abw-0106-移動廣告業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析與策略

1、.精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓資料挪動廣告業(yè)務開展現(xiàn)狀分析2006年3月以來，中國挪動和中國聯(lián)通先后宣布正式上線挪動廣告業(yè)務，一時間，挪動廣告引起業(yè)界廣泛的關注。挪動廣告并不是新生業(yè)務，此前在國外國內均有開展。但是由于近期運營商和SP的大規(guī)模進入，這項業(yè)務也出現(xiàn)了一些新的內容。在此，我們針對目前挪動廣告在我國的開展現(xiàn)狀進展了引見，并對其開展的前景和戰(zhàn)略進展了分析。一、挪動廣告業(yè)務特點分析挪動廣告的定義為經(jīng)過挪動媒體傳播的付費信息，旨在經(jīng)過這些商業(yè)信息影響受傳者的態(tài)度、意圖和行為。挪動廣告實踐上就是一種互動式的網(wǎng)絡廣告

2、，它由挪動通訊網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡媒體的一切特征，同時比互聯(lián)網(wǎng)更具優(yōu)勢，由于挪動性運用戶可以隨時隨地接受信息?？偟膩碚f，挪動廣告作為廣告市場的新興媒體，其強大的競爭力主要表如今以下幾個方面。1.個性化手機用戶可自主選擇聽取感興趣的廣告信息或進展廣告信息的點播、定制，商家可以根據(jù)挪動網(wǎng)網(wǎng)管的統(tǒng)計數(shù)據(jù)獲得聽取廣告信息的用戶數(shù)及信息抵達率，從而對廣告效果做到心中有數(shù)，以便及時調整業(yè)務戰(zhàn)略和投資本錢。2.互動性經(jīng)過挪動媒介傳受雙方可以相互實施影響。對于一那么廣告，消費者可以運用挪動、短信、郵件、登錄網(wǎng)站等方式向廣告商做回應，甚至還會將廣告轉發(fā)給本人的朋友們，構成所謂“病毒式營銷。這種方式對廣告商極為有利，

3、由于在轉發(fā)信息的過程中用戶本身成了發(fā)送者，添加了信息的可信度。3.挪動性與其他媒體相比，挪動廣告業(yè)務還有一個獨一無二的優(yōu)勢，那就是挪動性，即用戶在需求的時候可以隨時隨地獲取信息。獲取信息的方式不僅包括收聽廣告，還包括信息點播等其它方式。現(xiàn)實上小區(qū)廣播也是挪動廣告的一種業(yè)務方式，小區(qū)廣播發(fā)送與位置相關的實時信息，為用戶即時消費提供了能夠。當挪動用戶來到某個小區(qū)需求就餐或購物，或想?yún)⑴c某種文娛活動，那么利用手機進展信息查詢是最方便的選擇，在戶外行進中更是獨一的選擇。手機還具有廣告信息存儲功能，這一點傳統(tǒng)媒體也無法相比。4.低本錢挪動廣告業(yè)務降低了廣告本錢，尤其是廣告業(yè)務的廣告制造比較簡單，主要是廣

4、告詞的構思和語音的錄制本錢非常低。同電視、大型廣告牌相比，廣告方式把更多的資金投入到廣告內容傳送方面，而不是廣告制造方面。除了廣告以外，挪動廣告業(yè)務隨著挪動通訊技術的提高還將進展多媒體廣告視頻播放，屆時廣告制造和發(fā)布本錢將有所提高，但是與電視、電臺等媒體相比，挪動廣告業(yè)務的本錢還是具有較大優(yōu)勢。5.情境性傳統(tǒng)廣告是在幾乎不思索情境的情況下將一樣的信息發(fā)送給眾多的接受者。對廣告業(yè)主來說，經(jīng)過挪動設備發(fā)送廣告的誘人之處在于可以在正確的地點和時間鎖定目的用戶，由于越來越多的挪動和設備都采用全球定位系統(tǒng)(GPS)技術。舉例來說，當一位顧客從麥當勞餐廳旁邊經(jīng)過時，麥當勞可以用短信方式向他發(fā)出一張炸薯條免

