大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書2022

1、第 PAGE34 頁 共 NUMPAGES34 頁大學生個人創(chuàng)業(yè)方案書2022大學生個人創(chuàng)業(yè)方案書2022【1】自上初中以來我便開場住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。一、餐館名稱命名規(guī)那么說明：低調，簡單，易記，有特色(那里的特色不是說直接反映風味)但不乖僻，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“_酒家”或“_荘”二、餐館風味以湘東地區(qū)的農家風味為主。三、餐館預計面積280350平米。四、目的城市廣州五、選址要求1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好必須量的流動人口，應當是白領

2、來往或是租房目的區(qū);2.假如條件不能滿足第1點，那么位置需要交通比擬方便，來往有必須量私家車和有消費本領的人員能醒目的看到餐館的位置;3.租金不能超過_，_為最正確，最好是1樓有一個_左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;4.餐館本身需要能停車710輛家用轎車的本領，或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處，但期望往來比擬多的人員，并且具有消費本領，期望經過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利_萬元月。六、餐館布局要求大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌1215張，10人大臺4張，16m2包廂(4_m規(guī)格)45個。

3、(但詳細要看店鋪的布局)七、餐館開張預算1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付_萬元;假如面積有出入，無論如何不能超過_萬2.裝修設計費用：_元3.裝修費用：a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸大費用為x元;b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無異常需求，裝修x元。自我買材料，總共預計8萬元4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生答應和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元5.購置用具費用：a.3臺5p的空調，包

4、廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調b.十把吊扇或壁扇，共_元，c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計_萬元;d.廚房用具，共_萬元;e.桌凳，共_元;f.其他(請見清單)，共計_元，g.自動洗衣機1臺，_元6.其他不可預計費用，_元八、餐館裝修風格說明1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸大，簡練，能表達其消費程度2.大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比擬結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比擬好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進展完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳

5、燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求亮堂。(那里只我的想法，實際以最終的設計為準)。3.包廂裝修與大廳一樣。4.其他無異常要求。九、人員裝備1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗撿菜人員。2.包廂：以5個包廂計算，5個效勞員。3.大廳：5個人，每四張臺1個。4.其他：其他臨時人員1人(主要用于效勞休息時的輪換)，店主1人。十、運營費用明細1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元月，以300m2共計600元月。2.排污費用：_元月。大學生個人創(chuàng)業(yè)方案書2022【2】一、行業(yè)分析p 服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，且回收本錢快、利潤

6、高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩(wěn)定客。二、產品定位主要針對1622歲，2329歲，30歲35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)三、市場分析p 1622歲以學生居多，而如今的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且如今哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。2329歲屬于成年人，有一定的支付才能，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，理解品牌，喜歡追著品

7、牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。3035以上的人群他們有相當?shù)闹Ц恫拍?，隨著社會的開展，經濟的進步，他們也開場對自己的形象更加美化，并且要求更高。四、競爭分析p (優(yōu)劣分析p )_圈地區(qū)一般低檔貨來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。按人口來說，_圈現(xiàn)已將近30W的人口，而1640歲的人口將近25W，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一局部沒有意識消費的人群，也還有10W人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一局部，

8、而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5W左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。1、優(yōu)勢分析p ：1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。2)貨：有大量從_、_、_、_、_、_等不同地方的原單服飾供給，且價格優(yōu)惠。3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有_X、_X、_X、_X等一些韓服品牌;鞋有_X、_等;包有_，_X，_X，_X，_X2、優(yōu)勢分析p ：_圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有適宜的位置。五、店鋪投入1、選址：如今_圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大局部為4000元/月左右的價格，就開展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里如今的租金2000元/月，按如

9、今來看，按4000元/月，租一年為4W8，按半年付一期為2W4。2、店鋪裝修：詳細裝修可以根據(jù)房子架構來設計。1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!2)燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最合適的，假如全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠

10、柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!所以裝修費粗略計算為5000元。3、進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!4、人力規(guī)劃：我方案雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經歷收銀。兩個導購的工資，800/月+提成

11、，提成為月營業(yè)額的1%，進步她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點晚上9點。投資金額分析p ，每月費用分析p ：1.房租：4000/月，付六壓一，24000元2.裝修費50003.第一次衣服進貨20000元4.其他費用1000元5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內6.余下10000做流動資金使用六、營銷策略1、開業(yè)促銷：1)全部貨品打8折2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿20

12、0元為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲!3)活動(略)2、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經常更換。3、店鋪運營形式1)原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點綴低檔適量)2)方針：盡

13、量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式復制3)效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、顧客維護初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)大學生個人創(chuàng)業(yè)方案書2022【3】一、企業(yè)概況我是一名_大學在校的大學生，經歷與資金都非常之有限，所以我選那么走傳統(tǒng)行業(yè)道路服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，

14、可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕

15、。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經歷者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。我是

16、學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。(一)本店的管理制度為標準專賣店管理，表達本店的形象及特色，特別制定本管理制度：1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天黃昏開“室內外孔燈”、“燈光模特”、室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約 費，每次打 不可超過5分鐘。每月 費最高限額100元/月，超過局部由導購共同承當。7、上班期間不得

17、接打私人 超過五分鐘。8、每天須盤點貨物，假設出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，假設發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承當。9、假設導購辭職，須提早一個月告知，同意前方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，進步她們的積極性。(二)行為標準、工作積分制(10分為總分值)1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用 扣1分。

