安盛-湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)公液態(tài)奶銷(xiāo)售部考核表

1、.PAGE ：.；設(shè)計(jì)單位：長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評(píng)價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評(píng).人力資源部.直接上級(jí)評(píng).合計(jì)主指標(biāo)銷(xiāo)售收入完成率本月實(shí)踐銷(xiāo)售收入完成本月方案銷(xiāo)售收入完成營(yíng)銷(xiāo)副總核定的銷(xiāo)售收入目的。銷(xiāo)售收入完成率(A)= %銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率本月實(shí)踐利潤(rùn)完成額本月方案利潤(rùn)完成額營(yíng)銷(xiāo)副總核定的利潤(rùn)目的。銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率(B)= %實(shí)踐開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷(xiāo)售收入/平均應(yīng)收款期初應(yīng)收款+期未應(yīng)收款新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售總收入輔指標(biāo)新產(chǎn)品市場(chǎng)比率營(yíng)銷(xiāo)副總核定的新產(chǎn)品市場(chǎng)比率。新產(chǎn)品市場(chǎng)比率(C)= %新產(chǎn)品是指新研制，開(kāi)發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的統(tǒng)計(jì)時(shí)

2、段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所構(gòu)成的年度銷(xiāo)售收入。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)、營(yíng)銷(xiāo)副總核定的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(D)= %平均應(yīng)收款=網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)率營(yíng)銷(xiāo)副總核定的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方案。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率E= %每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回款金額 萬(wàn)元的新客戶(hù)為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)勝利。雷區(qū)激勵(lì)任務(wù)方案性管理-缺乏年度銷(xiāo)售方案扣分。缺乏季度銷(xiāo)售方案扣分/次。缺乏月度銷(xiāo)售方案扣分/次。雷區(qū)激勵(lì)曝光-消協(xié)、質(zhì)檢、檢測(cè)、工商、新聞等部門(mén)曝光罰款的萬(wàn)元以上扣分，萬(wàn)元以上扣分/次，萬(wàn)元以下扣分/次。各類(lèi)贊揚(yáng)超越次或客戶(hù)效力關(guān)系處置，引起公然沖突后果嚴(yán)重的，辦事處主任就地免職。部門(mén)協(xié)作力-因部門(mén)協(xié)作程度不夠呵斥部門(mén)贊揚(yáng)的扣分/

3、次。因部門(mén)沖突呵斥嚴(yán)重后果，影響正常消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的扣分/次，直至清查其它責(zé)任。日常管理-不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時(shí)，扣 -%/次。、不服從管理、月度違規(guī)超越次，后果嚴(yán)重的銷(xiāo)售部部長(zhǎng)，就地免職?？己藞?zhí)行-不按考核目的進(jìn)展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。、不嚴(yán)厲按考核表考核扣分/次。、不接要求及時(shí)進(jìn)展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分促銷(xiāo)活動(dòng)管理-不配合執(zhí)行公司促銷(xiāo)政策及各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息反響不及時(shí)，扣-%/次。、不服從公司一致安排及促銷(xiāo)活動(dòng)審報(bào)程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)呵斥沖突超越次，后果嚴(yán)重的銷(xiāo)售部部長(zhǎng)，就地免職。合計(jì) 簽名：人力資源部直接上級(jí)液態(tài)奶銷(xiāo)售部各銷(xiāo)

4、售分部經(jīng)理考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評(píng)價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評(píng).人力資源部.直接上級(jí)評(píng).合計(jì)本月實(shí)踐利潤(rùn)完成額本月方案利潤(rùn)完成額本月實(shí)踐銷(xiāo)售收入本月方案銷(xiāo)售收入主指標(biāo)銷(xiāo)售收入完成率營(yíng)銷(xiāo)副總核定的銷(xiāo)售收入。銷(xiāo)售收入完成率(A)= %、銷(xiāo)售收入額指開(kāi)出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率營(yíng)銷(xiāo)副總核定的利潤(rùn)目的。、銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率(B)= %輔指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)銷(xiāo)售每月網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)方案。本月實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)標(biāo)規(guī)范：一級(jí)市場(chǎng)通路 萬(wàn)元，二級(jí)市場(chǎng)通路回款 萬(wàn)元，三級(jí)市場(chǎng)通路 萬(wàn)元。網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率C= 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)銷(xiāo)售收入/平均應(yīng)收帳款、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天