5、費券。6.高效性雖然挪動廣告的接納者數(shù)量能夠比信件廣告或電視廣告要少，其實施效果卻比傳統(tǒng)廣告要好。在預先定位的根底上，廣告主可以選擇用戶感興趣的或者可以滿足用戶當前需求的信息，確保消費者所接受的就是他所想要的信息。經(jīng)過對廣告的勝利定位，廣告主就可以獲得較高的廣告閱讀率。以手機短信廣告為例，81%的用戶是在閱讀了短信后才將其刪除，其中又有77%的用戶是在收到短信當時閱讀的。雖然挪動廣告在廣告市場的優(yōu)勢比較明顯，但挪動廣告業(yè)務也有軟肋。由于廣告投放量較大的藥品、食品、家電、日用百貨等多適宜以奇妙創(chuàng)意的視頻方式播放，即使手機可以播放多媒體廣告，但小小的手機屏幕自然比不上電視屏幕的視覺效果和沖擊力，所

6、以一些行業(yè)的廣告并不適宜經(jīng)過手機發(fā)布?，F(xiàn)實證明，手機最適宜于接納實時更新的或與位置相關的廣告信息，如餐飲效力、促銷信息、文娛活動等等。二、挪動廣告業(yè)務的開展現(xiàn)狀從挪動廣告業(yè)務的開發(fā)方式來看，挪動廣告有很多種業(yè)務方式，比如手機內置廣告、彩信廣告、手機視頻廣告、手機游戲廣告等。從內容上來看，又可以采用文字、彩圖、視頻、音樂等多種或者混合方式。挪動廣告業(yè)務的諸多優(yōu)勢使得該業(yè)務一經(jīng)推出便遭到全球許多挪動運營商、SP的大力追捧,如中國挪動、Vodafone、KDDI等多家運營商。此外，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)內容提供商、媒體公司和搜索引擎巨頭在2006年也不約而同地選擇手機廣告作為其挪動市場戰(zhàn)略的突破點。如4月5日

7、，微軟和NBC的合資公司MSNBC推出了測試版的手機新聞效力，將嘗試經(jīng)過手機廣告而不是用戶訂閱新聞的方式來賺錢。年初高調進入挪動市場的Google也在2006年4月在日本勝利進展了手機廣告的實驗，目前曾經(jīng)進入業(yè)務商用的預備中。2006年7月，美國Cinglar等多家運營商紛紛啟動看手機廣告返話費的業(yè)務。美國市場研討公司visiongain的市場報告顯示，3年后美國和歐洲的手機廣告市場將到達10億美圓左右。在我國，多家電信運營商和SP也紛紛開展了手機廣告業(yè)務的試運營。如中國挪動表示正預備將手機打呵斥為一個面向約1億用戶的廣告平臺，并經(jīng)過捆綁廣告的方式向用戶提供免費的內容效力。除向企業(yè)、廣告公司、

8、廣告商提供短信、彩信、IVR(互動聲訊效力)、游戲下載等多種方式外，中國挪動還將效仿目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式，在挪動夢網(wǎng)的手機網(wǎng)頁上提供網(wǎng)頁欄頭廣告等。中國聯(lián)通也曾經(jīng)授權其全資子公司聯(lián)通新時訊對手機廣告進展招商、制造、發(fā)布，將向企業(yè)、廣告公司、廣告商等提供無線廣告，未來聯(lián)通將在其挪動網(wǎng)絡上提供基于短信、語音、手機或網(wǎng)絡內置、WAP手機上網(wǎng)直接觀看4類廣告方式。除了中國挪動和中國聯(lián)通發(fā)力挪動廣告業(yè)務之外，挪動廣告也成為眾多SP追捧的焦點。如新網(wǎng)互連、WAP天下等WAP公司都紛紛開場了與運營商的深層次協(xié)作。此外，與綁定上游運營商的做法不同，很多手機廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機終端廠商浸透。目前，

9、摩拜美迪曾經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等方式置入了國內每年出產(chǎn)的3000多萬臺彩屏手機里。從客戶需求來看，挪動廣告在國內剛剛亮相，趨之假設鶩的廣告客戶已讓運營商樂得合不攏嘴。如可口可樂、百事、脈動、伊利、康師傅等食品巨頭已開場搶先運用手機廣告，蘋果、微軟、摩托羅拉、諾基亞等IT企業(yè)也緊隨其后，此外，如電影頻道這樣的文娛業(yè)客戶也榜上有名。三、挪動廣告業(yè)務的商業(yè)方式現(xiàn)實上，在今年上半年，中國挪動廣告市場已風聲水起，商業(yè)方式和案例層出不窮。其中有4種方式最引人注目。1.挪動運營商的代理方式目前，中國挪動和中國聯(lián)通的挪動廣告業(yè)務都是屬于這種方式。從市場競爭的角度來看，中國挪動在時間、業(yè)務方式和協(xié)作