18、10、在營業(yè)時間議論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，假設連續(xù)2個月不及格，那么自動辭退。三、市場評估(一)市場分析p 1、群體目的國內成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體

19、中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的愛好，其中相當局部人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小

20、康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。2、產品定位由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。(二)市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原那么，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反響再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的效勞態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的效

21、勞態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。當然我們的優(yōu)勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經歷，要不斷的探索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開場。“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。四、融資方案兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的根底資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管，流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢那么是主要目的之一，利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。而對于大學生的我來說，在資金

22、方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時歸還。五、開業(yè)流程(一)店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。(4)交通便利。

23、一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展比擬和選擇的時機就越多，因此假設能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比方店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

24、的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。否那么打掉重做就費錢費時了。我要求的裝潢效果如下：(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。(2) 燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷

25、暖結合是服裝店最合適的，假如全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(4)試衣間要足夠大，否那么顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。(5)穿衣鏡要購置那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是好心的“謊話”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。店面裝潢費用能省那么省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。(三)選貨及進貨1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的目光很

26、有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格程度和面對的客戶群，還要理解小店針對客戶群的愛好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進

27、貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提早半個月就可以先開場準備了。要給自己有足夠的安排時間。2、 進貨渠道_街服裝批發(fā)市場、_服裝批發(fā)市場、_服裝批發(fā)市場(四)營銷策略1、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳列做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，

28、不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。3、長期開展營銷策略(1)原那么每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點綴低檔適量)。(2)方針盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式復制 。(3)效勞訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前

29、提下盡可能的滿足。(4)方法初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表。(做客戶數(shù)據(jù)庫)增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小廉價，女孩就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，

30、也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否那么過期無效。一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最正確時間。六、風險分析p 做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太劇烈了。所以我們?yōu)榱朔乐癸L險的方法：一是進步有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的

31、起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因此，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經喪失了贏利的時機。因此，現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比擬慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比方：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。

32、據(jù)調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)那么更高，可以到達0.7%。也就是說，每提早10天賣出產品，那么該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加那么可達13%左右。大學生個人創(chuàng)業(yè)方案書2022【4】引導語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的奉獻，也是中國人民對世界飲食文化的奉獻。如今，開一家茶店絕對大受歡送。一、工程介紹1.1本籌劃的目的為有意投資本工程者提供充分的信息。為本方案將來的經營活動提供根本數(shù)據(jù)和指導準那么。1.2公司介紹本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造

33、一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氣氛，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的效勞。1.3行業(yè)背景隨著當今世界飛速開展，人們的生活程度在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的進步，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，

34、排遣孤獨;在這里，你可以單獨一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氣氛中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氣氛;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友誼;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的會談交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖阋魳菲鞑?，象棋，圍棋休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。1.4市場營銷市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交

35、換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開施行，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。1.5企業(yè)管理公司開展初期，在構造簡單、規(guī)模較小、工藝比擬穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內部消費流程包括公司根本框架和運作方式的定位，產品供給流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執(zhí)行方案。1.6結論本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的開展前景。，假如能獲得足夠的投資，這一工程將為投資者帶來豐厚的回報。二、經營管理方案(一)定位茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏茶產品和茶藝表演效勞于熱衷茶文

36、化及具文化品位的高端消費群體。(二)業(yè)務形式1、產品組合茶樓產品組合包括：茶器產品、效勞設備等品牌元素、茶文化、效勞配餐、演藝、音樂;茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別;產品來可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷效勞設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣茶文化：新芳茶樓的效勞員不僅是效勞喝茶的客人，每個效勞員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化效勞，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加

37、收入構造。2、價格組合茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供給商合作經營茶禮品。品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。3、促銷組合茶館經營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來進步茶館人氣和氣氛。4、渠道組合供給渠道：中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資及優(yōu)質廠家本錢優(yōu)勢資營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資(三)競爭策略靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文

38、化底蘊，且在產品供給上可以拿到低價質廉才有絕對優(yōu)勢。(四)管理形式1、現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個合適于經營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品構造等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。2、員工管理員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個效勞員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)可以得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的鼓勵機制可以為他們創(chuàng)造效益。3、效勞管理效勞管理是把茶道要求的人之美

39、(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)表到達迎賓、咨客、茶飲效勞、茶藝效勞、配套效勞、結算效勞、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。4、客戶管理建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外效勞。最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。(五)開展戰(zhàn)略1、塑造個性茗雅堂茶文化個性名片講解2、多元嫁接昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接3、抓住長尾互聯(lián)網人氣加上線下茶文化體驗中心。4、激活傳統(tǒng)交融時尚和傳統(tǒng)茶文化結合，吸引新生力。大學生個人創(chuàng)業(yè)方案書2022【5】自己創(chuàng)業(yè)是需要啟動資金的，據(jù)估計透過大學期間的打工加上與家里協(xié)商獲得的啟動資金暫訂為5萬元

40、。一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合。二、店面的選址地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必需要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作為x

41、特色旅游購物場所之一，交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且那里是一個大的商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近，平時無論白天晚上人來人往。而且走一段間隔 就是公交站，人流量是可想而知的。周圍又有老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)附近雖有一些服裝店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，務必待前面幾項步驟都完成后才能進展。因為，一旦與房東簽約之后，就開場支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，那里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一