5、數(shù)(D)= %期初應(yīng)收帳款+期末應(yīng)收帳款平均應(yīng)收款=網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)率實(shí)踐開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方案。、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率E= %、每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回款金額 萬(wàn)元的新客戶(hù)為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)勝利。雷區(qū)激勵(lì)方案庫(kù)存管理-要貨方案及庫(kù)存合理，周轉(zhuǎn)速度不超越二天，每出現(xiàn)一種種類(lèi)庫(kù)存合計(jì)大于 包，且壓庫(kù)超越三個(gè)月，扣罰當(dāng)月綜合得分%，累計(jì)扣完%。促銷(xiāo)活動(dòng)管理-不配合執(zhí)行公司促銷(xiāo)政策及各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息反響不及時(shí)，扣%/次。不服從公司一致安排及促銷(xiāo)活動(dòng)審報(bào)程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)呵斥沖突超越次，后果嚴(yán)重的銷(xiāo)售分部經(jīng)理，就地免職。日常管理-不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時(shí)，扣 %/次

6、。、不服從管理、月度違規(guī)超越次，后果嚴(yán)重的銷(xiāo)售分部經(jīng)理，就地免職。贊揚(yáng)-因銷(xiāo)售分部經(jīng)理執(zhí)行政策不到們呵斥經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者贊揚(yáng)扣分/次。贊揚(yáng)超越次或贊揚(yáng)情況嚴(yán)重，就地免職，直至其它處置。考核執(zhí)行-不按考核目的進(jìn)展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。、不嚴(yán)厲按考核表考核扣分/次。、不接要求及時(shí)進(jìn)展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分曝光-因不符合廣告投放及戶(hù)外促銷(xiāo)手續(xù)及要求被工商城管有關(guān)部門(mén)曝光罰款在萬(wàn)元以上的扣分，萬(wàn)元以上扣分/次，萬(wàn)元以下扣分/次。、因消費(fèi)者關(guān)系處置不妥，被消協(xié)、新聞等部門(mén)曝光扣分/次。合計(jì) 簽名：人力資源部直接上級(jí)液態(tài)奶銷(xiāo)售部各銷(xiāo)售主管、辦事處主任考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間

7、考核工程分值比例%評(píng)價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評(píng).直接上級(jí)評(píng).合計(jì)本月實(shí)踐利潤(rùn)完成額本月方案利潤(rùn)完成額主指標(biāo)銷(xiāo)售收入完成率本月實(shí)踐銷(xiāo)售收入本月方案銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售部每月制定的回款方案：銷(xiāo)售收入完成率A= %銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率銷(xiāo)售部每月制定的利潤(rùn)方案：利潤(rùn)完成率B= % 本月實(shí)踐零售量本月方案零售量輔指標(biāo)終端零售銷(xiāo)售部每月制定終端零售方案：終端零售完成率C= % 中心分銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)利用本月實(shí)踐回籠中心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月方案利用中心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、區(qū)域指定零售商所屬中心分銷(xiāo)售月回籠 萬(wàn)元， 中心分銷(xiāo)商本月被利用。網(wǎng)點(diǎn)利用率D= %雷區(qū)激勵(lì)考核執(zhí)行-、不按考核目的進(jìn)展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。不嚴(yán)厲按考核表考核扣分/次。、不接要

8、求及時(shí)進(jìn)展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分促銷(xiāo)員管理-辦事處主任擔(dān)任對(duì)促銷(xiāo)人員的招聘、培訓(xùn)及日常管 理，經(jīng)公司各級(jí)職能部門(mén)抽查，發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)員培訓(xùn)不 到位，空崗、遲到、早退扣-%/次。、促銷(xiāo)員虛報(bào)銷(xiāo)量，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正，扣-%/次。、月度超越次或冒領(lǐng)、虛報(bào)促銷(xiāo)員工資者，就地免職。促銷(xiāo)活動(dòng)管理-不配合執(zhí)行公司促銷(xiāo)政策及各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息反響 不及時(shí)，扣-%/次。不服從公司一致安排及促銷(xiāo)活動(dòng)審報(bào)程度，恣意營(yíng) 應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)呵斥沖突超越次， 后果嚴(yán)重的辦事處主任就地免職。日常管理-不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時(shí)，扣 -%/次。不服從管理、月度違規(guī)超越次，后果嚴(yán)重的各