10、方式上略占先機，如目前中國挪動擁有2.6億戶手機用戶，其挪動夢網(wǎng)的注冊用戶那么超越1億戶，平均每天閱讀用戶超越300萬戶，且每天新增用戶超越300萬戶，因此中挪動一旦進入廣告業(yè)，將擁有中國迄今為止最大的廣告受眾群體，成為國內最大的廣告商。中國聯(lián)通在今年7月12日全面推出手機廣告，利用挪動網(wǎng)絡資源向其1.3億多戶手機用戶提供廣告信息效力。在用戶數(shù)上中國挪動是聯(lián)通的2倍，所以在受眾上曾經(jīng)獲得了先機。此外，在挪動廣告的價錢體系方面，中國挪動早早確定了挪動廣告收費規(guī)范為100元人民幣/1000個PV用戶點擊，而中國聯(lián)通目前雖然也確定了與眾多廣告客戶的協(xié)作方式，但在資費上能否獲得優(yōu)勢還有待市場進一步驗證

11、。不過聯(lián)通也不是沒有優(yōu)勢可言，如對用戶實施的話費補償方式及在推出手機廣告對旗下用戶進展挑選，以確定發(fā)送廣告的對象，并尊重用戶自愿觀看的原那么。這在一定程度上保證了有成效戶的投放。手機廣告業(yè)務分眾、定向、及時、互動的特性是我國挪動運營商運作此項業(yè)務最為看重的方面。在3G時代，由于視頻、在線游戲等新業(yè)務的介入，該種挪動廣告業(yè)務方式的商機還將繼續(xù)增長。2.凱威點告用戶相對被動接受的SP方式凱威點告在2006年3月被分眾傳媒收買，收買后的新公司叫北京分眾無線傳媒。從目前披露的情況看，凱威點告大多被業(yè)內人士視為一個短信群發(fā)公司，是一家把強迫推送概念做到極至的SP廣告公司。該公司有每個WAP手機用戶運用W

12、AP的信息記錄，公司可以經(jīng)過無線互聯(lián)網(wǎng)將廣告準確投放到某個潛在消費者手機上。目前凱威點告掌握了7000多萬個用戶手機號碼等信息，幾乎囊括了中國一切WAP用戶，該公司每日可向1200萬戶WAP用戶發(fā)送廣告，并占有這一市場近80的份額。凱威點告的WAPPUSH廣告方式酷似原來的群發(fā)短信，即對用戶有強迫性，在一定程度上會影響用戶的生活。而這種方式目前曾經(jīng)遭到了運營商的嚴厲監(jiān)管,未來開展前景不容樂觀。3.廣州摩拜美迪公司的終端嵌入方式與綁定上游運營商的做法不同，很多手機廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機終端廠商浸透。其中最為典型的就是廣州摩拜美迪公司,其開展目的是將廣告元素直接置入手機終端投放給手機用

13、戶。摩拜美迪通常以買斷的方式，在一個品牌的每部手機里投放34個廣告，并將1/3的廣告收入分給手機廠商。目前，摩拜美迪曾經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等方式置入了國內每年出產(chǎn)的3000多萬臺彩屏手機里。此外，廣州摩拜美迪公司經(jīng)過在手機終端內置軟件的方式對廣告進展及時更新，比如將影院影訊等時髦的廣告放在軟件包中，當用戶運用GPRS時，軟件便會自動更新內置在手機里的廣告內容，同時軟件包含的積分管理系統(tǒng)可以統(tǒng)計和鼓勵運用廣告的手機用戶。這種方式從實現(xiàn)方式上來說相對簡單，但實踐操作起來卻很難，由于對于手機終端廠商來講，在選擇廣告產(chǎn)品的品牌時會比較謹慎和苛刻。手機終端普通會選擇與本人品牌相匹配的廣告品牌

