保險公司創(chuàng)業(yè)說明會操作課件

1、創(chuàng)業(yè)說明會的操作一、創(chuàng)說會的目的二、創(chuàng)說會的意義三、創(chuàng)說會的步驟四、創(chuàng)說會的注意事項五、創(chuàng)說會專題架構(gòu)目 錄創(chuàng)說會的目的1、讓參會人員有意愿加入壽險行業(yè)2、為接下來的新人培訓起到良好的鋪墊作用3、營造一個良好的增員環(huán)境,促進人力發(fā)展創(chuàng)說會應該讓新人明白 1、 你必須加入一個有前途的行業(yè) 有前途的行業(yè)就是經(jīng)得起時間的考驗、 在不斷發(fā)展、彰顯個人的存在價值、對社會有重大意義。 壽險行業(yè)可讓你功成名就 壽險行業(yè)可讓你的人際關(guān)系拓展2、你應該加入一家好的公司 好的公司應該是規(guī)模龐大，實力雄厚、擁有高知名度、致力于市場發(fā)展、力求創(chuàng)新、業(yè)績驕人3、好的公司會就你的需要為你提供： 有力的支援業(yè)務上的扶持、培

2、訓及發(fā)展計劃、良好的晉升機會、各種獎勵、可觀的收入及酬勞 創(chuàng)說會的意義 提高增員效果 擴大公司聲譽 提升服務品質(zhì) 樹立營銷信心 培養(yǎng)工作習慣會議策劃會議籌備會議實施會后跟進舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的步驟創(chuàng)說會方案的確定創(chuàng)說會的宣導和啟動領(lǐng)導重視全員參加分工明確創(chuàng)說會的策劃創(chuàng)說會的基本操作流程1、策劃2、宣導啟動3、建立功能小組4、場地布置1、會務組提前到位2、設(shè)備調(diào)試3、正式開始4、主講報告5、嘉賓分享6、現(xiàn)場溝通1、追蹤參訓2、效果反饋會后會中會前1、提前做好啟動、宣導、分解增員目標 2、建立會議功能小組做好會務工作 3、追蹤參會人員到會情況4、提前溝通主持主講人充分準備、嘉賓的分享稿件要 反復審核，

3、會前彩排5、推薦人、主管務必陪同準增員對象參會會前操作要點營業(yè)區(qū)“創(chuàng)業(yè)說明會行事歷”報備表舉辦時間月 日 ：舉辦地點大約參加人數(shù)主題活動負責人職務聯(lián)系方式主持人職務聯(lián)系方式主講人職務聯(lián)系方式分享人職務聯(lián)系方式具體流程其他填表時間： 填表人： 負責人簽字：會中操作要點1、氣氛營造（1）接待熱情（2）行為規(guī)范（3）音樂溫馨（4）氣氛熱烈 2、時間掌控 領(lǐng)導的講話一般控制在十分鐘左右，專題發(fā)言控制在六十分鐘以內(nèi)。3、氛圍要求 會中應營造出積極參與、向成功者學習的氛圍。4、主管、推薦人及時溝通 報告部分結(jié)束后，主管和推薦人應及時溝通，分析優(yōu)勢，展望未來，鼓勵與會人員現(xiàn)場報名參加新人崗前培訓班。 會后操

4、作要點1、說明會結(jié)束后，立即要跟進面試和參訓2、與領(lǐng)導合影也是促成的方法3、介紹團隊伙伴給他認識，盡快消除陌生感，堅定信心。4、未辦理相關(guān)手續(xù)的人員要由專人跟進5、總結(jié)會議、效果反饋創(chuàng)說會的流程1、創(chuàng)說會開始前的進場2、主持人宣布開始3、領(lǐng)導致辭4、專題演講5、精英業(yè)務員分享6、現(xiàn)場溝通、面試、新人班報名7、會議結(jié)束創(chuàng)說會的注意事項注意事項之一：對成功人士分享資料的把握注意事項之二：對主持主講人熟練程度的把握注意事項之三：對會務組織、操作時間的把握注意事項之四：對準增員對象心態(tài)的把握注意事項之五：對應急措施的把握創(chuàng)說會專題架構(gòu)專題講座的主要內(nèi)容 （1）認同行業(yè)（2）認同公司（3）認同自己分組研討一 組訓專員在創(chuàng)業(yè)說明會中應發(fā)揮哪些作用（會前、會中、會后）？分組研討二創(chuàng)說會操作預案包含要素：1、時間、地點、參會人數(shù)2、功能組設(shè)計與分工安排3、各種資料準備的內(nèi)容與用途4、創(chuàng)說會流程設(shè)計5、會后追蹤流程、表格的設(shè)計 模擬創(chuàng)說會 要求：1、建立功能小組2、準備相關(guān)道具3、確定主持、主講、分