9、辦事處主任，就地免職。贊揚(yáng)-、因政策執(zhí)行不到位呵斥經(jīng)銷(xiāo)商或成貨贊揚(yáng)，扣 -%/次。月贊揚(yáng)超越次或贊揚(yáng)情節(jié)嚴(yán)重的，辦事處主任就地免職，直至其它處置。曝光-消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門(mén)曝光罰款的萬(wàn)元 以上扣分，萬(wàn)元以上扣分/次，萬(wàn)元以下扣 分/次。各類(lèi)贊揚(yáng)超越次或客戶(hù)效力關(guān)系處置，引起公然 沖突后果嚴(yán)重的，辦事處主任就地免職。合計(jì)直接上級(jí)人力資源部連鎖中心經(jīng)理崗位考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評(píng)價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評(píng).人力資源部.直接上級(jí)評(píng).合計(jì)實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)主指標(biāo)連鎖網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)核定的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方案。每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回款金額 萬(wàn)元的新客戶(hù)為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)勝利網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率A= %銷(xiāo)

10、售收入完成率本月實(shí)踐銷(xiāo)售收入本月方案銷(xiāo)售收入、液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的銷(xiāo)售收入。、銷(xiāo)售收入完成率(A)= %、銷(xiāo)售收入額指開(kāi)出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率、液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的利潤(rùn)目的。本月實(shí)踐利潤(rùn)完成額本月方案利潤(rùn)完成額銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率(B)= %新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售總收入輔指標(biāo)新產(chǎn)品市場(chǎng)比率液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的新產(chǎn)品市場(chǎng)比率。新產(chǎn)品市場(chǎng)比率(C)= %新產(chǎn)品是指新研制，開(kāi)發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的統(tǒng)計(jì)時(shí)段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所構(gòu)成的年度銷(xiāo)售收入。相關(guān)產(chǎn)品種類(lèi)引入率新引進(jìn)的相關(guān)種類(lèi)數(shù)量連鎖體系銷(xiāo)售產(chǎn)品種類(lèi)總數(shù)液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的新品種類(lèi)比率。相關(guān)種類(lèi)引入率=

11、 %新引進(jìn)相關(guān)種類(lèi)指與乳品無(wú)關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品，從進(jìn)入連鎖體系一年內(nèi)的產(chǎn)品。雷區(qū)激勵(lì)考核執(zhí)行-不按考核目的進(jìn)展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。、不嚴(yán)厲按考核表考核扣分/次。、不接要求及時(shí)進(jìn)展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分促銷(xiāo)活動(dòng)管理-不配合執(zhí)行公司促銷(xiāo)政策及各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息反響不及時(shí)，扣%/次。、不服從公司一致安排及促銷(xiāo)活動(dòng)審報(bào)程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)呵斥沖突超越次，后果嚴(yán)重的連鎖中心經(jīng)理，就地免職。連鎖店籠統(tǒng)管理-連鎖店面籠統(tǒng)陳舊破損扣分/次/店。連鎖店內(nèi)產(chǎn)品擺放、POP擺設(shè)不符合公司要求扣分/次/店。連鎖店內(nèi)銷(xiāo)售非特許運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，扣分/次/店。贊揚(yáng)-因連鎖中心經(jīng)理執(zhí)

