壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三步曲_第1頁(yè)
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三步曲_第2頁(yè)
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三步曲_第3頁(yè)
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三步曲_第4頁(yè)
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壽險(xiǎn)銷(xiāo)售三步曲.翻開(kāi)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的 金鑰匙.困惑他第一步.提出方案第二步.第三步幫他處理.困惑他經(jīng)過(guò)反復(fù)的提問(wèn)傾聽(tīng),搜集客戶(hù)的資料,尋覓到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) .客戶(hù)的必要的資料 1.家庭收入 2.家人年齡 3.家人的醫(yī)療情況 4.誰(shuí)主權(quán) 5.家人的安康情況 6.社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn).購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的分析養(yǎng)老醫(yī)療子女教育節(jié)稅避稅按照本人的志愿分配財(cái)富防止家人二度損傷家庭的責(zé)任代表尊嚴(yán)父母的贍養(yǎng)費(fèi)家人的生活費(fèi).黃金質(zhì)問(wèn): 我向您討教一個(gè)問(wèn)題:“請(qǐng)問(wèn)您對(duì)養(yǎng)老 .醫(yī)療.子女教育哪個(gè)問(wèn)題最關(guān)懷?如何處理?. 贊譽(yù) 淺笑 真誠(chéng) 一個(gè)點(diǎn) 客戶(hù)最在意的 贊譽(yù)對(duì)方的同時(shí)別忘了抬高本人畫(huà)龍點(diǎn)睛.人生三怕人生三怕.提出方案(以大病為例)我最近學(xué)習(xí)了一個(gè)的處理方案,我覺(jué)的很好,我們一同來(lái)分析一下,怎麼樣?您僅需每日存入10圓左右,半年后,我們將為您開(kāi)設(shè)以下帳戶(hù):1,大病醫(yī)療帳戶(hù):10萬(wàn)圓2高殘保證帳戶(hù): 15萬(wàn)圓愛(ài)心基金:15萬(wàn)圓.留意:講述充溢感情描畫(huà)愉快前景避諱不吉之詞適宜客戶(hù)需求.協(xié)助處理-一次close五步促成法.行動(dòng)法要挾法利益法富蘭可林法二擇一法.留意投保書(shū)與方案書(shū)或費(fèi)率手冊(cè)同時(shí)拿出堅(jiān)持五次以上堅(jiān)決的語(yǔ)氣必勝的信心100%的熱情.回絕處置 “沒(méi)興趣“不需求“沒(méi)有錢(qián) “很忙，沒(méi)時(shí)間.回絕處置寄資料給我我的朋友在保

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