酒店結(jié)合舉行“情真+攝影喜宴活動(dòng)。 優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡，開(kāi)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。 宣傳活動(dòng)：推出“尋最誰(shuí)是最深情的新娘活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展現(xiàn)牌。 傍晚絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約傍晚后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。 公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。 D公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)略：資助媒體攝影效力。 五 促銷預(yù)算：1報(bào)紙廣告：20000元 2宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 20000張每檔期5000張合計(jì)7200元 3公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)14500元 4展