12、行政策不到位呵斥經(jīng)銷(xiāo)商或缺貨贊揚(yáng)，扣%/次。贊揚(yáng)超越次或贊揚(yáng)情節(jié)嚴(yán)重的，就地免職，直至其它處置。曝光-消協(xié)、質(zhì)檢、檢測(cè)、工商、新聞等部門(mén)曝光罰款在萬(wàn)元以上扣分，萬(wàn)元以上的扣分/次，萬(wàn)元以下扣分/次。各類(lèi)贊揚(yáng)超越次或客戶(hù)效力關(guān)系處置，引起公然沖突后果嚴(yán)重的連鎖中心經(jīng)理就地免職。部門(mén)協(xié)作力-因部門(mén)協(xié)作程度不夠呵斥部門(mén)贊揚(yáng)的扣分/次。因部門(mén)沖突呵斥嚴(yán)重后果，影響正常消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的扣分/次，直至清查其它責(zé)任。合計(jì) 簽名：人力資源部直接上級(jí)液態(tài)奶銷(xiāo)售部銷(xiāo)售代表考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評(píng)價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評(píng).直接上級(jí)評(píng).合計(jì)主指標(biāo)銷(xiāo)售收入完成率本月實(shí)踐銷(xiāo)售收入本月方案銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售經(jīng)理或辦事處

13、主任核定的銷(xiāo)售收入。、銷(xiāo)售收入完成率(A)= %、銷(xiāo)售收入額指開(kāi)出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率本月實(shí)踐利潤(rùn)完成額本月方案利潤(rùn)完成額、銷(xiāo)售經(jīng)理或辦事處主任核定的利潤(rùn)目的。、銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率(B)= %實(shí)踐清理金額方案清理金額實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)輔指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)銷(xiāo)售部每月網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)方案。下達(dá)規(guī)范：一級(jí)市場(chǎng)通路 萬(wàn)元，二級(jí)市場(chǎng)通路回款 萬(wàn)元，三級(jí)市場(chǎng)通路 萬(wàn)元。、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率C= %網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售部每月分解的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方案。每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回轉(zhuǎn)金額 萬(wàn)元的新客戶(hù)為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)勝利。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率D= %應(yīng)收帳款清理銷(xiāo)售經(jīng)理或辦事處主任每月應(yīng)收帳款清理方案。應(yīng)收帳款清

14、理完成率(E)= %雷區(qū)激勵(lì)衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分業(yè)務(wù)往來(lái)-不按公司規(guī)定私自發(fā)貨，亂承諾各種政策等，扣 %/次。、往來(lái)帳目不清，影響市場(chǎng)開(kāi)展扣%/次。賣(mài)場(chǎng)管理-、一切中心分銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)商品清潔，POP齊全無(wú)破損，展現(xiàn)位置佳，陳列豐滿(mǎn)、符合規(guī)范，發(fā)現(xiàn)不合格扣%/次。賣(mài)場(chǎng)管理超越處不合格，管理極差的銷(xiāo)售代表就地免職。贊揚(yáng)-、因政策執(zhí)行不到位呵斥經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者贊揚(yáng)或沖貨贊揚(yáng)，扣%/次。月贊揚(yáng)超越次或贊揚(yáng)情節(jié)嚴(yán)重的銷(xiāo)售代表就地免職直至其它處置。促銷(xiāo)活動(dòng)管理-不配合執(zhí)行公司促銷(xiāo)政策及各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息反響不及時(shí)，扣-%/次。不服從公司一致安排及促銷(xiāo)活動(dòng)審報(bào)程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)呵斥

15、沖突超越次，后果嚴(yán)重的銷(xiāo)售代表，就地免職。合計(jì)直接上級(jí)人力資源部連鎖銷(xiāo)售主管崗位考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%評(píng)價(jià)規(guī)范及計(jì)算公式自評(píng).直接上級(jí)評(píng).合計(jì)實(shí)踐達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)主指標(biāo)連鎖網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方案。每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回款金額 萬(wàn)元的新客戶(hù)為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)勝利網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率A= %銷(xiāo)售收入完成率本年實(shí)踐銷(xiāo)售收入本年方案銷(xiāo)售收入液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的銷(xiāo)售收入。銷(xiāo)售收入完成率(A)= %、銷(xiāo)售收入額指開(kāi)出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率本年實(shí)踐利潤(rùn)完成額本年方案利潤(rùn)完成額液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的利潤(rùn)目的。銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率(B)= %輔指標(biāo)新產(chǎn)品市場(chǎng)比率新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入