14、，一線的手機品牌都不愿接受一個不知名的廣告。目前廣州摩拜美迪公司為了開展手機廣告的渠道“圈地運動，破費了一年時間與目前市面上一切的手機廠商談了一遍，最終達成協(xié)議的大部分的是國內手機廠商，國外廠商對此好似興趣不大。受在手機終端內置廣告的啟發(fā)，目前一些手機游戲、多媒體播放器、閱讀器的軟件開發(fā)商也開場思索經(jīng)過廣告分成方式替代原有向手機廠商授權收費的方式，他們希望可以在手機游戲中設置廣告來參與廣告費的分成。4.WAP網(wǎng)站免費發(fā)送方式還有一種方式是3G門戶、新網(wǎng)互聯(lián)和WAP天下等WAP公司的WAP網(wǎng)站免費發(fā)送方式。它們以手機門戶網(wǎng)站的方式，用免費的內容吸援用戶訪問，然后利用流量做類似目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的手機

15、廣告。此前，在相當長的時間內，獨立WAP網(wǎng)站僅有的廣告主要來源于挪動夢網(wǎng)的SP所做的廣告鏈接，但是由于中國挪動出臺了制止SP在非夢網(wǎng)平臺上做廣告的規(guī)定，斷絕了這一廣告的來源。隨著此前中國挪動介入手機廣告的舉動，獨立WAP網(wǎng)站也開場看到了免費WAP門戶盈利方式的突破口。以WAP天下為例,WAP天下利用其先天的互動平臺，希望經(jīng)過在WAP論壇上為廣告產(chǎn)品開辟專區(qū)的方式為廣告主提供更深度的互動營銷，比如對某化裝品品牌開辟討論專區(qū)，經(jīng)過用戶之間相互交流運用感受，不僅加深了用戶對產(chǎn)品品牌的認識，還可以激發(fā)用戶自動獲取廣告信息的愿望，添加其購買激動。從用戶交互性上講，與互聯(lián)網(wǎng)平臺相比，手機是實現(xiàn)互動營銷的最

16、正確平臺。近日，國內流量最大的免費WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)宣布曾經(jīng)獲得了明基的廣告投放，并有能夠在下一步和聯(lián)想達成廣告協(xié)作，從而正式開展手機廣告的運營。帶寬和手機終端的限制使得手機廣告不能夠在廣告的制造方式、視覺效果上與互聯(lián)網(wǎng)廣告競爭，但卻可以經(jīng)過深度互動為廣告主提供附加價值。手機廣告將突破互聯(lián)網(wǎng)廣告靠PageView和點擊率付費的方式，將經(jīng)過手機用戶深度參與討論直接促進廣告產(chǎn)品的營銷。除了短信和WAP外，彩信、IVR、品牌置入式Java游戲都可以成為互動營銷的載體。雖然挪動廣告業(yè)務的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都是動作頻頻，但以上4種挪動廣告業(yè)務的商業(yè)方式中還沒有全面盈利的案例。此外，手機廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告相比

17、，還存在技術規(guī)范不一致的問題，使得目前的手機廣告以文字方式居多。從視頻廣告來講，美國WAA曾經(jīng)公布了無線廣告規(guī)范，包括設備、格式和尺寸等，而在國內尚未構成一致的規(guī)范。這就會出現(xiàn)因用戶手機類型多種多樣導致很多視頻廣告格式和用戶手機不匹配，呵斥廣告不能順利翻開的景象，影響用戶對廣告信息的閱讀體驗。目前，挪動廣告價值鏈中有廣告主、挪動營銷公司、媒體一切者、網(wǎng)絡運營商、技術提供商和消費者。作為挪動廣告的付費者，廣告主是價值鏈中的重要一環(huán)。媒體一切者在價值鏈中也相當重要，他們擁有經(jīng)過授權的挪動號碼數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡營運商那么控制了傳輸渠道。不斷創(chuàng)新的技術那么是整個價值鏈的黏合劑，技術提供商在這一環(huán)節(jié)要處理傳輸

