壽險營銷三步曲_第1頁
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文檔簡介

壽險銷售三步曲.翻開壽險銷售的 金鑰匙.困惑他第一步.提出方案第二步.第三步幫他處理.困惑他經(jīng)過反復(fù)的提問傾聽,搜集客戶的資料,尋覓到客戶的購買點 .客戶的必要的資料 1.家庭收入 2.家人年齡 3.家人的醫(yī)療情況 4.誰主權(quán) 5.家人的安康情況 6.社會養(yǎng)老保險.購買點的分析養(yǎng)老醫(yī)療子女教育節(jié)稅避稅按照本人的志愿分配財富防止家人二度損傷家庭的責(zé)任代表尊嚴(yán)父母的贍養(yǎng)費家人的生活費.黃金質(zhì)問: 我向您討教一個問題:“請問您對養(yǎng)老 .醫(yī)療.子女教育哪個問題最關(guān)懷?如何處理?. 贊譽 淺笑 真誠 一個點 客戶最在意的 贊譽對方的同時別忘了抬高本人畫龍點睛.人生三怕人生三怕.提出方案(以大病為例)我最近學(xué)習(xí)了一個的處理方案,我覺的很好,我們一同來分析一下,怎麼樣?您僅需每日存入10圓左右,半年后,我們將為您開設(shè)以下帳戶:1,大病醫(yī)療帳戶:10萬圓2高殘保證帳戶: 15萬圓愛心基金:15萬圓.留意:講述充溢感情描畫愉快前景避諱不吉之詞適宜客戶需求.協(xié)助處理-一次close五步促成法.行動法要挾法利益法富蘭可林法二擇一法.留意投保書與方案書或費率手冊同時拿出堅持五次以上堅決的語氣必勝的信心100%的熱情.回絕處置 “沒興趣“不需求“沒有錢 “很忙，沒時間.回絕處置寄資料給我我的朋友在保

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