16、銷(xiāo)售總收入液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的新產(chǎn)品市場(chǎng)比率。新產(chǎn)品市場(chǎng)比率(C)= %新產(chǎn)品是指新研制，開(kāi)發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的統(tǒng)計(jì)時(shí)段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所構(gòu)成的年度銷(xiāo)售收入。輔指標(biāo)相關(guān)產(chǎn)品種類(lèi)引入率新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售總收入液態(tài)奶銷(xiāo)售部部長(zhǎng)核定的新品種類(lèi)比率。相關(guān)種類(lèi)引入率= %新引進(jìn)相關(guān)種類(lèi)指與乳品無(wú)關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品，從進(jìn)入連鎖體系一年內(nèi)的產(chǎn)品。雷區(qū)激勵(lì)考核執(zhí)行-不按考核目的進(jìn)展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。不嚴(yán)厲按考核表考核扣分/次。、不接要求及時(shí)進(jìn)展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分促銷(xiāo)活動(dòng)管理-配合執(zhí)行公司促銷(xiāo)政策及各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息反響不及時(shí)，扣-%/次。

17、、不服從公司一致安排及促銷(xiāo)活動(dòng)審報(bào)程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)呵斥沖突超越次，后果嚴(yán)重的連鎖中心經(jīng)理，就地免職。連鎖店籠統(tǒng)管理-連鎖店面籠統(tǒng)陳舊破損扣分/次/店。連鎖店內(nèi)產(chǎn)品擺放、POP擺設(shè)不符合公司要求扣分/次/店。連鎖店內(nèi)銷(xiāo)售非特許運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，扣分/次/店。贊揚(yáng)-因連鎖中心經(jīng)理執(zhí)行政策不到位呵斥經(jīng)銷(xiāo)商或成貨贊揚(yáng)，扣-%/次。贊揚(yáng)超越次或贊揚(yáng)情節(jié)嚴(yán)重的，就地免職，直至其它處置。曝光-消協(xié)、質(zhì)檢、檢測(cè)、工商、新聞等部門(mén)曝光罰款的萬(wàn)元以上扣分，萬(wàn)元以上扣分/次，萬(wàn)元以下扣分/次。各類(lèi)贊揚(yáng)超越次或客戶(hù)效力關(guān)系處置，引起公然沖突后果嚴(yán)重的連鎖中心經(jīng)理就地免職。部門(mén)協(xié)作力-、因部門(mén)協(xié)作程度不夠

18、呵斥部門(mén)贊揚(yáng)的扣分/次。、因部門(mén)沖突呵斥嚴(yán)重后果，影響正常消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的扣分/次，直至清查其它責(zé)任。合計(jì) 直接上級(jí)人力資源部液態(tài)奶銷(xiāo)售方案員考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%考核分值自評(píng).直接上級(jí)評(píng).合計(jì)方案及職責(zé)完成率完成率分分制定銷(xiāo)售需求方案準(zhǔn)確率-準(zhǔn)確率分分利潤(rùn)完成率完成率分分銷(xiāo)售收入完成率完成率分分部門(mén)協(xié)調(diào)-部門(mén)協(xié)調(diào)好普通較差扣-分扣分以上任務(wù)態(tài)度-自動(dòng)、積極較自動(dòng)積極遷延舞-分扣分以上衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣 分。及時(shí)報(bào)送消費(fèi)管理部-及時(shí)、準(zhǔn)確偶有偏向常有偏向扣-分扣分以上合計(jì)直接上級(jí)人力資源部液態(tài)奶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)勤員考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核工程分值比例%考核分值自評(píng).直接上級(jí)評(píng).合計(jì)日常任務(wù)義務(wù)完成%完成率分分銷(xiāo)售完成率%完成率分分利潤(rùn)完成率%完成率分分任務(wù)及時(shí)性準(zhǔn)確、及時(shí)偶有偏向常有偏向-分以下其它相關(guān)任務(wù)完成率按質(zhì)按量完成根本按要求完成常不能按時(shí)完成-分以下費(fèi)用分析-準(zhǔn)確偶有偏向常有偏向扣-分以上部門(mén)協(xié)調(diào)-部門(mén)協(xié)調(diào)好普通較差扣-分以上文件歸檔與整理-合理、準(zhǔn)確、全面偶有偏向常有偏向扣-分扣分以上聯(lián)絡(luò)與報(bào)告-及時(shí)、協(xié)調(diào)偶有偏向常有偏向扣-