18、協(xié)議、終端設備、傳輸才干等問題。最后是消費者的態(tài)度，它決議了挪動廣告的未來。假設受眾不買賬，挪動廣告也不能夠生存。當前的挪動廣告價值鏈還顯得零碎，在廣告主和營運商之間存在多種中介，營銷層次還比較復雜。沒有一致認可的有效價值鏈，也不利于挪動廣告業(yè)的快速開展四、挪動廣告業(yè)務的開展戰(zhàn)略挪動廣告業(yè)務的開展需求挪動運營商、企業(yè)商家、廣告制造商和挪動用戶的共同努力，尤其是位于價值鏈中心的挪動運營商。挪動廣告業(yè)務不僅可以給運營商帶來更多的收益，同時也可以更好地協(xié)助 運營商掌握產(chǎn)業(yè)鏈開展的主導權。因此，運營商需求為挪動廣告業(yè)務制定和實施正確的開展戰(zhàn)略，以推進挪動廣告業(yè)務在未來的開展中獲得繼續(xù)的勝利。從目前的開

19、展情況來看，挪動運營商的業(yè)務開展戰(zhàn)略應包括以下幾個方面。1.進展業(yè)務品牌整合挪動運營商應將一切具有廣告性質的業(yè)務如短音訊業(yè)務中的小區(qū)廣播、USSD業(yè)務、挪動800業(yè)務等全部納入到挪動廣告業(yè)務當中，建立完好一致的挪動廣告業(yè)務品牌有利于業(yè)務的推行和各種資源的整合。2.加大業(yè)務品牌的推行力度在品牌搭建完成后，挪動運營商應加大業(yè)務品牌的推行力度，向業(yè)務用戶即企業(yè)商家和普通用戶即手機客戶分別發(fā)起宣傳攻勢。為了進一步營造挪動廣告業(yè)務的商機，運營商應放下架子與企業(yè)商家精誠協(xié)作，降低業(yè)務開放門檻，使更多企業(yè)商家切入這個領域，與企業(yè)商家、SP、廣告制造商及手機用戶建立協(xié)作共贏的價值鏈。3.確定業(yè)務的收費對象和資

20、費規(guī)范挪動廣告業(yè)務對挪動用戶來說應該是免費的，作為廣告客戶的企業(yè)和商家才是挪動廣告業(yè)務的收入來源。與其冒著流失用戶的風險向挪動用戶收取寥寥的費用，不如與廣告客戶交好賺取企業(yè)商家的巨額廣告費，明智的運營商應能明晰的認識到這一點。從目前開放的業(yè)務來看，任何收費不合理或昂貴的業(yè)務都開展得不算勝利，如彩信業(yè)務。4.拓展現(xiàn)有的業(yè)務方式目前挪動廣告業(yè)務在業(yè)務方式上還顯得過于單一。因此，研討并開發(fā)多種業(yè)務方式和實現(xiàn)方案，為業(yè)務客戶提供信息傳播的最正確舞臺及為挪動用戶獲取信息提供人性化手段是運營商的當務之急。對于挪動用戶來說，也應該可以采取多種途徑運用該業(yè)務，如以下方式：撥打廣告接入收聽廣告；短信方式的信息點

21、播；經(jīng)過USSD互動方式獲得信息；接納根據(jù)用戶簽約信息對用戶分類投放的廣告；接納小區(qū)廣播；接納彩信格式的廣告；經(jīng)過挪動夢網(wǎng)平臺接納SP發(fā)布的廣告；在3G時代經(jīng)過IMS系統(tǒng)收看廣告視頻。5.建立一致的廣告接入平臺為順應挪動廣告業(yè)務向縱深開展，挪動運營商應組建專門的廣告接入平臺。它是挪動運營商為企業(yè)、商家及廣告制造商提供的廣告信息的輸入平臺，其中包括語音效力器、數(shù)據(jù)效力器及其它效力器設備，用來存儲客戶的各種類型的廣告信息，同時運營商為客戶提供友好的界面，使客戶可以進展信息的輸入、修正、查詢、廣告受眾統(tǒng)計等操作。廣告接入平臺與企業(yè)、商家及廣告制造商的銜接普統(tǒng)統(tǒng)過TCP/IP網(wǎng)絡協(xié)議進展。廣告接入平臺

22、將接入的各種方式的廣告信息經(jīng)過挪動通訊網(wǎng)的各種網(wǎng)絡資源發(fā)送給手機用戶(消費者)。其中包括短音訊系統(tǒng)、彩信系統(tǒng)、語音交互系統(tǒng)、智能外設系統(tǒng)及未來3G網(wǎng)絡的IMS等，這些系統(tǒng)具有不同的業(yè)務功能，可以給用戶提供多彩的、個性化的、不同類型的廣告信息。6.信息內容向多媒體方向開展目前為止，運營商表示他們希望經(jīng)過一些折扣效力來吸援用戶，例如向那些贊同接納手機廣告內容的用戶僅僅收取8折的月租費用。另一方面，目前手機無線銜接的速度還不能令人稱心，因此絕大多數(shù)廣告還僅僅停留在文字情勢，置信隨著技術的提升，圖形甚至視頻廣告將逐漸出如今市場上。隨著3G時代的降臨，3G對于數(shù)據(jù)多媒體功能的支持使視頻動畫的接納發(fā)送成為

23、能夠，手機將具備同電視廣告一爭高下的資本，屆時挪動廣告涉獵的行業(yè)領域將更為廣大，在廣告市場所占份額將有所突破。五、開展挪動廣告業(yè)務需求留意的問題1.相應法律法規(guī)的管理規(guī)定我國的明確規(guī)定，只需符合中資質規(guī)范的新聞媒介單位和具有廣揭露布媒介的組織、其他法人或經(jīng)濟組織才可以提交懇求，并在審核合格后具有相應的廣揭露布資歷，才可以按照規(guī)定發(fā)布廣告信息。此外，在提交懇求獲得相應的資質證明以后，運營商還需求重點關注的就是國家工商管理局對于電信信息類廣告的新規(guī)定，如營業(yè)執(zhí)照、業(yè)務種類、業(yè)務覆蓋范圍、效力內容等。此外，對于挪動運營商來說，與廣告主洽談協(xié)作業(yè)務，運營商傳統(tǒng)的群眾效力方式并不適宜，需求有專門的機構進

24、展市場營銷和運作。專門的廣告公司要擔任發(fā)掘客戶，和客戶洽談協(xié)作，簽署合同，再由運營商經(jīng)過網(wǎng)絡和本人的網(wǎng)關系統(tǒng)進展效力。2.其他需求留意的問題從以上我們可以看出，我國對于手機這一新的媒體廣告主要從資質規(guī)范、廣告內容、收費方法等方面進展了詳細的規(guī)定。因此，應該著重在廣告信息內容和收費方式的管理上防止違規(guī)操作。其次，挪動廣告業(yè)務的推行還要留意方式方法，詳細如下。應得到用戶允許無論經(jīng)過何種方式建立挪動用戶的數(shù)據(jù)庫作為未來營銷的受眾群，都一定要獲得對方的允許，同時也要關注那些以前允許但如今能夠不允許的用戶。同樣，假設用戶僅僅是參與某種方式的活動(如限時搶購)，并不代表他曾經(jīng)贊同可以利用他們的資料發(fā)布他的

25、下一次廣告。信息發(fā)布的及時性挪動廣告的最大的一個特點是及時性，在這個層面上，廣告商可以在以分鐘計算的時間內完成信息的傳送，同樣的廣告信息其它媒體能夠需求幾天或者幾個星期才干傳送完，所以時間的把握相當關鍵。例如，用短信通知觀眾未來10天后要上演的電視節(jié)目也許并不是一個好的方式。提供增值業(yè)務挪動廣告更多的是促銷而不是廣告渠道，這一點往往被忽略。也就是說，經(jīng)過挪動營銷可以為用戶帶來一定的增值，而不僅僅是告知。例如，類似抽獎或者限量銷售的活動的通知，用戶是可以馬上采取行動并可以得到利益的。利用用戶受眾的特征發(fā)到手機上的信息也是相當私密的，這一點也可以很好地利用。最為根本的，一定要思索目的受眾的性別和年齡，后者是相當重要的，他向他們講什么并不重要，重要的是他如何講給他們聽。根據(jù)閱歷，同樣的內容用不同的言語來組織，獲得的反響率差別可高達35倍。軟件制造商Sybase旗下的AvantGo稱，其廣告主預期消費者對這種廣告方式的平均回應率較傳統(tǒng)直接銷售高510倍。3.存在的風險挪動廣告運營中管理不善，或者方式不當，還會帶來很多問題，要